¿Qué es el marketing por correo electrónico de afiliados?

Érase una vez, los consumidores disfrutaban de agradables desayunos con el periódico de la mañana, solo para recibir una llamada en su teléfono fijo de un vendedor telefónico, lo que alteraba su ritmo matutino.

Eso fue entonces.

Desde la llegada del marketing de afiliación, las marcas ya no necesitan interrumpir a los consumidores. En su lugar, pueden colocar contenido con los medios de comunicación, las personas y las organizaciones que las personas ya eligieron seguir.

Cuando se hace bien, combinar el marketing de afiliación con el medio que es una constante en la vida moderna, el correo electrónico, puede tener un impacto enorme en su ROI, al mismo tiempo que ofrece a los clientes una experiencia tan placentera como leer su resumen diario. ¹

En esta guía, veremos qué es el marketing por correo electrónico de afiliados, cómo funciona y las mejores prácticas para garantizar que vea la prueba en su budín matutino.

Marketing por correo electrónico de afiliados 101

El marketing por correo electrónico de afiliados fusiona dos enfoques principales de la publicidad en la era digital:

• Marketing por correo electrónico , valorado en 7500 millones de USD en 2020 y con una proyección de escala de 10 000 millones de USD en ^2023.2
• Marketing de afiliados , programado para cruzar la marca de gasto de $ 8.2 mil millones en 2022. ¹

Juntas, constituyen dos de las técnicas de marketing de mayor valor en los medios modernos, con evaluaciones consistentemente altas de ROI para las empresas que las implementan.

Echemos un vistazo a cada enfoque de forma discreta y veamos de lo que son capaces cuando unen sus fuerzas.

La clase está en sesión.

¿Qué es el marketing por correo electrónico?

Desde sus inicios, el marketing por correo electrónico sigue siendo el canal de marketing más popular en la esfera digital. Aquí hay algunas estadísticas para ir abriendo boca:

• En promedio, las empresas que invierten en infraestructura de marketing electrónico ganan $45 por cada dólar que gastan. ²
• El marketing por correo electrónico tiene una tasa de retención del 80 %, lo que lo hace clave para retener a los clientes que gana de forma orgánica y para mantenerlos entretenidos a través del marketing de contenidos.
• Como uno de los principales conductos de contenido de marca, el marketing por correo electrónico es utilizado por el 87% de las empresas para llegar a sus suscriptores. Está muy cerca del precursor actual, las redes sociales, utilizadas por el 89% de las marcas. ³

Entre los consumidores, el 46 % de los que respondieron a una encuesta de Statista indicaron que el correo electrónico era su método preferido de comunicación con las marcas. ⁶ La inscripción es voluntaria, al igual que la exclusión voluntaria, lo que significa que el correo electrónico está preparado para beneficiarse de otra rama de marketing digital independiente: el marketing de afiliación.

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es una estrategia de marketing en la que una empresa se asocia con un tercero para:

• Aumentar la visibilidad de la marca
• Llegue a nuevas audiencias y mercados sin explotar a través de correos electrónicos bien dirigidos
• Observar las preferencias y el comportamiento de sus clientes en todas las plataformas.
• Reforzar la credibilidad, la autenticidad y la identificación de la marca
• Asimilarse más íntimamente a la vida de sus clientes

El marketing de afiliación ascendió junto con el auge de las redes sociales y el cambio hacia un mercado más lateral. Como todos los enfoques de la publicidad, el combustible es el instinto siempre verde y siempre humano de confiar y emular a los amigos y figuras que admiramos.

En su forma inicial, esta herramienta de marketing por correo electrónico se parecía mucho a la publicidad tradicional, y la mayoría de los socios publicitaban descaradamente las marcas con las que trabajaban en su contenido digital.

Hoy en día, las asociaciones de afiliados son mucho más sofisticadas, especialmente a medida que más marcas descubren la notable economía y el potencial de recuperación de los medianos y microinfluencers en la esfera digital.

Poniendo todo junto: ¿Qué es el marketing por correo electrónico de afiliados?

Los creadores han estado buscando formas de monetizar su trabajo desde los albores de Internet. Con una nueva ola de plataformas como TikTok, tienen un acceso más específico y reducido a sus audiencias que nunca. El correo electrónico, en particular, está experimentando un renacimiento a lo grande, con la reactivación de los formatos de boletines y blogs a través de plataformas como Substack y Medium.

Recuerde, hay 7.8 mil millones en el planeta Tierra. Entre ellos:

• 4.300 millones de ellos usan el correo electrónico. ³
• 3.600 millones usan las redes sociales. ⁴

Al conectarse con afiliados que vibran con la identidad de su marca y asociarse con ellos a través de un medio establecido como el correo electrónico, puede llegar a nuevos bancos de clientes potenciales a través de canales a los que simplemente no puede acceder como marca, todo mientras mantiene un gasto bajo.

Entonces, ¿cómo funciona este sistema en beneficio mutuo de afiliados y empresas? Y cuando las redes sociales parecen estar en un punto de saturación, ¿qué trae el correo electrónico a la mesa?

Vamos a averiguar.

¿Cómo funciona el marketing por correo electrónico de afiliados?

El primer paso para iniciar una campaña de marketing por correo electrónico de afiliados es consolidar su estrategia. Para esto, querrá un socio de marketing de su lado que pueda identificar a los afiliados correctos con los que debería trabajar.

Una vez que se haya asociado con los creadores, hay tres formas en que las empresas pueden compensar a un afiliado:

• Pago por clic : a los afiliados se les paga en función de la cantidad de clics logrados a través de los enlaces de afiliado proporcionados en el correo electrónico. No reciben compensación por las búsquedas orgánicas realizadas por su audiencia.
• Pago por cliente potencial : a los afiliados se les paga cuando los miembros de su audiencia brindan su información de contacto (es decir, direcciones de correo electrónico) a una marca en relación con un enlace de afiliado. Esto es importante para la gestión de la lista de correo electrónico, ya que los vincula a la lista de correo electrónico de la marca, lo que los convierte en clientes potenciales.
• Pago por venta : a los afiliados se les paga cuando un lector realiza una compra a través del sitio web de la marca, al que se accede a través de un enlace de afiliado. En este caso, los afiliados suelen recibir una comisión, con un porcentaje de la venta que ayudaron a inspirar.

Averiguar qué tipo de compensación se ajusta a su campaña de marketing de afiliación es solo una pieza del rompecabezas. Examinar a sus afiliados para evitar el fraude de afiliados es esencial para garantizar una asociación legítima y orientada a los resultados, ya sea que esté buscando aumentar las visitas al sitio web o los ingresos por ventas. ⁵

Una agencia de marketing calificada puede conectarse con socios legítimos, supervisar sus contratos y administrar su red para que su mensaje se reciba según lo previsto.

4 formas en que el marketing por correo electrónico de afiliados puede mejorar el rendimiento

Se estima que se envían alrededor de 333,2 mil millones de correos electrónicos todos los días. Sin embargo, es justo decir que solo un puñado de los que ingresan a la bandeja de entrada son mensajes que realmente queremos leer. Si bien el correo electrónico es fundamental para el ecosistema de marketing en general, las tasas de clic para abrir (CTOR) se sesgan a un nivel bajo, rondando el 14 % en todo el mundo. ⁶

Las asociaciones de afiliados lo ayudan a evitar los filtros de correo no deseado (y la papelera) y obtener algo de tiempo al aire con clientes potenciales. Echemos un vistazo a cómo una campaña de marketing por correo electrónico para afiliados con tacto y basada en análisis puede mejorar el rendimiento de su empresa de 4 maneras poderosas.

#1 Gastos bajos

El principal atractivo que tiene el marketing por correo electrónico de afiliados para las marcas es su asequibilidad. ⁷ En lugar de desembolsar para crear contenido de marca, los vendedores afiliados se asocian con afiliados que ya están creando contenido propio para una audiencia confirmada.

Además, la relativa simplicidad del correo electrónico hace que requiera muchos menos recursos en comparación con los medios basados ​​en videos o imágenes. Todo lo que se necesita es un enlace de afiliado rastreable para seguir su progreso. Y con un mayor porcentaje de personas que utilizan el correo electrónico que otras plataformas, disfrutará del mayor potencial de visibilidad de la marca.

#2 Ganancias considerables

En 2016, las empresas informaron que hasta el 20% de sus ingresos se obtuvieron a través de canales de marketing de afiliados. Desde entonces, el gasto se ha disparado de aproximadamente $5,400 millones a alrededor de $8,000 millones, y cada vez más empresas generan ROI notables. ⁸

Cualquiera que sea su industria, el marketing de afiliación es un juego largo. Los rendimientos más altos provienen de las asociaciones más antiguas, lo que significa que es crucial para:

• Invierta tiempo y energía en nutrirse con su red de afiliados
• Aproveche el análisis de correo electrónico para iluminar sus puntos ciegos y conocer mejor a su audiencia

No todas las empresas utilizan estratégicamente su programa de afiliados de marketing por correo electrónico. Tener un socio afiliado para diseñar una estrategia, cultivar sus relaciones y aprovechar los datos que adquiere es fundamental para hacer que este medio funcione y guiar a un nuevo lote de clientes por el embudo.

#3 Llegar a nuevas audiencias

En el marketing de afiliados en general, algunos sectores tienden a beneficiarse más de sus programas que otros. Históricamente, estos han incluido:

• Moda y belleza
• Bienestar y estilo de vida
• Artículos de lujo
• Juego de azar
• tecnología
• Pasatiempos de nicho

Es esa última categoría la que se vuelve particularmente importante cuando se trata de marketing por correo electrónico de afiliados. Las comunidades en línea tienden a ser más pequeñas, dividiéndose en grupos de intereses especiales muy unidos a los que se vuelve más difícil acceder a través de las vías tradicionales.

Con eso, las marcas están tomando nota de los llamados “nano” o “micro” influencers: personas que tienen menos seguidores en las redes sociales, pero un alto nivel de confianza y compromiso con su audiencia.

El marketing por correo electrónico está diseñado para el nicho de la migración y, junto con el costo más bajo de asociarse con afiliados de menor escala, es un medio posicionado de manera única para llegar a su público objetivo a un precio considerablemente más bajo. ⁹

#4 Conocer mejor a tu audiencia

Hay una gran cantidad de datos que puede extraer del correo electrónico para conocer su base de suscriptores en términos más íntimos. Los enlaces de afiliados son rastreables, lo que significa que podrá medir fácilmente la cantidad de clics generados, las ventas realizadas y las acciones realizadas a través de sus asociaciones. Un comercializador afiliado puede ver todo esto a los pocos minutos de enviar los correos electrónicos.

Cuando se combina con sus propias iniciativas de marketing por correo electrónico, esa información se puede interpretar con aún más especificidad. A través del marketing por correo electrónico, puede aprender:

• Qué contenido genera engagement
• Cómo los usuarios están compartiendo su contenido
• Cuando los suscriptores están más inclinados a leer un mensaje
• El éxito de la mensajería a través de pruebas A/B

Al alinearse con las tendencias de marketing por correo electrónico de personalización y segmentación, las marcas tienen un control aún mayor sobre sus mensajes y cómo se reciben. Con la fuerza analítica y creativa adecuada detrás de usted, puede aprender más sobre lo que funciona, lo que no funciona y para quién.

Cree su red de afiliados con Power Digital

La confianza en los medios está en su punto más bajo. Según una encuesta de Gallup de 2021, un mísero 7% de los estadounidenses informa tener una “gran cantidad” de fe en los medios tradicionales.

En lugar de seguir medios, organizaciones o empresas sin rostro, la mayoría de los usuarios prefieren seguir cifras individuales en lugar de los conglomerados para los que trabajan, lo que hace que seleccionar una serie respetada de afiliados sea esencial para ganarse la confianza de su público objetivo.

Para construir su equipo, necesitará un socio afiliado de una agencia de marketing digital que pueda traer a los afiliados correctos a la mesa y garantizar que sus mensajes resuenen juntos. Comenzar su primera campaña de correo electrónico de afiliado no tiene por qué ser un desafío. Afortunadamente, con el servicio de marketing por correo electrónico de Power Digital , puede subir de nivel su marketing de afiliación con facilidad. Trabaje con Power Digital para tener éxito en la bandeja de salida, la bandeja de entrada y más allá.

Fuentes:

1. estatista. Gasto en marketing de afiliados en Estados Unidos de 2010 a 2022. https://es.statista.com/estadisticas/693438/gasto-en-marketing-de-afiliados/
2. estatista. Marketing por correo electrónico en todo el mundo: estadísticas y hechos. https://www.statista.com/topics/1446/e-mail-marketing/#dossierKeyfigures
3. Oberlo. 10 estadísticas de marketing por correo electrónico. https://www.oberlo.com/blog/email-marketing-estadisticas
4. estatista. Número de usuarios de redes sociales en todo el mundo desde 2017 hasta 2025 (en miles de millones). https://es.statista.com/estadisticas/278414/numero-de-usuarios-de-redes-sociales-mundiales/
5. Investopedia. Fraude de afiliados. https://www.investopedia.com/terms/a/affiliate-fraud.asp
6. estatista. Marketing por correo electrónico en todo el mundo: estadísticas y hechos. https://www.statista.com/topics/1446/e-mail-marketing/#dossierKeyfigures
7. Investopedia. comercialización de afiliados . https://www.investopedia.com/terms/a/marketing-afiliado.asp
8. Investopedia. Ganar dinero con marketing de afiliados. https://www.investopedia.com/personal-finance/affiliate-marketing-can-you-really-make-money/#:~:text=Según%20to%20the%20survey%2C%209,link%20 between% 20experiencia%20e%20ingresos
9. Forbes. Micro-influencers: cuando más pequeño es mejor. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better/?sh=3cd1be11539b
10. Gallup. La confianza de los estadounidenses en los medios cae al segundo nivel más bajo registrado. https://news.gallup.com/poll/355526/americans-trust-media-dips-second-lowest-record.aspx