¿Qué es un buen CTR? Gaste su presupuesto publicitario sabiamente

Las campañas de PPC no se tratan solo de gastar dinero en anuncios y medir la cantidad de clics. Incluso demasiados clics pueden desperdiciar su dinero. Entonces, ¿qué es un buen CTR y cómo crear un anuncio efectivo en Google o Facebook?

Significado y fórmula de CTR

La tasa de clics es una métrica que rastrea la cantidad de clics en su anuncio. Tiene una fórmula fácil: cuando un usuario ve tu anuncio, cuenta como una impresión. Si el usuario hace clic en él, ¡buen trabajo! Tu CTR mejora.

Tasa de clics = Clics / Impresiones

La tasa de clics es uno de los KPI más importantes para informar. Las impresiones son (la mayoría de las veces) solo números grandes en métricas de vanidad. No me malinterpreten, las impresiones también son útiles y pueden ayudar a crear conciencia de marca.

Pero hacer clic en su anuncio es el siguiente nivel: significa que el usuario está activamente interesado e interactuando con su tema. ¿Pueden convertirse en un futuro cliente? Quizás. Depende de usted lo que va a hacer con esa ventaja.

Tasa de clics promedio

La gente encuentra anuncios literalmente en todas partes: en la calle, en el metro, en el buzón, en Twitter, Youtube, Instagram, Facebook, Google WhatsApp, LinkedIn, en la televisión, en volantes, incluso en su pluma comercial que todavía usan y han recibido dos hace años en una conferencia.

Una persona típica en los EE. UU. puede ver entre 4000 y 10 000 anuncios al día. El tuyo está en algún lugar entre ellos. ¿Qué haces para convertir el tráfico en clientes?

Cada industria tiene su propia tasa de clics promedio y tipos de anuncios. El CTR es diferente en una página de destino, en un correo electrónico basado en suscripción, en las redes sociales y en los anuncios de Google (e incluso hay una diferencia entre un anuncio basado en palabras clave y anuncios gráficos).

El CTR promedio en diferentes plataformas es:

Debe probar qué formato de anuncio y plataforma se adapta mejor a su industria y su empresa. ¿Qué proporcionas? ¿Cosas de tecnología? ¿Productos de belleza? Las personas buscan más tecnología en Google, sin embargo, las personas que buscan productos de belleza tienden a visitar Instagram con más frecuencia.

¿Qué es una buena tasa de clics?

Cualquier CTR por encima del promedio de la industria se considera bueno. Depende de la palabra clave que utilizó, la competencia, los límites de oferta y la relevancia de su anuncio. Las palabras clave y los anuncios relevantes pueden ahorrarle costos. Si tiene un buen CTR, su anuncio automáticamente se volverá más relevante, por lo que podrá mantener su posición más fácilmente.

CTR en Google Ads: ¿por qué son importantes las puntuaciones de relevancia?

Veamos un ejemplo. Su anuncio tiene un puntaje de relevancia bajo porque las personas no hacen clic en él. Tal vez se deba a que anuncia café en grano con "cápsulas de café" como palabra clave de orientación. Su anuncio no es relevante en comparación con sus competidores que en realidad venden cápsulas de café.

Digamos que su puntaje de relevancia será 2/10.

Y el puntaje de calidad de sus competidores es 8/10 porque su página de destino es sobre cápsulas de café y el texto del anuncio es aún más preciso.

El ranking de su anuncio se basa en su puntaje de relevancia y su límite de oferta. Digamos que su oferta máxima es de 10 USD. El ranking de su anuncio será 2 × 10 = 20.

Y el límite máximo de sus competidores es de solo 3 USD. Clasificación del anuncio: 3×8=24. Ellos ganan.

Clasificación del anuncio = su puntuación de relevancia x su límite máximo de oferta

En este ejemplo, incluso si gasta más, su 'oponente' tendrá una mejor clasificación, por lo que su anuncio se colocará debajo de sus competidores. ¡Y gastaste tres veces más de tu presupuesto! Pero debería aparecer en la red de búsqueda de manera efectiva.

Haga su investigación de palabras clave para mejorar sus puntajes.

CTR de los anuncios de Facebook

Incluso puede profundizar en la comparación de tipos de anuncios en una red social exacta. Facebook ofrece muchos tipos de anuncios basados ​​en el conocimiento de la marca, el marketing de eventos, la conversión e incluso los formatos de los anuncios pueden diferir: use una imagen, cree un carrusel o suba un video.

Puede experimentarlo usted mismo como AdEspresso : cree una estrategia qué formato usar en diferentes fases de su embudo de ventas. Todavía puede obtener excelentes resultados con un anuncio de imagen clásico, pero no se fuerce a crear carruseles. Pueden ser efectivos, pero tal vez no sean para ti.

En su experimento, un anuncio de imagen simple tenía un CTR del 2,03 %, un video del 2,06 %, mientras que el carrusel solo del 1,12 %.

CTR de correo electrónico: aquí es donde cambia la fórmula

Los correos electrónicos no siempre son precisos. Primera regla: nunca compre listas de correo electrónico. La tasa de rebote (correos electrónicos enviados a direcciones de correo electrónico no disponibles) será alta.

En el caso del CTR de correo electrónico, debemos cambiar la fórmula a esto:

CTR = Clics / (correos electrónicos enviados – rebotes)

Cuanto más relevante sea tu contenido, mejor. Además, no sature las bandejas de entrada de sus clientes, puede empeorar su CTR. Envíe un correo electrónico solo si contiene información relevante.

Cree contenido basándose en un buen CTR

Digamos que tienes un CTR del 5 %, que es bastante bueno. El tráfico es significativo, pero sus clientes rebotan desde su sitio web. Es porque incluso si tiene contenido bueno y relevante en su página de destino que puede generar un gran tráfico, el usuario simplemente no vino por lo que ofrece.

Sus anuncios deben ser transparentes, lógicos y conectados entre sí. Y tiene que haber un objetivo principal que puedas lograr con estas microconversaciones. De lo contrario, simplemente está perdiendo su tiempo y dinero en palabras clave o productos que no deberían ser el enfoque de su negocio.

En este caso, publicar anuncios puede no ser rentable, incluso si su rendimiento es bueno.

Resumen: ¿qué significa CTR en marketing?

CTR le muestra cuántas impresiones terminaron con un clic. Estas personas que "hacen clic" son su público objetivo. Cree una estrategia de marketing, defina su embudo de ventas y cree una buena campaña de remarketing.

Conclusiones clave:

• Compárese con su industria: los costos promedio difieren.
• Siga las tendencias: ¿qué tipo de anuncio es el más popular?
• Sea relevante, no malgaste el dinero
• Reconoce el enfoque de tu negocio