Trendspotting: por qué todos los líderes del mercado lo están haciendo

Seguir lo que está de moda y detectar tendencias no es lo mismo.

Los Trendspotters identifican las próximas tendencias y las capitalizan temprano. Se mantienen líderes del mercado.

Piense en las mejores marcas en el mercado ahora. Son los nombres que otros recurren para prepararse para lo que viene. Es por eso que hay tanta expectación en torno a cada nuevo lanzamiento de iPhone. Sin embargo, estar a la vanguardia de la industria no está reservado solo para los líderes actuales del mercado. Al estar atento a los datos de la industria, puede anticipar qué tendencias son fugaces (piense en la casa club frente a TikKok) y cuáles tienen un poder duradero para interrumpir su mercado.

Pero lograr que esto tenga la información de la ventaja de ser el primero en moverse no es fácil. Es por eso que muchas empresas confían en Similarweb Digital Research Intelligence para obtener los datos en tiempo real que necesitan para detectar tendencias de manera efectiva.

¿Qué es la detección de tendencias?

Trendspotting es un ciclo continuo que comienza con una tendencia que gana popularidad. La gente empieza a hablar de ello en las redes sociales y en las búsquedas web relacionadas con tendencias relacionadas o aumento de palabras clave estacionales .

A medida que la popularidad de la tendencia aumenta, las empresas se adaptan y giran en consecuencia. Esto puede ser a un nivel amplio, como la estrategia comercial o el lanzamiento de un producto , o más localizado, como una nueva campaña de marketing que tenga en cuenta el nuevo sentimiento del público.

Finalmente, vemos un alcance de audiencia más amplio a medida que se corre la voz. Dependiendo de la cantidad de personas con las que resuene la tendencia, es posible que tenga la oportunidad de llegar a nuevas audiencias e interactuar con las existentes, lo que conduce a una mayor conciencia de marca.

3 tipos de tendencias digitales

Por lo general, encontrará tres tipos diferentes de tendencias digitales durante su investigación de mercado :

1. Tendencias fugaces : esta es una de esas tendencias con las que todo el mundo se obsesiona durante un corto período de tiempo y pronto se desvanece. PokémonGo! o Clubhouse, por ejemplo, tomaron por asalto el mundo de las tendencias y luego se desvanecieron.
2. Tendencias de consolidación : estas tendencias ocurren cuando las tendencias más pequeñas se fusionan con el tiempo, creando una tendencia más grande y de mayor alcance que se mantiene por un tiempo. Hemos visto esto recientemente con el auge de las estrellas de Instagram y TikTok, lo que ha llevado a un aumento en el marketing de influencers .
3. Tendencias macro o que dan forma a la sociedad : estas son tendencias importantes que abarcan diferentes demografías de audiencia y cruzan fronteras internacionales. Se convierten en una parte inherente de nuestra vida cotidiana y muestran el impacto de la digitalización y las nuevas tecnologías en el comportamiento del consumidor. Algunos ejemplos incluyen la economía compartida, la privacidad del consumidor/GDPR, la entrega de comestibles en línea y otros impactos en el mercado como COVID-19 .

Trendspotting vs. investigación de mercado tradicional

Detectar tendencias es diferente de la investigación de mercado tradicional y debe complementar cualquier táctica de investigación que ya tenga.

En la investigación de mercado, su objetivo es definir su lugar en el mercado, aprovechar sus fortalezas y mejorar sus debilidades, también conocido como análisis FODA . Su atención se centra en identificar los cambios del mercado a lo largo del tiempo, estudiar cómo sus competidores se posicionan en el mercado y definir su público objetivo .

Aunque todos estos elementos son esenciales para cualquier empresa, probablemente no lo ayudarán a detectar nuevas tendencias antes que sus competidores.

En la detección de tendencias, su objetivo es convertirse en uno de los primeros en adoptar nuevas prácticas recomendadas. Está descubriendo lo que sucede a medida que sucede, viendo cómo reaccionan los clientes y analizando el comportamiento de la audiencia a un nivel macro.

En algunos casos, puede combinar la investigación de mercado tradicional y la detección de tendencias . Por ejemplo, puede evaluar la saturación del mercado (sobrepoblado o desatendido), así como medir la oferta y la demanda.

Desafíos de la detección de tendencias en un mundo digital

A medida que avanza la era digital, la información que nos brinda continúa acumulándose. Si bien la era digital definitivamente significa que hay una gran cantidad de datos disponibles para nosotros, también significa clasificar información adicional para llegar a lo que más importa. Si bien esto no debería disuadirlo, existen algunos desafíos involucrados en la detección de tendencias ; sin embargo, un sitio web o una herramienta de análisis de datos ayudará a resolver la mayoría de ellos.

Precisión

Trendspotting se trata de recopilar y analizar datos. Pero, ¿qué sucede si los datos que recopiló no son precisos? El uso de información desactualizada o inexacta podría llevarlo a sacar conclusiones falsas.

Oportunidades perdidas

Por otro lado, no tener suficientes datos para pronosticar una tendencia significa que probablemente perderá el barco (y la exageración) a su alrededor. Trendspotting tiene que ver con el tiempo.

Falta de recursos

La falta de recursos tendrá un impacto negativo en sus esfuerzos por detectar tendencias . No tener suficiente tiempo, mano de obra o la tecnología adecuada para analizar lo que sucede en el mercado lo retrasará.

Poner los huevos en la cesta equivocada

Le pasa a todo el mundo. A veces haces una predicción equivocada y una tendencia que pensabas que iba a ser un gran éxito se desvanece rápidamente. Aprenda de situaciones como estas y vea dónde fallaron sus predicciones para mejorar la próxima vez.

Trendspotting x Investigación digital

¿Las buenas noticias? La inteligencia digital se puede utilizar para perfeccionar su estrategia de detección de tendencias. Los datos confiables en tiempo real pueden ayudarlo a predecir cuándo aterrizará una tendencia, diferenciar entre tendencias masivas y de nicho e identificar equilibrios entre oferta y demanda.

Hay una variedad de formas en las que puede usar la inteligencia digital para validar su investigación al detectar tendencias , incluidas las métricas de participación , el volumen de búsqueda y el análisis de audiencia .

Dónde encaja la detección de tendencias en su estrategia digital

Es su turno de hacer que la observación de tendencias sea una parte regular de su estrategia digital. Hemos ilustrado los cuatro pasos principales a continuación:

Cómo ser un cazador de tendencias eficaz

Ahora que hemos determinado cómo ser un observador de tendencias efectivo , profundicemos en algunos ejemplos de detección de tendencias utilizando Similarweb Research Intelligence . Cubriremos cómo monitorear el comportamiento del mercado, analizar las tendencias año tras año e identificar los temas de tendencia .

Supervisar el comportamiento del mercado

Puede usar datos para validar tendencias estacionales y, en ciertos casos, anticipar la recuperación del mercado. En el siguiente ejemplo, verá una instantánea de la industria mundial de viajes y turismo utilizando datos históricos . Al observar la industria a lo largo del tiempo, la caída en marzo-abril de 2020 es evidente y la recuperación posterior se puede rastrear en tiempo real.

El acceso a esta información significa que puede detectar y reaccionar ante las tendencias a medida que ocurren.

Examinar las tendencias año tras año

Al monitorear las tendencias año tras año (YoY) en su industria, no solo podrá ver si está creciendo o disminuyendo, sino también comprender los cambios continuos en el comportamiento en línea.

En este ejemplo de la industria minorista de 2019 a 2020 , puede ver el impacto de la pandemia, ya que creció un 10 % interanual. Estos datos se pueden usar para validar las predicciones de que las personas seguirán comprando más en línea y que COVID-19 fue un evento de configuración macro que cambió el comportamiento del consumidor para siempre.

Analizar las tendencias de búsqueda dentro de una industria

Analizar el comportamiento de búsqueda y los intereses de la audiencia es otra forma importante de comprender y predecir tendencias. Esto le brinda la capacidad de comprender las tendencias en línea, lo que le interesa a la gente y lo que es relevante para su público objetivo. Similarweb muestra líneas de tendencia de volumen para términos de búsqueda específicos, lo que le permite ver el volumen de búsqueda durante un cierto período de tiempo y por área geográfica.

Los intereses de búsqueda le brindan una visión holística de las tendencias dentro de un mercado específico. Esto puede ayudarlo a identificar a los jugadores de monopolio de mercado consistentes para vigilar y ver cuándo las tendencias alcanzan su punto máximo y cuándo tienen una gran demanda.

Listo, listo, punto de tendencia

Trendspotting es fundamental para las empresas que desean mantenerse por delante de la competencia y maximizar su impacto durante los cambios del mercado. ¡Es hora de ponerse a trabajar!

Mire nuestro seminario web de detección de tendencias junto con el minorista de salud y belleza Boots mientras discutimos cómo mantenerse al tanto de su industria con análisis digital.

¿Buscando por mas? Aquí hay algunos recursos adicionales para ayudarlo a comenzar su viaje de detección de tendencias:

• Mantenerse al día no es suficiente. Cómo liderar el juego de la transformación digital
• Cuadros de Mando Digitales: Benchmarking de Tendencias Históricas para Construir una Estrategia Digital
• Tendencias del consumidor posteriores a la COVID: qué esperar a continuación
• Las 10 principales tendencias de comercio electrónico a tener en cuenta en 2022

Preguntas frecuentes sobre detección de tendencias

¿Cuál es la importancia de la detección de tendencias?

Trendspotting le permite ver las tendencias antes de que sucedan y adelantarse a sus competidores aprovechando las oportunidades antes que los demás.

¿A qué te refieres con tendencias digitales?

Los tres tipos de tendencias digitales son: tendencias fugaces, consolidativas y macro.