¿Qué es un microinfluencer?

El marketing de influencers representa uno de los cambios más significativos en la esfera del marketing desde... bueno, tal vez desde siempre. Las marcas de hoy tienen una línea directa con los consumidores a través de las figuras públicas que conocen, aman y en las que confían.

Y las empresas exitosas se han aferrado a esta revolución en los esfuerzos de marketing que se sienten genuinamente orgánicos. A nivel mundial, las empresas gastaron aproximadamente 16.400 millones de dólares en marketing de influencers solo en 2022. ¹ Es un mercado masivo que viene con un potencial astronómico.

Pero en un mundo de grandes campañas y presupuestos más grandes, hay un aspecto del marketing de influencers quenotiene por qué ser enorme: los seguidores de un influencer.

Bienvenidos a la era del micro influencer.

¿Qué es un microinfluencer?

Entonces, ¿qué es un influencer de todos modos? Cuando la persona promedio piensa en un influencer, es probable que se imagine a una celebridad de YouTube o a un creador de TikTok tremendamente exitoso con la población de un pequeño país al alcance de la mano. Pero en estos días, los influencers vienen en todas las formas y tamaños.

Los microinfluencers son personalidades en línea cuyos seguidores van desde 10,000 a 100,000.² Algunas marcas pueden rehuir a estos contendientes "pequeños", pero la verdad es que los microinfluencers pueden cumplir de una manera que los nombres conocidos no pueden.

Tipos de influenciadores

El número de seguidores que constituye una “clase” de influencer varía según la fuente. Sin embargo, en general, los influencers se pueden agrupar en las siguientes cuatro categorías:

• Nano influencer : estas figuras de redes sociales a pequeña escala tienen menos de 10,000 seguidores (pero idealmente más de 1,000).
• Micro influencer : estos pequeños influencers han logrado acumular entre 10 000 y 100 000 seguidores.
• Macroinfluencer : estos prometedores tienen entre 100 000 y 1 millón de seguidores en línea.
• Mega influencer : estos son los íconos globales;Los mega influencers cuentan con más de 1 millón de seguidores.

Con menos de 100 000 seguidores, los microinfluencers se sientan en la “zona Ricitos de oro”. No son tan desconocidos como para que nadie les preste atención, pero tampoco son peces gordos intocables. Tienen una accesibilidad que permite a las marcas de cualquier tamaño experimentar con el marketing de influencers en el futuro o en el presente.

6 recompensas que las empresas pueden obtener trabajando con microinfluencers

Hay una razón por la que asociarse con microinfluencers es una de nuestras 8 tendencias de marketing de influencers que las marcas deben observar. Elimina eso: en realidad, hay6razones por las que la mayoría de las marcas hoy en día prefieren trabajar con microinfluencers. ³

#1 Los microinfluencers cubren nichos de mercado

Cuando los macro y mega influencers alcanzan el estatus de superestrella, inevitablemente atraen a la audiencia más amplia posible. Pero los microinfluencers siguen atendiendo a un público específico.

Piénselo de esta manera: simplemente no hay forma de que los 18 millones de seguidores de un influencer compartan intereses que se alineen con la campaña de una marca. Sin embargo,existeuna alta probabilidad de que los 12.000 usuarios que siguen a un microinfluencer respondan bien a un producto patrocinado que encaje en el nicho del influencer.

En última instancia, las vistas y las impresiones no significan nada si no se seleccionan de las personas adecuadas. Imaginemos dos escenarios en los que una marca de herramientas eléctricas se enfrenta al marketing de influencers:

• Escenario 1 : la empresa de herramientas se une a un jugador de fútbol con 22 millones de seguidores.La publicación de contenido patrocinado recibe 1,8 millones de impresiones de aficionados al deporte de todo el mundo.
• Escenario 2 : la empresa de herramientas se asocia con un microinfluencer DIY con 35 000 seguidores.La publicación de contenido patrocinado recibe 20 000 impresiones de carpinteros entusiastas.

Si bien los números en el primer escenario pueden hacer queparezcauna campaña más exitosa, hay más en la historia:

• Aunque es probable que haya cierta superposición entre los fanáticos del fútbol y los usuarios de herramientas eléctricas, muchas de esas impresiones se desperdiciarán en una audiencia que, para empezar, no está interesada en el producto.
• Por otro lado, la empresa casi puedegarantizarque la gran mayoría de los seguidores del microinfluencer estarán interesados ​​en las herramientas eléctricas.

#2 Los usuarios interactúan más con microinfluencers

Los mega influencers son celebridades. Cuando los usuarios de las redes sociales comentan la publicación de una persona famosa, no esperan una respuesta. Pueden esperar u orar por uno, pero las probabilidades no están a su favor.

Sin embargo, los microinfluencers se sienten accesibles y relacionados con sus seguidores. No son supermodelos internacionales ni estrellas del pop; son personas normales y con los pies en la tierra.

Quizás esta accesibilidad es lo que hace que los usuarios interactúen con las publicaciones de los microinfluencers aproximadamente un 60% más que con los macroinfluencers. ⁴

Y debido a que las comunidades que rodean a los microinfluencers son más pequeñas, los usuarios no solo comentan para interactuar con el influencer; a menudo, también se comunican entre sí. Estos me gusta y comentarios adicionales le dan a la publicación patrocinada un impulso orgánico, lo que puede ayudar a que funcione aún mejor.

#3 Los microinfluencers parecen más auténticos

A lo largo de los años, los consumidores se han acostumbrado a la estrategia de marketing de influencers. Cuando los usuarios de las redes sociales ven a un macroinfluencer promocionando un producto, reconocen que es un influencer que hace lo que mejor sabe hacer: respaldar un producto a cambio de un cheque de pago.

Los microinfluencers no sufren este estigma. Son vistos como expertos en su campo, expertos que solo recomendarían un producto si realmente les gusta. Las marcas pueden apoyarse en esta confianza integrada para acceder a su público objetivo.

#4 Las campañas son más rentables

Una sola publicación en las redes sociales de un megainfluencer puede costar más de $10,000, a menudo mucho, mucho más. ⁵

Los microinfluencers, alternativamente, pueden cobrar tan solo $ 100 por una publicación en el feed.5 Muchos creadores a pequeña escala incluso aceptarán productos como pago. La diferencia es el día y la noche: los microinfluencers son mucho más asequibles.

Y además de este juego de números, hay dos peligros potenciales más relacionados con las asociaciones de mega-influencers:

• Inversiones de alto riesgo : cuando las empresas gastan una cantidad increíble para asociarse con un megainfluencer, ponen todos sus huevos en una sola canasta.Si el influencer hace algo para que suspendan su cuenta o se mezcla en un escándalo de relaciones públicas, esa inversión desaparece.
• Probar nuevos enfoques : ¿otro beneficio del menor costo?La capacidad de experimentar y asumir riesgos. Por ejemplo, las marcas podrían realizar pruebas A/B al asociarse con 20 personas influyentes más pequeñas y darles instrucciones diferentes. Una vez que llegan los resultados de rendimiento de cada publicación, es fácil identificar el mejor curso de acción posible para el resto de la campaña.

En última instancia, el precio más accesible de los microinfluencers significa que las marcas pueden asociarse con docenas de creadores para lanzar una red más amplia, todo por menos de un solo macro o megainfluencer. De esta manera, trabajar con cuentas más pequeñas les permite a las empresas cubrir sus apuestas mientras diversifican su estrategia de marketing y creatividad.

#5 La comunicación es directa

Para todas las marcas, excepto las más importantes, captar la atención de un megainfluencer puede ser casi imposible. Estas superestrellas de las redes sociales a menudo tienen gerentes, asistentes o profesionales legales que analizan las solicitudes de asociación en su nombre, por lo que es posible que las marcas nunca negocien directamente con el influencer. Las solicitudes pueden permanecer sin leer durante semanas y las respuestas pueden ser lentas.

Coordinar con micro influencers es mucho más fácil. Dado que sus bandejas de entrada no están inundadas de correos electrónicos, las marcas pueden recibir una respuesta mucho antes. Muchos microinfluencers incluso responderán mensajes directos de empresas. Los microinfluencers suelen ser creadores a pequeña escala que no se ganan la vida con su oficio, por lo que es más probable que satisfagan cualquier interés de una marca con entusiasmo.

Sin un gerente o asistente de por medio, las marcas tienen una línea de comunicación directa y abierta con sus microinfluencers contratados. A partir de ahí, proporcionar actualizaciones, dar retroalimentación y planificar futuras campañas se convierte en algo sencillo.

#6 Las relaciones pueden florecer

Del mismo modo, los microinfluencers tienden a tener menos acuerdos de marca en curso. Esta relativa libertad les permite dedicar más tiempo y esfuerzo a una marca.

A través de este cuidado y atención a los detalles, se pueden formar relaciones genuinas. Los microinfluencers que pueden no haber estado al tanto de una marca pueden convertirse repentinamente en sus seguidores más fervientes. Una publicación patrocinada se convierte en una serie de videos y un influencer se convierte en embajador de la marca.

Estas asociaciones a largo plazo son beneficiosas para personas influyentes y marcas:

• Los influencers ganan credibilidad al asociarse con una empresa establecida.
• La empresa genera familiaridad entre los fieles seguidores de un influencer.

Y, si el microinfluencer alguna vez explota en popularidad, traerá consigo su marca favorita.

Power Digital: Logre un impacto masivo con una campaña de microinfluencers

Los microinfluencers ofrecen a las marcas de todos los tamaños y franjas acceso al marketing de influencers a un precio asequible. Pero para la mayoría de las empresas, la parte más desafiante de las asociaciones de micro influenciadores es la tarea deencontraruna aguja en un pajar.

A diferencia de los megainfluencers, los creadores a pequeña escala no son nombres familiares. Se necesita un equipo de profesionales experimentados (una agencia de marketing de influencers) para localizar y reclutar a los mejores micro influencers para una marca.

En Power Digital, vamos más allá de los deberes de una agencia de marketing digital promedio. Analizamos sus estrategias actuales, lo emparejamos con las personas influyentes adecuadas, luego evaluamos y ajustamos la campaña a la perfección para que pueda llegar a cientos de miles de consumidores.

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Fuentes:

1. estatista.Tamaño del mercado de marketing de influencers en todo el mundo desde 2016 hasta 2022. https://es.statista.com/statistics/1092819/global-influencer-market-size/
2. Forbes.Macro-influencers vs.Micro-influencers: el gran debate de las redes sociales . https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2022/03/01/macro-influencers-vs-micro-influencers-the-great-social-media-debate/
3. Instituto de Mercadeo Digital.20 Sorprendentes estadísticas de marketing de influencers. https://digitalmarketinginstitute.com/blog/20-influencer-marketing-statistics-that-will-surprise-you
4. Forbes.Micro-influencers: cuando más pequeño es mejor. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better/
5. Shopify.Precios de influencers: ¿Cuánto debería pagar?https://www.shopify.com/blog/precios-de-influencers