Marketing de sitios web: 13 estrategias comprobadas para Max Leads

Ahora que vivimos en un mundo tecnológicamente evolucionado donde literalmente todo se ha vuelto digital, tener un sitio web es crucial para todo tipo de negocios, ya sea una pequeña empresa física o una gran corporación multinacional. Un sitio web se utiliza para llevar a cabo una serie de estrategias que ayudarán a que su negocio crezca. Tiene un alcance mucho más extenso que cualquier otra forma de publicidad y es el medio perfecto para que su empresa establezca una presencia en línea.

Un sitio web también es importante porque ayuda a establecer credibilidad y también lo ayuda a comercializar su negocio a un público más amplio. Según una encuesta, el 93% de las decisiones comerciales comienzan con una búsqueda en un motor de búsqueda. Eso significa que si no tiene un sitio web, solo está vendiendo al 7% de su mercado. Por lo tanto, demostrar que es extremadamente importante tener un sitio web si una empresa quiere sobrevivir en el entorno empresarial competitivo de hoy. Tener un sitio web no es suficiente. Necesita saber las formas correctas en las que puede comercializar su sitio web. Este fenómeno se conoce como marketing de sitios web. En este artículo, hablaremos sobre qué es el marketing de sitios web y su importancia, y también analizaremos algunas estrategias que lo ayudarán a maximizar los clientes potenciales.

Entonces, ¿qué es realmente el marketing de sitios web?

El marketing de sitios web es una estrategia promocional que se utiliza para atraer tráfico relevante al sitio. El objetivo principal del marketing de sitios web es atraer a personas que puedan estar interesadas en los productos o servicios de una empresa. El aumento del tráfico en el sitio significa un aumento en el número de oportunidades de poner la propuesta de valor de su negocio frente a sus clientes potenciales.

El objetivo principal de una estrategia de marketing de un sitio web es hacer que el sitio se clasifique más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) con la ayuda de una estrategia de optimización de motores de búsqueda efectiva y otras estrategias de marketing en línea como marketing de contenido, participación en las redes sociales, marketing de motores de búsqueda. , y otros esfuerzos digitales y fuera de línea.

Implementada de manera efectiva, una estrategia de marketing en el sitio web puede ayudar a su empresa a atraer nuevos clientes y, finalmente, conducir a la expansión de la participación de su empresa en el mercado.

¿Por qué necesito un sitio web para mi pequeña empresa?

Hoy puedes tener un sitio web para casi cualquier cosa, desde blogs de belleza hasta sitios web de cuidado de mascotas. Sin embargo, casi la mitad de las pequeñas empresas de todo el mundo aún no tienen presencia en línea. Algunos de ellos dicen que carecen de los recursos y el dinero para crear un sitio web propio, mientras que la mayoría dice sorprendentemente que no necesitan un sitio web en primer lugar, ya sea porque no es obligatorio o porque usan las redes sociales en su lugar.

Pero después del brote del coronavirus que dificultó particularmente los negocios en persona, muchas pequeñas empresas ahora se han dado cuenta de que necesitan establecer una presencia en línea para sobrevivir y mantenerse relevantes en el mercado actual. Hay una serie de otras razones por las que las pequeñas empresas están considerando lanzar su propio sitio web. Algunos de los cuales incluyen:

• Los clientes quieren poder encontrar información sobre usted en el sitio web de su empresa. La mayoría de los consumidores investigan en línea antes de realizar una compra, incluso si es para comprar algo en su tienda local. Si no tiene un sitio web, envía un mensaje de que su negocio no ha evolucionado o es posible que ya no exista.

• Un sitio web ayuda a mejorar la reputación de su negocio y lo hace parecer más confiable. Según una encuesta, el 75 % de los clientes juzgarán la credibilidad de su empresa basándose en el diseño de su sitio web.

• La razón más importante para tener un sitio web es que le brinda una plataforma a través de la cual puede vender sus productos en línea y llegar a un público más amplio.

13 estrategias de marketing de sitios web para obtener el máximo de clientes potenciales

Su sitio web es una de sus herramientas de marketing más importantes en la actualidad. Cuanto más promocione su sitio web de manera efectiva, más tráfico podrá generar en su sitio web. Hay alrededor de 1.700 millones de sitios web, lo que significa que necesita algunas buenas estrategias de marketing de sitios web para generar más clientes potenciales que se puedan convertir en clientes. Aquí hay algunas estrategias de marketing en línea que puede usar para lograr sus objetivos.

1. Busque ese diseño de sitio web asesino

Nuestra capacidad para formar primeras impresiones rápidas es una razón fundamental por la que su sitio web debe tener un atractivo visual de primer nivel. Podría tener el contenido más fantástico y convincente en su sitio web, pero si su sitio carece de atractivo visual, los visitantes no llegarán lo suficientemente lejos como para apreciar su contenido. Si desea llegar a su consumidor objetivo, la comunicación visual estelar en su sitio web es esencial. Si su contenido es oro, necesita brillar, y ahí es donde un diseño de sitio web efectivo puede ayudar a que su marca brille. Para un diseño de sitio web excelente, necesita un par de herramientas y marcos. El primero es tener una buena herramienta de diseño de sitios web como WordPress, Wix o Squarespace. Estas herramientas son extremadamente intuitivas y ayudan a crear sitios web elegantes. Trabaje con los mejores expertos en experiencia de usuario e interfaz de usuario que lo ayudarán a diseñar buenos diseños visuales y temas que incluirán esquemas de color, ubicación de logotipos, llamadas a la acción, videos e infografías, y la navegación general del sitio web. Por último, pruebe la navegación del sitio web para asegurarse de que sea fácil de usar.

2. Conozca a su audiencia ideal

Es crucial conocer y comprender los requisitos de su audiencia. Identificar la audiencia para la que está diseñando lo ayudará a descubrir la mejor manera de abordar la apariencia de su nuevo sitio. Es probable que adopte un enfoque diferente para atraer a los adolescentes y jóvenes y luego a las personas del entorno corporativo.

3. Conozca a su competencia

Necesita saber qué estrategias de marketing de sitios web está utilizando su competencia y cuáles funcionan para ellos y cuáles no. Por ejemplo, si tiene un negocio que pertenece al sector de la salud como una clínica u hospital y su competencia ha lanzado recientemente una campaña para un nuevo tipo de medicamento o prueba que ofrece, también debe lanzar una campaña de marketing para cualquier la prueba y la vacuna que se administran en su centro.

4. Cree contenido viral que atraiga a su audiencia

En términos simples, la palabra "viral" significa un tema continuo del que todos hablan y están ansiosos por aprender más. Contenido viral significa una pieza de contenido que habla sobre un tema viral y que circula rápida y ampliamente de un usuario web a otro. Muchos especialistas en marketing sueñan con que su excelente contenido se vuelva viral en las redes sociales. Por lo tanto, es importante que aprenda y luego cree contenido que tenga el potencial de volverse viral. Tienes que tener en cuenta que el contenido en sí debe ser digno de ser compartido. Tiene que resolver un problema en particular, mejorar la vida de su lector o hacer algo mejor.

5. Optimice su sitio web para los motores de búsqueda

Solo en la primera página, los primeros cinco resultados orgánicos representan el 67,60% de todos los clics. Así de importante es que su sitio web ocupe un lugar destacado en los motores de búsqueda porque, de lo contrario, es posible que los usuarios ni siquiera visiten su sitio web. Para ayudar a que su sitio sea encontrado en la búsqueda, optimice su sitio para la búsqueda. Concéntrese en las palabras clave que tienen poca competencia y alta frecuencia de búsqueda para ayudarlo a crear publicaciones de blog atractivas para los clientes y llamar la atención. Usar la estrategia de SEO correcta lo ayudará a concentrarse en promocionar su sitio. Las palabras clave que seleccione deben agregarse al título, encabezados, contenido y meta descripción. Si agrega imágenes, recuerde incluir la palabra clave en la etiqueta del título de la imagen y en la etiqueta alt. Promocionar su sitio web mediante el uso de SEO tradicional es una de las mejores formas de obtener tráfico natural y una clasificación más alta.

6. Aproveche al máximo el marketing por correo electrónico para interactuar con sus clientes

En 2017, Statista informó que había más de 3,7 millones de usuarios de correo electrónico, y ese número crecerá a 4,300 millones de usuarios para 2022. Los correos electrónicos no solo se limitan a dar la bienvenida a sus nuevos clientes, sino que también pueden ayudar a atraer clientes a su sitio web con promociones, ofertas, descuentos y concursos. Tener una lista de correo electrónico activa es una excelente manera de hacer que las personas regresen a su sitio web, informarles sobre contenido nuevo o venderles directamente un producto. No se equivoque, el correo electrónico aún no está muerto. Para aprovechar al máximo sus campañas de marketing por correo electrónico, dele algunos incentivos para suscribirse a su boletín informativo y facilite la suscripción de los usuarios.

7. Use PPC para llegar a más clientes en menos tiempo

La búsqueda de pago es una forma de publicidad de pago por clic (PPC), en la que las empresas pueden crear un anuncio en los motores de búsqueda, como Google y Bing, que aparece como uno de los principales resultados de búsqueda. Le brinda una manera de obtener una clasificación alta en la búsqueda, incluso si su sitio aún no se clasifica en la búsqueda orgánica. Debido a que solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio, se considera una estrategia de marketing rentable. Le ayuda a obtener tráfico en su sitio web rápidamente.

8. Use estrategias de remarketing para recuperar esos clientes potenciales

En marketing digital, el remarketing es la práctica de mostrar anuncios en Internet a las personas que ya han visitado su sitio web. Permite que su empresa parezca que está "siguiendo" a las personas en Internet mediante la publicación de anuncios en los sitios web y las plataformas que más utilizan. El remarketing es una excelente manera de publicitar sus productos y servicios a personas que ya están familiarizadas con su empresa pero que no se convirtieron en clientes por alguna razón. En promedio, solo el 2% de los visitantes de su sitio web se convierten. El remarketing va tras ese otro 98%. De hecho, los clientes que ven anuncios reorientados tienen un 70 % más de probabilidades de realizar una conversión a su sitio web.

9. Optimice su sitio web para las redes sociales

La optimización de su sitio web para las redes sociales no es lo mismo que el marketing en redes sociales. Significa que necesita tener elementos visuales como imágenes y videos en su sitio web que se puedan compartir en las redes sociales. También debe colocar botones para compartir en las páginas que desea compartir en las redes sociales y asegurarse de que cuando un usuario haga clic en el botón para compartir, el fragmento generado tenga el formato correcto. Se recomienda agregar las metaetiquetas de gráfico abierto necesarias y usar tamaños y formatos de imagen compatibles con todas las redes principales.

10. Reduzca esa tasa de rebote

Un rebote alto podría significar que no tiene una página de destino atractiva y bien organizada. Es posible que no tenga una página de destino en absoluto, creando confusión con la CTA en su página de inicio principal. Puede reducir la tasa de rebote de su sitio web mejorando la legibilidad de su contenido, agregando CTA convincentes, mejorando la narración de su marca y manteniendo las publicaciones de su blog actualizadas con el contenido adecuado.

11. Actualizar publicaciones de blog antiguas

Para asegurarse de que su página web tenga contenido que la gente realmente quiera leer, debe actualizar su contenido. A menudo compartimos información que anteriormente era pero que debido a nuevos descubrimientos ahora ha cambiado. Asegúrese de leer su contenido anterior y actualice la información cuando sea necesario.

12. Pruebas A/B

Las pruebas A/B, también conocidas como pruebas divididas, son el proceso de comparar dos versiones de una página web, correo electrónico u otro activo de marketing y medir la diferencia en el rendimiento. Crear un sitio web o una campaña de marketing por correo electrónico es solo el primer paso en marketing. Una vez que tenga un sitio web, querrá saber si ayuda o dificulta las ventas.

Las pruebas A/B le permiten saber qué palabras, frases, imágenes, videos, testimonios y otros elementos funcionan mejor. Incluso los cambios más simples pueden afectar las tasas de conversión.

13. Supervisar, analizar, repetir

El análisis frecuente del sitio web es una parte esencial para garantizar que su sitio sea eficiente, competitivo y útil para sus usuarios, y las listas de verificación de análisis específicas pueden ayudarlo a mantenerse enfocado. La mayoría de los análisis de sitios web tradicionales comienzan con el examen del volumen y los patrones del tráfico, para monitorear: de dónde proviene su tráfico web, qué páginas de su sitio son más populares y qué fuentes de tráfico se convierten de manera más efectiva (y en qué páginas). Esta información se puede usar para seleccionar las páginas más exitosas de un sitio web y las técnicas de generación de tráfico y aumentar la efectividad de las campañas de marketing. Esta información se puede recopilar con la ayuda de herramientas de análisis de sitios web como Google Analytics, Zendesk Explore, SEMrush, Alexa, Ahrefs y más.

A ti

El marketing de sitios web es una herramienta de marketing muy importante. Ayuda a representar su negocio en Internet y es uno de los canales de marketing digital más importantes que puede utilizar para obtener más tráfico o hacer más ventas, por lo que es importante tener una estrategia de marketing de sitio web eficaz. Somos una empresa de marketing de sitios web y contamos con algunos expertos capacitados que pueden ayudarlo a comercializar su sitio web y generar con éxito tráfico relevante en él.