Las 5 mejores estrategias de gestión del rendimiento que impulsarán la rentabilidad

Esta publicación se actualizó por última vez el 1 de septiembre de 2021

¿Qué es la gestión de rendimiento?

La gestión del rendimiento es una solución atractiva para que los editores puedan vender sus inventarios. Varias estrategias de gestión del rendimiento permiten a los editores maximizar sus ganancias a través de múltiples fuentes de demanda y poder competir entre sí.

Estas son las 5 principales estrategias de gestión del rendimiento que aumentarán la rentabilidad de un sitio:

Oferta de encabezado

Header Bidding es una nueva estrategia desarrollada para que los compradores vean por primera vez los inventarios de anuncios de un sitio web. El proceso de oferta de encabezado ocurre fuera de la subasta del servidor de anuncios principal, donde el comprador tiene la oportunidad de seleccionar las impresiones con la prioridad más alta.

Antes de que existieran las ofertas de encabezado, la configuración habitual sería que cada intercambio o socio de demanda tuviera una línea de pedido correspondiente para orientar en el servidor de anuncios establecido en diferentes prioridades. Si el primer socio de intercambio no compró la impresión, los siguientes socios en la secuencia tuvieron la oportunidad de competir hasta que uno pudo comprar la impresión.

Sin embargo, este enfoque se vuelve ineficaz ya que perjudica tanto a los editores como a los anunciantes. El valor disminuye mientras los socios en la cascada rechazan las impresiones que terminan vendiéndose a precio de ganga en lugar de a un precio más alto.

Con header bidding, cada impresión se subasta a todos los socios de demanda simultáneamente antes de que llegue al servidor de anuncios del editor. En esta configuración, los anunciantes no solo pueden ver cada impresión, sino que pueden tener el "primer vistazo" en cada impresión que les permite seleccionar impresiones y ganarlas en función del precio que están dispuestos a pagar.

Como resultado, a los editores se les puede pagar el mejor precio por cada parte del inventario de anuncios que venden.

Google AdExchange

Intercambio de anuncios es un producto de Google que brinda a los editores acceso a millones de anunciantes de Google AdWords, además de un grupo de las principales redes publicitarias. Esto aumenta la competencia por cada impresión vendida en el mercado. Al unirse a Ad Exchange de Google, el editor puede aprovechar la profunda integración con todas las principales agencias, redes publicitarias y DSP. Dado que Google Ad Exchange es el único intercambio que ofrece acceso a la demanda completa de Google AdWords, el editor puede vender inventarios a millones de socios de demanda.

DoubleClick Ad Exchange proporciona una gestión de rendimiento sencilla mediante los controles más flexibles, con la tecnología de gestión de inventario basada en reglas. Los controles de inventario basados ​​en reglas permiten al editor administrar rápidamente la configuración de precios, bloqueos y creatividades en todos los ámbitos. Con esta función, puede revisar, aprobar y bloquear cualquier anuncio a través de la herramienta Centro de revisión de anuncios de Google y desde la barra de herramientas del editor. También proporciona una integración perfecta con DoubleClick for Publishers, lo que significa que todas sus reglas de bloqueo establecidas en Ad Exchange se aplican automáticamente a la configuración de su servidor de anuncios.

Anuncios nativos y anuncios no estándar

La publicidad nativa es otra estrategia de marketing que se caracteriza por una ubicación especial o formato de anuncio. Permite un descubrimiento deseado por parte del consumidor de manera que los anuncios se relacionen o encajen con el contenido del sitio. Al hacerlo, permite a los anunciantes promocionar su contenido dentro de un feed editorial sin interrumpir la experiencia del usuario.

Native Advertising funciona como enlace entre los anunciantes y los editores. Mientras que los anunciantes pagan para que sus anuncios y contenido se muestren con respecto a una mayor visibilidad, los editores monetizan sus sitios web.

Con Native Advertising, el contenido de alta calidad se puede integrar de manera conservadora en sitios de noticias, portales temáticos, blogs, sitios virales, etc. para atraer a los usuarios al contenido. Las recomendaciones de contenido pueden incluso ajustarse a los intereses del usuario a través de los datos del usuario.

Otra estrategia de marketing para la gestión del rendimiento es el uso de tipos o formatos de anuncios no estándar. Estos tipos de anuncios se están volviendo bastante populares entre los anunciantes, los editores y las redes publicitarias, ya que se ha demostrado que son importantes fuentes de ingresos adicionales además de los bloques de anuncios estándar de la IAB. En muchos casos, también están demostrando ser muy eficientes a la hora de transmitir el mensaje de una marca y generar más ingresos para el editor.

Algunos de estos formatos de anuncios, diseñados para diversas plataformas y dispositivos, son intersticiales, formatos de anuncios in-read y out-stream, estrellas emergentes, pop-unders, sliders y más.

Demanda gestionada mediante servidor de anuncios (Google DFP)

DoubleClick para editores es una tecnología de publicación de anuncios de última generación que le permite controlar sus operaciones de anuncios digitales en la web, dispositivos móviles y video.

La plataforma de DoubleClick for Publishers permite a los editores maximizar el valor de cada impresión al permitir que varias redes compitan entre sí por los inventarios de anuncios. Con esta competencia reñida, los anunciantes tienden a ofertar a un precio más alto para ganar la impresión.

Un mayor rendimiento comienza con el acceso a los socios de demanda y compradores de inventario. El uso de Google DFP proporciona un alcance más amplio a los compradores y anunciantes, incluido el acceso a los anunciantes de Google Adwords.

Otra característica de DFP es que brinda al editor la capacidad de tomar mejores decisiones al tener acceso a los datos más relevantes. Un ejemplo es la función de informe de rendimiento que proporciona datos completos que permiten al editor ver cómo se vendieron las impresiones o cuántas impresiones quedaron sin completar. Proporciona una base para que los editores tomen decisiones acertadas sobre cómo administrar mejor los inventarios para obtener un mejor rendimiento.

Anunciantes Directos o Marketing de Afiliados

Estas estrategias a menudo se aplican a sitios web con audiencias compactas o marketing de nicho enfocado. Estos sitios se dirigen a un tipo particular de audiencia al proporcionar a sus visitantes los contenidos que se adaptan a ese grupo específico de personas. Estos tipos de sitios web tienen una gran demanda de anunciantes directos, ya que actúan como personas influyentes en la web y son vías increíbles para anunciar productos individuales a un grupo muy específico de consumidores.

Ahora bien, ¿por qué una empresa en particular necesitaría comunicarse directamente con el editor en lugar de acudir a una red publicitaria? Bueno, la respuesta es simple, para evitar la competencia. Quieren asegurar una cierta parte de un inmueble virtual en un sitio individual para garantizar la mejor visibilidad de su anuncio. A los editores a menudo se les paga más a través de ofertas directas de esta naturaleza, lo que se debe a la eliminación de la persona intermedia en el proceso, también conocida como Red publicitaria.

Por otro lado, el marketing o publicidad de afiliación funciona de manera similar a la publicidad directa. Esta vez, el Editor obtendrá una cierta parte de la ganancia o comisión por cada venta que una empresa obtenga a través de un anuncio o enlace en el sitio web. Esta estrategia es muy rentable si tiene el producto que está dirigido a la audiencia del sitio.

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