Comprender la mentalidad de rebaño de los capitalistas de riesgo y cómo no dejar que te desconcierte
Publicado: 2018-05-13Recuerde, ¡Solo se necesita un sí!
Ya sea que esté recaudando fondos de ángeles, inversionistas iniciales y capitalistas de riesgo, como industria sucumbimos a la "mentalidad de rebaño". Hay algunas excepciones y pensadores originales, pero es enloquecedor la cantidad de pensamiento grupal y la necesidad de prueba social que hay. Nadie se compromete, nadie quiere poner un precio, nadie quiere arriesgarse y entonces ¡BOOM! ¿Reid Hoffman está dentro? Estoy en $ 500k. Espera, haz ese millón de dólares. Y por favor resérvame otro millón de dólares. Solo necesito llamar a mis LP para ver si quieren hacerlo con nosotros.
Lo odio. Es como si toda la industria quisiera subcontratar su cerebro a la persona más inteligente que conocen y luego seguir a esa persona. Y para un fundador es enloquecedor porque sientes que hasta que encuentras ese ancla estás girando placas.
Menciono esto porque es fundamental que no dejes que el proceso de recaudación de fondos te desanime.
Esto es parte de una serie sobre recaudación de fondos y en la primera publicación (también tiene el resumen completo y enlaces a otras publicaciones), que titulé "Los limones maduran temprano", advertí...
“Es posible que escuche de 9 a 10 “no” en los primeros tramos de su proceso de recaudación de fondos. Es CRÍTICO que no dejes que esto se te meta en la cabeza. Solo recuerda los limones. Claro, necesitas aprender cuál es el tema común de los no y estar dispuesto a hacer ajustes a tu discurso. Pero si no hay nada de malo en ti, no dejes que los rechazos tempranos alteren tu rumbo”.
Muchos emprendedores dejan que los primeros rechazos les afecten y es normal porque cuando escuchas “no” piensas “¿¡qué me pasa!? “Les recuerdo a los fundadores que el no llega temprano porque es muy fácil calificar un trato que sabes que es poco probable debido a la etapa, el enfoque, la geografía, un trato competitivo que hayas hecho o incluso el hecho de que estás demasiado ocupado. en este momento.
Estos son los “limones que maduran temprano”. El “claro, continuemos el proceso” por definición no son síes, por lo que los no se acumulan y los síes se quedan atascados en cero.
Si bien les digo a los fundadores que no dejen que los limones les afecten, también debo recordarles a las personas que
"¡Solo se necesita un sí para tener una ronda exitosa de recaudación de fondos!"
Los fundadores leen la prensa tecnológica todos los días llena de historias sobre estas recaudaciones de fondos de $ 20 millones por parte de esta empresa y esa empresa y parece que todos los demás lo están haciendo excepto usted. La recaudación de fondos parece tan fácil para todos los demás y estás haciendo algo mal. Lo que no sabe es que MUCHOS de estos financiamientos han sido una larga serie de meses de no, compromisos, condiciones difíciles, angustias, argumentos, dudas sobre uno mismo, seguidos de un "sí" que salva el día. Cuando lees sobre la financiación en la prensa, suena como si fuera un paseo por el parque.
Me gustaría repetir: "Solo se necesita un sí para tener una ronda de recaudación de fondos exitosa".
En la próxima publicación, voy a hablar sobre la "gestión de embudos" y cómo manejar todas las discusiones sobre la canalización de VC y cómo mantener vivo su proceso, pero el primer paso es mantener viva su confianza.
A mediados de la década de 1990, tenía 20 años y era soltero. Vivía en Francia y salíamos en grupos a clubes de baile. Nos sentábamos en grupos de chicos tomando un par de copas y, de vez en cuando, alguien le pedía a una chica que no conocía que bailara. En su mayor parte, si recibes uno o dos rechazos, regresas a la manada sintiéndote un poco herido en tu orgullo y decides que es más seguro colgar.
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Startups indias toman atajos en busca de financiación
Había un tipo llamado Ron Lawrence que siempre conocía chicas y siempre salía a bailar o hablar con chicas. No lo entendí porque si bien era un tipo decente, no era extraordinariamente guapo, divertido o encantador. Era un tipo normal como el resto de nosotros.
Una vez le pregunté —y esta es una historia real— “¿Cómo haces para que las chicas siempre bailen contigo o te den sus números? ¡Cada vez, Ron! ¿Lo que da? no lo entiendo? Su récord en conocer gente es 10 veces mayor que cualquier otra persona en nuestro grupo”.
Lo que dijo siempre me ha quedado grabado y, aunque nunca me ayudó en el club, siempre me ayudó en los negocios.
Él dijo,
“Mark, la única diferencia entre el resto de ustedes y yo es que estoy dispuesto a escuchar 'no' 15 veces antes de obtener un sí . No soy más guapo, más divertido o mejor bailarín que cualquiera de ustedes. Pero no dejo que los 'no' me afecten. No lo tomo como algo personal. Solo sé que no soy para todos , así que cuando dicen "no", simplemente pienso que no debo ser su tipo . Ustedes se retiran después de uno o dos rechazos. Pero conozco a muchas más chicas”.
Afortunadamente, conocí al amor de mi vida a través del trabajo, así que nunca tuve que seguir sus consejos sobre citas, pero siempre he recordado a Ron Lawrence en los negocios. Cuando estoy recaudando fondos, nunca dejo que el rechazo me impida sentirme seguro en el próximo lanzamiento, "Simplemente no soy su tipo". Lo he usado con éxito en desarrollo comercial, ventas, recaudación de fondos e incluso en la prensa.
Si está dispuesto a ser persistente, si tiene la piel dura y no se toma las cosas como algo personal, si mantiene su confianza, encanto, sinceridad y gracia, por lo general puede superar los días difíciles de tocar puertas.
A veces tienes que encontrar formas creativas de llegar al siguiente hito. A veces, esto significa despedir personal, hacer consultoría adicional, recibir pagos anticipados de los clientes, aumentar una pequeña cantidad de deuda, hacer una nota convertible, lo que sea. Pero si puedes permanecer en el juego, a menudo puedes encontrar ese sí.
Solo se necesita uno.
Y si alguna vez ha estado allí, tuvo estrés, todos le dijeron "no", aumentó de peso, perdió el sueño, se visualizó diciéndoles a sus empleados que se declaró en bancarrota solo para descubrir que en el último minuto alguien lo financió, entonces sabe el cosa realmente jodida que sucede a continuación. Cuando finalmente obtienes una hoja de términos, obtienes tres.
Cuando los inversionistas escuchan que alguien más quería financiarlo, se pone en marcha su FOMO y se acumulan. Cuando un VC envía una hoja de términos a todos esos ángeles y fondos semilla que querían financiarlo "una vez que obtuvo una ventaja" son sus nuevos mejores amigos. Cuando recibe su hoja de términos, sus inversores existentes de repente se pelean por los derechos prorrateados. Cuando está financiado, a menudo está sobrefinanciado.
rebaños.
Una vez que has pasado por esto, entiendes FOMO . Y una vez que pueda canalizar esta energía de "casi tiene una hoja de términos" a un sentimiento de "actúe ahora o se lo perderá", puede hacer que los que están sentados en la cerca se caigan de la cerca. Y en una publicación posterior, escribiré sobre por qué quiere que se caigan de la cerca, incluso si eso significa "no".
Feliz crianza. Frente en alto. Incluso a Amazon le dijeron que "no" antes de que construyeran la compañía más grande del mundo. Solo se necesita un sí.
[Esta publicación de Mark Suster apareció por primera vez en Bothsidesofthetable y ha sido reproducida con permiso.]