Cómo crear campañas publicitarias de display impulsadas por el tráfico que generen conversiones cada vez

Dirigir el tráfico a su sitio web es una parte esencial de la construcción y el crecimiento de un negocio exitoso. Para un negocio en línea, atraer tráfico a su sitio web suele ser el primer paso en el proceso de ventas. La publicidad gráfica sigue siendo una forma importante de impulsar el tráfico, sin embargo, ha habido cambios importantes en esta área, lo que hace que la publicidad gráfica esté más basada en datos que nunca.

Sin embargo, aunque los profesionales del marketing siguen apreciando la importancia de poder generar tráfico en el sitio web, un informe de Sitecore muestra que el éxito del marketing en Internet puede ser limitado o inexistente debido a 4 factores clave:

• Falta de conocimientos de marketing digital.
• Una incapacidad para cuantificar el ROI
• La falta de apoyo de la empresa.
• Falta de confianza en el marketing digital

Este artículo le brindará los conocimientos necesarios para ejecutar con éxito campañas de publicidad gráfica que generen tráfico, así como el conocimiento de cómo cuantificar el ROI de dichas campañas. Esto, a su vez, le dará confianza en esta área del marketing digital que generará la confianza de su equipo. Esta es una guía práctica para demostrar los pasos necesarios para impulsar el tráfico, el tráfico correcto y generar ventas a través de campañas publicitarias gráficas efectivas, y también le mostrará cómo puede continuar mejorando sus resultados con cada campaña que ejecuta utilizando los datos que ha recopilado de sus campañas anteriores.

Estrategia de marketing en Internet para generar tráfico

Para tener éxito en la conducción del tráfico de Internet, lograr la cantidad simplemente no es suficiente. La calidad es de igual importancia, si no mayor, al generar tráfico, por lo tanto, es esencial que construyas una estrategia que genere el tráfico adecuado.

Hoy en día es posible generar el tráfico adecuado con anuncios gráficos utilizando redes publicitarias, intercambios, DSP y tecnología similar en combinación con diseño, contenido y copia que se dirige a los espectadores relevantes. Al usar este enfoque, se dirigirá de manera efectiva a la audiencia correcta.

Sin embargo, para poder usar una segmentación potente, debe saber a quién debe anunciarse. Por lo tanto, el primer paso para crear una campaña de publicidad gráfica eficaz que genere tráfico es crear personas compradoras. Las personas compradoras son representaciones semificticias de sus clientes ideales que crea en función del tipo de empresa, el puesto de trabajo e incluso los rasgos personales según su negocio. Las personas compradoras no solo son útiles para crear campañas publicitarias gráficas efectivas, sino también para todas las campañas de marketing.

Con estas personas compradoras, puede investigar dónde están en línea sus usuarios para poder llegar a ellos con publicidad gráfica. Al tomar esta información y dividirla en una lista de puntos, puede usar estos datos para crear segmentos de los tipos de personas a los que desea anunciar; tus clientes ideales.

Creando banners que conviertan

Una vez que haya creado una estrategia para la publicidad gráfica, ahora puede comenzar a pensar en sus creatividades publicitarias gráficas. Para muchos espectadores en línea, un anuncio gráfico es la primera vez que entrarán en contacto con su marca, por lo que es importante causar una buena impresión.

No todos los banners se crean de la misma manera, algunos se convierten mejor que otros. Las tasas de conversión dependen de diferentes factores, no solo el diseño del banner, sino también la ubicación en la página web, así como el tipo de página web en la que se encuentra y el formato del anuncio gráfico puede tener un gran impacto en la tasa de conversión. que experimentarás.

Ubicación del anuncio gráfico

Al colocar su anuncio gráfico en el lugar correcto en una página web, mejorará su tasa de clics. El mejor lugar para colocar su anuncio gráfico es en la mitad superior de la página, en otras palabras, en la parte superior de la página web porque es más probable que los espectadores vean el banner, ya que no necesitan desplazarse hacia abajo. También tenga en cuenta que la ubicación es importante para vencer la ceguera de los banners y que el patrón de lectura dominante de los usuarios es similar a la letra "F". Primero leemos la parte superior de la sección de contenido y luego bajamos la página y continuamos leyendo horizontalmente y luego el lado izquierdo de la página. Si se concentra en colocar sus banners en esta área, puede estar seguro de que los espectadores verán los banners y esto aumentará la tasa de clics.

Aumento del alcance con creatividades

Para llegar a la audiencia correcta de la manera correcta, a menudo encontrará que necesita producir una gran cantidad de creatividades de publicidad gráfica para cumplir con el tamaño y los formatos requeridos por la publicidad y las redes de afiliados que está utilizando, así como diferentes variaciones. y traducciones del banner. Es importante que su alcance no esté limitado porque no puede producir la cantidad de creatividades necesarias. Por lo tanto, es importante elegir una solución publicitaria que le permita crear una gran cantidad de creatividades que pueda editar simultáneamente. Sin automatizar la producción de anuncios en sí, descubrirá que la producción se vuelve increíblemente compleja, además de consumir recursos y tiempo.

Al crear creatividades de publicidad gráfica, hay varias cosas que puede incorporar en el diseño para mejorar las tasas de clics y generar más tráfico:

Primero móvil y diseño receptivo

Hoy en día, HTML5 es el formato ideal para los anuncios gráficos en línea, ya que el formato se puede ver en cualquier dispositivo, pantalla o aplicación. Cree anuncios HTML5 receptivos, ya que se mostrarán correctamente independientemente del tamaño de la pantalla en la que se muestren. Desde la revolución móvil ha habido un gran cambio en la forma en que consumimos los medios. Cada vez más de nosotros usamos dispositivos móviles como nuestra principal fuente de Internet. Por lo tanto, es cada vez más importante asegurarse de que sus anuncios gráficos se puedan ver y optimizar para dispositivos móviles.

Incluir una fuerte llamada a la acción

Las creatividades de publicidad gráfica deben tener un propósito sólido que se pueda llevar a cabo a través de un fuerte llamado a la acción. Si el texto utilizado para la llamada a la acción es fuerte y motivador, el espectador del anuncio sabrá exactamente lo que sucederá cuando haga clic en el anuncio de banner. Haz que el diseño de cada llamado a la acción sea fuerte también. Use colores llamativos y un botón claro para que los espectadores sepan exactamente dónde hacer clic.

Use imágenes convincentes y copie

La ceguera a los banners es una realidad a la que se enfrentan los especialistas en marketing, pero puede superar este fenómeno diseñando una creatividad de publicidad gráfica que tenga un diseño atractivo con una copia bien compuesta que pueda hacer que sus creatividades sean irresistibles para hacer clic.

Mantenlo simple

Si bien su diseño debe ser convincente y emocionante, no debe sentir la necesidad de sobrecargar su creatividad con texto e imágenes; usa el espacio sabiamente. Ofrezca a los espectadores algo que esperar cuando hagan clic en él al no revelar todo en su creatividad de publicidad gráfica.

Considere usar Interactividad y Rich Media

Una teoría de por qué el primer anuncio de banner tuvo una tasa de clics tan alta fue porque el concepto era nuevo y emocionante para los usuarios de la web. Hoy en día, hay docenas de formatos de anuncios gráficos innovadores, que los espectadores encontrarán interesantes, así que considere usar banners interactivos y ricos en medios para atraer tráfico a su sitio web. Si su anuncio gráfico es lo suficientemente bueno, incluso podría volverse viral.

Sugerencias de ubicación para la conversión

La colocación de un anuncio gráfico en una página web puede tener un gran efecto en la conversión de los espectadores. La ubicación también es esencial para la visibilidad, según un amplio informe reciente de Google. Los mejores banners de conversión son los que se encuentran en la parte superior de la página, es decir, en la parte superior de la página web. Además, según el último informe de referencia de Sizmek, los banners HTML5 se convierten mejor que otros, incluidos los banners Flash y estáticos.

Dónde anunciar: elegir una red

La tecnología publicitaria es cada vez más avanzada. Los anunciantes ya no tienen que depender de las ventas directas para comprar inventario durante un período de tiempo determinado y luego esperar que las campañas funcionen. Ahora es posible que los anunciantes compren solo las impresiones de anuncios que les sean útiles mediante el uso de publicidad programática, como la tecnología de ofertas en tiempo real.

Al elegir una red publicitaria, el intercambio de DSP para publicar sus anuncios gráficos, debe asegurarse de elegir uno que pueda llegar efectivamente a su público objetivo. Elegir la forma correcta de publicar sus anuncios gráficos es increíblemente importante para generar tráfico, ya que para generar una alta tasa de clics debe asegurarse de que sus anuncios gráficos aparezcan en sitios web relevantes y en aplicaciones móviles relevantes. Por lo tanto, asegurarse de comprender las redes publicitarias y saber cómo elegir una que se ajuste a sus necesidades es un paso importante para generar el tráfico correcto que llega a su sitio web.

Optimización de publicidad gráfica

Las pruebas A/B son una forma de optimizar sus anuncios gráficos.

La creación de campañas de publicidad gráfica que generen tráfico de forma constante es un proceso de desarrollo continuo. Si bien siempre hay espacio para mejorar, también notará que su público objetivo y la tecnología necesaria para publicar excelentes campañas de publicidad gráfica evolucionan y cambian con el tiempo. Esto significa que debe medir y probar cada campaña que ejecuta y utilizar los datos recopilados durante sus campañas para optimizar. Hay varias formas diferentes de recopilar datos y medir las campañas de publicidad gráfica según lo recomendado por Interactive Advertising Bureau.

Mediante el uso de publicidad gráfica dirigida para generar tráfico, deberá anunciarse de manera diferente en diferentes lugares utilizando una variedad de creatividades publicitarias gráficas diferentes. El uso de publicidad programática para crear comprar su inventario de publicidad gráfica en lugar de comprarlo directamente es una forma de optimizar. Cuando produzca grandes cantidades de creatividades, asegúrese de que su proceso de producción sea escalable. Hoy en día existe una amplia gama de herramientas disponibles en el mercado que le permiten hacer esto. Desde herramientas de planificación colaborativa hasta soluciones de producción de anuncios HTML5, puede transformar su flujo de trabajo para que su equipo pueda trabajar de manera más inteligente y el tiempo de comercialización de su campaña se reduzca significativamente.

Pensamientos finales

Este artículo ha analizado detalladamente cómo puede utilizar la publicidad gráfica digital para generar tráfico, estas son las cosas clave que debe tener en cuenta:

• No se limite a generar grandes cantidades de tráfico, recuerde que la calidad también es importante;
• Establezca quién es su audiencia y construya una estrategia publicitaria para que pueda llegar a ellos en línea;
• No todos los anuncios gráficos funcionan bien. Asegúrese de incorporar las mejores prácticas para crear anuncios gráficos que conviertan;
• Encuentre una manera de diseñar rápidamente creatividades que le permitan probar y optimizar con diferentes versiones para aumentar el CTR y las ventas.
• Pruebe y optimice todas sus campañas para que pueda aprender y mejorar.

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