¿Qué es la publicidad de marca y cómo iniciar una campaña de marca?
Publicado: 2020-05-07- ¿Qué es la publicidad de marca?
- ¿Qué incluye la marca?
- Ejemplos de publicidad de marca
- Quién debería usar publicidad de marca
- Aquí hay un par de casos ejemplares de objetivos de campañas publicitarias de marca:
- Cómo funciona la publicidad de marca
- Paso 1. Definición de objetivos y audiencia
- Paso 2. Posicionamiento de marca
- Paso 3. Solicitud
- Elegir las herramientas y estrategias adecuadas
- Establecer un presupuesto
- Configuración de una campaña
- Ejecución, optimización y gestión de campañas.
- Conclusiones
En un mundo competitivo, rara vez es suficiente tener un buen producto o servicio. Además, a menudo no basta con anunciar estos productos para crear relaciones duraderas con los clientes. La creación de una identidad de marca fuerte y el uso de la publicidad de la marca es la clave para generar esa confianza y lograr el éxito empresarial. ¿Cómo puede ayudar y en qué se diferencia del marketing de respuesta directa?
¿Qué es la publicidad de marca?
La publicidad de marca es un tipo de estrategia que desarrolla el reconocimiento de la marca, la lealtad del cliente y construye relaciones duraderas con los clientes. El propósito de los anuncios de marca es captar la atención de las personas, establecer una identidad de marca positiva estable, credibilidad de marca y reconocimiento.
La identidad de marca es una idea detrás del producto o servicio, un concepto que permite a los clientes reconocer las ofertas realizadas por empresas específicas entre la gran cantidad de productos y servicios similares.
¿Qué incluye la marca?
La marca incluye el nombre, el logotipo, el empaque, el precio y otras características específicas del producto. Esos son elementos esenciales de la identidad de marca. La idea detrás de la oferta puede definir la estrategia de publicidad de la marca, ya que a menudo está determinada por los valores que promueve la empresa más que por el producto en sí.
Ejemplos de publicidad de marca
Las empresas que utilizan anuncios de marca generalmente se enfocan en conectarse con los clientes tanto a nivel emocional como intelectual para crear una imagen de marca única y memorable detrás de sus productos y servicios.
Algunos de los ejemplos de publicidad de marca más famosos incluyen Coca-Cola, ya que involucran fuertes asociaciones emocionales y una identidad de marca consistente que reconocemos a lo largo de los años.
Como podemos ver, la tarea de los anuncios de marca no es vender el producto lo más rápido posible, sino crear una fuerte identidad de marca.
La misma aplicación de posicionamiento de marca también la podemos ver en el display de Nike. Con una determinada imagen y eslogan, una combinación de colores Nike creó una determinada imagen que está fuertemente asociada a una marca. Para la publicidad gráfica online estos elementos son indispensables para la empresa que quiere ser memorizados.
El anuncio de Burger King se centra en el lado emocional del anuncio: exactamente este elemento crea un fuerte recuerdo de marca para las campañas de marca.
El restaurante de comida rápida más grande del mundo, McDonald's, utiliza varias tácticas publicitarias de marca, una de ellas es hacer que su comida sea atractiva para los niños.
Aunque las campañas de marketing de Apple son minimalistas como el diseño de sus dispositivos, los fanáticos de Apple siempre reconocen las características distintivas de su marca favorita.
La tienda Amazon eCommerce seduce a los internautas con una imagen de la plataforma de compras en línea más grande de Estados Unidos que ofrece precios ventajosos.
Nissan siempre se encuentra también entre las empresas orientadas a la publicidad de marca porque ayuda a la marca a mantener la imagen de líder del mercado a lo largo de los años.
La misma estrategia de marca se aplica a L'Oreal para mantener la imagen de una empresa líder en el mercado masivo de productos para el cuidado del cuerpo, el rostro y el cabello.
Quién debería usar publicidad de marca
En general, se distinguen dos tipos de estrategias publicitarias: publicidad de marca y marketing de respuesta directa. Los anuncios de marca de respuesta directa alientan a los espectadores a tomar medidas, que se pueden medir fácilmente en función de los resultados obtenidos de la campaña. A diferencia de la respuesta directa, las campañas publicitarias de marca no suelen incluir llamadas a la acción y se centran más en las impresiones y el alcance.
¿Cómo decidir qué estrategia de publicidad programática necesita tu empresa?
Aquí hay un par de casos ejemplares de objetivos de campañas publicitarias de marca :
- Introducción del nuevo producto o empresa al mercado;
- Mantener la credibilidad y el conocimiento de la marca en torno a una marca ya establecida;
- Apoyar la lealtad del cliente y mantener a su audiencia interesada;
- Aumentar los clientes potenciales y las ventas en una perspectiva a largo plazo;
- Agregar nuevo valor a la credibilidad de la marca o cambiar la marca por completo de la empresa;
Estos objetivos de publicidad de marca a menudo se ayudan entre sí: la introducción de un nuevo producto también puede aumentar la lealtad del cliente, mientras que mantener el conocimiento de la marca también puede ayudar a obtener más clientes potenciales. Por el contrario, el marketing de respuesta directa se adapta mejor cuando se trata de objetivos exactos. Los objetivos de la respuesta directa pueden incluir el aumento de las ventas, la promoción de ofertas específicas o la creación de una lista de correo.
Cómo funciona la publicidad de marca
Ahora que tenemos una definición de publicidad de marca, pasemos a la implementación de anuncios de marca. El desarrollo de una campaña publicitaria de marca suele constar de los siguientes pasos:
Paso 1. Definición de objetivos y audiencia
Antes de lanzar una campaña publicitaria de marca, debe definir objetivos claros. Para el caso de la publicidad de marca, los objetivos pueden incluir aumentar el conocimiento de la marca, introducir nuevos productos, crear una imagen de marca positiva, etc.
La elección de los objetivos también determina la personalidad de la audiencia objetivo y, a veces, a cada segmento de la audiencia se le puede asignar una meta comercial única.
Para lograr estos objetivos publicitarios de marca, es necesario comprender con precisión las principales características de cada segmento entre su audiencia. Estos suelen incluir datos demográficos, geolocalización, posición social, sus intereses y problemas, canales que eligen, etc.
Paso 2. Posicionamiento de marca
La segunda cosa más importante de la estrategia de publicidad de su marca es la investigación de mercado y el posterior posicionamiento de la marca. Requiere algo de tiempo y esfuerzo, pero una visión correcta es indispensable para un posicionamiento preciso de la marca. Hay varias cosas a tener en cuenta al crear anuncios de marca:
- Antes de lanzar una campaña de publicidad de la marca, realice una investigación de mercado. Investigue el panorama de la industria, qué tan saturado está el mercado, quiénes son los principales competidores, sus características únicas y el público objetivo.
- La posición actual de la marca: su popularidad y las actitudes de los clientes, ventajas y desventajas del producto, características principales.
- Valor único o propuesta de venta única: una característica específica del producto o el problema particular que está diseñado para resolver que aún no está cubierto por los competidores.
- Aparte del uso práctico, también suele haber un valor añadido, como, por ejemplo, el prestigio, la moda, un alto estatus social o un sentimiento de pertenencia.
La calidad suele ser primordial para la publicidad de marca. Sin embargo, hoy en día el posicionamiento de marca se convierte en una parte decisiva del éxito o fracaso de una empresa con mucha más frecuencia. Recuerde que la imagen del producto en la mente de los consumidores a veces es incluso más importante que el producto en sí.
Paso 3. Solicitud
En función de los objetivos elegidos, las audiencias y un posicionamiento de marca deseable, se puede comenzar a actuar:
Elegir las herramientas y estrategias adecuadas
Dependiendo del público objetivo, se deben elegir herramientas y canales para la publicidad de la marca, la duración y otros detalles de la campaña. También es importante crear una estrategia única para cada canal teniendo en cuenta los detalles y cómo su audiencia usa este canal.
Establecer un presupuesto
Los detalles importantes de la estrategia de publicidad de tu marca pueden depender mucho de tu presupuesto y su distribución. Haga hincapié en los canales que funcionan mejor y reduzca sus gastos en los que no funcionan bien. Siempre tenga en mente sus objetivos principales y distribuya sus recursos en consecuencia.
Configuración de una campaña
Este paso es una implementación de su estrategia de publicidad de marca. Configure una campaña de publicidad digital en la plataforma del lado de la demanda y permita que automatice la compra de medios en función de sus condiciones (orientación, frecuencia, presupuesto de la campaña, etc.). La plataforma encontrará automáticamente el inventario de medios y publicidad adecuado y mostrará impresiones a la audiencia de su marca.
Ejecución, optimización y gestión de campañas.
Después de la creación de la campaña, es importante monitorear de cerca y hacer un seguimiento de su desempeño a corto y largo plazo. Preste atención a los cambios en el tráfico de su marca: el aumento de las búsquedas del nombre de su empresa es una buena señal para la campaña publicitaria de su marca. A veces, las campañas publicitarias pueden funcionar mejor después de cambiar un pequeño detalle, así que tome medidas cuando sea necesario. Sea sensible con estas cosas y optimícelas oportunamente para influir dramáticamente en el éxito de su empresa.
Conclusiones
El uso de publicidad de marca puede ayudar a las empresas a alcanzar muchos objetivos a largo plazo. Con una identidad de marca, un conjunto definido de canales y un presupuesto preciso, uno puede comenzar a construir una imagen de marca única y consistente al establecer campañas publicitarias de marca perfectas. Una imagen de marca sólida y una identidad de marca pueden servir como núcleo para relaciones duraderas y confiables con sus clientes, lo cual es clave para el desarrollo comercial exitoso.