Las 5 mejores formas de generar más ventas con video marketing en 2021

Los especialistas en marketing están haciendo una matanza con contenido de video dondequiera que mires. A continuación se explica cómo generar más ventas con el video marketing.

Creo que mi próxima línea con huelga casa para muchos de nosotros.

Todos vemos un montón de videos.

Apuesto a que viste al menos un video de YouTube o Facebook hoy. Diablos, probablemente hayas visto 10 episodios de ese chico o chica que amas.

Si no lo ha hecho, probablemente esté a punto de obtener su solución habitual. ¿Probablemente? Nah, ¿a quién estoy bromeando? Todos somos fanáticos de los grandes videos.

Y no podemos evitarlo. Los videos son un millón de veces más divertidos de ver que, por ejemplo, leer un muro de texto.

También, probablemente porque nuestro cerebro procesa el contenido visual hasta 60.000 veces más rápido que el texto.

Es por eso que pasamos innumerables horas viendo videos divertidos en YouTube, TikTok y Facebook.

No podemos obtener suficiente video, y es la razón principal por la que el video marketing está en auge.

Con tanto potencial, es triste que muchas pequeñas empresas (y también algunos gigantes) no hayan agregado videos a su estrategia de marketing.

Sí, es triste, especialmente cuando consideras:

• Los editores que usan contenido visual aumentan el tráfico un 12 % más rápido que los que no usan contenido visual.
• El contenido de video representa más del 80% de todo el tráfico de Internet
• 4 veces más consumidores preferirían ver un video sobre un producto que leer sobre él

Fuente: El poder creciente del contenido visual - Social Media Today

Y eso no es todo. Recientemente publicamos 40 asombrosas estadísticas de video marketing, y del artículo:

• YouTube tiene más de 2 mil millones de usuarios (vaya, ese es un gran mercado para tu marca)
• El video aumenta la generación de oportunidades de venta en un 66 % por año (Maldita sea, ¿eso no significa más ventas para ti?)
• Más del 90% de los espectadores de videos móviles comparten videos con familiares y amigos (más exposición significa más clientes potenciales, lo que se traduce en más ventas)

Estas estadísticas (y más del artículo) son evidencia de que el video seguirá creciendo. Dicho esto, será mejor que repases tus habilidades de video marketing o te caigas de bruces.

No es para preocuparse. Hemos salpicado la publicación de hoy con varias gemas que lo ayudarán a llevar su video marketing al siguiente nivel.

Damas y caballeros, así es como...

Aumente sus ventas con video marketing

Para una empresa, los videos tienen muchos beneficios. Aquí hay una breve lista de cómo el video puede ayudarlo, ya sabe, solo para que podamos generar un impulso para la siguiente sección.

El video marketing eficaz te ayuda a:

• Aumenta tu tráfico
• Crea tu lista de correo electrónico
• Crear conciencia de marca
• Aumentar el compromiso del cliente
• Difunde tu mensaje como la pólvora
• Introducir y promocionar nuevos productos.
• Obtenga más seguidores en las redes sociales y construya seguidores leales

Si es un principiante completo, todo lo que se encuentra en la lista anterior generará más ventas en el futuro. Así de importantes se han vuelto los videos a lo largo de los años como medio de marketing.

Ahora es el momento de hacer una matanza con el video, y así es como.

Conozca a su público objetivo

Como dice el adagio; si intenta comercializar para todos, terminará comercializando absolutamente para nadie. Y Mike en el video de arriba lo sabe :)

No se puede comercializar a todo el mundo. Esa es la forma más rápida de fallar, no solo con el video marketing sino con cualquier otro tipo de marketing.

Antes de llegar a la etapa de producción de sus videos, debe determinar su público objetivo.

Si no me equivoco, probablemente tenga personas compradoras para sus otros tipos de marketing. El video marketing no es diferente.

Debes saber:

• con quien estas hablando
• cual es su idioma
• Los lugares que les encanta pasar el rato en línea
• Las plataformas de video ven videos
• Qué desafíos enfrentan
• y sus motivaciones

Si comienza a crear videos solo porque todos lo están haciendo, perderá totalmente la marca con su estrategia de marketing de video.

Recuerde que está tratando de generar más ventas con su estrategia de video marketing. No puede darse el lujo de salir disparado de la tristeza y desperdiciar los dólares de marketing ganados con tanto esfuerzo.

Debe crear videos dirigidos que se conecten con su audiencia en un idioma que les encante y en las plataformas que abarrotan.

Si comprende a su público objetivo, podrá crear videos significativos que brinden valor a sus clientes.

Comprenda a su público objetivo por dentro y por fuera.

La narración es clave

¿A quién no le gusta una buena historia antigua? La narración de videos es uno de los trucos de marketing más efectivos para crear conciencia de marca, impulsar las ventas e interactuar con sus clientes.

El truco aquí es atraerlos con una introducción atractiva, mantenerlos mirando un medio cautivador y llevar el punto a casa con un gran final: todos los ingredientes de una historia perfecta.

Hoy en día, el marketing no se trata de promocionar lo que haces. El marketing, especialmente el video marketing, se trata de las historias que cuentas, así que esfuérzate por crear una narrativa sólida.

Contrata a expertos en guiones para obtener las mejores tramas y guiones gráficos, y asegúrate de que tus personajes estén en plena forma. Eso significa que debe usar personajes adorables y con los que se pueda relacionar que los espectadores recordarán.

Si no tiene experiencia previa en la creación de historias en video, es mejor que contrate a una casa de producción de videos profesional para que elabore la historia en video perfecta para usted.

Aparte de eso, use muchos disparadores emocionales y el poder de la música para evocar poderosas reacciones emocionales que hagan que sus espectadores se pongan en marcha.

La narración de videos es un tema amplio para cubrir en una sola sección. Al mismo tiempo, no podemos ignorar que es una táctica poderosa para generar más ventas sin arruinarte.

Honestamente, ni siquiera necesita cámaras y equipos sofisticados para grabar un video que cuente una gran historia. Su teléfono inteligente es lo suficientemente bueno.

Prueba social hasta el final

Somos animales sociales por naturaleza. Nos gusta congregarnos en tribus y convertirnos en parte de un grupo más grande de compañeros.

Como tal, estamos naturalmente influenciados por las acciones y opiniones de los demás, un concepto conocido como prueba social.

Es la razón por la que los dentistas respaldan los anuncios de pasta de dientes, y exactamente por la que Wayfair está usando a Catherine Giudici y Sean Lowe en el video anterior.

La prueba social es la razón por la cual las personas influyentes, los testimonios y las reseñas de productos de Instagram son excelentes para impulsar las ventas.

"Estos factores agregan un elemento de confianza a una nueva compra, influyendo en los clientes potenciales que podrían necesitar un poco de convencimiento". - Limón Ligero.

Haga todo lo posible para incorporar algún tipo de prueba social en su estrategia de video marketing.

Puedes mostrar a una celebridad o un experto interactuando directamente con tu marca. Alternativamente, puede usar videos de testimonios de algunos de sus clientes.

Además de eso, puede usar un concepto conocido como la sabiduría de la multitud, mediante el cual señala a cuántos clientes ha atendido en el pasado. Es por eso que verá que muchas marcas dicen "100,000 empresas confían en nosotros..." y así sucesivamente.

Hay muchas otras formas de prueba social en video, así que no te alejes de la idea de experimentar.

Aproveche la transmisión en vivo

Si bien los videos pregrabados siguen siendo populares y no van a ninguna parte, la transmisión en vivo ha ganado mucha fuerza últimamente.

Muchas marcas han optado por la transmisión en vivo para interactuar con los clientes, embajadores de la marca, personas influyentes y fanáticos en tiempo real.

Otros negocios son sesiones de preguntas y respuestas en vivo, lanzamientos de productos, atención al cliente, entrevistas, anuncios especiales y mucho más.

Y los resultados son asombrosos. Muchas marcas de renombre como Experian, Nestlé, Nissan y General Motors han utilizado la transmisión en vivo con éxito.

Las pequeñas empresas y los autónomos también están aprovechando el poder de la transmisión en vivo para crear marcas poderosas con miles de seguidores leales.

He visto a otros streamers obtener datos del chat en vivo en términos de preguntas frecuentes o preguntas/problemas comunes de los clientes, etc., y usar esos datos para informar sus decisiones al hacer videos de marketing excepcionales.

Usted también puede usar transmisiones en vivo para crear comunidades de fanáticos comprometidos que no se cansarán de sus videos de transmisión en vivo.

Una transmisión en vivo es mejor que las publicaciones de blog y los videos pregrabados porque puede responder a los comentarios de los clientes en tiempo real. Puedes tener una conversación bidireccional.

Pero, ¿cómo se usa la transmisión en vivo con éxito?

Esfuércese por mostrar transmisiones en vivo detrás de escena de su negocio para crear una conexión personal con su marca.

Las transmisiones en vivo detrás de escena pueden tomar la forma de:

• Entrevistas improvisadas con miembros del personal.
• Transmisiones en vivo de pausas para el café o el almuerzo con los empleados
• Actividades del día a día en la oficina.

Las transmisiones en vivo detrás de escena son populares y bastante efectivas, ya que son humanas y reales.

Otra forma de utilizar la transmisión en vivo a su favor es mediante la transmisión de eventos en vivo. Si asiste a una conferencia o cualquier otro evento en vivo, puede transmitir todo en vivo a sus clientes.

Los eventos en vivo pueden ser desde ruedas de prensa, charlas, conferencias, presentaciones, giras, conciertos, demostraciones, etc.

Investigue más sobre la transmisión en vivo para saber cómo puede usar este prometedor canal de marketing para hacer crecer su negocio.

"Si no transmites tu programa en vivo, te estás perdiendo una gran oportunidad que tus competidores aprovecharán". - Caroline Herrera, Gerente Digital

Optimiza tus videos

Si desea aumentar sus ventas con video marketing, debe asegurarse de que su contenido de video esté optimizado para:

• Posicionarse bien en YouTube y otros motores de búsqueda
• Realice sin contratiempos en múltiples dispositivos

Repasemos cada punto brevemente.

YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande con miles de millones de usuarios y vistas. Como tal, es una plataforma bastante competitiva, especialmente si eres un principiante que busca clasificar tus videos.

No entraré en las complejidades del SEO de videos de YouTube porque Brian Dean ha hecho un excelente trabajo en eso. Le recomiendo que vea el video y luego se suscriba a su canal para obtener aún más videos de SEO.

Es un proceso bastante largo, pero él te mostrará exactamente cómo optimizar tus videos de YouTube para que puedas posicionarte en el puesto número 1.

Además de optimizar sus videos para clasificarlos bien en YouTube, desea asegurarse de que su video se reproduzca sin detenerse ni almacenarse en búfer.

También desea asegurarse de que su video no pierda calidad cuando se reproduzca en diferentes dispositivos o navegadores.

Para eso, puede contratar equipos de video avanzados que pueden comprimir fácilmente sus videos para tiempos de carga máximos. Es costoso y requiere mucho tiempo.

En su lugar, puede invertir en un servicio de aceleración de video sólido como Swarmify, que lo ayuda a brindar experiencias de video personalizadas y profesionales en su sitio web. A una fracción del precio.

Swarmify SmartVideo también aprovecha una red de entrega global y una CDN de video ultrarrápida para garantizar que sus videos se carguen excepcionalmente rápido sin almacenamiento en búfer ni estancamiento.

Además, Swarmify optimiza sus videos para obtener la mejor calidad y rendimiento en múltiples dispositivos y navegadores. Sus videos no estarán entrecortados o granulados sin importar qué dispositivo esté usando el espectador.

Consejos de bonificación

Si necesita puntos de bonificación para ir con los cinco anteriores, aquí hay una lista rápida para su placer.

• Agregue una llamada a la acción (CTA) a todos sus videos : dígales a los espectadores qué hacer después de ver su video. Nunca los dejes colgados, convéncelos para que tomen alguna acción deseada a lo largo del video.
• Comparta sus videos en plataformas de redes sociales : por lo general, los sitios de redes sociales tienen una gran base de usuarios que pueden ayudarlo a expandir su alcance fácilmente. También puede intentar usar anuncios de video en redes sociales.
• Anima a tus espectadores a crear videos : interactúas con tus clientes y obtienes contenido de video gratis al pedirles a tus espectadores que creen videos que compartes en tu canal de YouTube o sitio web. Algunos usuarios crearán mejores videos que los tuyos, lo cual es otra ventaja :)
• Agregue videos a su marketing por correo electrónico : los correos electrónicos con contenido de video (y la palabra "Video" en la línea de asunto) tienen tasas de apertura y tasas de clics más altas en comparación con un correo electrónico típico sin videos.
• Estudia a la competencia : comprueba lo que están haciendo o no y véncelos en su propio juego. Utiliza una herramienta como SEMrush para estudiar a la competencia.

Conclusión

El video marketing llegó para quedarse, y puede esperar un crecimiento exponencial en los próximos meses a medida que más personas aprecien los beneficios de usar videos.

Y a medida que más especialistas en marketing se suban al carro, puede esperar que la competencia se vuelva feroz.

Pero con los consejos de hoy, está perfectamente preparado para competir favorablemente y generar más ventas con el video marketing.

Simplemente no cree su estrategia de video marketing al azar. Tómese el tiempo para estudiar a su público objetivo y aprovechar las herramientas a su disposición para crear contenido de video que sea útil para sus espectadores.