Tendencias de la electrónica de audio en 2022: mercados de EE. UU. vs. Reino Unido

La tecnología de audio está evolucionando a la velocidad de la luz. Los dispositivos de audio avanzados sustituyen a los antiguos, las empresas emergentes compiten por una participación de mercado con marcas conocidas y los consumidores luchan por convertirse en los primeros propietarios felices de una nueva pieza de auriculares inalámbricos o parlantes inteligentes.

Es por eso que tanto los vendedores del mercado de la electrónica de audio como los recién llegados deben estar al tanto de las tendencias que cambian rápidamente en el segmento.

Descripción general de la industria de la electrónica de audio

Primero, veamos las características y peculiaridades del nicho de la electrónica de audio. Se considera que el nicho forma parte de la industria de la electrónica de consumo, cuyo valor alcanza los 1,08 billones de dólares en todo el mundo. Además, también demuestra un crecimiento estable porque se estima que aumentará a $ 1,14 billones para 2026. Al mismo tiempo, los dispositivos de audio generan ingresos comerciales notables a escala global. Según la estimación del Departamento de Investigación de Statista , el valor del comercio de audio para el consumidor creció de $ 11,7 mil millones en 2016 a $ 20,3 mil millones en 2020 en todo el mundo. Además, considerando el efecto reducido de la pandemia en la economía global, el segmento de electrónica de audio digital ha aumentado notablemente, lo que crea perspectivas beneficiosas para los minoristas electrónicos nuevos y existentes.

Tamaño y tendencias de crecimiento en los EE. UU. y el Reino Unido

Al ver el tamaño y el crecimiento de los mercados de electrónica de audio de los EE. UU. y el Reino Unido, el segmento estadounidense demuestra perspectivas más significativas. Los ingresos de la electrónica técnica de audio alcanzan los 14 210 millones de dólares, que se estima que aumentarán un 17 % para 2025. Al mismo tiempo, el tamaño del mercado británico de electrónica de audio es siete veces menor en comparación con el estadounidense, y genera solo 2 000 millones de dólares. Sin embargo, las empresas del Reino Unido aún enfrentan oportunidades prometedoras, debido a la tasa de crecimiento proyectada del 5 % en los próximos 3 años.

Conoce los informes completos aquí:

Categorías de productos eficientes en el mercado de electrónica de audio

El nicho de la electrónica de audio es bastante diverso, aunque es esencial considerar las categorías de más rápido desarrollo para alcanzar resultados de alto ROI. En los EE. UU., los sistemas de cine en casa y los altavoces tienen los niveles más altos de ingresos, principalmente debido a las barras de sonido y los asistentes de voz incorporados. Además, se está potenciando el uso de auriculares inalámbricos entre los clientes estadounidenses, lo que estimula las ventas.

En el Reino Unido, los sistemas de cine en casa, los sistemas acústicos, los altavoces inalámbricos y los auriculares inalámbricos son las categorías con una dinámica de crecimiento positiva. Con respecto a la categoría de productos de auriculares, su rápido crecimiento se debe a la mayor demanda entre los streamers, los jugadores y los podcasters. Además, demuestran perspectivas prometedoras de un mayor aumento para 2025.

Tendencias en el mercado de la electrónica de audio en 2022

1. Comercio social

Una de las principales tendencias que debe tener en cuenta para tener éxito en 2022 es el rápido crecimiento del comercio social. Este año, se espera que las ventas de comercio social alcancen los $45,74 en EE. UU. Según los resultados de la encuesta, el 41 % de los encuestados en todo el mundo compra en las redes sociales. Además, actualmente, Facebook es la red social líder en compras en línea. En el mercado estadounidense, el 51 % de los encuestados compra a través de Facebook con regularidad.

Al mismo tiempo, el 47% de los usuarios de redes sociales de 16 a 34 años compran productos o servicios a través de Instagram. Por lo tanto, el desarrollo de tácticas de marketing en redes sociales se vuelve aún más esencial.

Si desea ver más estadísticas y peculiaridades del uso de SMM, consulte nuestra publicación reciente en el blog.

2. Comercio móvil

En 2021, los ingresos del comercio móvil alcanzaron los 359.320 millones de dólares, un 15,2 % más que el año anterior. Además, se estima que el criterio aumentará al 44,2 % de las ventas minoristas totales para 2025. Es por eso que los minoristas de productos electrónicos de audio deben considerar el lanzamiento de aplicaciones móviles y la adaptación de los sitios web a los dispositivos móviles.

3. Gamificación

La gamificación también es una tendencia creciente, cuyo valor de mercado global se estima en 10,19 millones de dólares. Además, la tasa de crecimiento anual será del 25,1% durante 2022-2026 . Como resultado, las entidades comerciales deberían considerar invertir en gamificación.

Debido a la gamificación, las empresas minoristas tienen la oportunidad de aumentar la tasa de conversión 7 veces.

4. Aumento de las ventas en la temporada navideña

A los estadounidenses les encanta ir de compras durante las vacaciones. En 2021, gastaron $ 33,9 mil millones en línea durante Cyber ​​5. Diferentes dispositivos electrónicos de audio estaban en las tres categorías principales de compra. Visto en detalle, los AirPods se convirtieron en la posición de producto líder en Cyber ​​Monday, ubicándose en la primera posición según el criterio de tasa de ventas. Además, las barras de sonido tenían una gran demanda entre los clientes estadounidenses el 24 de noviembre de 2021. Además, el público objetivo sabía sobre los próximos descuentos en diferentes tiendas en línea una semana antes de que comenzaran las ventas. Es por eso que debe planificar su campaña de marketing durante Cyber ​​5 con mucha anticipación para generar la mayor cantidad de ingresos posible.

Qué canal de ventas elegir: en línea o fuera de línea

En 2022, es imposible alcanzar resultados financieros y de mercado notables solo a través de canales de marketing fuera de línea o en línea. Por un lado, la participación de las ventas de comercio electrónico tanto en los EE. UU. como en el Reino Unido tiene una tendencia ascendente constante, superando los ingresos del canal de ventas físicas. De esta forma, para 2025, el 66,8% de las compras se realizarán online en EE . UU. y el 65,5% de las compras se realizarán a través de Internet en el mercado de Reino Unido. Por otro lado, los clientes prefieren comprar equipos de audio caros o exclusivos después de la prueba en una tienda tradicional.

Además, el 70% de los clientes estadounidenses utilizan el servicio click-and-collect que se ocupa de comprar online y recoger el producto en la tienda para evitar el coste del envío. Es por eso que las ventas por Internet deben funcionar en sinergia con el canal de marketing fuera de línea.

Al ver los canales de venta por categorías de productos, la mayoría de los clientes prefieren comprar productos electrónicos de audio en línea. Así, el 64% de los consumidores estadounidenses y el 60% de los británicos prefieren comprar altavoces y barras de sonido a través de canales de marketing online. Además, un impresionante 83 % de los clientes estadounidenses compra auriculares a través de Internet, en comparación con el 64 % en Gran Bretaña. Por lo tanto, el canal de ventas en línea en el segmento de la electrónica de audio está aún más extendido que en otras industrias.

Lo que necesita saber sobre el desarrollo de la campaña promocional

La promoción efectiva está definitivamente en la lista de factores de movimiento para generar un alto nivel de ingresos y participación de mercado para cualquier empresa.

1. El tráfico orgánico es clave

El alto resultado del canal de tráfico orgánico es la principal característica de ambos mercados, concretamente un 47% en EE.UU. y un 58,55% en Reino Unido. Es por eso que necesita mejorar la efectividad de su campaña de SEO.

Consulte las noticias recientes de SEO que ayudarían a impulsar sus tiendas de productos electrónicos de audio.

2. El tráfico directo funciona bien

Al mismo tiempo, el canal directo, es decir, escribir la URL directamente en su navegador por parte del visitante del sitio web, es muy alto en el mercado, a saber, 34,34% en los Estados Unidos y 24,3% en Gran Bretaña. Se puede suponer que los clientes de productos electrónicos de audio demuestran una lealtad considerable hacia las marcas de productos electrónicos de audio.

3. Aplicar referencias

Las entidades comerciales estadounidenses también deben tener en cuenta la alta efectividad de las referencias que traen más del 10% del tráfico. Es por esto que las plataformas de música y streaming, como Spotify, también deben incluirse en la campaña de marketing del eCommerce electrónico de audio de EE. UU.

4. No pierdas las oportunidades del canal de pago

En cuanto a los canales pagos, son más asequibles y están más extendidos en el Reino Unido que en los EE. UU. Sin embargo, considerando el alto nivel de efectividad de la herramienta de marketing, no debe descuidarse. Aunque los canales sociales y los canales de correo electrónico tienen una participación bastante pequeña en la estructura del tráfico en los EE. UU. y el Reino Unido, siguen siendo herramientas beneficiosas que los minoristas de productos electrónicos de audio deben implementar.

Promodo aplicó con éxito los anuncios PPC para mejorar la eficacia de la campaña de marketing del minorista de equipos de cine en casa y Hi-Fi con sede en el Reino Unido, Premium Sound. Con Google Ads, logramos aumentar el tráfico de marca en la solicitud Premium Sound en un 221 %, duplicar el AOV y aumentar la cantidad de transacciones en un 75 %.

Los jugadores más fuertes de la industria

A pesar de que el segmento de la electrónica de consumo es bastante diverso con los vendedores, todavía tiene líderes notables. La marca Amazon ocupa la posición de liderazgo en los mercados del Reino Unido y Estados Unidos. Sin embargo, solo amazon.com opera en los Estados Unidos, mientras que tanto amazon.co.uk como amazon.com ofrecen dispositivos electrónicos para clientes en Gran Bretaña. El sitio web de Apple también está representado entre los tres principales minoristas de productos electrónicos de consumo en las industrias del Reino Unido y los Estados Unidos.

El mercado estadounidense de productos electrónicos de audio para el hogar tiene tres marcas principales, a saber, Sony, Bose y Samsung, que poseen casi el 50% de la estructura general de la industria. Al mismo tiempo, Yamaha, Panasonic y JVC también demuestran una posición competitiva bastante sólida.

En cuanto al mercado de productos electrónicos de audio para el hogar en el Reino Unido, es más diverso debido a la mayor cantidad de actores clave. Samsung es líder con el 18% de la cuota de mercado según el criterio de ingresos. Además, Sony y Sonos capturan el 14 % y el 13 % del mercado de productos electrónicos de audio para el hogar en el Reino Unido, respectivamente. La cuota de mercado de Philips, Panasonic, Denon, Bose, Yamaha, Bang & Olufsen, Hitachi, Pioneer, Pure Digital, LG, TCL y Orbit Sound varía del 1% al 9% del nicho.

En cuanto a la categoría de auriculares, Apple, Inc. es líder absoluto en ambos mercados, concretamente la cuota de mercado de los AirPods es del 28% en Estados Unidos y del 16,8% en Reino Unido. Sony y Bose también están en las tres primeras listas en ambos países. Los especialistas en marketing también deben considerar el hecho de que más del 50% de los clientes prefieren comprar auriculares de la misma marca que su teléfono inteligente, lo que afecta considerablemente la demanda y la estructura del mercado.

Segmentos de consumidores

Comparación del público objetivo en el segmento de electrónica de audio en los EE. UU. y el Reino Unido

De acuerdo con las características demográficas del público objetivo, tanto los clientes potenciales en el Reino Unido como en los EE. UU. son principalmente hombres. Además, los consumidores británicos del nicho de la electrónica de audio son algo mayores que los que viven en Estados Unidos. Un hecho positivo del comportamiento del consumidor para los minoristas de productos electrónicos de audio es el hecho de que el 62 % de los estadounidenses y el 50 % de los encuestados británicos afirman que se volvieron más dependientes de los aparatos de audio. Aunque la pandemia ha causado tal tendencia, el 57% de los usuarios globales siguen usando dispositivos de audio con más frecuencia incluso después del confinamiento. Forma una demanda creciente en el nicho de la electrónica de audio y crea oportunidades comerciales adicionales para los participantes de la industria.

Comportamiento del consumidor de los clientes en 2022

1. Investigación en Internet

El contenido importa. El 74% de los estadounidenses y el 53% de los clientes británicos buscan información en la web antes de visitar la tienda. Es por eso que tener un sitio web informativo, un SEO bien desarrollado y un blog interesante es de vital importancia para ganar clientes en 2022.

2. La búsqueda por voz está en la cima

La búsqueda por voz se ha convertido en una tendencia de rápido crecimiento. Se trata del hecho de que la búsqueda por voz durante las compras en línea aumentó un 100% en 2021. De esta manera, más de 45 millones de consumidores estadounidenses usaron tecnología de voz para comprar en 2021. Por eso es efectivo invertir en asistencia de voz en su Tienda online de electrónica de audio.

3. La entrega es el problema

Con la competencia mejorada en el segmento de comercio electrónico, los clientes esperan obtener las condiciones de compra más cómodas y atractivas. De esta forma, el 65 % de los encuestados del Reino Unido considera que la entrega a domicilio es la razón principal para comprar en línea. Al mismo tiempo, el 80 % de los estadounidenses esperan envío gratuito por una determinada suma de compra. Además, el 91 % de los consumidores estadounidenses esperan que sus pedidos en línea se entreguen en una semana, mientras que el 27 % de los británicos desean envíos exprés. Por lo tanto, debe estar preparado para satisfacer las diversas preferencias y expectativas del público objetivo para tener éxito en el mercado de la electrónica de audio.

4. Ofrezca a sus clientes una variedad de oportunidades de pago

Hoy en día, no basta con ofrecer el pago con tarjeta de crédito. PayPal y Stripe son cada vez más preferidos por los consumidores debido a la velocidad y conveniencia del procesamiento de pagos. Aproximadamente el 91 % de los clientes del Reino Unido usan PayPal, el 37 % de los consumidores usan Apple Pay y el 19 % prefieren Google Pay. Por el contrario, según la encuesta de Statista, al 30% de los encuestados estadounidenses le gustaría pagar continuamente con sus teléfonos inteligentes.

Además, sé leal a tus clientes. Compre ahora, pague después (BNPL) es un servicio financiero popular que ofrece cuotas de pago para los clientes. La cantidad de estadounidenses que usan BNPL aumentó del 38 % al 56 % entre julio de 2020 y marzo de 2021.

5. El carrito abandonado todavía tiene una oportunidad

Aunque el número de carritos abandonados es muy alto, alcanzando el 80% de todos los carritos de compras en línea, todavía se pueden convertir en ventas. Los correos electrónicos enviados para volver a atraer a los clientes que dejaron sus carritos tienen una tasa de conversión del 15%. Es por eso que definitivamente vale la pena invertir en una estrategia de marketing de retención.

6. Apoyo a la pequeña empresa

Aunque los grandes mercados son los líderes absolutos del mercado, el 70 % de los consumidores compra en sitios web pequeños para mantener el dinero en las comunidades locales y apoyar a las pequeñas empresas. Por lo tanto, su pequeño comercio electrónico de electrónica de audio tiene grandes perspectivas.

Perspectivas de las Empresas del Segmento de Electrónica de Audio

Por lo tanto, si todavía está considerando abrir o ya tiene una tienda de electrónica de audio, es una buena industria para desarrollar la empresa. Aunque el mercado estadounidense de electrónica de audio digital tiene un ritmo de crecimiento más rápido, tanto el Reino Unido como los Estados Unidos poseer oportunidades notables para el crecimiento del negocio. Sin embargo, en caso de que tenga dudas sobre cómo tener éxito en el nicho, solo contáctenos y amablemente le brindaremos asistencia.

Obtén una sesión de estrategia gratis