Los mejores consejos para aumentar su rango de ventas en Amazon

Si está vendiendo en el mercado más popular del mundo, seguramente estará preocupado por los resultados que está logrando. Una forma que puede ayudarlo a lograr sus objetivos comerciales es analizar y optimizar continuamente un indicador conocido como Amazon Sales Rank (ASR, a veces también denominado Best Sellers Rank, BSR). Esta métrica examina la popularidad del producto que ofrece en una categoría en relación con todos los productos ofrecidos en esa categoría por otros vendedores. A continuación, explicamos en detalle cómo funciona este indicador, lo sensibilizamos sobre sus deficiencias y le señalamos las mejores tácticas que pueden asegurar su crecimiento a largo plazo.

Rango de ventas de Amazon - tabla de contenido:

1. ¿Qué es el ranking de ventas de Amazon?
2. ¿Es ASR un indicador significativo?
3. Cómo aumentar el rango de ventas de Amazon
4. Aumento del ranking de ventas de Amazon: resumen

¿Qué es el ranking de ventas de Amazon?

Amazon Sales Rank (ASR) es un indicador numérico que muestra qué tan bien se vende su producto en la plataforma en comparación con otros productos en la misma categoría. Se puede encontrar en la página del producto en la parte inferior de la sección titulada Detalles del producto o Información del producto. Cuanto menor sea el ASR, mejor, porque significa que su producto se vende mejor en comparación con otros productos en su categoría, lo que significa que, en consecuencia, está ganando más.

Curiosamente, este indicador se actualiza cada hora (según la cantidad de productos vendidos, pero también teniendo en cuenta el historial de ventas, por ejemplo), lo que significa que a menudo hay algunas diferencias de puntos, debido al hecho de que miles de productos de un catálogo multimillonario se venden en la plataforma en un momento dado.

¿Es ASR un indicador significativo?

Deberíamos tratar el ranking de ventas de Amazon como un indicador relativo, ya que no refleja directamente la cantidad de copias vendidas, sino que solo compara cuántas copias logró vender en comparación con productos diferentes incluidos en la misma categoría. Además, un ASR alto puede significar que un producto es muy popular, pero también puede mostrar que un vendedor está tratando de vender un producto en una categoría muy competitiva, donde es prácticamente imposible lograr un ASR bajo. Por lo tanto, el indicador realmente mide la popularidad de un producto entre los clientes de un mercado conocido, no su desempeño en ventas.

Cómo aumentar el rango de ventas de Amazon

A pesar de su relatividad, Amazon Sales Rank le permite examinar qué productos tienen demanda, ayuda a determinar la competencia o aumenta el conocimiento de la marca. Por esta razón, vale la pena tener cuidado de mantenerlo lo más bajo posible (lo ideal es que estés en el TOP 3). ¿Cómo se puede aumentar este indicador? A continuación se presentan algunas de las tácticas más populares, pero destacamos que no son un catálogo cerrado (aún puedes optar por publicidad adaptada a tu público objetivo, por ejemplo).

1. Optimización de la lista de productos

Seguramente te das cuenta de que en Amazon, al igual que en la búsqueda de Google, el posicionamiento adecuado de tu producto es crucial. Después de todo, al aumentar su visibilidad en los resultados de búsqueda de los clientes, es posible impulsar las ventas, lo que hará que aumente el indicador discutido. Por lo tanto, debe analizar si la página de su producto contiene toda la información necesaria y si el sitio está optimizado para palabras clave.

Además, un título atractivo, una descripción precisa y fotos de buena calidad indicaron atributos distintivos; todos estos elementos tampoco deben olvidarse bajo ninguna circunstancia, ya que son la base para atraer la atención del lector. Una opción interesante en esta área es realizar pruebas A/B de diferentes versiones de la lista de productos para determinar cuál funciona mejor y, en consecuencia, aumenta el ranking de ventas de Amazon.


2. Asegurar revisiones de productos

¿Está aprovechando la capacidad de Amazon para enviar solicitudes de revisión a los clientes que compraron el producto que ofrece? Si aún no ha decidido habilitar este proceso automático, no espere más, porque las reseñas son la mejor prueba social que puede obtener para su sitio. Anime a sus clientes a dejar comentarios positivos y responder a los comentarios negativos para demostrar que está interesado en las opiniones de sus clientes; de esta manera, seguramente aumentará su clasificación de ventas en Amazon. Puede habilitar las solicitudes de revisión en su cuenta de Seller Central en la subpágina Detalles del pedido después de navegar desde la página Administrar pedido y seleccionar el producto que más le interese.

Por supuesto, las técnicas mencionadas anteriormente son una forma de aumentar el rango de ventas de Amazon, pero no comenzará a vender más (es decir, el ASR no aumentará) si no trabaja constantemente para mejorar su producto. Después de todo, varios factores influyen en cómo se vende un producto, como la calidad, el precio o la apariencia del producto, así como la rapidez de entrega o el servicio al cliente, entre otros, y no solo la popularidad (es decir, la demanda, la moda existente, etc.). .) de su producto en relación con otros productos de la misma categoría.

Además, es relevante para ARS, por ejemplo, la estacionalidad, lo que significa que su producto puede venderse menos o incluso dejar de estar disponible temporalmente en el sitio. Por ello, debes poner el mayor énfasis en el producto que ofreces.

Aumento del ranking de ventas de Amazon: resumen

Si está buscando aumentar su rango de ventas de Amazon, pruebe las tácticas que mencionamos anteriormente, no solo relacionadas con la plataforma sino también con el producto que está ofreciendo. Aún así, tenga en cuenta que este no es un proceso para obtener los resultados esperados de inmediato. Debido a la competencia dinámica y la avalancha de ofertas que se encuentran en la plataforma, debe ser paciente.

También es importante analizar constantemente los resultados y, en consecuencia, cuidar la optimización a través de pruebas constantes de varias soluciones, ya que no existe una única forma de lograr un aumento en el indicador discutido. No obstante, te aseguramos que al final implementarás una estrategia que te traerá los resultados deseados.

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Autor: Martín Sparks

Entusiastas del comercio electrónico que constantemente busca en Internet para asegurarse de que no se ha perdido ninguna información importante sobre el tema de iniciar y escalar tiendas en línea rentables.

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