¿Qué son los anuncios de PPC? Descubre el funcionamiento de la publicidad PPC

Junto al SEO, PPC es la principal forma de obtener tráfico de Google. Pero, ¿qué es PPC, cuándo debes optar por este tipo de publicidad y cómo debes realizar tus campañas? Este artículo te proporcionará todo lo que necesitas saber sobre este tema.

¿Qué es PPC?

PPC significa pago por clic. Cada vez que alguien hace clic en un anuncio de PPC, se le cobra al anunciante una cantidad específica.

En otras palabras, no paga por el anuncio que se muestra, sino por que se haga clic en él. El costo por clic en sí depende de la competitividad de la industria determinada, la popularidad de las palabras clave seleccionadas o la calidad de la página a la que se dirige el anuncio.

Existen numerosas plataformas que utilizan este modelo. La más popular de ellas es la red Google Ads (anteriormente Google AdWords), pero también es posible publicar anuncios PPC en Facebook y LinkedIn. Sin embargo, en este artículo me centraré específicamente en Google Ads.

¿Qué tiene de especial una campaña de PPC?

En Google Ads, los anunciantes pueden ofertar por palabras clave que se buscan en Google. Los propios anuncios aparecen como resultados de búsqueda patrocinados etiquetados.

Cada vez que un usuario ingresa una consulta en Google, se realiza una subasta instantánea. Determina qué anuncios aparecerán para una consulta determinada. Los que obtienen la mejor calificación aparecen antes de los resultados de búsqueda orgánicos.

Se muestran más elementos debajo de los resultados orgánicos (solían aparecer junto a ellos):

El resultado de la subasta en sí está determinado por los siguientes factores:

CPC

La cantidad que paga un anunciante por cada clic en su anuncio. Es su oferta en la subasta. Obviamente, cuanto mayor sea la oferta, mejor será la ubicación del anuncio.

No obstante, el importe final a pagar viene determinado por la siguiente fórmula:

(Clasificación del anuncio de la competencia / Nivel de calidad) + 0,01 = Importe del CPC final

Clasificación del anuncio

El valor de este factor determina la posición del anuncio en los resultados de búsqueda. El ranking del anuncio está a su vez determinado por esta fórmula:

Oferta máxima por clic x nivel de calidad

Nivel de calidad

Este es un resultado que Google determina en función de la tasa de clics (CTR) de su anuncio, medido en relación con el CTR promedio de otros anuncios en esa posición. También se tienen en cuenta factores adicionales, como la asociación de sus palabras clave con la consulta ingresada, la calidad de su sitio web y sus resultados anteriores en el SERP.

Lectura adicional: ¿Qué sabemos sobre CTR de SEO? Un estudio de 8.452.951 frases

Al lanzar una campaña, te comprometes con su presupuesto. Una vez que se agote, sus anuncios dejarán de publicarse.

Los anunciantes pueden administrar las opciones de precios (costo por clic) de varias maneras:

Ofertas de CPC manuales

La configuración predeterminada, donde tiene control total sobre sus ofertas de anuncios.

Ofertas automáticas

Con esta configuración, Ads tiene cierto control sobre ofertas específicas y ajusta su presupuesto diario para obtener la mayor cantidad de clics posible.

CPC mejorado (ECPC)

El objetivo principal de esta configuración es obtener conversiones. Por este motivo, el sistema ajustará las pujas favoreciendo los anuncios que generen más conversiones.

¿Dónde aparecen los anuncios de PPC y qué tipos hay?

Hay varios lugares donde pueden aparecer sus anuncios:

Red de búsqueda de Google

El lugar más popular para mostrar anuncios de PPC es la Red de Búsqueda de Google. Los anuncios publicados allí aparecen en Google y en sitios web asociados, como YouTube, amazon.com, The Washington Post, Interia u Onet.

Los sitios web asociados son otros sitios web que trabajan con Google para ejecutar material de Google Ads. Por lo general, estos son sitios web con mucho contenido/productos, lo que hace que sea práctico usar un motor de búsqueda interno. El motor de búsqueda programable es lo que utilizan. Sin embargo, Google no publica una lista de todos sus socios.

Convertirse en un socio de búsqueda requiere enviar una solicitud a Google. Luego se realiza un análisis manual de la página para determinar si es adecuada. Cualquiera puede presentar una solicitud, pero no todos son aceptados. Los sitios que son aceptados no muestran ningún ícono especial u otro símbolo. Simplemente pueden comenzar a publicar anuncios en nombre de Google.

¿Cómo funciona la Red de Búsqueda? Se basa principalmente en palabras clave: los usuarios de Google ingresan consultas para las cuales se muestran los anuncios correspondientes.

Red de publicidad gráfica

¿Qué es una red publicitaria? Dicha red consta de una multitud de páginas que aceptan mostrar anuncios de texto, imagen y video en el contenido del sitio. Su orientación no se basa en palabras clave, sino en el comportamiento, los intereses y la demografía del público objetivo. Por ejemplo, cuando un usuario lee contenido relacionado con el fútbol, ​​el algoritmo reconoce sus intereses y muestra un anuncio de una nueva biografía de un jugador de fútbol famoso dentro de la red de visualización.

Anuncios de listado de productos (PLA)

Se trata de una solución alternativa a la publicidad de texto tradicional, destinada a productos de tiendas online. Los anuncios de productos se muestran encima o a la derecha de los resultados de búsqueda.

En el caso de las listas de productos, usted no elige las palabras clave para las que se deben mostrar sus productos. El propio algoritmo los compara con las consultas de los usuarios. Tampoco estableces el costo por clic para cada producto por separado, sino para grupos seleccionados o para toda la gama. Vale la pena organizar su oferta adecuadamente para controlar las categorías individuales de anuncios.

Anuncios en Google Maps

Estos se muestran a las personas que realizan una búsqueda local al incluir el nombre de una ciudad/región/etc. al ingresar una consulta.

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Anuncios de solo llamada

Este tipo de anuncio aparecerá en Google en aquellos dispositivos que puedan realizar llamadas telefónicas. Hay una opción para mostrar su anuncio solo durante el horario comercial establecido.

Ventajas de la publicidad PPC

Los anuncios de PPC son ampliamente utilizados en muchas industrias. Estos son sus beneficios más importantes:

1. Resultados inmediatos

El marketing de contenidos y su socio SEO se reducen a publicar contenido valioso que atraerá la atención de clientes potenciales. Esta es una estrategia muy sólida, pero tienes que esperar un poco para ver los resultados.

Por otro lado, si lanzas una campaña de publicidad PPC efectiva, puedes ver los resultados de tus acciones muy rápidamente. Dichos anuncios generalmente son aceptados por Google dentro de las 24 horas (máximo 72). Su efectividad no se ve afectada por cosas como la cantidad de enlaces o la reputación de su sitio, por lo que no se necesita mucho tiempo para comenzar a competir en igualdad de condiciones con los demás.

2. Control presupuestario

Al usar publicidad paga, sabe de un vistazo cuánto gasta y qué beneficios obtiene a cambio. Puede detener la campaña en cualquier momento si no está satisfecho con los resultados y realizar las correcciones pertinentes.

3. Flexibilidad

Los anuncios de PPC le permiten llegar a una audiencia tan amplia o limitada como desee. Si aún no tiene una imagen clara de su cliente ideal, puede personalizar sus anuncios para llegar a un gran público objetivo.

Sin embargo, si tiene un producto o servicio de nicho y clientes objetivo bien definidos, sus anuncios pueden orientarse y ajustarse con mucha precisión. ¿Cómo es eso precisamente? Hay una opción para mostrar anuncios durante ciertas horas del día. Sus anuncios también pueden estar basados ​​en la ubicación y solo se mostrarán a los usuarios en un área específica.

4. Los anuncios de PPC no se ven afectados por los cambios en el algoritmo de Google

La eficacia de las campañas de PPC no depende de los cambios en el algoritmo de Google, que pueden interferir con los resultados de búsqueda orgánicos (el dominio de SEO). En el caso de PPC, no hay forma de que su visibilidad se reduzca rápidamente debido a un cambio en el algoritmo. El único “algoritmo” que afecta los resultados de PPC es el Quality Score, cuyas reglas puedes ver aquí.

En otras palabras, será mucho más fácil para ti “seguir las reglas” con PPC que con SEO. Por eso es buena idea destinar parte de tu presupuesto publicitario a campañas de PPC, ya que será tu salvavidas en caso de grandes caídas en los resultados orgánicos.

5. Promoción efectiva de la marca

Puede usar PPC para mostrar palabras clave relacionadas con su industria. Después de un tiempo, los usuarios de Internet comenzarán a identificarte, por ejemplo, como una marca de ropa. Si bien las palabras clave genéricas no generarán más ventas, ayudan indirectamente a aumentar el conocimiento de la marca y establecer su negocio como un jugador serio en el mercado.

Desventajas de la publicidad PPC

Al usar anuncios de PPC, obviamente debe tener en cuenta sus inconvenientes:

1. Costo relativamente alto a largo plazo

Si administra una pequeña empresa con un presupuesto limitado, el costo de una campaña de PPC comenzará a acumularse. A diferencia del caso del SEO, su clasificación para palabras clave específicas en Google no mejorará con el tiempo y con los gastos u optimización subsiguientes.

Podría ejecutar una campaña durante 3 años o más optimizando las palabras clave, la página de destino, el contenido publicitario, etc. Pero para que aparezcan los anuncios, aún debe pagar.

Lo que es peor, podría verse envuelto en una especie de guerra de ofertas con la competencia. Es entonces cuando dos o más anunciantes luchan por obtener la mejor clasificación para sus palabras clave favoritas. Con el tiempo, los anuncios dirigidos a esas palabras clave pueden volverse contraproducentes como resultado de las tarifas infladas.

2. Una vez finalizada la campaña, también los resultados

Supongamos que lleva a cabo una amplia campaña de contenido que comprende muchos artículos de alta calidad. Procedes a publicarlos en el blog de tu empresa o sitios web temáticos relacionados con tu nicho. Tales piezas seguirán funcionando durante años.

Pero si deja de ejecutar una campaña de PPC perfectamente dirigida, ajustada y probada, sus efectos, es decir, el tráfico y las ventas, desaparecerán de inmediato.

3. La gente suele ignorar los anuncios patrocinados

Aunque los anuncios de PPC aparecen antes que los resultados orgánicos, generalmente se ignoran. ¡Las pruebas han demostrado que esto sucede el 94% de las veces! Los usuarios se desplazan automáticamente hacia abajo para ver los resultados orgánicos. Inspiran más confianza que la publicidad paga.

4. La visibilidad no se traduce inmediatamente en conversiones

Algunos anunciantes pueden emocionarse mucho cuando publican sus cosas por primera vez en Google Ads. Sin embargo, pueden desanimarse rápidamente cuando resulta que no están generando tráfico.

Para que una campaña de PPC sea efectiva, cada elemento debe funcionar a la perfección. Tienes que elegir las palabras clave adecuadas. Los anuncios en sí mismos deben optimizarse continuamente para atraer la atención. La calidad de la página de destino también es importante.

5. El riesgo de juego desleal por parte de la competencia

El fraude de clics ocurre cuando alguien, a sabiendas y de forma malintencionada, hace clic en sus anuncios patrocinados para socavar su presupuesto publicitario. Por supuesto, Google ha implementado algoritmos apropiados que pueden reconocer tales acciones. Sin embargo, no funcionan perfectamente. Según datos de 2017, casi el 20% de todos los clics en anuncios pagos pueden clasificarse como fraude de clics.

Incluso han aparecido empresas especializadas que ofrecen protección contra este tipo de actividades.

Las frases más caras y las industrias más difíciles en publicidad PPC

Necesita conocer a sus clientes: si las búsquedas de Google no forman parte del recorrido del cliente, no desperdicie su dinero en PPC.

Por supuesto, también hay nichos en los que los anuncios de PPC funcionan tan bien que los anunciantes están dispuestos a desembolsar mucho dinero por cada clic.

WordStream ha analizado el precio de clic promedio en Google Ads para cada industria:

¿Qué industrias resultan ser las más difíciles?

Entre paréntesis se dan ejemplos de palabras clave muy deseables. Los ejemplos de otras palabras clave junto con las ofertas se toman del Planificador de palabras clave. Las cantidades dadas por clic son las llamadas ofertas de la página superior. Representan la cantidad máxima que los anunciantes en el pasado estaban dispuestos a pagar para mostrar su anuncio por encima (en lugar de por debajo) de los resultados orgánicos.

• Finanzas (préstamos de día de pago, préstamos): los clientes regresan por más préstamos y los montos prestados suelen ser sustanciales.

• Legal (asesoramiento legal, abogado de divorcio en Varsovia): los asuntos relacionados con el derecho civil, el derecho financiero, etc. suelen ser temas delicados en los que los clientes están dispuestos a pagar mucho.

• B2B (oficinas en alquiler, alquiler de carpas, seguridad de datos): las empresas cuyos clientes son otras empresas suelen generar grandes ganancias por pedido.

• Seguro (seguro de responsabilidad civil): cuando se trata de seguros e indemnizaciones, hay mucho dinero en juego. En tales casos, los abogados además saldan cuentas con los clientes, obteniendo un porcentaje de la compensación ganada. Por lo tanto, están más motivados para pagar por la publicidad.

• Internet y tecnología (alojamiento, optimización de motores de búsqueda): en cierta medida, estos son problemas relacionados con el sector B2B y el marketing. Notamos que B2B trata con cantidades más grandes. El marketing también es una inversión y las empresas están dispuestas a gastar mucho en ello.

¿Es posible encontrar la palabra clave más cara? El análisis presentado en este artículo muestra que la palabra clave más cara en el período analizado fue mejor abogado de mesotelioma. Los anunciantes estaban dispuestos a pagar $935,71 por un clic.

¿De dónde sale este precio?

El mesotelioma es un tipo agresivo de cáncer. A menudo ocurre por la exposición al asbesto. Por lo tanto, los casos de esta enfermedad dan lugar a costosos juicios por daños y perjuicios enormes.

Lo que vemos es una proporcionalidad directa: cuanto mayores son las cantidades que se negocian en una industria determinada y mayor es el valor de por vida del cliente, mayores son las tarifas por clic.

La gran batalla: ¿PPC o SEO?

¿Debería centrarse únicamente en el SEO e ignorar los anuncios pagados? ¿O tal vez al revés? Echemos un vistazo más de cerca a este dilema.

El SEO se trata de optimizar su sitio web para atraer la mayor cantidad de tráfico posible de los resultados de búsqueda orgánicos. Por otro lado, con la publicidad PPC pagas por cada visita individual que un usuario hace a tu sitio web desde Google.

Ambas estrategias implican el uso de palabras clave. El SEO necesita contenido creado en torno a esas palabras clave, mientras que PPC incluye anuncios y páginas de destino que apuntan a las palabras clave relevantes.

Verifique : Estrategia SEO: ¿cómo diseñarla y ejecutarla?

SEO y PPC tienen ciertas cosas en común, y cada uno tiene sus fortalezas y debilidades. Discutimos las ventajas y desventajas de PPC anteriormente. Veamos qué aspecto tiene en el caso del SEO.

Ventajas y desventajas del SEO:

• excelente para crear conciencia de marca y construir su reputación en línea,

• ayuda a generar confianza con su público objetivo,

• gran retorno de la inversión a largo plazo,

• se necesita mucho tiempo y esfuerzo para ver los efectos,

• es posible perder el rango de uno en Google si el algoritmo cambia,

• no hay control total sobre los resultados que obtiene.

Muchas empresas que ejecutan campañas de SEO logran resultados excelentes y a largo plazo en la adquisición de clientes. Sin embargo, esto no significa que debas dejar de invertir en publicidad PPC en tal situación.

En Senuto puedes consultar cuánto tendrías que pagar por el tráfico generado mediante SEO si lo adquirieras a través de Google Ads.

Utilice estos datos para comprobar si SEO/SEM podría funcionar mejor para palabras clave específicas relacionadas con su negocio.

Una campaña de PPC bien construida traerá grandes resultados. ¡Los anuncios de PPC relacionados con palabras clave con una intención de compra (como comprar tacos) obtienen el 65% de todos los clics!

Sin embargo, su punto de partida debería ser más bien el SEO. Si su sitio está mal optimizado, tendrá que depender de la publicidad PPC para siempre, lo que no será una buena relación calidad-precio. Pero con una hábil combinación de ambos métodos, tienes la oportunidad de dominar completamente los resultados de búsqueda.

¿Tercerizar campañas de PPC o hacerlas usted mismo?

Manejar una campaña de PPC requiere conocimiento experto. Las empresas de marketing en Internet a menudo someten a sus empleados a una formación especial para convertirse en Google Partners certificados. Este estado garantiza que la persona responsable de sus anuncios de PPC hará un trabajo adecuado.

Sin embargo, también existen otros programas de formación como Google Skillshop. Este curso es gratuito y se actualiza constantemente. Algunos expertos lo revisan regularmente para mantenerse actualizados con las últimas funciones.

Puede ejecutar campañas de PPC usted mismo, pero requiere un conocimiento adecuado y familiaridad con el sistema de anuncios de Google. Si decide hacerlo, sus tareas incluirán:

1. Creación de una campaña adaptada al grupo objetivo adecuado.

2. Numerosas pruebas.

3. Elaboración de una landing page de conversión.

4. Eliminando palabras clave innecesarias, añadiendo aquellas con mayor potencial y optimizando el presupuesto que gastas en ellas.

Recuerda que solo puedes ser profesional en un número limitado de habilidades. Como emprendedor, probablemente ya tenga muchas responsabilidades en mente: ejecutar una campaña de PPC será otra tarea pesada.

Al manejar los anuncios de PPC usted mismo, ahorrará el dinero que habría gastado en una agencia, pero puede resultar que a la larga no valga la pena. Los primeros experimentos le costarán y es poco probable que produzcan muy buenos resultados. Así que piense cuánto valora su tiempo y esfuerzo y si hay mejores usos para ellos en otras áreas de su negocio.

Considere si tiene sentido que aprenda las herramientas publicitarias y si vale la pena a largo plazo. Tal vez solo ofreces algunos servicios en una industria donde no hay muchos cambios. Además, usted mismo desea comprender los matices del marketing en Internet. En ese caso, aprender y manejar anuncios por tu cuenta puede ser una buena solución.

Sin embargo, si posee una tienda grande y quiere anunciar una amplia gama de productos en un mercado competitivo, esta tarea puede ser demasiado para usted. Entonces sería mejor externalizarlo a otra empresa.

¿Cuánto cuestan los anuncios de PPC?

Para tener una idea de la cantidad que gastará potencialmente en PPC, es bueno establecer sus objetivos:

• ¿Quiere lograr resultados de ventas específicos, adquirir clientes potenciales o simplemente aumentar el conocimiento de la marca?

• ¿Qué tipos de anuncios de PPC quieres usar y dónde quieres que aparezcan?

Además de los costos de publicidad en sí, también habrá tarifas para la agencia o el trabajador independiente si elige utilizar dichos servicios.

La mayoría de los contratos siguen uno de estos modelos:

• un porcentaje cobrado sobre los gastos publicitarios mensuales del cliente (algunas empresas cobran una comisión mínima por la gestión de campañas);

• una tarifa fija según el paquete seleccionado;

• precio ajustado individualmente.

La valoración final se verá influida por muchos factores. Suponiendo que subcontrate la campaña de PPC, el costo total comenzará en alrededor de $ 150 por mes.

Consulte los equivalentes de Google Ads para ver las palabras clave y vea qué actividades de SEO vale la pena realizar. ¡Prueba Senuto durante 14 días gratis!

PPC: ¡Todo lo que necesita saber para comenzar! En conclusión

Los anuncios de PPC son una herramienta de marketing popular principalmente debido al hecho de que sus resultados son casi inmediatos y su orientación es muy precisa. Dependiendo de su tipo de negocio y oferta, también puede elegir el lugar más adecuado para mostrar sus anuncios. Sin embargo, la mejor manera de hacerlo es combinar PPC con SEO en sus campañas en Google: esta sinergia le permitirá aumentar la visibilidad de su negocio en los resultados de búsqueda.