¿Cuáles son las estrategias de marketing digital utilizadas por las empresas de TI?

A medida que Internet evoluciona, el marketing digital se vuelve cada vez más complejo. Más del 80% de las personas usan Internet para encontrar productos y servicios antes de realizar una compra real. Ya sea que tenga una serie de programas exitosos en su haber, o que esté dirigiendo el barco en una nueva y prometedora empresa de software, elegir la estrategia de marketing en línea adecuada para su empresa será crucial en los próximos años.

En este artículo, destacamos 7 de las estrategias de marketing digital más efectivas que las empresas de software deben adoptar para maximizar su presencia en línea.

Comencemos con el más efectivo:

Invertir en SEO

La mayoría de los expertos en tecnología entienden los aspectos técnicos de armar un sitio web utilizable, pero crear páginas que atraigan un buen tráfico y funcionen como un proceso de ventas refinado es un juego de pelota completamente diferente. Y es un juego donde las reglas cambian constantemente. Google publica actualizaciones de su algoritmo de búsqueda todos los días. Los mejores optimizadores de motores de búsqueda serán aquellos con años de experiencia pero que también estén constantemente actualizados con los últimos cambios en el cerebro de búsqueda de Google.
El truco con SEO es centrar sus esfuerzos en actividades que producirán las mayores ganancias.
Los mejores lugares para poner la mayor parte de su atención a largo plazo son:

• SEO técnico y en la página para mejorar la relevancia de su sitio web para las palabras clave objetivo
• Creación de 4-10 backlinks de calidad por mes
• Marketing de contenidos para difundir la conciencia.
• Publicación en el blog en el sitio al menos una vez por semana.

publicidad paga

En 2016, Google publicó un informe que nos muestra que el 28% de las búsquedas en línea se convierten en una venta. Las personas usan Google para buscar cosas que están listas para comprar y anuncios pagados para colocar sus páginas en la parte superior de los resultados de búsqueda. La publicidad paga se ha convertido en el segundo canal de generación de leads con mejor rendimiento para la mayoría de las empresas de software y SaaS después de la búsqueda orgánica y el SEO. ¿Por qué es tan popular? La publicidad paga es escalable, muy medible, lo que la hace predecible y proporciona un ROI probado si se maneja correctamente. Los anuncios de Google son un excelente lugar para comenzar sus primeras campañas. Además de los anuncios de texto estándar que sin duda ha visto en la parte superior de casi todas las búsquedas que ha realizado, también puede acceder a estrategias de retargeting más avanzadas. Estas funciones le permiten anunciarse a usuarios que ya han visitado sitios relacionados con su mercado o que han buscado sus palabras clave específicas en el pasado.

Explotar múltiples canales sociales

Elegir las plataformas sociales adecuadas es vital. Aquí están las redes sociales más grandes del mundo y para qué sirve cada una: LinkedIn-
LinkedIn es muy relevante si su software está preparado para el espacio B2B. Los usuarios de LinkedIn buscan soluciones comerciales. Un informe de 2017 de LinkedIn sugirió que el 80% de los clientes potenciales de marketing B2B de las redes sociales provienen de la red de LinkedIn.
Facebook y Twitter-
Estas plataformas son excelentes para interactuar con su público objetivo y promocionar su contenido. Ambos ofrecen poderosos sistemas de remarketing pagados que le permiten aumentar su número de seguidores rápidamente.
Youtube-
Youtube se ha convertido en el segundo motor de búsqueda más grande después de Google, por lo que es el mejor lugar para publicar tutoriales en video para su software, seminarios web y contenido de entretenimiento. Las demostraciones de video y la campaña de anuncios pre-roll le darán a las personas una idea de su solución y, al mismo tiempo, atraerán activamente el tráfico a su sitio web.

Divulgación y construcción de enlaces de calidad

Los blogs de invitados se tratan de crear contenido para otros sitios web que ya están recibiendo grandes volúmenes de tráfico. Puede brindar ayuda y orientación sobre temas dentro de su experiencia u ofrecer un nuevo ángulo sobre temas relacionados con su producto. Hágalo con la suficiente frecuencia y sus publicaciones expondrán su marca a grandes audiencias dentro del espacio de desarrollo de software. También tendrá la oportunidad de colocar un enlace a sus páginas desde un sitio web de autoridad que es excelente para SEO.

Crear tutoriales y guías.

La creación de contenido que tiene como objetivo ayudar a las personas a resolver problemas es un arma poderosa que las empresas de software sin duda pueden aprovechar. Los tutoriales prácticos y las guías de mejores prácticas son imprescindibles si su solución es compleja o aborda un problema único. Las empresas buscan invertir en nuevos productos de software porque quieren un medio para adelantarse a la competencia. Cuanto más intente posicionar su marca como la respuesta a sus inquietudes, más registros verá. El contenido útil no solo es excelente para la exposición y la conciencia, sino que también es una excelente manera de recopilar las direcciones de correo electrónico de los clientes potenciales.

Diferencie su software de otros utilizando guías de comparación

¿Desarrolló un producto que tiene una ventaja sobre un líder del mercado existente? Cree una página web que compare su solución con la de sus competidores y optimice esa página para clasificarse en la primera página de Google y atraer tráfico de búsqueda para las búsquedas de marca de su competidor. Te alimentarás de la masa de usuarios que buscan su marca mientras expones las ventajas de tu nueva solución como alternativa.