¿No está seguro de cómo pagarle a sus vendedores?

Si no está seguro de cuál es la mejor manera de pagarle a su equipo de ventas, entonces se encontrará con un placer...

Porque en el boletín de esta semana descubrirás muchas formas de estructurar las comisiones de tu equipo...

También descubrirá cuáles creo que son las mejores formas de compensarlos...

Le daré un adelanto de cómo pago a mis cerradores y por qué elegí este método...

Y también obtendrá mi método simple pero poderoso para eliminar la complacencia y mantener alerta a sus taponeros.

Empecemos…

3 objetivos de la estructura de tu comisión

Al estructurar comisiones para tu equipo, debes tener 3 objetivos en mente.

• Aumentar la motivación más cercana...
• Impulsar las ventas y la productividad...
• Reducir la rotación de personal...

Con esto en mente, profundicemos en algunas estructuras de comisiones comunes.

3 de las estructuras de comisiones más comunes

Lo creas o no, hay al menos 10 formas diferentes de estructurar las comisiones de tu equipo.

Pero hoy cubriremos solo 3 y te daré un enlace para que puedas conocer los otros 7.

• 100% Comisión
  

Esto es beneficioso tanto para la empresa como para el vendedor.

¿Por qué?
Debido a que la empresa no paga un salario al vendedor, pueden ofrecer una tasa de comisión más alta.

El vendedor sentirá que tiene el control total de sus ingresos.

No hay límite a cuánto puede ganar el cerrador.

Esta es una excelente manera para que el vendedor evalúe su desempeño.

Pero uno de los mayores problemas de este modelo es que puede causar necesidad y/o desesperación, ya que sólo“comen lo que matan”.

Además, los vendedores podrían recurrir a técnicas de venta poco éticas para realizar ventas en caso de un período de ventas tranquilo.

Otro problema con este modelo es que puede causar una alta tasa de rotación si los cerradores no se desempeñan o no están satisfechos con sus ingresos.

• Salario Base + Comisión

Aquí proporcionará una tarifa por hora o un ingreso mensual y también pagará a sus vendedores por cada venta que realicen.

Usted está comprometido con el vendedor y ambos tienen ciertos niveles de responsabilidad.

La base no debe ser tan alta que el cerrador pueda volverse complaciente y perezoso...

Pero tampoco debería ser tan bajo que, si se topan con desafíos, no puedan sobrevivir sin realizar ventas.

Este modelo aún recompensa el alto rendimiento y, a medida que controla la cantidad de horas que trabaja el vendedor, aún puede predecir los gastos salariales fijos.

Por supuesto, cualquier desembolso adicional está relacionado con las ventas realizadas.

• Comisión escalonada

Si desea una buena manera de motivar a su equipo para cerrar más ventas, una estructura de comisiones escalonadas puede funcionar bien para usted.

Con este tipo de estructura, sus cerradores ganarán una comisión más alta cuando alcancen ciertos hitos.

Por ejemplo: si cierran algo por debajo de $20,000, pueden obtener el 5%.

Cualquier valor superior a $ 20 000 pero inferior a $ 50 000 puede hacer que reciban el 8%, y así sucesivamente.

Depende de usted hasta dónde desea que continúe la comisión escalonada y qué porcentaje les otorga cada vez que alcanzan un nuevo nivel.

Esto ayuda a motivarlos a continuar cerrando ventas incluso después de haber alcanzado sus objetivos mensuales, ya que recibirán una mayor compensación.

Haga clic aquí para descubrir otras 7 estructuras de comisiones que podría instalar en su negocio >>

Cómo pago a mi equipo de ventas

En nuestro negocio, utilizamos una combinación de algunas estructuras de comisiones diferentes.

Independientemente de su experiencia, cada nuevo cerrador comienza fijando citas.

Obtienen un porcentaje (dependiendo del precio y el margen de la oferta) de las ventas por las citas que establecen.

Una vez que han demostrado su valía al obtener un número predeterminado de ventas, pasan a una posición de cierre.

En esta posición, obtienen una base más comisiones, y también elaboramos una estructura de bonificación similar a la estructura de comisiones escalonadas.

Como mencioné anteriormente, brindarles una base a sus cerradores elimina la necesidad y la desesperación.

Lo último que quiero en mi equipo es un cerrador que esté en modo de supervivencia...

Esto hace que la mayoría de las personas actúen de manera irracional y emocional en una conversación de ventas.

Cómo mantener alerta a sus vendedores

Un gran desafío al que se enfrentará, sin importar qué tan bien se desempeñe su equipo de ventas, es que la gente se vuelva complaciente.

Es muy común que las personas se sientan demasiado cómodas e incluso perezosas en ocasiones.

Entonces, para solucionar este problema y garantizar que siempre tengas a los mejores en tu equipo, esto es lo que hago.

Cada trimestre, elimino a los de peor desempeño.

Depende de usted cuántas o qué porcentaje de personas elimina cada vez, pero si tiene 4 o 5 personas en su equipo, es posible que desee eliminar a la persona inferior.

Creo que entre un 20% y un 25% es una buena porción para recortar, dependiendo del tamaño de tu equipo.

Cómo convertir a su equipo de ventas en una fuerza a tener en cuenta

Si desea que su equipo se desempeñe lo mejor que pueda, tiene dos opciones, [Nombre].

O puedes asumir que se entrenarán ellos mismos y mejorarán sus habilidades por su cuenta...

O

Puede ponerse al frente y brindarles capacitación de alto nivel, vital para su éxito.

Ahora estoy en una posición única donde mi equipo tiene acceso a los cientos de horas de capacitación en ventas que he creado.

De hecho, para obtener un puesto en mi equipo, cada cerrador debe haber obtenido mi Certificación de Cerrador High Ticket .

Esto me demuestra que son serios y entienden mis metodologías de ventas.

Pero si no está en el nivel en el que ha creado capacitación en ventas, o tal vez le gustaría recibir capacitación externa...

Entonces te invito a ver la Colección de Clausura de Dan Lok >>

Esta colección recopila 6 de mis capacitaciones de ventas más efectivas, que incluyen:

Cómo vender programas y servicios de consultoría de alto precio ... El guión de cierre perfecto... Secretos para el manejo de objeciones... Secretos de persuasión...Secretos de prospección... y secretos de negociación.

Cuando su equipo haya pasado por estos programas, sus habilidades de cierre serán como el día y la noche desde donde se encuentran ahora.

Y lo mejor es que cada programa cuesta aproximadamente $66 cada uno.

En mi opinión, es una auténtica ganga por el valor potencial que podría recibir si su equipo implementa las enseñanzas.

Y si quizás la recaudación se sale de tu presupuesto, existen otras formaciones en las que puedes invertir de forma individual si lo deseas.

Aquí está el enlace para ver el resto de mis capacitaciones en ventas >>

Para tu éxito,

Dan Lok

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Una de las mejores formas de lograrlo es tener una oferta irresistible de entradas altas.

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