11 formas de mejorar el marketing de su feria comercial + consejos de diseño

El marketing digital es increíble, ¿no? Con soluciones elegantes, conocimientos complejos y la capacidad de dirigirse a una audiencia tan específica como desee. No es de extrañar que el marketing creciera a pasos agigantados desde que esta tendencia se popularizó.

Sin embargo, como le dirán muchos especialistas en marketing experimentados, el marketing tradicional y en persona también tiene muchas ventajas únicas.

El contacto directo con los clientes, la retroalimentación instantánea y auténtica y las ventas a la antigua aún pueden hacer maravillas para su marca y sus resultados.

Y una vía popular y exitosa para el marketing en persona es asistir a ferias comerciales. De hecho, su popularidad en todo el mundo solo ha crecido en los últimos años, con muchos programas que se están volviendo digitales para pivotar en la pandemia.

Pero ahora que las restricciones disminuyen, las ferias comerciales están regresando y con fuerza. La Expo Dubai 2020 es la más grande de todas, en vivo desde septiembre de 2021 hasta marzo de 2022.

Ya sean pequeñas o grandes, las ferias comerciales son una excelente oportunidad para las marcas de todas las industrias. Independientemente de ser una empresa de productos o servicios, puede aprovechar estos eventos para llevar su negocio a nuevas alturas.

Antes de discutir eso más, echemos un breve vistazo a la importancia de las ferias comerciales y el marketing de ferias comerciales para marcas de todos los tamaños.

¿Por qué el marketing de ferias comerciales?

Asistir a ferias comerciales le permite ampliar sus horizontes y llegar a más clientes. Pero reservar un stand y simplemente presentarse no puede ser suficiente. En cualquier feria comercial, habrá cientos de participantes y muchos de ellos serán sus competidores directos. Al estar tan cerca de ellos, compitiendo por la atención de la misma base de clientes, tienes que sobresalir.

Y eso es lo que te ayudan a hacer las estrategias de marketing de ferias comerciales. Al aprovechar las técnicas de marketing para subir de nivel sus expediciones de ferias comerciales, puede:

• Mejore el conocimiento de la marca de su negocio entre un público objetivo de nicho. Ver su presencia en una feria comercial popular y conocer su producto facilitará que los clientes recuerden su marca.
• Aumente el número de visitas y el número de visitas estimadas a su stand mediante la promoción de su marca, productos y las muchas ofertas que se pueden obtener desde su estación en la feria comercial. Cuanto más los clientes lo vean a usted y a su marca dentro y fuera del piso de exhibición, más probable es que lo visiten.
• Genere prospectos calificados de clientes que estén genuinamente interesados ​​en sus productos/servicios. A través del marketing de ferias comerciales, puede comercializar sus productos y servicios directamente e interesarlos en conectarse con usted más allá de la feria comercial también. Estos asistentes se convierten en clientes potenciales calificados para su marca.

El marketing de ferias comerciales es una parte importante para que su presencia en estos eventos sea un verdadero éxito. Pero, ¿cómo se asegura de aprovechar al máximo esas campañas de marketing? Sigue leyendo.

11 ideas de diseño para mejorar el marketing de ferias comerciales

Las ayudas visuales son su mejor apuesta en una feria comercial llena de gente. En el marketing de ferias comerciales, desea que el cliente vea su stand y se sienta lo suficientemente atraído como para interactuar con usted. ¿Y qué mejor manera de hacerlo que a través de diseños de marketing que eduquen, informen y entretengan a su base de clientes?

El marketing de ferias comerciales comienza con el establecimiento de un objetivo saludable y medible para este ejercicio. Debe comprender y elegir entre el conocimiento de la marca o el marketing comparativo para que los diseños puedan lograr esos objetivos.

Un análisis del piso de la feria comercial y el diseño del stand en sí mismo puede ayudarlo a sacar el máximo provecho de sus diseños de marketing. Y comprender la ubicación, la ubicación y la orientación de la visualización de las creatividades también ayudará a sus diseñadores a diseñarlas mejor.

Entonces, con los aportes de los diseñadores y jefes creativos de Kimp Graphics y Kimp Video, aquí hay una lista de 11 ideas de diseño que mejoran sus campañas de marketing para ferias comerciales.

Antes de la feria comercial

El marketing de ferias comerciales comienza mucho antes de que se publique la feria real. Para que cualquiera de sus objetivos de ventas y marketing en ferias comerciales se haga realidad, necesita que los clientes vengan a su stand. Y la mejor manera de tener una afluencia garantizada es comenzar las promociones temprano.

1) Actualización del sitio web

Lo más probable es que la mayoría de sus campañas de publicidad y marketing se desvíen a su sitio web. Por lo tanto, un lugar con tanto tráfico web es obviamente donde debe mostrar información sobre su participación en ferias comerciales.

Algunas formas de hacerlo incluyen:

• Diseño de banner de página de inicio actualizado con detalles de la feria comercial
• Un teletipo en movimiento con el anuncio con una página de destino dedicada con más detalles

Consejo de Kimp: durante la actualización, asegúrese de que estos diseños atraigan a los clientes al instante. Los anuncios deben ser destacados, bien diseñados y fáciles de recordar para obtener los mejores resultados.

Cisco: uno de los participantes de Expo 2020 Dubai tiene una página de inicio dedicada con todos los detalles en su sitio web.

2) Anuncios digitales

Ahora, si se trata de un gran espectáculo como la Expo 2020 Dubai, las cabinas y el espacio de escritorio tienen un precio considerable. Para obtener un buen ROI de su asistencia a este tipo de espectáculos, muchos clientes deben interactuar con usted. Por lo tanto, publicar anuncios en las principales plataformas digitales es una buena idea:

• Opte por anuncios de banner de sitios web en sitios web relacionados para mejorar el conocimiento de su participación.
• Publique anuncios de redes sociales dirigidos en Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn para correr la voz en la feria comercial
• Lanzar campañas de marketing de anuncios de video para promocionar su marca/producto/servicio para generar interés entre la base de clientes y aumentar la afluencia

Sugerencia de Kimp : los anuncios digitales funcionan mejor en audiencias específicas de nicho. Entonces, analice a los asistentes a la feria y trabaje con su equipo de diseño para crear diseños que funcionen en cada segmento de su audiencia. Al personalizar y segmentar estas campañas, puede conectarse con la variada audiencia en cada plataforma de manera más efectiva.

Publicación de Facebook de Etisalat UAE antes de la Expo 2020 Dubai.

3) Marketing de redes sociales previo al evento

Los anuncios no son la única forma de promover su participación en la feria comercial en las redes sociales. Con una página de redes sociales activa, puede crear conciencia e invitar a los clientes a visitarlo sin una promoción paga.

Algunos diseños que funcionan muy bien para el marketing de ferias comerciales en las redes sociales incluyen:

• Una muestra de video de lo que está reservado para los asistentes a la feria. Esto incluye una línea de productos, una lista de eventos, obsequios y otras ofertas que tenga.
• Anuncios de obsequios o descuentos por compras realizadas en la feria comercial para atraer a las personas a venir y comprobarlo.
• Reels de Instagram o contenido de video de formato corto con las imágenes BTS de su equipo preparándose y preparándose para la feria comercial.
• Contenido gamificado como acertijos o cuestionarios con premios que los clientes pueden canjear en la feria comercial.

Consejo de Kimp: durante las promociones en las redes sociales, incluir contenido interactivo como videos, infografías o GIF puede mejorar su tasa de participación. Con una suscripción a Kimp Graphics + Kimp Video, puede obtener todos los diseños de publicaciones interactivas que necesita por una tarifa plana. ¡ Reserve una llamada con el equipo de Kimp para obtener más información!

4) Comercialización por correo electrónico

Los clientes que vienen con la intención de comprar son geniales. Pero los clientes que vienen con la intención de comprarte son los mejores. Su lista de correo electrónico tiene ese conjunto de clientes oculto. Por lo tanto, comuníquese con ellos a través del marketing por correo electrónico y promocione su próxima feria comercial. Estos clientes son en su mayoría clientes potenciales calificados que obtuvo de otras vías o clientes existentes que probablemente volverán a comprarle.

Anunciar su presencia en el evento e invitarlos a aprovechar los productos y ofertas especiales en su feria comercial puede ayudarlo a conocer finalmente a esos suscriptores.

5) Anuncios fuera de línea de marca compartida

La mayoría de las ferias comerciales tienen campañas de marketing para promocionar su evento. Si observa la Expo 2020 Dubai que se está realizando ahora, notará que estas campañas de marketing son a gran escala. Una excelente manera de promover su participación en la feria comercial es crear anuncios fuera de línea de marca compartida en asociación con el organizador.

Comience por obtener acceso a las pautas de estilo de su marca y las mejores prácticas que tienen para la marca compartida. Y luego crea:

• pancartas
• vallas publicitarias
• Carteles para tiendas locales.

Consejo de Kimp: los anuncios de marca compartida necesitan matices y un equilibrio saludable de la fusión de dos identidades de marca. En Kimp Graphics, nos aseguramos de que sus anuncios de marca compartida para el marketing de ferias comerciales promuevan a ambas partes por igual.

Durante y en la Feria

6) Mercadeo Local

Una vez que se levantan las cortinas de la feria comercial, desea imprimir su presencia allí a sus clientes incluso antes de que lleguen a las puertas principales. El marketing local es su forma de lograrlo.

• Comience con vallas publicitarias u otros letreros grandes que anuncien su participación, promocionen sus productos y servicios, y cualquier oferta específica en la feria comercial.
• También puede experimentar con pancartas cerca de las instalaciones de la feria comercial para guiar a los clientes a su stand de feria comercial.
• Si eres un comercio local, puedes distribuir carteles, folletos y catálogos promocionales de la feria en el barrio.

Consejo de Kimp: independientemente del método que se adapte a su presupuesto y objetivos, asegúrese de que la identidad de su marca permanezca intacta en todos estos diseños. Si el diseño del stand está listo, también puede incluir una imagen o el mismo patrón de diseño para que los clientes sepan qué buscar.

7) Diseño de stand

De modo que los clientes han atravesado las puertas y se están acercando a su stand de feria. Aquí es donde saca a relucir las armas grandes para que el marketing de su feria comercial se convierta en un éxito instantáneo. Y eso sucede a través del diseño de su stand.

Cada superficie plana de su stand de feria comercial es un lienzo en blanco que debe convertirse en un lugar para mostrar su material de marketing. Algunas ideas innovadoras para un diseño de stand que atraiga a los clientes y los impresione son:

• Tratar la cara frontal o la fachada del stand como si fuera una tienda. Adórnalos con la identidad de tu marca y una instantánea de tu catálogo de productos/servicios para que los clientes sepan lo que haces y lo que ofreces de forma instintiva.
• Una vez que estén dentro, comience a promocionar sus productos. Sí, puede contarles todo, pero sabemos que las ayudas visuales funcionan mejor. Entonces, transforma las paredes del stand en:
• Paredes de exhibición de productos con calcomanías o carteles de buen gusto de su gama de productos
• Plataformas educativas que muestran reseñas de clientes, estadísticas de éxito, gráficos de demostración de productos e infografías sobre su producto/servicio.
• Zonas de entretenimiento con centros de juegos de marca, fotomatones y mucho más.

Consejo de Kimp: diseñar las paredes de su stand de feria comercial puede ser una perspectiva desafiante. Necesita un equipo de diseño que entienda cómo diseñar de manera que se involucre de cerca y de lejos aprovechando la jerarquía visual.

8) Diseño SWAG

El cliente salió al piso, entró en su stand, escuchó lo que tenía que decir y lo asimiló todo. Pero las posibilidades de que le compren en ese mismo instante son escasas. Incluso si vienen con la intención de comprar, querrán mirar a su alrededor antes de tomar una decisión.

Goodies o SWAG, como lo llama el mundo corporativo, es su forma de asegurarse de que su mensaje permanezca con el cliente mucho después de que salga del stand. También puede diseñar una bolsa SWAG para promover el conocimiento de la marca, repartir mercadería, productos de muestra y otro material promocional para el cliente.

SWAG deleita a los clientes y es una gran idea para los clientes que también hacen compras. Incluir material promocional como carteles, catálogos y folletos en la bolsa SWAG también ayudará a un cliente ocupado a leer el material con tranquilidad.

Sugerencia de Kimp: a los clientes les encantan las golosinas, y una buena colección SWAG puede ayudarlo a convertir a los clientes en vallas publicitarias ambulantes. Pero como estos productos tienen una gran audiencia, debes asegurarte de que el diseño sea de la más alta calidad y esté completamente en línea con tu marca.

9) Diseño de video marketing

Las ayudas visuales funcionan mucho mejor que la palabra escrita por sí sola. Y los estudios nos muestran que en las ayudas visuales, los videos tienen las tasas de participación más altas.

Clásicamente, las marcas incorporan videos en el marketing de su feria comercial utilizando una de las paredes del stand como pared de proyección. Y allí reproducen videos promocionando su marca y servicios. Alternativamente, también puede configurar pantallas para estos videos según su presupuesto.

Algunos videos que pueden atraer, entretener e informar a sus clientes durante una feria comercial son:

• Videos de presentación de la empresa, como historias de origen, entrevistas de fundadores, videos de misión/visión y un resumen de los logros.
• Videos de demostración de productos, incluidos videos instructivos, tráileres cinemáticos y videos de descripción general de funciones.
• Testimonios y reseñas de clientes como prueba social del trabajo que realiza.

Después de la feria

10) Comercialización por correo electrónico

Como dicen, la pelota no se detiene cuando termina el espectáculo. Tienes un banco de leads calificados, y se convierte en tu deber mantenerte en contacto con ellos. Y la mejor manera de hacerlo es a través del marketing por correo electrónico.

Algunas ideas de boletines informativos para los visitantes de la feria una vez finalizada la feria incluyen:

• Un correo electrónico de bienvenida con algunos productos seleccionados y descuentos y promociones en curso.
• Un video destacado de la feria comercial y agradeciéndoles por su visita.
• Códigos de descuento exclusivos, acceso anticipado a productos y anuncios de venta para recompensarlos por registrarse.

Sugerencia de Kimp: los boletines de su marca después de una feria comercial deben ser coherentes con la identidad de marca que los clientes experimentan en persona. Garantizar la consistencia de la marca es el primer paso para construir una relación sólida con el cliente.

11) Marketing en redes sociales posterior al evento

Durante o después de la feria, es probable que muchos de los asistentes a la feria comercial lo hayan seguido en sus perfiles de redes sociales. Puede realizar un seguimiento de estos nuevos seguidores y volver a compartir parte de su contenido anterior para ponerlos al día.

Las marcas también pueden compartir actualizaciones en tiempo real y compartir contenido generado por los usuarios en sus identificadores de redes sociales durante la feria comercial. Si no lo hizo, compílelos todos y cree un carrete destacado para su audiencia en las redes sociales. Podría alentar a muchos a asistir a la próxima feria comercial en la que participe.

11) Mercadeo en redes sociales

Durante o después de la feria, es probable que muchos de los asistentes a la feria comercial lo hayan seguido en sus perfiles de redes sociales. Puede realizar un seguimiento de estos nuevos seguidores y volver a compartir parte de su contenido anterior para ponerlos al día.

Las marcas también pueden compartir actualizaciones en tiempo real y compartir contenido generado por los usuarios en sus identificadores de redes sociales durante la feria comercial. Si no lo hizo, compílelos todos y cree un carrete destacado para su audiencia en las redes sociales. Podría alentar a muchos a asistir a la próxima feria comercial en la que participe.

Mejore el marketing de su feria comercial con Kimp

Las mejores campañas de marketing de ferias comerciales son las que tienen una buena combinación de estrategias de marketing digital e impresas. Con la inversión que realiza en estas ferias comerciales, necesita diseños de marketing sólidos para asegurar los resultados. Y esta combinación te los conseguirá.

Con Kimp Graphics y Kimp Video, puede crear una amplia gama de diseños de marketing que abarcan tanto gráficos estáticos como en movimiento con un único plan mensual de tarifa fija.

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