¿Qué es un Pitch Deck? Ejemplos, consejos y plantillas

Un pitch deck es una breve presentación que brinda a los inversores o clientes potenciales una descripción general de su plan de negocios, productos, servicios y tracción de crecimiento.

Como emprendedor, probablemente sepas esto: tu empresa o idea necesita financiación.

A menudo, este financiamiento provendrá de fuentes externas, es decir, personas que no son amigos ni familiares. Esto significa que deberá comunicar sus ideas a posibles financistas de una manera que los entusiasme con la idea de invertir en su negocio.

En otras palabras, necesitarás un pitch deck.

Aquí hay una breve selección de 8 plantillas de pitch deck fáciles de editar que puedes editar, compartir y descargar con Visme. Ver más plantillas a continuación:

Tabla de contenido

• ¿Qué es un Pitch Deck?
• ¿Qué se incluye en una presentación de Pitch Deck?
• Lo que se debe y no se debe hacer en los Pitch Decks
• Cómo crear un Pitch Deck en 3 sencillos pasos
• ¿Está buscando un software de presentación?

¿Qué es un Pitch Deck?

Un pitch deck, también conocido como pitch deck para inversionistas o empresas emergentes, es una presentación que ayuda a los inversionistas potenciales a aprender más sobre su negocio.

Por extraño que parezca, el objetivo principal de un pitch deck no es asegurar la financiación, sino llegar a la próxima reunión.

Asegurar la financiación es un proceso de varios pasos. Un buen pitch deck informativo es el primer peldaño de la escalera. Querrá presentarles a los inversionistas una idea que los intrigue y haga que se comprometan con usted.

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¿Qué es una presentación Pitch Deck?

Una presentación de pitch deck generalmente consta de varias diapositivas que lo ayudan a contar una historia convincente sobre su negocio. Puede armar uno usando un software genérico como PowerPoint o usar una herramienta moderna como Visme para crear una presentación lista para usar.

¿Qué es un mazo de inversores?

Una presentación para inversores es una presentación que preparan los empresarios cuando buscan rondas de financiación de los inversores. Presenta información valiosa sobre el negocio, lo cual es crítico cuando se busca financiamiento o se busca convencer a los mejores inversionistas.

¿Está interesado en obtener más información sobre cómo crear atractivos mazos de inversores? Lea este artículo y aproveche nuestras plantillas de diseño profesional para comenzar.

¿Qué se incluye en una presentación de Pitch Deck?

Es tentador arrojar información a los inversores. Como fundador, cada parte de su negocio es importante para usted. Pero los mejores pitch decks son los que son cortos y fáciles de seguir.

Una buena regla general es incluir no más de 19 diapositivas en un pitch deck.

Hay muchas opiniones diferentes sobre lo que debe contener absolutamente un pitch deck. Pero cuando observamos algunos pitch decks exitosos de startups, notamos 10 diapositivas clave incluidas en la mayoría de las presentaciones.

Echemos un vistazo a cada una de estas diapositivas en detalle.

1 Introducción

La primera diapositiva de tu pitch deck también es la más importante. Es su oportunidad de causar una excelente primera impresión, así que asegúrese de no dejar pasar esta oportunidad.

Mantenga la diapositiva de presentación breve y agradable: dígales a las personas quién es usted y por qué está aquí.

También puede usar esta diapositiva para comunicar la propuesta de valor de su negocio. Trate de articularlo en una sola frase u oración, como:

“Hacemos videojuegos para médicos”.

“Hacemos Happy Meals para adultos.”

O

"Somos Sephora para mascotas".

Tú entiendes.

Una buena propuesta de valor hará que su audiencia se siente derecha y quiera escuchar el resto de su presentación.

2 problema

Si su idea de negocio no resuelve un problema real, ¿qué está haciendo?

Debe identificar un problema que enfrenta su público objetivo, una brecha que el mercado no está abordando actualmente.

Una buena diapositiva de problemas identificará dos o tres problemas que su producto abordará sin ser demasiado largo. Mantenga el texto enfocado para que a los inversores les resulte fácil seguirlo.

La 'diapositiva del problema' de Airbnb de su mesa de presentación original es un gran ejemplo.

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En esta diapositiva, identifique una solución concisa y clara que los inversores puedan seguir fácilmente. Esta es una diapositiva importante que hace que su presentación de productos sea cautivadora.

La diapositiva de solución de Airbnb destaca cómo pretenden resolver cada uno de los tres problemas que señalaron anteriormente en letras grandes y en negrita.

3 Solución

En esta diapositiva, identifique una solución concisa y clara que los inversores puedan seguir fácilmente.

La diapositiva de solución de Airbnb destaca cómo pretenden resolver cada uno de los tres problemas que señalaron anteriormente en letras grandes y en negrita.

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Evite hacer declaraciones grandilocuentes como “somos los únicos que hacemos esto”. La mayoría de las personas en la sala probablemente conozcan varias empresas que intentan abordar el problema que ha identificado.

Otra buena estrategia es ofrecer múltiples soluciones posibles al problema presentado y luego pasar a la que has elegido y por qué. Esto muestra a los inversores su dedicación e investigación.

En lugar de la singularidad, centre su presentación en su investigación, impulso, compromiso y capacidad para resolver el problema.

Pero asegúrese de no poner todo eso en su diapositiva. Manténgalo simple y directo, y deje que estas pautas den forma a toda su presentación.

Plantilla de plataforma de lanzamiento de Airbnb

Aquí hay una plantilla de pitch deck inspirada en Airbnb que puedes personalizar para tu propia startup.

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4 Tamaño del mercado y oportunidad

Al crear una estructura de argumento de venta, asegúrese de incluir un resumen de su investigación de mercado.

El mercado determinará si obtiene su financiación o no. Si está operando en un mercado pequeño, los inversores pueden encontrar que el ROI potencial es demasiado pequeño o demasiado arriesgado para financiarlo.

Usando fuentes de su investigación, una sólida caída del mercado representará gráficamente el crecimiento pasado del mercado y el crecimiento potencial futuro del mercado para que los inversionistas puedan ver fácilmente cuál es el potencial de su producto.

Un buen ejemplo de una caída del mercado es el pitch deck de Mint.

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Observe cómo la diapositiva muestra claramente el tamaño del mercado e identifica la oportunidad en números medibles.

5 Producto

Esta es la parte en la que muestra el producto o servicio real que vende su empresa.

Si es un producto físico, agregue fotos profesionales de su producto desde diferentes ángulos. También puede incluir vistas ampliadas o recortadas que resalten los materiales y las características de su producto.

Si su producto es una aplicación, una herramienta en línea o un servicio, considere agregar capturas de pantalla que muestren sus características más exclusivas.

El pitch deck de TouristEye incluía una serie de capturas de pantalla que mostraban ejemplos de itinerarios de viaje y colecciones que los usuarios podrían crear y buscar.

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Para ir más allá, también puede hacer una demostración física de su producto en medio de su presentación. O inserte un video o enlace en su diapositiva para hacer una demostración virtual.

Plantilla de Pitch Deck de TouristEye

Aquí hay una plantilla de pitch deck inspirada en TouristEye que puedes personalizar para tu propia startup.

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6 Tracción

Esta diapositiva debe tratar sobre el crecimiento de su negocio: la cantidad de ventas que ha realizado, los principales objetivos que ha logrado hasta ahora y los próximos pasos.

La mayoría de las nuevas empresas incluyen una tabla de crecimiento del palo de hockey en la diapositiva de tracción de su plataforma de lanzamiento.

Esta diapositiva en el pitch deck de Buffer es un gran ejemplo de cómo puede mostrar sus logros actuales a los inversores.

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La caída de tracción es importante ya que reduce el riesgo a los ojos de los inversores. Quieren ver pruebas de que su idea o solución comercial tiene lo que se necesita para ser rentable.

Plantilla de plataforma de lanzamiento de búfer

Aquí hay una plantilla de pitch deck inspirada en Buffer que puedes personalizar para tu propia startup.

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¡Personaliza esta plantilla de pitch deck para hacerla tuya!

• Agregue su propio texto, imágenes, logotipo y más
• Agregue botones interactivos y animaciones
• Personalice cualquier cosa para que se ajuste a su imagen de marca y necesidades de contenido

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7 equipo

El esquema de su pitch deck incluirá a los miembros de su equipo central. El inversionista está interesado en el impulso de estas personas y lo que las hace lo suficientemente únicas como para ver este proyecto con éxito.

Debajo de cada miembro del equipo central, considere incluir viñetas, descripciones o títulos que muestren por qué son fundamentales para su misión.

Este es un ejemplo de una diapositiva de equipo del pitch deck de Piccsy.

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Mantenga los miembros aquí limitados a su equipo central. No es necesario incluir a los asesores.

8 Competencia

Use esta diapositiva para mostrar quién es su competencia y por qué es diferente de ellos.

Airbnb tiene una gran diapositiva en este sentido.

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Observe cómo utilizan la asequibilidad y la facilidad de acceso como la fuerza motriz que distingue a su negocio de otras empresas de viajes o de listados.

Buzzfeed también lo hace muy bien al mostrar cómo ofrecen más de lo que puede ofrecer su competencia. Usan su plan para cruzar el pasillo y ofrecer los servicios de múltiples competidores como su punto de venta.

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Plantilla de plataforma de lanzamiento de Buzzfeed

Aquí hay una plantilla de pitch deck inspirada en Buzzfeed que puedes personalizar para tu propia startup.

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9 Finanzas

La diapositiva financiera en su presentación es una de las que los inversores dedican más tiempo a revisar.

El resumen de la plataforma de presentación debe contener el crecimiento proyectado de su empresa durante los próximos tres a cinco años, junto con detalles sobre su modelo comercial y sus finanzas.

El pitch deck de Enlive hace un buen trabajo al mostrar su proyección de estado de resultados en esta diapositiva.

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El uso de colores y un gráfico de barras hace que las finanzas sean más fáciles de entender y definitivamente se vean más interesantes que una aburrida hoja de cálculo llena de números.

Mucha de esta información no está escrita en piedra. Nadie puede predecir con precisión dónde estará en los próximos tres años, pero los inversionistas esperan verlo delinear su plan y demostrar que tiene el conocimiento financiero para alcanzarlo.

También puedes explicarnos tu plan económico aquí. Esto incluye su estructura operativa y canales de distribución, así como su plan para ganar dinero.

10 Inversión y Uso de Fondos

Antes de concluir, no olvide decirles a los inversionistas lo que necesita de ellos.

Pero en lugar de simplemente pedir una cierta cantidad de fondos, también infórmeles qué planea hacer con el dinero.

Cuando justifica su pedido, ayuda a generar confianza y permite que los inversores lo tomen en serio.

Aquí hay una diapositiva de inversión sensata del pitch deck original de Intercom como ejemplo.

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Recuerde ser estratégico aquí. Deje que sus inversores sepan la cantidad que está pidiendo, pero manténgalo real. No quiere perder una gran inversión simplemente por apuntar demasiado alto. Cubre tus bases.

Plantilla de plataforma de lanzamiento de intercomunicador

Aquí hay una plantilla de pitch deck inspirada en Intercom que puedes personalizar para tu propia startup.

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Si bien no existe una estructura universal para crear pitch decks, asegúrate de que el esquema de tu pitch deck contenga las diapositivas que hemos resaltado.

Cuando se trata de elegir las dimensiones del pitch deck, puedes usar la relación de aspecto 4:3 o la relación de aspecto 16:9. Cuando envíe su presentación por correo electrónico, asegúrese de que el tamaño del archivo no supere los 10 MB.

Lo que se debe y no se debe hacer en los Pitch Decks

Ahora que tiene claro lo que es un pitch deck y lo que contiene uno bueno, echemos un vistazo a algunos pros y contras comunes para crear y dar presentaciones poderosas.

Al diseñar

UTILICE viñetas en las diapositivas.

Recuerde que esta es una presentación con un lapso de tiempo corto. Haga que la estructura de su argumento de venta sea breve y vaya al grano.

No abrumes a tu audiencia con mucho texto. Explique las cosas que desea explicar en detalle, pero no las abarrote en sus diapositivas.

NO rellene sus diapositivas con texto.

Como puede ver en los ejemplos anteriores, es mejor tener viñetas, no párrafos, en las diapositivas.

Además, utilice tamaños de fuente grandes, muchas imágenes y un esquema de color legible. Esto le ayudará a armar una presentación atractiva e informativa.

SÍ incluya sus datos de contacto.

Asegúrese de incluir su información de contacto al final de su presentación para que su audiencia sepa a quién contactar para consultas.

Aquí está la diapositiva de contacto del pitch deck de Facebook de 2004.

Fuente de imagen

Esta diapositiva también le permite a su negocio tener una 'cara' y alienta a los inversionistas a buscar a esta persona.

NO agregue demasiados miembros del equipo.

En la diapositiva de su equipo, apéguese a los miembros principales. Demasiados ejecutivos pueden abrumar; sus inversores quieren saber quién está pilotando el barco.

al presentar

Cuente una historia.

Asegúrese de presentar a su audiencia una narrativa atractiva que les permita sentir por qué su empresa está abordando el problema que es y cómo los afectará.

NO se concentre solo en las estadísticas.

Sin una narrativa cohesiva y un panorama más amplio que aborde el por qué de su negocio y lo que traerá a sus clientes, todas sus estadísticas suenan secas y aburridas.

Asegúrese de que una narrativa intencionada se extienda a lo largo de su presentación, no solo al principio. Las estadísticas son importantes, especialmente las estadísticas financieras, pero no son lo único importante.

SÍ elabore y minimice como mejor le parezca.

Lo que está en las diapositivas es importante, pero también lo es cómo lo presenta.

Mientras habla, evalúe a su audiencia, sus intereses en los detalles de su negocio y lo que más les importa. Luego, adapte su presentación a sus necesidades.

NO se limite a leer las diapositivas.

Adapte su presentación para mantener a su audiencia interesada y nunca solo recite lo que está escrito en sus diapositivas.

Recuerde, los inversores pueden leer. La razón por la que esta es una presentación y no un correo electrónico es para que pueda interactuar con ellos.

Cómo crear un Pitch Deck en 3 sencillos pasos

Crear un pitch deck de inicio no tiene por qué ser difícil. Si tiene poco tiempo, puede usar una herramienta de diseño como Visme para armar uno literalmente en solo unos minutos.

No más empezar de cero y crear diapositivas una por una. Simplemente puede usar plantillas listas para usar y reemplazar el contenido del marcador de posición con el suyo propio.

Así es como funciona.

Paso 1: Elija una plantilla.

Para comenzar, inicie sesión en su panel de Visme y elija una plantilla de plataforma de presentación que se adapte bien a su contenido y tipo de negocio.

Hay cientos de plantillas de presentación en la biblioteca de Visme y todas son totalmente personalizables.

También puede mezclar y combinar diapositivas de un estilo similar utilizando nuestros temas de presentación.

Paso 2: Personaliza.

Cuando encuentre una plantilla de pitch deck que le guste, haga clic en Editar para comenzar a personalizarla dentro del editor de Visme.

Puede cambiar cualquier cosa y todo para satisfacer sus necesidades de contenido. El editor es fácil de usar con la funcionalidad de arrastrar y soltar. Puede usarlo incluso sin ninguna experiencia previa en diseño.

Cambiar colores, fuentes e imágenes. Cambie los íconos por los relevantes usando nuestra biblioteca de íconos gratuita. Agregue y personalice visualizaciones de datos para hacer que los números aburridos sean más interesantes. Inserta animaciones y enlaces, incrusta videos y más.

También puede agregar, eliminar o reorganizar las diapositivas como mejor le parezca. Utilice Dynamic Fields para mantener su información personal, de la empresa y otra información clave precisa y coherente a lo largo de su presentación.

Todo el proceso de personalización apenas le llevará una hora si simplemente reemplaza el contenido del marcador de posición con el suyo propio.

Paso 3: Descarga o comparte.

Cuando haya terminado de personalizar su plataforma de presentación perfecta, tiene la opción de descargarla a su computadora o compartirla en línea usando un enlace.

Puede descargar su plataforma de lanzamiento en formato de imagen o PDF, o como un archivo de PowerPoint.

Genere un enlace para compartirlo en privado con personas específicas, como en un correo electrónico. También puede publicar su presentación en la web para que aparezca en los resultados de búsqueda en Google.

También puede insertar la presentación de presentación en el sitio web de su empresa utilizando un código receptivo. Una vez que haya compartido su mazo, puede comenzar a realizar un seguimiento de los análisis para ver cuántas personas lo vieron o tomaron medidas.

¿Está buscando un software de presentación?

Un poderoso pitch deck puede ayudarlo a asegurar la financiación que necesita para hacer realidad su idea de negocio. Este artículo le brindará la confianza que necesita para diseñar y presentar un excelente pitch deck para inversores.

Si desea obtener más información sobre pitch decks y realizar excelentes presentaciones, consulte algunos de los recursos a continuación.

• 17 plantillas de Pitch Deck inspiradas en empresas y empresas emergentes de la vida real
• 15 consejos de expertos para dar una presentación comercial poderosa
• Fórmula para el éxito de la presentación: cómo comenzar fuerte y terminar poderosamente

También puede ver este video sobre cómo estructurar su presentación para mantener a su audiencia enganchada hasta el final.

Si está buscando un software de presentación profesional y fácil de usar que lo ayude a crear una potente plataforma de presentación, Visme puede ser justo lo que está buscando.

Puede navegar a través de plantillas de pitch deck completamente diseñadas que están inspiradas en pitch decks de la vida real de empresas exitosas, como Airbnb, Buffer y más.

Cada plantilla es personalizable, por lo que puede conectar fácilmente su propio contenido, gráficos y activos de marca, y descargarlos en formato PowerPoint o PDF, o publicarlos en línea.

¿Estás listo para crear tu propio pitch deck? ¡Regístrese en Visme para obtener una cuenta gratuita y pruébelo!