10 formas de optimizar su tienda WooCommerce para aumentar las ventas

Configurar su propia tienda WooCommerce es fácil. Solo toma un par de horas y podría abrir sus puertas virtuales por la tarde.

Configurar una tienda WooCommerce exitosa es una tarea más difícil.

Crear una tienda es la parte fácil. Hacer correr la voz e impulsar el marketing, la promoción y la conversión requiere mucho más tiempo y esfuerzo.

Sin embargo, hay formas de optimizar una tienda WooCommerce para aumentar las ventas y ese es el tema de esta publicación.

Vamos a compartir algunas formas simples pero muy efectivas de ayudar a aumentar las ganancias en su tienda en línea sin gastar una fortuna o tener que aprender a programar.

Por qué la velocidad es la mejor optimización que puede hacer

La velocidad es un factor muy importante, pero también es el resultado de todas las optimizaciones de esta guía, por lo que no lo contó por separado.

Utilice sus propias experiencias de compras en línea para comprender la importancia de la velocidad.

Si aterriza en un sitio web que tarda mucho en cargarse, ¿qué hace?

Lo más probable es que te vayas y te vayas a otro lado. Incluso un par de segundos adicionales de tiempo de carga pueden tener un efecto perjudicial.

Los clientes se irán y se irán a otra parte o se formarán una opinión menos positiva sobre tu tienda.

Así de importante es la velocidad.

Es algo que recomendamos aprender cuando esté investigando cómo configurar WooCommerce.

La velocidad de tu tienda depende de algunos elementos:

Desafortunadamente, no tenemos tiempo para mostrarte cómo optimizar WordPress para la velocidad en esta publicación.

La buena noticia es que existen muchos recursos que le muestran cómo acelerar WordPress y WooCommerce.

10 optimizaciones de WooCommerce para aumentar las ventas

Lo que ahora compartiremos en esta publicación son 10 consejos prácticos de optimización de WooCommerce para ayudarlo a realizar más ventas.

¡Cada uno puede tener un efecto beneficioso sobre los ingresos, por lo que vale la pena intentarlo!

01. Diseño atractivo

Podemos comer con los ojos pero también compramos con ellos. Es por eso que recomendamos pensar mucho en el diseño cuando crea un sitio web.

Aparentemente, un visitante tarda solo 55 milisegundos en formarse una impresión de su sitio web y el 94% de esa primera impresión se basa en el diseño.

Considere su mercado objetivo, el tipo de tienda que está construyendo y su propio gusto personal.

Ofrezca algo que sea fácil de usar y agradable a la vista.

Pero no te excedas. El diseño de su tienda debe mejorar la experiencia del usuario y ayudar a vender productos, no estorbar ni distraer.

02. Mantenga su tienda segura

La confianza lo es todo si quieres impulsar las ventas en tu tienda WooCommerce.

Las personas son más conscientes de la seguridad ahora que en cualquier momento anterior y es necesario abordar eso.

Utilice un certificado SSL, un alojamiento web seguro, cifre todos los datos almacenados, cumpla con la legislación pertinente, como GDPR o PCI DSS, y haga todo lo posible para garantizar a los clientes que los datos de su tarjeta de crédito están seguros.

Muchos proveedores de pagos se encargarán de esto por usted. Stripe, PayPal y otros proporcionan pasarelas de pago seguras que puede integrar en su tienda para que tenga una cosa menos que considerar.

También puede probar la autenticación de dos factores, aplicar contraseñas seguras y cambiar también la URL de inicio de sesión predeterminada de /wp-admin.

03. Use imágenes y videos de alta calidad para mostrar y contar

¿Recuerdas cuando dijimos que compramos con los ojos? Las imágenes pueden ayudar con eso. Utilice montones y montones de imágenes de alta calidad para ayudar a vender.

Si además puedes incorporar vídeo, mucho mejor.

Use sus propias experiencias de compra en línea para impulsar esto.

Lo más probable es que revise las imágenes del producto desde todos los ángulos y pase tanto tiempo mirando el producto como leyendo reseñas.

Las imágenes venden. No hay dos formas de hacerlo. Si desea optimizar su tienda WooCommerce para obtener más ventas, debe convertirse en un gran fotógrafo o usar productos que vengan con excelentes imágenes.

¡Entonces deberá aprender a optimizar las imágenes para que no ralenticen su sitio web!

El video es cada vez más importante en las ventas. Si puede adquirir o crear un video de alta calidad que muestre sus productos en acción, las ventas deberían aumentar en consecuencia.

04. Dedique tiempo a las descripciones de los productos

Aunque las descripciones de los productos son menos influyentes que las imágenes y las reseñas, siguen siendo importantes. Cuanto más tiempo pases con ellos, mejor.

Utilice trucos de redacción para escribir buenas descripciones de productos. Concéntrese más en las características y beneficios al principio y deje los detalles técnicos para más tarde.

Enfoque la descripción desde la perspectiva del comprador. Piense 'si estuviera buscando un producto como este, ¿qué querría saber? ¿Qué me haría comprarlo?

¿Cómo su producto hará la vida más fácil, mejor o más satisfactoria? ¿Cómo hará sentir tu producto al comprador?

Luego, elabore descripciones de productos en torno a esta historia de usuario.

Agregue todas las especificaciones y detalles después o en una pestaña separada. De esa forma, los clientes tienen toda la información que necesitan sin sentirse abrumados o distraídos.

05. Usa Reseñas, Testimonios y Señales de Confianza

Las reseñas han cambiado el panorama del consumidor para siempre. Pocos de nosotros ahora tomamos decisiones de compra sin revisar las reseñas o los testimonios.

Las reseñas y las pruebas sociales van en contra del marketing inteligente. Ellos (en su mayoría) dicen la verdad sobre un producto y brindan información sobre cómo las personas reales usan el producto en la vida real.

Es por eso que recomendamos usar reseñas o testimonios en su tienda WooCommerce.

Brinde a los compradores lo que necesitan para tomar decisiones informadas y deberían recompensarlo con su clientela.

Puede integrar reseñas en su tienda o utilizar una plataforma de reseñas como Trustpilot. De cualquier manera, las reseñas ayudan a vender, por lo que definitivamente deberías usarlas.

Las señales de confianza también pueden ser útiles. Piense en 'Verificado por Visa', 'Asegurado por Let's Encrypt SSL', 'Miembro acreditado por BBB', etc.

Brindan la seguridad de que su tienda es legítima y un lugar seguro para hacer negocios.

Presenta un bloque de logotipo en cada página de producto, al comienzo de la compra y tal vez incluso en tu pie de página.

Manténgalos sutiles pero asegúrese de que sean visibles. ¡Realmente pueden ayudar!

06. Pago optimizado

El pago puede hacer o deshacer su tienda WooCommerce. Hágalo demasiado complicado y se convierte en un bloqueador. Hágalo demasiado simple y es posible que no capture la información que necesita.

Optimizar el pago se trata de eliminar la fricción.

Hacer que comprar algo sea lo más rápido y fácil posible y brindar suficiente información para que pueda realizar un seguimiento y enviar correctamente el artículo.

Hay una ciencia para la optimización de pagos y no podemos cubrirla toda aquí. Piense en usar un flujo muy simple, finalización automática de direcciones, múltiples opciones de pago, campos de formulario mínimos y pasarelas de pago.

Cuanto más corto sea el pago, más probable es que alguien lo complete.

Cuantos menos campos de formulario tengan que completar, es más probable que los completen.

La longitud ideal de pago es una página. Donde un consumidor puede ver todo a la vez y sabe exactamente cuánto tiempo debe tomar.

Ofrezca un flujo fluido, desde la parte superior de la página de pago hasta la parte inferior y deje muy claro qué hacer y adónde ir y estará en el camino correcto.

07. Pago como invitado

El pago como invitado es técnicamente parte de la optimización del pago, pero es tan importante que pensamos que le daríamos un poco de amor aquí.

Ofrecer el pago de invitados puede tener un gran impacto en las ventas. No todos se sienten cómodos creando una cuenta.

Permitir una compra sin una cuenta ayuda a esos clientes.

¿Cuántas cuentas de tienda tienes? ¿De verdad quieres más? ¿Puedes recordar el nombre de usuario y las contraseñas de todos ellos?

Si es como nosotros, lo último que desea es tener que configurar y verificar una cuenta antes de completar una compra.

Ahí es donde entra en juego el pago de invitados.

La buena noticia es que, si usa una pasarela de pago como sugerimos anteriormente, puede habilitar fácilmente el pago como invitado con muy poco esfuerzo de su parte.

08. Usa Upsells y Cross-Sells

Una venta adicional es cuando ofrece una versión más costosa o rica en funciones del producto en el carrito.

"¿Sabía que por $ 20 adicionales, obtiene el mismo producto pero con soporte experto las 24 horas, los 7 días de la semana?"

Una venta cruzada es cuando ofrece un producto adicional que iría con el producto en el carrito.

Esas botas son increíbles. ¿Qué tal unos cordones de repuesto y un poco de betún impermeable para mantenerlos como nuevos?

Ambas son formas muy fáciles de obtener un pequeño beneficio adicional de cada cliente al mismo tiempo que les proporciona un valor genuino.

Existen herramientas que pueden automatizar las ventas adicionales y cruzadas por usted. Todo lo que necesita hacer es configurarlos y tal vez proporcionar alguna copia para ayudar al comprador.

Si da un paso atrás y mira, todas las tiendas en línea utilizan ventas adicionales y ventas cruzadas. ¡A menudo, son tan buenos que ni siquiera te das cuenta!

09. Usa embudos de ventas

Los embudos de ventas describen el proceso por el que enviamos a un visitante hasta que realiza una compra. La mayoría de las tiendas en línea los usan y la mayoría de los compradores apenas se darán cuenta.

Un embudo de ventas ayudará a atraer tráfico a su tienda WooCommerce. Luego, una vez que tengan un producto en su carrito, proporcionarán esas ventas adicionales y/o ventas cruzadas para aumentar las ganancias.

Un embudo de ventas también puede enviar un correo electrónico de agradecimiento y hacer un seguimiento con otras ofertas o incentivos según sea necesario para ayudar a generar lealtad.

Si bien también suena un poco complicado, existen herramientas de embudo de ventas que pueden automatizar la mayor parte del proceso.

Pueden ayudar a capturar direcciones de correo electrónico para marketing o correos electrónicos de carritos abandonados y guiar suavemente al visitante hacia una compra.

¡Cada tienda WooCommerce debería usarlas!

10. Utiliza promociones y ofertas

A todos nos encantan las gangas, ¿por qué no usarlas para impulsar las ventas? Puede pensar que ofrecer un descuento en un producto significa menos ganancias, pero suele ser todo lo contrario.

Numerosos estudios han demostrado que los consumidores han realizado compras que no tenían la intención original solo por una oferta.

Una parte significativa de los compradores dijo que se sintió alentado a hacer una compra por primera vez con un nuevo minorista en el reverso de una oferta o descuento.

Dos grandes razones para usar promociones y ofertas en tu tienda WooCommerce.

Sin embargo, ten cuidado. Ofrézcalos con moderación y ofrézcalos solo a clientes nuevos o específicos. De lo contrario, la gente se vuelve ciega a los descuentos y deja de verlos como incentivos.

Use la escasez y otros trucos para ayudar a mejorar el impacto de cualquier oferta o descuento y use ofertas de temporada para ayudar a atraer más comercio.

Optimizando WooCommerce para más ventas

Podríamos escribir un libro completo sobre la optimización de WooCommerce para ayudar a aumentar las ventas. Hay literalmente cientos de cosas que puede hacer para obtener más ganancias y ayudar a aumentar la lealtad.

Esperamos haber proporcionado 10 formas prácticas para ayudar a aumentar las ganancias en su tienda en línea. Formas que son fáciles de lograr, simples de implementar y que pueden generar mejoras tangibles en sus resultados.