4 formas de usar LinkedIn para hacer crecer su negocio (más ejemplos de la industria)

¿Estás buscando desarrollar y hacer crecer tu negocio? Con los vastos recursos disponibles a través de LinkedIn, existen numerosas formas para que los empresarios y las empresas encuentren su equilibrio.

Ya sea que esté construyendo una marca profesional o desarrollando relaciones significativas con clientes y socios potenciales, LinkedIn puede ser una fuente invaluable de crecimiento para su negocio.

En esta publicación de blog, exploraremos estrategias efectivas que puede usar en LinkedIn para ayudar a aumentar el compromiso, llegar a nuevas audiencias y respaldar el éxito a largo plazo.

1. Defina su mercado objetivo

Para realmente tener éxito en LinkedIn, es esencial que identifiques tu mercado objetivo. Comience por considerar quién se beneficiará más de su producto o servicio: ¿cuáles son sus necesidades e intereses?

Además, considere si hay características específicas (edad, títulos de trabajo, industria) asociadas con este segmento de mercado.

Por ejemplo, si está en el negocio de desarrollo de software, es posible que desee dirigirse a los ingenieros de software en una determinada región geográfica con una experiencia laboral particular.

Una vez que haya identificado quién se beneficiará del uso de sus productos/servicios, cree una extensa lista de criterios utilizados para definirlos como clientes potenciales.

Luego, utilice la herramienta Administrador de anuncios de LinkedIn para crear anuncios personalizados específicamente para estas personas; deberían poder ver rápidamente cómo se beneficiarían de trabajar junto con su empresa.

Esto resultará mucho más efectivo y atractivo que un tipo de anuncio genérico, único para todos. Además, puede utilizar las opciones de orientación para llegar a personas que coincidan con sus criterios de clientes potenciales.

2. Desarrolla una marca profesional en LinkedIn

Desarrollar una marca profesional en LinkedIn es fundamental para el crecimiento empresarial. Su perfil debe reflejar con precisión su posicionamiento y presentar mensajes claros sobre usted, su negocio y por qué las personas deberían interactuar con usted.

Por ejemplo, incluye un titular convincente que resuma qué problema resuelves, para quién es y cómo lo haces. Use la sección de resumen para explicar más sobre lo que hace que su empresa o producto sea único, y agregue respaldos de clientes o colegas anteriores para validar su trabajo.

Una vez que haya configurado un perfil atractivo, es importante mantenerse activo en la comunidad de LinkedIn. Considere unirse a grupos relevantes, comentar en otras publicaciones y compartir contenido que agregue valor a los hilos de conversación, pero que también destaque algo único sobre usted o la estructura de su negocio.

Ejemplo: generación de oportunidades de venta de bienes raíces con LinkedIn

Usar la generación de prospectos de LinkedIn para profesionales inmobiliarios es una excelente manera de expandir su base de clientes. En primer lugar, es importante asegurarse de que su perfil lo refleje con precisión a usted y los servicios que ofrece.

En segundo lugar, manténgase activo en la comunidad de LinkedIn uniéndose a grupos relevantes, comentando publicaciones y compartiendo contenido que agregue valor a los hilos de conversación que también destaque lo que lo hace único como agente inmobiliario o inversionista.

No se olvide de mostrar los éxitos de los clientes cuando corresponda; ¡esto proporciona una prueba social invaluable del éxito!

En tercer lugar, utilice plataformas como LinkedIn Inmail y Campaign Manager, que permiten a los compradores/vendedores de viviendas buscar agentes o comercializadores en función de sus criterios específicos, como la ubicación o el rango de precios.

A continuación, puede enviar mensajes personalizados que satisfagan estas necesidades para que le remitan a clientes potenciales.

3. Optimice el contenido para lograr el máximo alcance

Optimizar su contenido para lograr el máximo alcance en LinkedIn es un elemento clave del uso de la plataforma para hacer crecer su negocio. Al crear y compartir contenido, asegúrese de incluir elementos visuales como imágenes o videos que capten la atención de los espectadores.

Insertar palabras clave relacionadas con su industria en títulos, descripciones y hashtags también ayudará a otros a encontrarlo fácilmente al buscar.

Además, busque personas influyentes que ya tengan una audiencia establecida dentro de las redes relevantes y colabore con ellos presentando su trabajo o pidiéndoles que revisen el suyo.

Siempre asegúrese de interactuar constantemente con los usuarios respondiendo con prontitud y consideración a los comentarios en las publicaciones, siguiendo cuentas clave en su sector, comentando las actualizaciones de otras personas o vinculándolos si han expresado interés en uno de sus productos/servicios. .

4. Interactuar con comentarios y publicaciones perspicaces

Interactuar con los comentarios y publicaciones de las personas en su página de LinkedIn puede ser una excelente manera de establecer relaciones con clientes potenciales. También ayuda a las personas de su mercado objetivo a tener una idea de qué tipo de experto es usted.

Tómese el tiempo para dejar comentarios, preguntas o consejos conscientes que no solo reflejen su opinión profesional, sino que muestren empatía y comprensión. El seguimiento de las conversaciones ayudará a establecer la credibilidad mientras crea una atmósfera más deseable para la discusión.

Por ejemplo, si alguien comparte sus dificultades para lanzar su negocio, recuérdele que no está solo y ofrézcale recursos si están disponibles, como blogs o mejores prácticas.

Al interactuar cuidadosamente con el contenido de los demás, crea conexiones más sólidas que podrían abrir puertas a nuevas oportunidades, como referencias o colaboración en el futuro.

En general, las redes sociales son cada vez más importantes para hacer crecer su negocio, lo que hace que la interacción reflexiva en LinkedIn sea una excelente estrategia para la innovación y el crecimiento.