¿Seguimiento de suficientes palabras clave? ¿Cuánto es suficiente?

Una pregunta que nos encontramos regularmente en el espacio de marketing de búsqueda es "¿estamos rastreando suficientes palabras clave?" Escuchamos esta pregunta de clientes y colegas en una variedad de industrias, títulos de trabajo y tipos de organizaciones. Decidimos dedicar un episodio de Found Friday a la pregunta, porque es la base de muchos problemas más profundos de marketing de contenido y SEO.

Además de rastrear suficientes palabras clave, también analizamos si estamos rastreando las palabras clave correctas . Lanzar la red más amplia posible seguramente rendirá lo suficiente, pero eso solo puede servir para complicar las cosas si no son parte de la red correcta o no se pueden segmentar correctamente. La cantidad de palabras clave que está rastreando afecta cosas como qué tipo de plataforma de SEO decide usar, cómo rastrea las campañas y su capacidad para medir objetivos y métricas de rendimiento.

Hay muchos factores diferentes a tener en cuenta al tomar la decisión sobre cuántas y qué tipo de palabras clave rastrear. Echemos un vistazo a algunos de los factores que pueden ayudarlo a determinar si está rastreando suficientes palabras clave.

¿Cuántas palabras clave son “suficientes” para el marketing?

Este es un lugar difícil para comenzar, y durante el episodio decidimos abordar esta pregunta examinando problemas más profundos que conducen a la respuesta. A menudo, lo que encontramos es que no sabes lo que no sabes, es decir, tal vez no sabes lo que podrías estar rastreando , así que no lo estás.

Algunas cosas de las que hablamos sobre el seguimiento desde una perspectiva de marketing, cada una de las cuales tiene palabras clave y grupos de palabras clave asociados, son:

• Productos
• Características
• Campañas
• Mensajes
• Industria
• Ubicaciones
• Marcas
• Soluciones
• Audiencias
• Embudo/etapa del viaje

Esos son algunos de los que podemos crear grupos de palabras clave adicionales dentro de nuestras plataformas de marketing para rastrear y analizar mejor lo que está sucediendo en nuestro ecosistema.

Hablando del ecosistema de marketing, profundicemos en algunas áreas centrales en las que nos enfocamos para determinar las palabras clave correctas.

Tu audiencia y sus necesidades

Sabemos que debemos entender a nuestro público objetivo y sus necesidades. Al observar los ejemplos de segmentos que proporcionamos anteriormente, posiblemente estemos ampliando nuestra audiencia o las formas en que los alcanzamos. Eso significa que podemos descubrir más palabras clave, competidores adicionales y nuevas oportunidades de contenido para nuestro marketing. Lo cual es una buena noticia para los creadores de contenido, cuya queja número uno son los nuevos temas sobre los que escribir y las nuevas oportunidades de contenido.

Aquí hay un ejemplo:

El seguimiento anterior de palabras clave se centró en palabras clave de marca, como productos, características y soluciones. Al agregar palabras clave de campaña y mensajes, surgen nuevos competidores y contenido como parte de las SERP. El contenido que está funcionando bien es diferente de los tipos de contenido rastreados anteriormente para usted y sus competidores. Las palabras clave recientemente rastreadas y el contenido de alto rendimiento asociado y los competidores resaltan una nueva oportunidad en el tipo de contenido, canal o medio que no está en su combinación de marketing actual.

Si segmenta sus palabras clave y audiencias en su plataforma, puede detectar rápidamente oportunidades, adelantarse a la competencia y ofrecer contenido más relevante a los objetivos.

Redacción para personas Y motores de búsqueda

Decir que escribimos contenido para personas y no para motores de búsqueda es una mentira. Al escribir para personas, ESTÁS escribiendo para motores de búsqueda. Y, de acuerdo con los cambios implementados por Google, Amazon y otros en sus algoritmos de búsqueda, lo contrario también debería ser cierto. ¿La razón? Los algoritmos de todos los tipos de motores de búsqueda están diseñados para entregar el contenido más relevante a un usuario en el momento de la consulta.

Entonces, si está escribiendo para responder la consulta y respetando el medio en el que se crea la consulta y la intención detrás de la consulta , está en el camino correcto. Ahora viene la parte de “escribir para motores de búsqueda”. Debe considerar cómo la audiencia encontrará potencialmente su contenido y las formas en que harán sus preguntas, que es cómo los motores de búsqueda decidirán qué es relevante. Entonces, las buenas prácticas significan no enterrar su tema o puntos principales, olvidarse de formatos como etiquetas H1 y H2 que le dicen tanto al lector como al motor de búsqueda lo que están obteniendo, etc.

Otra parte de complacer a todos es prestar atención a cuánto tiempo lleva publicar su contenido. La última actualización de velocidad de Google señala una vez más que existen los rápidos y los muertos (desde una perspectiva de contenido).

Cómo encontrar más palabras clave para rastrear

El primer paso para encontrar más palabras clave es dar un paso atrás en su negocio y comprenderlo mejor. Nos referimos a esto como segmentación. Usemos el ejemplo de un gran fabricante de equipos de fitness para trabajar en este proceso. Comience con las áreas de interés de nivel superior. Este fabricante fabrica equipos para yoga, boxeo, artes marciales, levantamiento de pesas y levantamiento de pesas. Cada uno de estos son diferentes segmentos de productos. Dentro de cada uno de estos segmentos, querrá considerar la intención y la etapa del proceso de compra.

Consideremos un bastidor de potencia en el segmento de levantamiento de pesas. ¿El buscador está interesado en un estante de potencia para un gimnasio en casa? ¿Un gimnasio comercial? ¿Un gimnasio de oficina? ¿Es importante que esté hecho en los EE. UU.? Una vez que tenga una lista de preguntas, querrá determinar el volumen de demanda para cada una. Con esta información, puede tomar decisiones informadas sobre qué palabras clave es importante rastrear.

Competencia directa vs. indirecta por palabras clave

La diferencia entre la competencia directa e indirecta por palabras clave es una distinción importante para entender. La competencia directa es bastante sencilla. Estas son las fuentes directas de competencia comercial para su producto o servicio. Usando nuestro anterior fabricante de equipos de fitness como ejemplo, un competidor directo sería cualquier otro fabricante que produzca productos en los mismos segmentos que usted.

La competencia indirecta por palabras clave puede ser un poco más difícil de determinar. Consideremos el segmento de equipos de levantamiento de pesas. La competencia indirecta podría provenir de sitios de revisión, sitios con información sobre cómo construir un gimnasio en casa o sitios con información sobre cómo usar el equipo que produce el fabricante. Estos sitios no compiten a nivel comercial, pero compiten por su público objetivo en línea. Una vez que comprenda a sus competidores indirectos, es importante comprender cómo están creando contenido que atrae a su audiencia. También puede presentar oportunidades. Debido a que estos competidores no compiten directamente con usted por negocios, es posible convertirlos en personas influyentes. Usando el ejemplo anterior del power rack, ¿cómo podría obtener un sitio web con guías prácticas sobre cómo crear un gimnasio en casa para hablar sobre su power rack?

Consultas de búsqueda de voz, móviles y de escritorio

Las consultas de búsqueda en dispositivos móviles y de escritorio suelen ser muy diferentes. Más personas están buscando en dispositivos móviles que nunca antes. La búsqueda por voz está ganando popularidad rápidamente y presenta otra variación en las consultas de búsqueda. Es importante considerar todas estas diferentes posibilidades al determinar qué palabras clave rastrear. Las consultas de búsqueda de escritorio suelen ser más largas que las de los dispositivos móviles. Las consultas móviles a menudo incorporan versiones abreviadas de palabras o términos en aras de la brevedad. Las consultas de búsqueda por voz tienden a ser mucho más conversacionales que las de escritorio o móviles.

Otra cosa a considerar es que una plataforma determinada puede generar consultas de búsqueda muy diferentes. Por ejemplo, un teléfono móvil permite que un buscador busque a través de texto o de voz. Es probable que una búsqueda de texto en un dispositivo móvil sea breve e incluya palabras o términos abreviados. Mientras que una búsqueda por voz probablemente será mucho más larga y más conversacional que una búsqueda de texto. Es importante tener en cuenta todas estas posibilidades diferentes al determinar si está rastreando suficientes palabras clave.

Esta es un área donde realmente es importante comprender a su audiencia. Diferentes audiencias tendrán diferentes preferencias sobre las plataformas que utilizan para la búsqueda. La naturaleza de las consultas puede variar entre diferentes generaciones. Los grupos focales son una excelente manera de obtener información sobre los diferentes tipos de comportamiento en diferentes segmentos de audiencia. Esta es una herramienta anterior al mundo digital, pero está ganando popularidad nuevamente por una buena razón. Una de las principales razones es que muchas empresas se están expandiendo a nuevos mercados. Están descubriendo que las suposiciones que estaban haciendo para los mercados existentes no son válidas a medida que se expanden a nuevos mercados. Los conocimientos adquiridos de los grupos focales se están aprovechando en la estrategia digital con excelentes resultados.

Páginas de aterrizaje preferidas

Las páginas de destino preferidas son una parte importante de la estrategia de SEO. Después de haber puesto mucho esfuerzo y trabajo en la recopilación de una lista de palabras clave para realizar un seguimiento, querrá pensar en qué tipo de contenido desea clasificar para cada una de esas palabras clave. La asignación de páginas de contenido específico a palabras clave específicas le permite tener un control determinista sobre qué contenido se clasifica para palabras clave específicas. Esto es fundamental tanto desde la perspectiva de la adquisición de tráfico como desde la perspectiva de la conversión. Si no se ofrece el mejor contenido para una palabra clave determinada, es muy probable que un buscador visite su página y rebote, lo cual es una oportunidad perdida.

Si descubre que no tiene páginas de contenido relevantes para las palabras clave que está rastreando, esto presenta otra oportunidad. Una opción es revisar sus palabras clave y elegir palabras clave que sean más relevantes para las páginas de contenido que tiene. Este esfuerzo se enfoca más en asegurar que estás rastreando las palabras clave correctas. La otra opción es crear contenido nuevo que se ajuste bien a estas palabras clave. Asegurarse de tener contenido de calidad para todas sus palabras clave es esencial para atraer tráfico y generar conversiones.

¿Está rastreando suficientes palabras clave?

No hay una respuesta correcta a la pregunta de si está rastreando suficientes palabras clave. Sin embargo, los factores explicados anteriormente lo ayudarán a determinar si lo es. Pensar en la segmentación de su audiencia es un buen lugar para comenzar. A partir de ahí, puede considerar todas las palabras clave relevantes para sus diversas ofertas de productos o servicios. Es importante asegurarse de que está abordando las necesidades de su audiencia para cada segmento. También querrá asegurarse de que está considerando todas las variaciones en las palabras clave. Estas variaciones pueden verse influenciadas por el tipo de dispositivo, la audiencia y muchos otros factores.

Una vez que haya recopilado su lista de palabras clave. querrás asegurarte de tener contenido de calidad que encaje bien con cada una de estas palabras clave. Si no lo hace, esta puede ser una gran oportunidad para planificar la creación de contenido nuevo que se ajuste a estas palabras clave. Si aún no está seguro de si está rastreando suficientes palabras clave, contáctenos y estaremos encantados de discutirlo.

Si quieres ver el último episodio de Found Friday, échale un vistazo a continuación.

Regístrese para conocer y asistir a futuros seminarios web de Found Friday aquí.

Otras publicaciones de blog sobre herramientas e inteligencia de palabras clave:

https://www.demandsphere.com/blog/demandsphere-all-in-one-keyword-tracking-discovery-and-competitor-tool/

https://www.demandsphere.com/blog/core-components-of-the-demandsphere-marketing-and-search-suite/

https://www.demandsphere.com/blog/demandsphere-comprehensive-suite-keyword-management-tools/