Usando GinzaMetrics y grupos para vencer a tus competidores

Trabajas con una gran cantidad de contenido en línea. Sabes que si las personas no pueden encontrar ese contenido, también podría ser invisible. Por eso, como sabe, es crucial tomar decisiones inteligentes sobre cómo orientar cada anuncio y campaña de palabras clave, en cada ubicación a la que se dirige.

Palabra clave, contenido y grupos de competidores como estrategia

Supongamos que está diseñando una campaña para una zapatilla de trail running. Idealmente, le gustaría conocer no solo las principales palabras clave relacionadas con las zapatillas de trail running en general, sino también las características, los servicios y las marcas más buscados en cada uno de sus mercados objetivo, y cómo difiere el comportamiento de búsqueda entre esos mercados.
En otras palabras, tal vez su público objetivo en el mercado de Seattle busque con frecuencia zapatos con amortiguación receptiva, mientras que su público objetivo en Asheville, por otro lado, tiende a buscar frases como "zapatos más duraderos para senderos", "zapatos duraderos para senderos". zapatos” y “zapatos de sendero de los Apalaches para hombres”. Cuanto más claramente comprenda esas tendencias de búsqueda específicas del mercado, con mayor precisión podrá orientar sus anuncios y palabras clave a cada grupo, crear contenido que coincida con la intención de la audiencia y comprender cómo vencer a los competidores específicos dentro de cada mercado.
Eso es exactamente lo que mejor hace GinzaMetrics. La plataforma le brinda las herramientas para comparar el rendimiento de las funciones, los productos y las campañas en los mercados, así como qué contenido y tipos de contenido funcionan mejor para su audiencia. También puede profundizar en cómo cambia el panorama de su competencia para cada función, producto, estrategia de mensaje y ubicación. Aún mejor: puedes hacer todo esto con un presupuesto.
Comienza cuando decide cómo desea segmentar y orientar su marketing. Así es cómo.

El poder de los grupos

GinzaMetrics es excelente para particionar y comparar campañas, mensajes, funciones, productos y audiencias, sin mencionar los tipos de contenido, las geografías, la demografía y las cuentas específicas, en una amplia gama de ubicaciones y competidores. Además, los grupos le permiten ordenar sus datos de manera que tenga sentido para usted, especialmente cuando maneja una gran cantidad de variables, y generar rápidamente informes significativos.
*Consulte nuestra página de soluciones sobre la creación de grupos
¿Recuerdas la campaña de zapatillas de trail running? Supongamos que desea analizar dos tipos de características del calzado: amortiguación receptiva y durabilidad. Cada una de estas características se convertirá en la base de su propio grupo.
Cada uno de los dos grupos, el grupo de "amortiguación receptiva" y el grupo de "durabilidad", necesita dos componentes centrales. El primer componente de cada grupo es el contenido: los activos que cree que son más relevantes para ese grupo. El segundo componente son las palabras clave: las palabras, frases y búsquedas de productos más relevantes.
*Vea nuestro episodio de Found Friday sobre estrategias para crear grupos de contenido
En otras palabras, el grupo de "durabilidad" puede tener contenido en forma de una página de destino, un video y una publicación de blog, además de una lista de diez palabras clave relacionadas con la durabilidad. El grupo de "amortiguación receptiva", por otro lado, podría tener un video diferente, una página de destino diferente y una entrevista de la empresa para su contenido, además de su propia lista de ocho palabras clave diferentes.

Agregar contenido a un grupo

Es sencillo agregar contenido a cada grupo desde el panel "Grupos de contenido" de GinzaMetrics. Una vez que haya ingresado el nombre del grupo en la parte superior del panel, el siguiente paso es configurar reglas de expresiones regulares de coincidencia de palabras clave que buscarán y agregarán automáticamente palabras clave coincidentes, según las especificaciones AND, OR y NOT. Esto también agregará automáticamente contenido nuevo que coincida con estas reglas al grupo.
También puede aislar subdominios, carpetas y otros tipos, por ejemplo, subdominios como /blog o /trail-shoes/, o cualquier otro subdirectorio que elija. A continuación, agregue contenido y palabras clave específicas manualmente para aislar las URL. Esto funciona tanto para contenido en el sitio como fuera del sitio. Luego agregue palabras clave al grupo: tan pronto como agregue una palabra clave, se aplicará a todo el contenido que haya agregado al grupo.
Desde su panel "Grupos" en GinzaMetrics, elija un conjunto de ubicaciones de destino para cada grupo. Luego, ingrese una lista de los principales competidores para ese grupo, en cada ubicación. Puede agrupar a los competidores para facilitar el filtrado, clasificándolos, por ejemplo, en categorías como "minoristas en línea", "minoristas tradicionales" y "publicaciones".
Repita el mismo proceso para los grupos restantes y estará listo para comenzar a comparar ubicaciones, audiencias, competidores y más. Nos sumergiremos en ese proceso en el segundo artículo de esta serie.

La investigación de sus datos

Cuanto más claramente comprenda cómo se comportan el contenido y las palabras clave en torno a características específicas en ubicaciones específicas, con mayor precisión podrá orientar sus campañas y vencer a la competencia en cada mercado. Ese es exactamente el tipo de análisis que mejor hace GinzaMetrics.
En el primer artículo de esta serie de dos partes, exploramos el poder de los grupos en GinzaMetrics. Al crear grupos de prueba en torno a características específicas del producto (o campañas o audiencias), es fácil comparar el rendimiento del contenido y las palabras clave en distintas geografías y datos demográficos, e incluso analizar las tácticas de sus competidores.
Ahora que hemos recorrido la creación de un grupo, es hora de profundizar en los detalles y comenzar a generar nuevos conocimientos.

Descubriendo nuevos competidores

Una vez que haya creado sus grupos y asignado ubicaciones y principales competidores a cada grupo, GinzaMetrics se pone a trabajar para averiguar quién compite contra usted. En la pestaña "Competidores descubiertos", puede seleccionar cada uno de sus grupos del menú desplegable y ver una lista de los principales competidores de cada grupo. ¡Algunos de estos competidores podrían incluso sorprenderte!
La hoja de cálculo le mostrará exactamente cómo compite cada competidor con su contenido y palabras clave. Pueden estar compitiendo con características, productos, campañas o mensajes específicos, y mientras algunos pueden vender productos directamente, otros pueden venderlos indirectamente a través de catálogos u otras formas de divulgación. El panel facilita agruparlos de múltiples maneras, para que pueda comprender su contenido y posicionamiento con mayor claridad.
También es sencillo encontrar a los principales competidores para una palabra clave o ubicación individual específica. Simplemente haga clic en el cuadro "palabra clave" y verá la cantidad de competidores descubiertos que usan esa palabra clave, junto con su volumen de búsqueda mensual, puntaje de competencia y rango. Haga clic en el número de la columna de la derecha para ver la lista de competidores que han estado usando esa palabra clave. Si prefiere buscar a sus competidores por ubicación, simplemente elija una ubicación del cuadro desplegable del grupo.

Investigación de competidores y palabras clave

Ahora que sabe quiénes son sus principales competidores, el siguiente paso es verificar sus palabras clave superpuestas y ver qué piezas de su contenido obtienen una clasificación alta.
Volvamos al ejemplo de las zapatillas de trail running. Como recordará del primer artículo, creamos un grupo en torno a la característica de "durabilidad". Dentro de la pestaña "Competidores descubiertos" de ese grupo, puede hacer clic en el competidor "RunningShoesGuru.com" y ver su contenido mejor calificado que compite directamente con el suyo; en este caso, dos páginas de productos que coinciden con sus palabras clave.
Desde la pestaña "Descubrimiento" del panel "Palabras clave", puede encontrar nuevas palabras clave por tema. Considere temas amplios y específicos para ver qué recomendaciones se hacen, y busque "temas adyacentes" para ver si aparecen términos relacionados con su producto.
De la misma manera, puede encontrar más palabras clave por contenido, utilizando sus propias páginas de destino directas e indirectas, o las de cualquier competidor, para ver qué tipos de contenido resuenan. Estos resultados también pueden brindarle excelentes ideas para contenido nuevo, correos electrónicos, conversaciones en redes sociales, publicaciones en foros y más.
Terminemos con otro ejemplo rápido. Supongamos que desea averiguar cómo se clasifica el contenido relacionado con las zapatillas duraderas de trail running en diferentes mercados. Comience agregando palabras clave sobre durabilidad a un grupo y palabras clave sobre zapatillas de trail running a un grupo. Estas palabras clave pueden provenir de Keyword Discovery en GinzaMetrics, de su propia lista o de ambas.
A continuación, agregue ubicaciones relevantes para sus mercados: Seattle, Portland, Asheville, San Francisco y Tacoma. Luego ejecute el descubrimiento de competidores para los grupos de "durabilidad" y "zapatillas de trail running", para descubrir competidores como RunningShoeGurus.com, SeattleTrailRunnersClub y BestTrailShoes.com. Y finalmente, vea las palabras clave de mayor rendimiento por cada combinación de grupo de "durabilidad", grupo de "zapatillas de trail running" y ubicación. Al final, tendrá una visión clara de los competidores, sitios web y palabras clave de mayor rendimiento que compiten con usted por esa función en cada mercado.
Gracias por acompañarnos en esta exploración de cómo puede vencer a sus competidores locales usando GinzaMetrics. Si tiene alguna pregunta, o si está listo para comenzar su propio viaje GinzaMetrics, ¡estamos aquí para ayudarlo!
También puede consultar la presentación original que Erin Robbins, presidenta y directora de operaciones de GinzaMetrics, utilizó en State of Search a continuación: