¿Qué es un ascensor pitch y cómo prepararlo?

Cuando busque inversionistas interesados ​​en poner su dinero específicamente en su producto o servicio (o idea para ello), debe estar preparado para la necesidad de interesar a su entrevistador durante el pequeño período de tiempo que puede encontrar para usted. En tal situación, necesitará un discurso de ascensor efectivo, es decir, un discurso que debería poder presentar durante un breve viaje en ascensor (así es como puede explicar el origen del nombre).

Sin embargo, este tipo de discurso funciona bien no solo en reuniones privadas, sino también en otras situaciones (p. ej., una reunión de networking, una entrevista de contratación o una presentación a inversores en un evento especialmente organizado). Por eso, vale la pena saber por qué se caracteriza este tipo de discurso y cómo se debe preparar.

Elevator pitch, ¿o qué?

El ascensor es una presentación concisa de una idea, producto, servicio o empresa (dependiendo de las necesidades y la naturaleza de la reunión), pero al mismo tiempo de una manera que es interesante para el interlocutor y le da la oportunidad a la otra persona de profundizar en el tema. El objetivo principal de este tipo de discurso es transmitir información clave de manera accesible en solo un minuto, porque ese es exactamente el tiempo que la audiencia (inversores, clientes, colegas, etc.) suele tener.

La mayoría de las veces se señala que el discurso debe centrarse en los diferenciadores y beneficios clave del producto, servicio o idea, teniendo cuidado de no entrar en detalles (especialmente aquellos que requieren una explicación adicional). Breve, cautivador, comprensible para el destinatario, desprovisto de aspectos técnicos y jerga especializada: así es un discurso de ascensor, que enciende una bombilla metafórica en la cabeza del entrevistado.

¿Cómo preparar un discurso de ascensor efectivo? 5 pasos clave

¿Cómo puedes asegurarte de que el ascensor pitch que preparas cumple su propósito y tiene todas las características indicadas anteriormente? Aquí hay 5 pasos que lo llevarán allí.

1. Definir el objetivo

Desde el principio, debe determinar qué es lo que más le importa (lo que también significa adaptar su discurso de ascensor a la situación que está a punto de enfrentar). Definir tu target es el primer paso para determinar quién es tu audiencia (alineación de mensajes) y cómo puedes interesarlos en tu oferta. Los aspectos en los que te enfocas en los próximos pasos deben estructurarse bajo el objetivo que estableciste desde el principio (y por extensión, el efecto que deseas lograr).

2. Escriba los aspectos clave del producto/servicio/idea

Antes de formular un discurso de ascensor, identifique los aspectos más importantes de su producto, servicio o idea. Estas pueden ser características únicas, beneficios clave, valores que ofrece, resolver un problema o satisfacer una necesidad específica del mercado. Escriba estos puntos en forma de nota para que pueda consultarlos a medida que crea contenido. Recuerda que lo que consideres más esencial dependerá de la situación y de tu público, por lo que no debes saltarte este paso a la hora de preparar tu próximo discurso.

3. encuentra la historia

Muy a menudo se dice en los círculos comerciales y de marketing que las características, las funcionalidades y los beneficios materiales no venden, sino las historias. La narración evoca emociones y se recuerda mejor que una presentación seca llena de detalles fácticos, así que utilícela para despertar el interés de su audiencia. Por lo tanto, piense en la experiencia personal que lo impulsó a crear este producto o idea o la historia de un cliente que tuvo éxito con su servicio. Trate de encontrar la historia con el mayor potencial en el área de interés de la audiencia.


4. Preparar el contenido del discurso.

Una vez tengas los aspectos clave anotados en un cuaderno o documento, así como una idea de la historia que quieres contar, puedes proceder a anotar el contenido del discurso. Desafortunadamente, es imposible señalar un buen esquema de cómo debe formularlo. Puede comenzar con su propia historia, datos, una anécdota divertida: cualquier solución puede ser adecuada, siempre que se adapte a la audiencia y despierte su interés. Pero no olvides en ningún momento que debes pronunciar tu discurso antes de que el ascensor descienda al último piso y se abran las puertas.

5. Práctica práctica práctica

No dará un buen discurso frente a un inversionista o cliente si no lo practica de antemano, solo repitiendo las palabras en voz alta frente a un espejo (para observar sus expresiones faciales) o frente a un ser querido ( para obtener retroalimentación). Debes saber lo que quieres transmitir, lo que te debe permitir hablar con confianza, en el tono y ritmo adecuados (ni demasiado rápido ni demasiado lento), con naturalidad y fluidez. Sin embargo, no trates de aprenderte el discurso de memoria, porque de esa manera te arriesgas a tener complicaciones (si, por ejemplo, debido al estrés olvidas cómo sonaba la siguiente oración).

Elevator pitch – resumen

Seguir los consejos mencionados anteriormente facilitará la preparación de un discurso de ascensor, independientemente de la situación en la que necesite entregarlo. En particular, debe centrarse en hacer que el discurso sea breve, adaptado a la audiencia o situación (flexibilidad) y comprensible, además de evocar emoción. Sin embargo, no olvide que el discurso de ascensor no es un fin en sí mismo: es la primera herramienta que representa una oportunidad para que usted capte el interés del entrevistador. Una vez que eso suceda, debe estar listo para reuniones, preguntas o discursos posteriores. Por lo tanto, además de asegurarse de que su discurso sea fascinante, asegúrese de estar preparado para lo que puede venir a continuación.

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Autora: Nicole Mankin

Gerente de recursos humanos con una excelente capacidad para crear una atmósfera positiva y crear un entorno valioso para los empleados. Le encanta ver el potencial de las personas con talento y movilizarlas para que se desarrollen.

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