Miles de millones? ¿Cuánto ganaría Twitter con un muro de pago?

Twitter ha estado en problemas por un tiempo, y no es ningún secreto que la plataforma pronto tendrá que comenzar a generar efectivo real. De hecho, Twitter tiene una respuesta para eso: va a adoptar el modelo de monetización de pago por jugar para ser más rentable.

Se espera que el gasto en publicidad digital alcance los 335.000 millones de dólares en todo el mundo este año, según eMarketer. Pero Twitter representa solo una pequeña parte de esos ingresos. Entre las tres principales plataformas de publicidad digital, Google, Amazon y Meta representan aproximadamente el 75 % del gasto mundial en publicidad digital, mientras que todas las demás plataformas representan el 25 % y las cuentas de Twitter aproximadamente el 0,9 %.

La previsión de anuncios de Twitter hasta 2024 se ha reducido en más de un tercio (39,1 %), pero sigue siendo significativamente más alta que la caída del 24 % en la publicidad digital total durante el mismo período.

Entonces, ¿qué significa esto para el futuro de la plataforma? Este artículo desglosa lo que sabemos sobre el plan de Twitter para convertirse en un servicio pago (y lo que podría costarle).

¿Los anunciantes estaban recortando su gasto publicitario en Twitter antes de que Musk lo comprara?

El futuro de Twitter bajo Elon Musk es... bueno, ¿quién sabe cuál será? ¿Quizás incluso más publicidad? O tal vez nos venderán a todos y venderán nuestros datos a terceros que busquen capitalizar nuestra información.

El caso es que la respuesta no tiene nada que ver con las intenciones de Musk o sus capacidades como ejecutivo. La verdad es que la mayoría de estos anunciantes estaban recortando su inversión publicitaria en Twitter antes de que Musk se hiciera cargo.

Es posible que haya agregado otra capa de incertidumbre sobre si los anunciantes se mantendrán o no en el futuro, pero podría haber devuelto la confianza a la empresa que faltaba durante el liderazgo anterior.

La purga de las cuentas bot en Twitter antes de la integración de Paywall

Si vamos a hablar de las ganancias de Twitter bajo un muro de pago, primero tenemos que hablar de la situación actual de la plataforma.

Con más de 400 millones de usuarios en total, también es una de las mayores plataformas de redes sociales. Pero si bien su alcance es excelente, Twitter ha tenido problemas para monetizar su audiencia.

No todos estos usuarios inician sesión en sus cuentas a diario, y muchos de ellos no las utilizan con el propósito de consumir noticias o información. Pero aún así, esa es una enorme cantidad de personas que potencialmente podrían estar dispuestas a pagar por contenido en la plataforma.

Twitter alcanzó los 238 millones de usuarios activos diarios en el segundo trimestre de 2022, por lo que son 238 millones de cuentas que usan la plataforma diariamente. Algunas de esas cuentas son bots o cuentas de spam que se utilizan para promover toneladas de esquemas, pretender ser otra persona, etc.

La cantidad de usuarios activos en Twitter es importante porque son ellos quienes prestarán más atención a los tweets que están detrás del muro de pago, pero no es tan simple como mirar cuántas cuentas hay en total. Hay dos razones principales por las cuales: cuentas inactivas y cuentas duplicadas. Cada uno de estos hará una gran diferencia en la cantidad de usuarios que realmente verán los tweets detrás de un muro de pago.

Cuentas duplicadas : algunos usuarios pueden tener más de una cuenta de Twitter, pero estas no son realmente útiles cuando se cuentan los usuarios activos porque no están destinadas a diferentes personas. Son para diferentes propósitos (personal vs comercial) o para diferentes intereses.

Cuentas inactivas : esto es realmente solo una cuestión de contar la cantidad de cuentas que no han twitteado en mucho tiempo. Cuanto mayor sea el tiempo entre los tweets, es menos probable que el propietario de la cuenta planee continuar usando Twitter con regularidad, por lo que es posible que estas cuentas ni siquiera cuenten para la cantidad total de usuarios que tendrían acceso al contenido pago de Twitter. Esto se puede cuantificar mirando la fecha del último tweet de cada cuenta y luego comparándola con su fecha de registro. Si una cuenta nunca tuiteó pero se registró hace 5 años, es probable que sea una cuenta inactiva.

Estimación de cuenta falsa

Twitter ha declarado que solo alrededor del 5% de sus cuentas son cuentas de spam o bots después de que la SEC solicitó al ex director general Parag Agarwal la cantidad real de cuentas de bots. Es importante entender que no hay una cifra exacta porque Twitter no verifica la autenticidad de una cuenta antes de que se publique, y esto incluye a aquellos que quieren usar la plataforma para fines nefastos.

También es importante tener en cuenta cómo cambiarán los números de cuenta después de una purga inevitable. Las cuentas fraudulentas son notoriamente fáciles de crear y Twitter ha estado luchando para mantenerse al día con la cantidad de nuevas que se crean todos los días.

Sin embargo, ¿podrían estos estafadores pagar $8 al mes para permanecer en Twitter? Supongamos por ahora que ninguno de ellos pagará el cheque azul.

Las cuentas falsas también deben ajustarse, suponiendo que estén activas todos los días (probablemente no lo estén, pero no hay forma de saberlo), que son 15-20 millones de cuentas de estos 250 millones de usuarios activos diarios. Después de la purga, Twitter se reducirá a menos de 220 millones de cuentas.

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¿Cuánto ganaría Twitter con un muro de pago bajo el liderazgo de Musk?

Mucho, si pudiera lograr que todas y cada una de esas cuentas pagaran $8 al mes para permanecer en Twitter. La empresa obtendría casi 21.000 millones de dólares en ingresos, más de cuatro veces lo que ganó en 2021, sin ingresos publicitarios a través del modelo de paywall. Pero, eso es muy poco probable que suceda.

Se estima que Twitter necesitará casi $ 50 millones para retener detrás de un muro de pago para reemplazar los ingresos por ingresos publicitarios.

En ese caso, Twitter tendría unos ingresos anuales de 4800 millones de dólares si cobrara 8 dólares al mes. Las probabilidades de que esto suceda son probablemente escasas.

A pesar de la popularidad de Twitter, hay muchas otras plataformas gratuitas que compiten por la atención de los usuarios en el mercado.

Los programas actuales de monetización de videos de Twitter

“ Amplify Pre-Roll ” y “ Amplify Sponsorships ” son los programas actuales de monetización de videos de Twitter.

El primero permite a las marcas insertar sus anuncios entre los flujos de contenido de video de los usuarios. El segundo le da a las marcas la opción de comprar un enlace de patrocinio que se mostrará en la parte superior de los feeds de usuarios relevantes. Si bien estos programas permiten que las marcas lleguen a los usuarios de manera orgánica, también brindan a los usuarios una alternativa al elegir ver videos sin pre-roll ni patrocinios.

El negocio de anuncios de video de Twitter y el contenido generado por los usuarios han experimentado un crecimiento constante. Actualmente, el 50 % de la publicidad que se realiza en Twitter es en video y, a lo largo de los años, han realizado una inversión significativa para mejorar sus productos de video y su rendimiento.

Los anuncios de video in-stream y las tarjetas de video de sitios web también contribuyen a la mayor parte de sus ingresos publicitarios. Twitter está repleto de contenido generado por los usuarios, por lo que la seguridad de la marca es una gran preocupación para muchos anunciantes.

Para combatir esto, Twitter utiliza el aprendizaje automático con herramientas y protocolos para crear un entorno seguro para las marcas. También se han asociado con más de 900 proveedores de contenido que consisten en contenido seguro de marca de calidad para que lo utilicen los anunciantes.

A través de estas asociaciones, las marcas pueden elegir con qué editores y géneros asociarse. Algunas de las últimas asociaciones de Twitter incluyen PGA, Fox Sport, Women's World Cup y Buzzfeed.

Twitter se jacta de tener 2 veces el recuerdo promedio de anuncios, 40% de reconocimiento sostenido y un ROI predecible más preciso.

Twitter pronto se monetizará de una manera que puede superar el modelo de monetización de YouTube, según Elon Musk

Cuando se le preguntó a Elon Musk qué tan pronto Twitter implementará un modelo de monetización para su contenido, dijo que vendría un anuncio "para todas las formas de contenido en Twitter; puede vencer a YouTube".

Twitter planea superar la tasa de distribución de ingresos publicitarios actual de YouTube, en la que los creadores reciben el 55 % de los ingresos publicitarios totales. También agregó que Twitter pronto introducirá archivos adjuntos de texto de formato largo a los tweets que, según dijo, eliminarán las absurdas capturas de pantalla del bloc de notas.

Aparte de eso, las nuevas características que llegarán pronto a la aplicación serán videos de formato más largo, una cantidad reducida de anuncios irrelevantes y clasificación prioritaria para contenido de calidad que impulsará las clasificaciones de las publicaciones en respuestas, menciones y búsqueda.