¿Qué es una tasa de gancho?

Cuando se trata de marketing de contenido digital, hay un axioma que siempre se cumple: nunca subestimes el poder de un buen gancho.

El gancho es el elemento de su anuncio de video que arrebata la atención del consumidor de las distracciones embriagadoras de Internet y la dirige a su marca o negocio. Anuncia lo más rápido posible que su producto o servicio es justo lo que el consumidor ha estado buscando todo el tiempo, incluso si no lo sabía.

Esa descripción puede hacer que un buen gancho suene como magia, pero la verdad es que hay formas prácticas de determinar qué tan efectivo es su anuncio para atraer a los consumidores y mantener su enfoque. La metodología para medir esas cualidades es lo que se conoce como tasa de enganche.

Pero, ¿qué es más específicamente el éxito de la tasa de gancho y cómo se miden las tasas de gancho en los anuncios de video? ¿Y cuáles son los beneficios de saberlo? Repasaremos todo eso y más a continuación, incluidos pasos simples sobre cómo puede obtener una tasa de gancho más rápida y elevar su campaña de anuncios de video.

Tasa de gancho explicada

Una tasa de gancho mide la rapidez con la que su anuncio de video logra atraer a los consumidores. Para determinar la tasa de gancho de un video, divide una cierta cantidad de segundos de video por la cantidad de impresiones o espectadores del video obtenidos durante ese tiempo. ¹

La cantidad de tiempo que usa en su cálculo depende de la plataforma en la que aparece su anuncio.

Como ejemplo, así es como mediría las tasas de gancho de los anuncios de video que aparecen en dos plataformas de redes sociales populares:

Facebook : para medir las tasas de gancho de los anuncios de Facebook , divida tres segundos de video por la cantidad de impresiones obtenidas.

TikTok : para los anuncios de TikTok, la tasa de gancho se mide dividiendo la cantidad de impresiones por dos segundos de video.

La tasa de conexión también se conoce como tasa de parada del pulgar porque muchos consumidores se desplazan por Internet en dispositivos móviles usando sus pulgares. El objetivo de cualquier anuncio de video exitoso es detener los pulgares a la mitad del desplazamiento.

Las tasas de gancho o las tasas de detención del pulgar son formas útiles de averiguar qué anuncios de video atraen con éxito a los consumidores y cuáles se pierden en el desplazamiento. También pueden ser útiles para estimar el éxito a largo plazo de un anuncio. ¹

¿Por qué son importantes las tasas de anzuelo?

Además de ayudarlo a determinar qué tan bien está funcionando su anuncio, las tasas de gancho pueden ser herramientas valiosas para optimizar su estrategia de publicidad en video. Esto se debe a que el éxito de los anuncios de video en línea se hunde o nada en función de su capacidad para captar inmediatamente la atención de los consumidores.

Los anuncios de video son una forma cada vez más popular de marketing digital (solo pregúntele a Forbes ² ). Cada vez más, las marcas y las empresas reconocen la importancia de llegar a los consumidores en las plataformas que más usan en los medios que más les atraen. De hecho, según informes recientes, el 92% de los marketers que incorporan el vídeo a sus estrategias digitales lo consideran de vital importancia. ³

Pero la popularidad de los anuncios de video significa que la demanda de atención del consumidor es más alta que nunca. Captar esa atención el tiempo suficiente para vender su producto a un consumidor significa crear anuncios de video que deslumbren de inmediato. Y debido a que las tasas de gancho básicamente miden qué tan bien lo hace un anuncio de video, determinar las suyas puede ayudarlo a:

• Cree anuncios más atractivos y efectivos
• Determine cómo les va a sus anuncios en diferentes plataformas
• Determina tu participación en las redes sociales

5 consejos para crear contenido de video que enganche a los consumidores

Cuando vas a pescar, hay algunas herramientas que necesitas si planeas atrapar algo, como una caña de pescar, un anzuelo y un cebo. Pero incluso con la mejor caña de pescar y el cebo más sabroso, no pescarás un pez si tu anzuelo no está a la altura.

Cuando se trata de marketing de contenido de video, las reglas no son muy diferentes.

Un video con una tasa de gancho más rápida que cause una impresión nítida en los espectadores en unos pocos segundos, causará sensación y hará que sus campañas de marketing avancen maravillosamente.

¿Cómo se crea un anuncio de video que logra atrapar a los consumidores de inmediato? Aquí hay cinco consejos para crear anuncios que enganchen a los consumidores, detengan los pulgares y conviertan las impresiones en ventas.

#1 Haz que cada segundo cuente

Como mencionamos, los primeros segundos de su video se encuentran entre los más cruciales para retener la atención de su audiencia. Cuando despierte la imaginación de inmediato, los consumidores quedarán fascinados, ansiosos por escuchar lo que tiene que decir a continuación. Eso significa que necesitas ordeñar esos primeros segundos por todo lo que valen.

Ahí es donde entra en juego tu gancho. Si desea que los pulgares hagan una doble toma (por así decirlo) cuando aparece su contenido, puede reforzar los primeros segundos de su video al:

• Presentar una solución a un problema relacionado : la publicidad se trata de anticipar por qué los consumidores necesitarían un producto determinado y aprovechar las formas en que puede mejorar su vida. Los mejores ganchos publicitarios presentan un problema identificable para los consumidores y posicionan el producto o servicio como la solución más efectiva.

• Introducción a una narrativa : use el comienzo de su anuncio para comenzar a construir la historia en torno a la cual se estructura su anuncio. Presente lo que está en juego de inmediato para que los consumidores se interesen en quedarse para la resolución.
• Ser creativo : la creatividad es clave para cualquier anuncio, video u otro tipo de éxito. Para que su anuncio se destaque, debe ser nuevo y original. Ofrecer a los consumidores una nueva perspectiva o incitarlos con una visión inesperada de una situación familiar debe ser uno de sus principales objetivos.

#2 Sea personal

En una era en la que prácticamente todo lo que encontramos en Internet ha sido analizado y seleccionado por el algoritmo para atraernos individualmente, los consumidores esperan que los anuncios se sientan como todo lo demás sobre estar en línea: que se trata primero de ellos.

Cuando se trata de anuncios de video que funcionan, no tema ser personal.

Muchas marcas y empresas ya utilizan anuncios de video personalizados en sus estrategias de marketing digital. ⁴ Algunas de las formas en que lo están haciendo son dirigiéndose al consumidor por su nombre o adaptando la información del anuncio para reflejar el consumidor:

• Profesión
• Detalles demográficos como la edad y la identidad de género
• Ubicación geográfica
• Estilo de vida

#3 Mantenlo corto

La brevedad es el nombre del juego cuando se trata de anuncios de video en línea que funcionan. Esa es parte de la razón por la que es tan importante empaquetar el comienzo de su anuncio con el material que atraerá más a los consumidores y aumentará su tasa de gancho.

En estos días, las audiencias carecen tanto del tiempo como del interés por los anuncios de video extensos y serpenteantes. Según una encuesta realizada por Invesp, casi la mitad de los consumidores entrevistados dijeron que los anuncios de video en línea deberían durar 15 segundos o menos, haciéndose eco de las sugerencias de los principales vendedores de espacios publicitarios de video como Facebook. Por lo tanto, cuando esté aprendiendo cómo crear anuncios de video de Facebook exitosos y anuncios de video en otras plataformas, debe ser rápido y directo al punto ⁵

Cuando se enfoca en contar la historia completa de la manera más sucinta posible, le resultará más fácil determinar qué elementos de su anuncio crearán el gancho más efectivo.

#4 Crea una miniatura de calidad

En muchos casos, es probable que los usuarios encuentren una miniatura de su anuncio de video antes del anuncio en sí. La miniatura es como una vista previa de su anuncio que puede ser una imagen estática, un gif o un fragmento de video. Alienta a los consumidores a ver su anuncio.

Pero las miniaturas de video también pueden afectar su tasa de gancho. Esto se debe a que la calidad de la miniatura del video se ha relacionado con el nivel de atención que los consumidores prestan a su anuncio completo, según un estudio realizado por la Escuela de Negocios de Columbia. ⁶ Seleccionar el marco de anuncio correcto para la miniatura de su video puede ayudar a aumentar la atención que los consumidores le prestan a su anuncio al:

• Hasta un 14% en general
• Hasta un 16% en la parte más importante de tu anuncio, conocida como pico de atención

Cuando combina una miniatura fantástica con un atractivo atractivo, aumenta las posibilidades de éxito de su anuncio.

#5 Anuncia tus fortalezas

No importa si dirige un gran conglomerado multinacional o una pequeña empresa local, sabe que cuando se trata de promocionar su marca, usted es su mejor defensor. Y cuando se trata de videos que saltan de las pantallas a la conciencia del consumidor, también debe ser el más grande. Por eso es importante encontrar una agencia de branding que quiera respaldar completamente sus ideas creativas.

Su anuncio de video es su oportunidad de brillar, así que no dude en informar a los consumidores por qué se ubica por encima de la competencia. Es más probable que el público se quede sentado durante los primeros segundos de su anuncio si puede:

• Haz que se interesen en la historia de tu marca
• Haz que sientan curiosidad por las cualidades y beneficios únicos de tu marca.
• Relaciona tu producto o servicio con sus vidas

Maximice su tasa de enganche con Power Digital Marketing

Las tasas de gancho o las tasas de detención del pulgar son solo una métrica para rastrear y evaluar el rendimiento de los anuncios de video en línea individuales. Pero medir el éxito de una campaña de marketing digital completa no es tan simple como hacer algunos cálculos.

Trabajar con una agencia de marketing digital es una forma segura de crear, lanzar y realizar un seguimiento del rendimiento de las campañas publicitarias en línea. Y cuando confía su marketing digital a Power Digital, obtiene acceso a nuestro servicio de marketing en Internet que utiliza las herramientas de marketing más innovadoras para crear campañas personalizadas que funcionen para usted. Luego, monitoreamos constantemente tu campaña con nuestra gestión de redes sociales para que siempre esté optimizada para lograr los mejores resultados.

Power Digital Marketing tiene las herramientas para elevar su marca y hacer crecer su negocio. Obtenga su propuesta hoy.

Fuentes:

1. Tesis. Evaluación comparativa de las tasas de gancho de los anuncios de video de Facebook. https://www.thesistesting.com/insights/benchmarking-tiktok-video-hook-rates
2. Forbes. Cómo impactará el video en el mercado en línea en el nuevo año. https://www.forbes.com/sites/forbescommunicationscouncil/2022/02/14/how-video-will-impact-the-online-marketplace-in-the-new-year/?sh=370f96c6690d
3. Wyzowl. Estadísticas de marketing de vídeo | Nuevos datos para 2022. https://www.wyzowl.com/video-marketing-statistics/
4. novia Video personalizado: cómo y por qué las marcas deberían usarlo. https://www.brid.tv/personalized-video-ads/#0-what-is-personalized-video
5. inversión Publicidad en video en línea: estadísticas y tendencias. https://www.invespcro.com/blog/video-publicidad-online/
6. Ojos reales. Aumente radicalmente la atención del video mediante el uso de una miniatura de marco Happy-Peak. https://blog.realeyesit.com/boost-video-attention-by-using-a-happy-frame-thumbnail
7. Tesis. Evaluación comparativa de las tasas de gancho de video de TikTok. https://www.thesistesting.com/insights/benchmarking-tiktok-video-hook-rates
8. Facebook. Cómo funcionan los anuncios de video en Facebook. https://www.facebook.com/business/ads/video-ad-format?content_id=YtrGusNiDrnTETV&ref=sem_smb&utm_source=GOOGLE&utm_medium=fbsmbsem&utm_campaign=PFX_SEM_G_BusinessAds_US_EN_Brand_BMM_Desktop_Top&utm_content=Ads-Video_Evaluating&kenid=_k_CjwKCAjwo8-SBhAlEiwAopc9W3xCR6W_YtxuaYIX00vsFAV0HVgGDyxK0HdlXgt7DuEfvH2VVl8myRoCraYQAvD_BwE_k_&utm_term=%2Bfacebook%20%2Bvideo%20%2Badvertising&utm_ct =EVG&gclid=CjwKCAjwo8-SBhAlEiwAopc9W3xCR6W_YtxuaYIX00vsFAV0HVgGDyxK0HdlXgt7DuEfvH2VVl8myRoCraYQAvD_BwE