Comprenda sus ingresos publicitarios por temporadas

Esta publicación se actualizó por última vez el 8 de septiembre de 2021

¿Alguna vez se preguntó por qué los RPM de su anuncio fluctúan a lo largo del año? Puede ser tanto frustrante como sorprendente experimentar estas fluctuaciones como editor. En un momento, los RPM de ingresos publicitarios pueden caer y, al siguiente, puede obtener el RPM publicitario más alto de la historia.

Estamos a principios de septiembre y, a medida que avanzamos hacia el final de los meses de verano, es importante comprender qué tendencias de temporada esperar para sus ingresos publicitarios. La estacionalidad de los anuncios se refiere al impacto en el gasto de los anunciantes y los ingresos publicitarios por los eventos de los consumidores y las tendencias estacionales en la industria publicitaria.

Esta estacionalidad está impulsada por dos factores principales: RPM y tráfico. Estos son factores interrelacionados que están vinculados a períodos de tiempo estacionales a lo largo del año. Estos períodos pueden estar relacionados con días festivos culturales (Acción de Gracias, Navidad, Hanukkah, Ramadán), días festivos comerciales (Día de San Valentín, Día de la Madre) o eventos ad hoc, como los Juegos Olímpicos o años electorales.

Cada año se divide en diferentes estaciones

Los anunciantes suelen pronosticar sus gastos en términos de objetivos mensuales y trimestrales.

Cada trimestre representa un conjunto diferente de meses en un año. Se representa de la siguiente manera:

Trimestre 1: enero, febrero y marzo

Trimestre 2: abril, mayo y junio

Trimestre 3: julio, agosto y septiembre

Trimestre 4: octubre, noviembre y diciembre

Como resultado, normalmente vemos un gasto más bajo al comienzo de un mes o trimestre y más alto al final de un mes o trimestre. El gasto de los anunciantes también aumenta significativamente en eventos de gasto de dinero como Amazon Prime Day, Back to School, Black Friday, Navidad, graduaciones y el Día de San Valentín. Para cada uno de estos eventos, los editores verán un aumento correspondiente en RPM.

Tendencias estacionales de los ingresos publicitarios

Hemos llegado hasta enero, históricamente el mes de RPM más bajo del año. Es probable que febrero y marzo hayan visto un aumento en sus ganancias y, aunque mejor que enero, es posible que abril haya visto RPM más bajos una vez más, debido a los presupuestos de fin de trimestre. Este mes debería haber visto un buen aumento, al igual que junio, pero los meses de "bajón de verano" siguen directamente detrás.

Enero y julio suelen ser los meses más lentos para los ingresos de los editores. Para algunas agencias de publicidad, el final de su año fiscal es junio y para otras es diciembre. Esto explicaría el aumento del gasto en junio, ya que intentan usar sus presupuestos.

El aumento en el gasto de diciembre no se debe solo al final del año fiscal, sino también a que es el mes del año más relacionado con las compras. Debido a esto, enero y julio tienden a ser los dos meses de ingresos más lentos para los editores.

Aquí hay un gráfico que muestra las tendencias estacionales de RPM mes a mes.

Tendencias del primer trimestre

Meses: enero, febrero y marzo

El primer trimestre es uno de los meses más bajos en gasto publicitario debido al alto gasto publicitario en el cuarto trimestre del año anterior y debido a la disminución del tráfico y del gasto de los consumidores.

Algunos anunciantes comienzan cada año o el primer trimestre con una nueva lista. Esto podría significar nuevas marcas para promocionar, nuevas campañas o nuevos productos.

A fines de enero, es posible que vea un poco de impulso para el Super Bowl. El día de San Valentín es en febrero, el día de San Patricio, las vacaciones de primavera y, a veces, la Pascua ocurre en marzo, por lo que puede esperar ver un pequeño aumento de RPM durante estos meses.

Una vez más, para reiterar, los eventos de temporada pueden generar un mayor rendimiento del contenido y un mayor interés de búsqueda, lo que puede aumentar el tráfico, pero gran parte de lo que controla las tendencias de RPM son las acciones de los anunciantes.

Tendencias del segundo trimestre

Meses: abril, mayo y junio

De abril a junio puede variar de un mes a otro. El año financiero de muchos anunciantes o agencias de publicidad finaliza en el segundo trimestre. Por lo general, tratan de gastar todos sus presupuestos y todo lo que queda se gasta durante este tiempo. Es por eso que los editores suelen tener un excelente segundo trimestre en términos de RPM de anuncios, especialmente al final de junio.

La depresión del verano puede ser algo real para muchos bloggers y encontrar oportunidades de contenido que coincidan con las tendencias de búsqueda de verano, como vacaciones, actividades para niños, proyectos de bricolaje, tendencias de trajes de baño, puede compensar la lentitud del tráfico.

Tendencias del tercer trimestre

Meses: julio, agosto y septiembre

En el tercer trimestre, los presupuestos podrían volver a ajustarse ya que algunas agencias de publicidad, como se mencionó en el segundo trimestre, necesitan planificar para el resto del año. Los editores pueden experimentar una disminución o una caída a principios del tercer trimestre.

La caída del verano continúa hasta julio, pero gana impulso de manera constante a medida que avanzamos hacia agosto y septiembre. El regreso a clases llega en agosto y la inversión de los anunciantes comienza a aumentar. Septiembre se recupera aún más, ya que los anunciantes se están preparando para las vacaciones del cuarto trimestre.

Tendencias del cuarto trimestre

Meses: octubre, noviembre y diciembre

En este trimestre, los anunciantes tienden a aumentar los presupuestos para gastar más según el gasto del consumidor y los factores estacionales. Quieren que sus presupuestos publicitarios tengan el impacto más significativo. ¡Este es el momento de comenzar para el editor promedio! ¡Publique más contenido, actualice los mejores resultados del año pasado y deje que los ingresos publicitarios se disparen!

De octubre a diciembre, puede esperar ver un aumento significativo en los RPM, ya que la inversión publicitaria está en su punto más alto debido a todos los eventos relacionados con las compras, un aumento en el tráfico de búsqueda y la inversión de fin de año.

Cómo responder a las tendencias estacionales

Ser estratégico con cada movimiento

En los meses más lentos, como enero, es un buen momento para realizar cualquier cambio técnico en su sitio que haya pospuesto en el cuarto trimestre. Por lo general, no se recomienda realizar grandes ajustes en su sitio (es decir, rediseño, migración, cambios masivos de diseño) durante los meses de mayor tráfico.

Este es probablemente el momento en el que tiene que reducir o eliminar los límites mínimos de CPM de forma agresiva. Comience a disminuir en un 50 % (por ejemplo, el CPM mínimo de $1,00 se reduce a $0,50 CPM). Observe cómo afecta el RPM de su página, la tasa de llenado o la cobertura y el porcentaje de impresiones sin completar.

Es hora de encontrar las nuevas ofertas con un precio más bajo y probar los nuevos tamaños grandes en el sitio. Al agregar tamaños, opte por los que pagan más, según el espacio donde se implemente el bloque de anuncios.

Obtener lo mejor de su nicho

Mucho de lo que se mencionó antes, con las diferentes festividades y eventos, es suponiendo que su blog incluso cubra estos temas. Dependiendo de su nicho, es posible que deba ser más creativo sobre cómo incluir contenido de temporada relevante en el flujo editorial.

Pero lo alentamos a que lo intente, ya que el interés en línea en torno a esos temas se dispara en torno a cada evento. Y para ir un paso más allá, ponte creativo. Habrá un millón de 'regalos para sus esposos', encuentre una manera de hacerlo más específico y único, como 'regalos para los hombres y mujeres que aman acampar' o 'regalos para su esposo de videojuegos'. Los ángulos de cola larga pueden dar grandes frutos.

Tendencias de tráfico, rendimiento y contenido

Asegúrese de observar su tráfico para ver qué funcionó bien el año pasado durante estos períodos de tiempo. Si puede actualizar una parte del contenido del año anterior, tendrá más tiempo para crear contenido nuevo y obtener más valor del contenido escrito en el pasado.

Es importante que todos los editores entiendan las tendencias estacionales de la inversión publicitaria en cada mes. De esta forma, no se le tomará por sorpresa cuando sus números de enero o julio sean bajos, y también sabrá cómo prepararse para capitalizar los períodos de tiempo de alta inversión de los anunciantes.

Como editor, debe estar pensando en la temporada navideña en este momento. Después de todo, el cuarto trimestre es el período de mayor actividad de todos los años y la mayoría de las ventas de comercio electrónico y la publicidad minorista se realizan el Día de Acción de Gracias, el Viernes Negro y el Lunes Cibernético.

El Covid-19 ha acelerado muchos consumidores en línea y tendencias publicitarias, incluidas las compras navideñas. La competencia entre los anunciantes se ha vuelto más feroz y se espera que la inversión publicitaria aumente sustancialmente a medida que los consumidores evitan las visitas a las tiendas físicas y prefieren las compras en línea.

Para asegurarse de obtener los ingresos publicitarios óptimos durante todo el año, sin importar la temporada, deje que un experto en optimización de anuncios lo ayude a administrar su inventario de anuncios. ¡Haga clic aquí y reserve su consulta gratuita con MonetizeMore!