10 ideas rápidas y fáciles para su marketing de contenido de video

El marketing de contenido de video es la clave para más. Nos referimos a más ventas, más tráfico, más participación. ¡Más todo! Le permite transmitir sus mensajes en formas que conectan e informan a sus audiencias con facilidad.

De hecho, solo este año, el 92% de los especialistas en marketing han dicho que el video es una parte crucial de su estrategia de marketing. En 2015, esto era solo el 78%. La confianza en el video aumenta constantemente y esto se debe a que los resultados no se pueden negar. Además, el 88% de los especialistas en marketing dijeron que el marketing de contenido de video genera un mejor ROI. En 2015, nuevamente solo el 33% estuvo de acuerdo con esto.

Si todo eso no es suficiente para convencerte del poder del video, 8 de cada 10 personas han dicho que han comprado un software o una aplicación después de ver un video de marca.

Y en 2019, las personas pasaron aproximadamente 6 horas y 48 minutos viendo videos cada semana. Se ha estimado que en 2021, esto aumentará a 100 minutos todos los días.

Con todos estos números que refuerzan el valor y la importancia general del marketing de contenido de video, es importante que las empresas inviertan en este formato.

Pero, ¿por dónde empiezas?

Al principio, puede parecer desalentador considerar el marketing de contenido de video, pero hay muchas opciones diferentes que puede probar. Muchos de los cuales no requieren equipos sofisticados ni grandes presupuestos. Hemos elaborado una lista para ayudarle a empezar. Eche un vistazo y piense cuáles resonarán más con su audiencia.

#1 – Vídeos de demostración de productos

Si recién está comenzando con los videos de marketing, las demostraciones de productos son realmente buenas para comenzar. E incluso si ya ha incursionado en ellos, siempre hay un nuevo ángulo que puede explorar. O una nueva temporada que puede celebrar/conmemorar con ellos (por ejemplo, la temporada navideña está a la vuelta de la esquina).

Para obtener ideas sobre cómo presentar su producto y en qué aspectos enfocarse, hable con sus clientes y miembros de su equipo. Pregúnteles cómo usan el producto. ¿Cuáles son los desafíos que enfrentan? ¿Cómo ayuda su producto a abordarlos? ¿Hay casos de uso inesperados o únicos para su producto? Realice estas preguntas a sus clientes y equipo, y cualquier otra que se le ocurra, para descubrir cómo puede crear el mayor valor a través de los videos de demostración de sus productos.

#2 – Haz un video de demostración de diez segundos

Si el producto que ofrece tiene varias características que desea resaltar, puede probar este tipo de video. Para decidir las funciones en las que centrarse, considere cuáles son las más populares. O las características que cree que son más beneficiosas para su público objetivo.

Nuevamente, puede beneficiarse al comunicarse con varios miembros del equipo y clientes para obtener información aquí. Luego, en cada uno de sus videos de demostración de funciones de diez segundos, concéntrese en una función en particular. En realidad, son perfectos para las redes sociales y para anuncios pre-roll. También aumentan la cantidad de personas que miran su contenido, ya que son muy breves y van al grano, demostrando valor rápidamente.

#3 – Videos de agradecimiento para mostrar tu aprecio

Es posible que ya esté expresando su gratitud a los clientes a través de sus redes sociales y su marketing por correo electrónico, pero ¿ya probó el video? Cuando interactúa con sus clientes después de que le compren, volverán a usted para hacer negocios y también traerán nuevos clientes. Su boca a boca puede atraer a otros que nunca antes le han comprado. Y todos sabemos que tenemos reseñas valiosas y recomendaciones de fuentes confiables.

Una vez que haya realizado su video, simplemente puede insertarlo en su correo electrónico de agradecimiento. Puede llevar esta idea aún más lejos al crear videos personalizados para clientes especialmente leales. Estos clientes sentirán que están recibiendo un trato VIP y será aún más probable que interactúen con usted y le compren. Para facilitarle este proceso, trabaje con su diseñador para crear una plantilla de marca que luego pueda simplemente actualizar para cada campaña o cliente. Con la nueva suscripción de diseño de video de Kimp, podrá crear videos como este y modificarlos según los necesite.

#4 – Videos de testimonios de clientes

En 2015, Nielsen realizó un estudio que mostró que el 83% de los clientes confían en las recomendaciones que reciben de amigos o familiares cuando compran. El mismo estudio también descubrió que el 66% de los encuestados confían en las reseñas de productos en línea que han publicado otros clientes. Puede aprovechar esta valiosa prueba social en su marketing de contenido de video.

Simplemente haga que algunos clientes den testimonios sinceros en cámara. Hágales saber si tiene alguna guía para ellos y pueden filmarlo usando su cámara web o teléfono. Luego puede editar el metraje sin editar y agregarle su marca también. Esto definitivamente agrega un poco de personalización a sus esfuerzos de marketing de contenido. Y genera un sentido de confiabilidad que los nuevos clientes y los existentes apreciarán.

#5 – Convierte tu blog en un video

Si tiene publicaciones de blog que han funcionado bien, ¡debe pensar en reutilizarlas! Puede dividirlos en publicaciones de redes sociales, infografías, anuncios o crear videos.

Para usar un blog como base para un video, piense en su blog como el esquema. Puede usar versiones abreviadas de los subtítulos en su blog a lo largo de su video y animar las imágenes que ha usado en su blog. O puede usar un enfoque narrativo y mostrar escenas en su video que capturen los puntos tratados en su blog. Independientemente del enfoque que adopte, recuerde que su video está destinado a compartir los aspectos más destacados de su blog y no a actuar como una adaptación palabra por palabra.

#6 – Entrevista a un miembro del equipo

Entreviste a los miembros del equipo para compartir algunas de las caras detrás de su marca. Puede ser cualquiera, desde un desarrollador de productos hasta el personal de primera línea o su fundador. Y sea creativo con los temas que cubre. Querrá que sean interesantes para su público objetivo y, al mismo tiempo, querrá que se relacionen con su producto y la personalidad de su marca. Por ejemplo, puede preguntarle a un desarrollador de productos cómo trabaja para superar los desafíos en el proceso de diseño. Y también puede agregar algunas preguntas más ligeras para descubrir cosas como cómo usan su producto. Y cómo se involucraron por primera vez con la marca.

#7 – Sesiones de preguntas y respuestas

Pida a los clientes que envíen preguntas sobre todo lo que les gustaría saber sobre su marca. Y asegúrese de hacerles saber que todo esto será respondido a través de un próximo video para generar algo de suspenso. A continuación, filtre las preguntas para encontrar las preguntas más relevantes e interesantes. Si hay algo que es un poco peculiar, manténgalo en la mezcla también. Siempre es divertido darle a tu audiencia algo que no espera. También puede inventarse y agregar algunas preguntas a la mezcla.

Puede filmar este video y luego obtener ayuda con la edición para que esté pulido y marcado. O puede hacerlo basado en texto y/o imagen con una voz en off. De cualquier manera, este tipo de videos ayudarán a fomentar más ventas, ya que abordan los desafíos y las experiencias de los clientes.

#8 Vídeo de propuestas de valor

¿No recibe muchas preguntas de su público objetivo o de sus clientes? Esto podría deberse a que simplemente no son conscientes de lo que tienes para ofrecer. Si su público objetivo no comprende todos los beneficios de usar su video, podría estar perdiendo oportunidades para atraerlos y generar ventas.

Trabaje en una propuesta de valor, o propuestas de valor, que dejen muy claras las ventajas de usar su producto o productos. Luego explique y muestre cómo sus ofertas son mejores que otras en el mercado. Es posible que no pueda cubrir todos sus puntos en un video y eso está bien. Puede crear una serie de videos cortos para llevar a casa el impacto de su(s) producto(s).

#9 - El video "Cómo se hace"

Ofrezca a los clientes potenciales una mirada entre bastidores sobre cómo crea su producto. Hay un dicho que dice que cómo haces algo es cómo haces todo. Y al demostrar el cuidado y el esfuerzo que pones en la creación de tu producto, podrás impresionar a tu audiencia con la calidad que ofreces.

Si tiene miedo de revelar secretos de propiedad en su proceso de producción, ¡no lo haga! No tienes que mostrar el proceso completo de principio a fin. Solo algunos momentos clave que crees que tendrán un impacto. Esto incluye lo que se incluye en la producción de su producto y por qué está diseñado de la manera particular en que está. Asegúrese de llamar la atención sobre cualquier cosa que sea especial o única sobre los materiales o ingredientes que utiliza, o incluso el proceso de fabricación.

#10 – Vídeos de temporada

Usted sabe que ciertas estaciones, días festivos y ocasiones especiales resuenan con su público objetivo. Incluso planifica ventas y promociones en torno a ellos. Entonces, ¿por qué no agregar algo de marketing de contenido de video a la mezcla? No necesita meterse en clichés, a menos que funcionen bien para su marca, o volverse súper cursi. Pero puede aprovechar fácilmente las temporadas especiales de varias maneras.

Haga que su equipo grabe un saludo y luego únalo con algo de su marca en la mezcla. Si tu marca usa un tono humorístico y tiende a ser ingenioso, puedes ser realmente creativo y filmar una parodia. Solo asegúrese de ejecutar la idea con algunos de sus clientes para asegurarse de que se conectará antes de invertir mucho tiempo en eso.

O simplemente puede compartir un video bien diseñado que use una combinación de texto, elementos y secuencias de video para mostrar que su marca está adoptando el espíritu festivo, ya sea Navidad, Hanukkah, Kwanza, Diwali o todo lo anterior. Una palabra para los sabios, busquen un video separado para cada ocasión. No desea confundir a su audiencia y diluir su mensaje tratando de transmitir demasiado a la vez.

¿Qué debe incluir en su marketing de contenido de video?

Aquí hay algunos consejos que lo ayudarán a crear videos atractivos, junto con algunos ejemplos de marcas que dieron en el clavo cuando se trataba de crear videos que transmitieron sus mensajes de manera impactante.

Enfócate en la historia, no solo en las ventas

Si todo el contenido de marketing de video que crea siempre se enfoca en las ventas, no tendrá mucho compromiso con sus clientes. Las personas se conectan con grandes historias y descubren que sus propias historias también resuenan con ellos. Construir y contar historias a través de su marca creará relaciones duraderas con los clientes.

En 2016, Canadian Tires hizo un anuncio llamado 'Ruedas' que en realidad no las promociona mucho. Sin embargo, narra una historia poderosa. El contenido se volvió viral como resultado. ¿La conclusión clave aquí? El arco de su historia debe estar bien construido y su historia debe ser cohesiva y concisa para que se conecte.

Los primeros segundos son los más importantes

La capacidad de atención promedio de una persona en estos días es de solo 8,5 segundos. ¿Qué significa esto para usted y su marca? Bueno, solo tienes los primeros segundos para captar la atención de tus espectadores y convencerlos de que no se pueden perder tu video. Puedes hacer esto usando un par de métodos:

• Crea un gancho. Algo que le dé a su audiencia la necesidad de saber más. Echa un vistazo a este ejemplo a continuación para ver cómo se puede ver. Gary Vee hace un gran trabajo al proporcionar un adelanto del contenido que vendrá en su video, lo que alienta al espectador a quedarse quieto para obtener más información.

• Sube una miniatura interesante. Básicamente, esto puede detener a un cliente que se desplaza y hacer que se detenga y preste atención el tiempo suficiente para querer hacer clic en su video.

Orienta tu contenido estratégicamente

Facebook es un ejemplo de las muchas plataformas de redes sociales a través de las cuales puede dirigir su contenido a la audiencia adecuada. Cuando se dirige a una publicación, puede considerar factores como la edad, la ubicación, el género y los idiomas. También puede orientar sus publicaciones por intereses. Puedes elegir hasta 16 intereses por publicación. La orientación no limitará el alcance que obtenga. Simplemente se asegura de que las personas dentro de ese grupo objetivo definitivamente vean el contenido que ha creado.

Considere cómo se ve su video sin sonidos

Cuando crea su contenido de video marketing, debe diseñarlo para que sea efectivo con sonido y sin sonido. Verá, la mayoría de las personas tendrán videos en reproducción automática en las redes sociales sin sonido, hasta un 85% solo en Facebook. Entonces, cuando las personas miran un video sin sonido, aún deberían encontrarlo informativo e interesante. Usar subtítulos es algo que puede ayudarte con este fin. Y lo mismo ocurre con las descripciones con las que subes tus videos. Deben tener mucho texto para complementar las imágenes llamativas de tu video.

No olvides el CTA

Independientemente de la forma que tome su video, y si se está enfocando en las ventas o no en ellos, debe incluir llamadas a la acción. Después de esforzarse tanto en crear los videos correctos, no debe perder la oportunidad de aprovechar realmente la conexión que está creando. Su CTA debe transmitirse de manera clara y convincente al espectador. Puede hacer que permanezca en el cuadro final durante unos segundos para que su audiencia no se pierda la acción que les está pidiendo que realicen. Algunas CTA claras y concisas que puedes usar son:

• "Suscríbase a nuestro canal"
• “Sigue o dale me gusta a nuestra página”
• “Comparte el video con tus amigos”
• “Publique un comentario y háganos saber lo que piensa”
• "Echa un vistazo a otros contenidos de nosotros"

Puedes publicar tu CTA en una de las siguientes ubicaciones:

• Las llamadas a la acción pre-roll deben estar al comienzo del video. Esto asegura que las personas lo vean y que realmente hagan clic.
• Las llamadas a la acción mid-roll se pueden colocar entre el principio y el final del video. Estos se dirigen a los espectadores que están muy involucrados en el video.
• Las llamadas a la acción posteriores al video aparecerán al final del video. Están allí para asegurarse de que el cliente esté muy interesado, antes de darle la CTA.

¿Cómo puedes promocionar tu contenido de video marketing?

Así como es importante saber qué incluir en tus videos, es crucial saber cómo promocionarlos. Esto le ayudará a obtener los mejores rendimientos de la inversión que ha realizado. Estas son algunas de las formas en que puede hacer precisamente eso:

¡Optimiza la miniatura para el video y sonríe!

La miniatura de su video es, con mucho, lo más importante que hará que un espectador haga clic o simplemente se desplace. Juzgamos los libros por sus portadas y no hay forma de evitarlo. Esto significa que su miniatura tiene que ser muy atractiva. Una de las mejores técnicas para esto es usar la imagen sonriente de una persona haciendo contacto visual directo.

Ejecutar una campaña en las redes sociales

Use las redes sociales para promocionar su video para aumentar el conocimiento de la marca y el compromiso. Y cuando adopte el enfoque de campaña en las redes sociales, querrá asegurarse de que su CTA sea lo suficientemente convincente como para obtener un clic. Considere hacerle a su audiencia una oferta que no puedan rechazar. O crear suficiente intriga en su video para que se dirijan a su página de destino para obtener más información.

Pide a las personas que compartan tu video

Si bien puede pensar que esto carece de tacto, en realidad puede ganar bastante al pedir una parte. Y por supuesto, si no preguntas, la respuesta siempre será no. Pedirle a la gente que comparta tu video puede ser tan simple como agregarlo como tu CTA. O pedirles a amigos, familiares y miembros del equipo que también compartan el video en sus perfiles. Cuantas más veces se comparte, más probable es que el algoritmo suba tu video para que otros también lo vean.

Colabora con influencers e incluso con otras marcas

La gente confía en las recomendaciones de sus compañeros sobre los anuncios de la empresa. La confianza es un gran problema en los negocios. Cuando un influencer en quien se confía recomienda un producto, puede sentirse inmediatamente más confiable y genuino que hablar sobre su propio producto. Como dice el CEO de Intuit, Scott Cook, “una marca ya no es lo que le decimos al consumidor que es, es lo que los consumidores se dicen entre sí”.

El marketing de contenido de video solo se está haciendo más grande

Ya sea que tenga una marca nueva o una de larga data, querrá invertir en marketing de contenido de video. Año tras año, el formato solo se hace más grande y expande su alcance. El contenido de video marketing se puede encontrar en todas partes, desde sitios web hasta perfiles de redes sociales, blogs y correos electrónicos. ¿Cómo lo utilizará para amplificar su comercialización?