¿Cuáles son los beneficios de la marca personal? ¿Por qué molestarse?

Seamos realistas, nadie se despierta por la mañana pensando: "Hmmm, ¡necesito una marca personal hoy!"

Los sentimientos de la mayoría de las personas son más como "¿Por qué debería molestarme en invertir en mi marca personal, seguramente la gente sabe por mi CV / perfil de LinkedIn por qué soy bueno?"

Tengo esta conversación una y otra vez con personas que están tan acostumbradas a ser parte de una máquina de marca corporativa, donde francamente nos mezclamos con el fondo y seguimos un conjunto de reglas de marca.

No me malinterpreten, esto puede ser bastante seguro y satisfactorio... Debo saberlo. Trabajé con algunas marcas increíbles en mis días corporativos, incluido el Financial Times (piense en rosa, inteligente y mucho champán rosado), The Institute of Directors (piense en trajes, una rica historia y capacitación de directores líder en el mundo) y la Asociación de universidades (piense en educación superior, recortes de fondos y personal universitario resistente e inspirador).

Era un comercializador ambicioso (¡todavía lo soy!) y consideraba que defender la marca de mi empresa era parte de la descripción de mi trabajo. Disfruté ser parte de su marca y encajar, tanto como puedes encajar cuando eres alto, rubio y alemán (¡piensa más directo que nadie en la habitación!)

Hace cuatro años todo cambió para mí. Acepté el despido voluntario y de repente estaba 'allá afuera' sin un libro de marca de 30 páginas que seguir, que me dijera cómo sonar, qué estaba bien comentar y cómo lucir (OK, ¡estoy exagerando un poco ahora!)

Mirando hacia atrás, fue solo cuando comencé a invertir en mi marca personal que las cosas comenzaron a suceder para mí y mi negocio Wunderstars.

Entonces, si aún tiene dudas, siga leyendo mientras comparto lo que creo que son los beneficios clave para desarrollar su marca personal.

Te hace profundizar y definir tu 'por qué'

Uno de los primeros pasos para desarrollar una marca personal es definir tus valores y lo que representas. Desea terminar con una marca personal que sea verdaderamente usted y que atraiga a su audiencia.

Tu 'por qué' es lo que te mueve, lo que te saca de la cama. Porque seamos realistas, crear y administrar su propio negocio no es un paseo por el parque. Hay muchos altibajos involucrados en operar fuera de su zona de confort diariamente.

Saber por qué haces lo que haces, y recordártelo, te ayuda a lidiar con estos picos y valles.

Es realmente empoderador y energizante identificar su por qué y usarlo como parte de su historia.

Te ayuda a conocer a tu audiencia y cómo relacionarte con ellos.

La marca personal nunca se puede hacer de forma aislada.

La realidad es que está invirtiendo en él para hacer crecer su negocio, para ganar más dinero. Su marca debe resonar con el tipo de personas con las que desea trabajar.

Una marca personal poderosa se trata tanto de tu audiencia como de ti. Pregúntate quién es tu audiencia. ¿Cuáles son sus esperanzas, sueños y actitudes?

¿Qué les interesa y cómo puedes posicionarte como una solución a los desafíos que enfrentan?

Esta información te ayudará a crear contenido que les proporcione un valor real, atrayéndolos intrínsecamente hacia ti y tu marca.

Vaya tan lejos como para crear su marca personal para la persona con la que desea trabajar. Piensa cuidadosamente en lo que disfrutas. ¿Por qué te pueden pagar bien? ¿Dónde puedes encontrar la necesidad de lo que estás ofreciendo?

Hace que vender 'usted' sea más fácil

Si no puedes presentarte con confianza, ¿quién va a creer en ti y parte de su dinero para trabajar contigo?

Ahora, me considero un británico adoptivo que vive aquí desde 1995, y es cierto que no nos gusta hablar de por qué somos mejores que los demás.

Pero lo importante que debe recordar es que una marca personal define por qué somos diferentes de los demás, y esto realmente lo ayudará a sentirse más seguro al vender sus servicios.

Muchos empresarios luchan contra el síndrome del impostor, que los lleva a cobrar menos de lo debido por sus servicios. El desarrollo de su marca personal nutrirá su tubería y su capacidad para vender más, y lo más importante, ¡al precio correcto!

Construye relaciones con las personas con las que disfrutas trabajar.

La gente le compra a la gente. ¿Cómo puedes conectarte con las personas adecuadas si te mezclas con el fondo en las redes sociales o eres demasiado corporativo en tus comunicaciones?

Es natural sentirse nervioso por compartir su lado vulnerable y sus imperfecciones, pero la realidad es que las personas se sienten atraídas por personas identificables y por sus imperfecciones.

Cuando era más joven, trabajé mucho para suavizar mi acento alemán y mi estilo bastante directo de transmitir mis mensajes. Ahora, me apoyo en mis defectos y juego con ellos. Entonces, ¿qué pasa si no puedo pronunciar muy bien las palabras que comienzan con 'v' o 'w'? ¡Me hace único! Como parte de mi marca personal, uso alguna que otra palabra alemana y mi educación en Alemania Oriental como parte de mi narración.

Porque no pretendo ser alguien que no soy, la gente confía en mí. Cuando veas uno de mis videos, me encontrarás tal como soy cuando me conoces en persona.

Para mí eso importa. Y genera ventas. Puede que no atraiga a las personas que se toman a sí mismas demasiado en serio, pero está bien porque me gusta divertirme cuando trabajo con clientes.

Ser honesto acerca de quién eres te ayuda a atraer a tu tribu: ¡es una situación en la que todos ganan!

Te hace más memorable para tu audiencia

Rara vez hay conceptos nuevos e innovadores. Todos tenemos un mensaje similar, pero tú, como mensajero, eres verdaderamente único.

Una marca personal te ayudará a dar rienda suelta a tu creatividad como mensajero y te ayudará a ser dueño de ese mensaje.

El mercado de hoy está súper ocupado. Por ejemplo, si busca en Google 'consultor de marketing en Cambridge', encontrará más de 20 millones de resultados.

Esta es aún más razón para no mezclarse y ser vainilla. Tienes que darles a las personas adecuadas todas las razones para que les gustes y te recuerden, y la marca personal es tu atajo para lograrlo.

Una marca personal memorable aumenta la probabilidad de referencias de otros empresarios, ya que ellos también te recuerdan.

No había apreciado cuánto de mi negocio vendría de referencias de otros empresarios. Es un gran canal de adquisición y si no nutres tu marca personal, nunca aprovecharás su potencial.

“Cuando pienso en consultores de redes sociales (conozco varios), tu marca es la que más se destaca. Eso significa que, naturalmente, se destacará si alguien me pide una recomendación. Esta es la esencia de por qué es importante construir una marca personal: tienes una mejor oportunidad de convertirte en el favorito de alguien”.

John Espirian, redactor técnico

Te permite mostrar tu personalidad.

Una marca personal bien definida lleva su personalidad al frente: la forma más energizante y efectiva de transmitir su mensaje.

Por ejemplo, si eres grande en empatía, esto brillará y atraerá a las personas que prefieren un enfoque de apoyo.

Un gran ejemplo de esto es Lyndsay Cambridge y el miembro de Youpreneur Martin Huntbach, quienes recientemente lanzaron su membresía en línea Make Your Mark Online . Durante las revisiones gratuitas de sitios web en su grupo de Facebook, su comprensión de cómo las personas pueden sentirse avergonzadas por su propio sitio web se manifiesta de inmediato. Tanto Lyndsay como Martin tienen marcas personales auténticas que resuenan en su mercado objetivo.

Tomemos a Andrew y Pete como otro ejemplo. Su forma entretenida y 'no aburrida' de enseñar a la gente sobre el marketing de contenidos atrae a aquellos que prefieren el sentido del humor cuando aprenden cosas nuevas y se sienten atraídos por ellas.

Su tono de voz es su personalidad en papel en las comunicaciones digitales, así que asegúrese de que esté lleno de personalidad. Con demasiada frecuencia veo personas que se vuelven demasiado formales en LinkedIn, en su página Acerca de y en sus sitios web.

En su lugar, amplifique su mensaje con su personalidad para evitar mezclarse con el fondo. ¡Destacar es algo bueno!

Hace que usted y su negocio sean más identificables y genera confianza

Un logotipo por sí solo no genera confianza. Llegar a conocer a la persona que está ofreciendo el servicio sí lo hace.

Recientemente fui entrevistado por Alex Curtis, miembro de Youpreneur , para su Podcast de Lead Generation for Financial Services y llegamos a la conclusión de que cuando se trata de confiarle a alguien los ahorros de nuestra vida, la confianza es fundamental para la decisión de compra, como lo es con muchas otras compras.

¿Cómo generará confianza? ¿Una fuerte presencia en línea? Sí. ¿Consistencia? Sí. Pero mostrarte a ti mismo, darle a tu audiencia una ventana a tu mundo con una marca personal consistente genera confianza con el tiempo. Entonces, cuando esa persona necesite el tipo de servicio que ofreces, no solo estarás en lo más alto de su mente, sino que también tendrás su confianza.

La gente simplemente no quiere la perfección, quiere relacionarse

Aumente su impacto en las redes sociales y asegúrese de que todo sea coherente: el enfoque visual, el tono de voz, el contenido.

Cuando comencé a posicionarme como consultor de marketing de Londres, solo quería esconderme y tenía miedo de ser juzgado.

En una entrevista de podcast reciente con Lee Jackson , realmente me abrí sobre esto. Mi sitio web original tenía una computadora portátil verde y morada; simplemente no quería sobresalir.

No es un enfoque viable cuando necesita construir su marca y una audiencia. Así que enfrenté mis miedos (todavía lo hago) e invertí en mí mismo. Conferencias, cursos, coaching y mucho desarrollo de marca.

Mi contenido sobre las luchas que enfrenté y cómo puedes superarlas resonó en las personas, lo que me dio más coraje para compartir mi historia y compartir consejos de marketing y marca personal para las redes sociales a mi manera única. Por ejemplo, mi vlog se llama WUNDERBAR The Marketing Efficiency Show .

Y desde que hice mi tarea de marca e invertí en mis imágenes y marketing de contenido, han sucedido cosas increíbles.

• Mi sueño de relanzar mi carrera como oradora después de convertirme en madre se ha hecho realidad.
• Mi contenido atrae a mi público objetivo: el tráfico del sitio web creció un 200 % durante un año y las referencias a las redes sociales aumentaron un 150 % durante un año
• En el espacio de 2 años, mi perfil en las redes sociales se ha disparado y me ha encantado cada minuto.
• Lanzaré mi propio programa de entrenamiento Wunderstars esta primavera para ayudar a las personas a enfrentar sus miedos en las redes sociales y obtener mejores resultados en línea, RÁPIDO

Sea paciente y el trabajo duro dará sus frutos.

¿Qué sigue en TU viaje de construcción de marca?

Si yo puedo hacerlo, tú puedes lograr lo mismo. Solo da el primer paso y comienza hoy. Pregúntate ¿Qué te hace diferente? ¿Cuál es tu POR QUÉ? Comparte tu historia. Tu audiencia te respetará y te apreciará por ello.

Y, si hay un evento que tiene la capacidad de potenciar tu forma de pensar sobre la creación de marca personal en un fin de semana, es el Youpreneur Summit . No te quedes sin tu entrada para 2019.

¡He asistido dos veces y me encantó cada minuto!