Mercadotecnia de gestión patrimonial

Como asesor financiero, planificador u otro consultor de gestión patrimonial, debe comprender qué buscan los clientes potenciales en línea.

Después de todo, la mayoría de las personas recurren a Google u otro motor de búsqueda cuando necesitan información o cualquier tipo de servicio local.

La optimización de motores de búsqueda (SEO) ayuda a las personas que gestionan su patrimonio a mantenerse competitivas en el mercado.

Pero lo primero que debe reconocer cuando se trata de su estrategia de marketing de gestión patrimonial es que generar tráfico a su sitio web por sí solo no es suficiente para mantener su negocio a largo plazo. Necesitas mas.

Una estrategia efectiva y compatible con SEO comprende la intención del cliente e incluye palabras clave, enlaces y CTA para mostrar a los clientes potenciales que sus servicios son exactamente lo que necesitan, y luego generar clientes potenciales calificados.

El marketing de contenidos para asesores financieros no solo genera un flujo constante de tráfico a su sitio web, sino que también establece confianza entre usted y los clientes potenciales.

La confianza es una gran palabra en finanzas. Entonces… ¿quién no quiere eso?

Mi tema es un resumen de las prácticas que llevarán a su empresa de gestión de patrimonio a lo más alto de los resultados de búsqueda, y lo mantendrán allí.

Mi objetivo es mostrarle cómo una estrategia de marketing de gestión patrimonial eficaz es básicamente Revenue Avenue.

Vamos a dar un paseo por ese camino.

SEO profesional para empresas de gestión de patrimonio

Los planificadores financieros y otros profesionales que buscan impulsar su marketing de gestión patrimonial confían en la visibilidad. Esto significa destacarse en las clasificaciones SERP (página de resultados del motor de búsqueda) de Google.

Sin embargo, crear contenido coherente y compatible con SEO no es fácil. Por eso es necesario trabajar con los mejores.

Un socio de marketing de contenido experimentado y establecido es un buen comienzo. Un socio que se especializa en la gestión de patrimonio es una ventaja adicional.

De hecho, es una ventaja muy, muy grande.

Explicar temas complejos con precisión en términos sencillos a sus clientes debe ser el pan y la mantequilla de su socio de marketing. Hacer esto mientras optimiza su contenido para clasificarlo es una herramienta esencial en el arsenal de un SEO.

En resumen, necesita un especialista que entienda su especialización.

¿Por qué es importante el SEO para la gestión patrimonial?

El marketing de gestión patrimonial digital proporciona resultados cuantificables: esta es una buena noticia de inmediato.

Esto significa que puede realizar un seguimiento más fácil del viaje que realizan los clientes potenciales para encontrar y pagar sus servicios. Obtener información sobre el proceso en línea de sus clientes puede ayudarlo a redefinir y mejorar su viaje de cliente seleccionado.

Comprender el perfil y las expectativas de los clientes es importante para las empresas en todos los nichos, lo que se duplica para su negocio.

Los clientes que buscan servicios de gestión de patrimonio tienen todo el derecho a esperar información precisa y actualizada y experiencia transparente. Después de todo, te confían sus ahorros.

Así que nuestro objetivo es establecer confianza.

Publicar contenido relevante y útil en su sitio web es una parte importante del proceso. Pero tener una estrategia de SEO efectiva garantizará que las personas en línea vean el contenido que produce.

No puedes generar confianza si nadie está leyendo tu contenido. Otro objetivo: necesitamos promover el descubrimiento.

Cuando se trata de ayudar a los clientes a crecer y proteger su patrimonio, el proceso a menudo implica más que solo brindar asesoramiento sobre inversiones financieras y diseñar planes financieros.

Se trata del toque personal. Se trata de usted y de por qué es la autoridad que necesitan sus clientes.

¿Qué hace que una estrategia de marketing de gestión patrimonial sea eficaz?

Una estrategia de SEO eficaz para cualquier empresa de gestión de patrimonio incluye:

• Comprender la intención del usuario
• Producir contenido SEO relevante y dirigido
• Construcción de enlaces efectivos

Vamos a ampliar.

Intención

El primer paso en la redacción de SEO es comprender la intención de sus clientes. El contenido publicado en su sitio web debe apelar a las necesidades y expectativas de su cliente.

Algunas de las preguntas más importantes para hacer incluyen:

• ¿Por qué buscan sus servicios?
• ¿Qué esperan ganar trabajando contigo?
• Como puedes ayudarlos?

Etapa de descubrimiento

Por ejemplo, un cliente puede estar realizando una búsqueda de descubrimiento. Esto significa que quieren saber más sobre la gestión del patrimonio, pero es posible que no estén preparados para realizar una compra.

No se puede "perder" estos clientes, ¿verdad? Todavía no saben lo que quieren.

Pero su sitio web puede ser donde sepan que quieren sus servicios. Y hay un bonito y destacado CTA en la parte inferior de la página que los invita a obtener más información.

Acaban de graduarse al estado de "líder".

Etapa de navegación

Otros clientes pueden estar realizando una búsqueda de navegación. Esto significa que saben qué tipo de negocio o servicio quieren: están más avanzados en el proceso de compra.

Sin rodeos: si no está en la primera página de Google, no hay forma de que se dirijan a su sitio web.

Raramente uso la página 2 de Google, y si lo hago, es porque hay un punto oscuro que realmente quiero probar. Si estoy buscando un administrador de patrimonio, me limito a los 10 principales.

Pero.

Estos clientes pueden estar buscando usando términos para los que usted podría optimizar fácilmente sus páginas. Podrías estar allí, ocupando un lugar destacado en Google, listo para responder a sus preguntas.

Hay otro conjunto de pistas.

Etapa de compra

Finalmente, algunos usuarios saben lo que quieren y están listos para comprometerse con una empresa de administración de patrimonio que satisfaga sus necesidades. Estos clientes han investigado y están realizando una búsqueda transaccional.

La forma en que comercializa su sitio web y sus servicios es importante para ayudar a los clientes a completar este paso.

Supongamos que tiene su SEO en su lugar. Estás en la primera página de Google.

Pero los clientes aún no compran sus servicios. ¿Por qué?

El gran marketing de contenidos no solo se basa en palabras clave. Utiliza una estructura elegante y puntos débiles cuidadosamente articulados para impulsar el viaje del lector. Se basa en CTA efectivos y bien ubicados para guiarlos a programar esa consulta gratuita .

Todas estas pistas son valiosas. Su marketing de contenido debe estar dirigido a los usuarios en cada etapa del proceso de compra.

La mejor manera de hacer esto? Al trabajar con un redactor experto en SEO…

…quien también puede escribir como un amigable experto en su campo.

Los mejores especialistas en marketing de contenido entienden sus necesidades. Los mejores escritores nunca publican información incompleta o mal reseñada.

Las empresas más exitosas conocen las necesidades de sus clientes, conocen sus objetivos y trabajan con especialistas en marketing de contenido de primera clase para lograr estos objetivos.

Palabras clave

Las palabras clave de SEO son palabras y frases que se utilizan en artículos de blog individuales, incluidos encabezados y atributos alternativos. Estos ayudan a las personas que utilizan los motores de búsqueda a encontrar su sitio web.

Pero, ¿qué tan relevantes son las palabras clave para una estrategia de marketing exitosa? Los motores de búsqueda verifican el contenido del sitio web para ver cómo el contenido bien escrito coincide con las consultas de búsqueda de los usuarios para determinar su relevancia.

Usando las mismas palabras clave que su audiencia o base de clientes potenciales, los motores de búsqueda tendrán más facilidad para conectarlos con sus servicios.

A través de este proceso, le está indicando al algoritmo que su contenido es importante y que los usuarios deben verlo buscando las mismas palabras clave.

Construcción de enlaces

La construcción de enlaces a través de publicaciones de invitados y señales sociales es un proceso de marketing digital que ayuda a los sitios web a generar enlaces entrantes a sus páginas web. Google rastrea estos enlaces para determinar la credibilidad y relevancia de un sitio web.

Tener una buena cantidad de vínculos de retroceso relevantes en sus páginas web indica a los motores de búsqueda cuán valiosa es la información. Cuanto mayor sea la confianza en el sitio que proporciona el vínculo de retroceso, mejor.

La construcción de enlaces es la forma de revisión por pares de Google. Los vínculos de retroceso relevantes en artículos de alta calidad en sitios bien considerados son invaluables.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que los vínculos de retroceso a sitios mal diseñados, spam o de mala reputación pueden dañar la credibilidad de su sitio web.

Evitar los backlinks tóxicos salvará tu reputación a largo plazo y demostrará a los clientes que tu contenido y tu negocio son confiables.

Además... los beneficios a largo plazo de aumentar el puntaje de autoridad de su sitio se pagan solos.

La gestión patrimonial es un juego largo. Haga que su estrategia de marketing sea un juego largo. Disfrute de recompensas a largo plazo.

Beneficios del marketing de contenidos impulsado por SEO

La primera página de resultados del motor de búsqueda es donde desea que esté su página.

La mayoría de los usuarios no se molestan en pasar de la primera página de los resultados de búsqueda. No.

La optimización de su contenido siempre es esencial. Sin embargo, debe implementar estrategias de marketing que atraigan a los clientes en diferentes etapas del viaje de sus clientes.

El uso de estrategias efectivas de marketing SEO ayudará a su empresa a generar y mantener un tráfico en línea orgánico. Esto atrae a los clientes correctos y proporciona información clave sobre su viaje, y se sorprenderá de lo asequible que es.

Ya sea que dirija una gran empresa de gestión patrimonial o sea un asesor financiero independiente interesado en aprender cómo mejorar su marketing de gestión patrimonial en línea, debe preocuparse por dónde aparece en las clasificaciones SERP de Google.

Algunos consejos para empezar incluyen:

• Aumente el uso de palabras clave locales, por ejemplo, "asesor patrimonial cerca de mí"; “asesor financiero en [ciudad/estado]”.
• Anuncie claramente sus servicios y las funciones de sus empleados, ya sean planificadores, asesores u otros especialistas. La transparencia es vital y genera confianza.
• Adoptar un enfoque integrado. Combine el SEO en la página (contenido de alto valor, palabras clave bien elegidas) con el SEO fuera de la página (publicación de invitados, señales sociales, citas) para obtener los mejores resultados.

Y ahora aquí están esos beneficios en su totalidad.

Aumento de la visibilidad

La optimización de motores de búsqueda es esencial para la visibilidad de su sitio web.

Este proceso determina la relación de su sitio web con Google. Tu visibilidad influye directamente en tu capacidad de generación de leads.

Piénselo de esta manera: su contenido brinda un servicio y el motor de búsqueda es como un mercado. Esto significa que tener su contenido en la página principal lo coloca en el centro de atención.

Mejorar el tráfico orgánico a través de estrategias de marketing de gestión de riqueza SEO puede llevar algún tiempo, pero es la única forma de mantenerse competitivo en línea.

La mayoría de los asesores financieros y las empresas de gestión de patrimonio confían en el boca a boca. Si bien esta es una gran fuente de negocios, estoy seguro de que está acostumbrado a aconsejar a sus clientes que no pongan todos los huevos en una sola canasta.

Cuantas más vías tenga para la generación de leads, en línea o fuera de línea, mejor.

Mejora de la autoridad del sitio web

El SEO en la página y fuera de la página es clave para mantener la competitividad de su negocio financiero.

Una forma de mantener una ventaja sobre sus competidores es mediante la creación de autoridad y confiabilidad.

¿Necesitas vínculos de retroceso? Intente publicar como invitado a través de un proveedor confiable.

¿Necesita producir contenido orgánico bien revisado? Pruebe el marketing de contenido SEO con escritores expertos.

¿Necesitas correr la voz? Prueba las señales sociales en las mejores plataformas.

Su estrategia de marketing de gestión patrimonial debe adaptarse a la misión y los objetivos de su negocio. De esa manera, su sitio web y el contenido de las redes sociales son cohesivos y reflejan con precisión a su empresa.

Establecer autoridad en línea lleva tiempo y requiere una combinación de marketing de contenido, creación de enlaces, marketing en redes sociales y más.

Google ama los backlinks y las referencias. Cuanto más pueda obtener, más alto se clasificará.

Mientras tanto, las publicaciones consistentes y de calidad son la mejor manera de mejorar la autoridad de la marca orgánica.

¿Porque no tener ambas?

Citas de construcción

Las citas ayudan a determinar y verificar la autoridad de su empresa al mencionar el nombre de su empresa, la dirección física y el número de teléfono en otro sitio web.

Toda esta información, conocida como NAP, es importante para su clasificación local de SEO porque ayuda a los clientes locales a encontrar su empresa en línea. Google y otros motores de búsqueda buscan esta información para señalar su relevancia y verificar que usted es una empresa legítima.

Las menciones locales son muy importantes, especialmente para las empresas más nuevas.

Esta información da a conocer su nombre y atrae a clientes locales. Un servicio de indexación de citas es una forma rentable de difundir buenas noticias con un esfuerzo mínimo.

Creación de señales sociales

Las señales sociales son una estrategia especialmente eficaz en el marketing de gestión patrimonial porque... todo el mundo está interesado en la gestión patrimonial.

Es decir, todos se preocupan por su dinero.

Cuando las personas vean un enlace en una plataforma social que adopta un tono claro y autoritario y se destaca del contenido estándar "X Sorprendentes estrategias de inversión en 2023", estarán interesados.

Esa es tu señal.

Cómo puede ayudar SEOButler

La verdad es que sus clientes provienen de todos los ámbitos de la vida. Y debe explorar esas vías para atraer y retener la base de clientes que su empresa necesita y merece.

El equipo de expertos de SEOButler puede ayudarlo a llegar a los clientes en cada etapa de su viaje. Nuestros especialistas en marketing de gestión patrimonial pueden ofrecer contenido de SEO en la página y servicios fuera de la página que canalizan a los clientes potenciales hacia ese momento tan importante cuando reservan una consulta.

¡Hablemos!