¿Qué es la marca compartida? Una definición completa de marca compartida

¿Qué es la marca compartida? Más importante aún, ¿qué puede hacer por la identidad de su empresa? Hoy vamos a explorar los diversos tipos de marca compartida y proporcionar la definición completa de marca compartida. Empecemos…

En un mercado cada vez más saturado, las empresas siempre buscan nuevas formas de conectarse con sus clientes y generar lealtad. La marca compartida respalda esto al brindar a las organizaciones una forma de aprovechar el atractivo de otra empresa y conectarlo con su negocio.

Las estrategias de marca compartida implican unir dos empresas (a menudo con un público objetivo similar) para lograr un objetivo específico. Con la marca compartida, las empresas pueden expandir su alcance a varios mercados y entornos nuevos, o simplemente mejorar sus posibilidades de ventas.

Una buena asociación podría incluso tener un impacto directo en su reputación y en el aumento del conocimiento de la marca.

A veces conocido como asociaciones de marca, co-branding (o cobranding), abarca una gran selección de colaboraciones de marca y asociaciones estratégicas. Podría incluir la creación de productos nuevos o el desarrollo de paquetes únicos.

Entonces, ¿cuándo es una buena idea la marca compartida?

¿Qué es la marca compartida? Su definición de marca compartida

Definamos el co-branding.

La definición de marca compartida puede variar ligeramente según a quién le pregunte, pero, en general, es una estrategia que se utiliza para combinar las sinergias de dos marcas conocidas para crear un nuevo producto, oferta o evento.

La marca compartida une a las empresas con servicios complementarios, soluciones o incluso personalidades de marca, para lograr una mejor conciencia y crecimiento de la marca.

Usado correctamente, el co-branding es una herramienta valiosa para el alcance y la notoriedad de la marca. Cada empresa accede a la audiencia existente de la otra, mientras que las marcas combinadas ayudan a llegar a una selección más amplia de personas.

Con la marca compartida, puede generar mayores ingresos, una mejor confianza o reputación de marca, e incluso puede compartir los riesgos y costos del lanzamiento de un nuevo producto con otra empresa.

Sin embargo, los productos de marca compartida generalmente son más "nicho" cuando se trata del tipo de audiencia que puede atraer. Estos esfuerzos suelen estar muy enfocados, lo que significa que es importante investigar antes de saltar con una nueva idea.

Un restaurante que participe en una estrategia de marca compartida con una granja de langostas solo atraerá a los clientes locales a los que les gusta la langosta, por ejemplo.

Fundamentalmente, la marca compartida no es lo mismo que el marketing conjunto, que implica trabajar en asociación con otra empresa para comercializar un producto. Con la marca compartida, dos empresas crean y promocionan un producto juntas. Con el marketing conjunto, cada negocio mantiene su propia oferta individual.

Comprender los tipos de marca compartida

Las organizaciones interesadas en trabajar con empresas asociadas en una estrategia de marca compartida pueden explorar diferentes métodos para llevar su idea al mercado.

La mayoría de los expertos están de acuerdo en que la marca compartida cae en una de dos categorías en la mayoría de los casos:

• Marca compartida de ingredientes
• Marca compartida compuesta

La marca compartida de ingredientes es uno de los tipos más comunes de marca compartida. Con esta estrategia, una empresa nueva o emergente colaborará con empresas asociadas bien establecidas para ganar reconocimiento y desarrollar valor de marca.

Por ejemplo, la empresa de ropa de cama Casper se asoció con West Elm, una empresa de muebles de alta gama, para garantizar que los usuarios pudieran probar sus opciones de colchón preferidas antes de realizar una compra. Esto ayudó a que la marca bed-in-a-box ganara más credibilidad.

Para que la marca compartida de ingredientes funcione, las empresas asociadas deben incluir al menos una empresa conocida para ayudar a impulsar el negocio más pequeño. La mayoría de las veces, las marcas de ingredientes (la empresa más pequeña) ya trabajarán con la solución más grande, comprando o usando sus productos o servicios.

La marca compartida de ingredientes es una opción popular porque ayuda a las empresas a crear productos de mayor calidad y aprovechar nuevas vías de distribución. La marca más pequeña también gana la credibilidad de trabajar con la marca más grande.

Simultáneamente, la empresa más grande puede beneficiarse al mostrar a su audiencia su personalidad "con los pies en la tierra" y su voluntad de trabajar con nuevas empresas pioneras.

La marca compartida compuesta es un poco diferente, ya que involucra a dos empresas asociadas con el mismo nivel de fama. Estas organizaciones o grupos ya tienen un impacto en el mercado, pero trabajan juntos para ofrecer un producto o servicio único.

Por ejemplo, Kanye West y Adidas eran dos entidades muy conocidas antes de su campaña de marca compartida.

La creación de la línea "Yeezy" de zapatos Kanye permitió a Adidas beneficiarse del increíble impacto cultural de Kanye, mientras que Kanye se benefició de la alta calidad en la fabricación de zapatos. La colaboración incluso ayudó a que los ingresos netos de Adidas se aceleraran a alrededor de 1900 millones de dólares en 2019.

Estrategia de co-branding: Oportunidades en co-branding

Las estrategias de marca compartida varían según el tipo de asociación de marca compartida que elija. En general, una campaña de marca compartida de ingredientes se centrará en gran medida en mejorar la penetración en el mercado y el alcance de la marca.

Las empresas con impacto limitado en su audiencia pueden asociarse con empresas más grandes para mejorar sus posibilidades de encontrar nuevos clientes, mientras que la empresa más grande tiene acceso a nuevos nichos de clientes.

En una estrategia de marca compartida compuesta, las oportunidades a menudo van desde la extensión de la marca hasta el refuerzo de la marca global. Dos empresas populares que trabajan juntas pueden ampliar su alcance, atender a más clientes e incluso mejorar la reputación de la marca.

La marca compartida también puede generar nuevos ingresos de distribución y ventas para las marcas. Por ejemplo, Dell Computers a menudo se anuncia con la empresa "Intel", un especialista en tecnología de chips de computadora.

Intel puede anunciar los chips por separado para los profesionales de la construcción de computadoras y los expertos en tecnología, pero llega a un público mucho más amplio al integrar sus chips en las computadoras Dell.

Otros ejemplos de estrategias de marca compartida incluyen:

Marca compartida de conglomerado

Una empresa más grande o una marca de conglomerado puede crear productos que combinen dos de sus ofertas existentes. Por ejemplo, Coca-Cola podría promocionar un paquete mixto de Fanta, Sprite y Cola, porque posee todas las submarcas.

Co-branding multiempresa

El método más común de marca compartida involucra a dos organizaciones que se unen en un producto. Sin embargo, también es posible que varias empresas trabajen juntas en la misma oferta.

Por ejemplo, Wendy's, Burger King y McDonalds podrían trabajar juntos para promover un festival gastronómico.

Marca compartida minorista

Esto es cuando los minoristas combinan múltiples productos existentes en un paquete para lograr mejores ventas. Por ejemplo, Starbucks puede vender tazas de café para las fiestas que vienen con granos de café Starbucks y té Teavana.

Estrategias de marca compartida

Cada estrategia de marca compartida debe adaptarse a las necesidades de la empresa, a la vez que atrae a un público específico.

Una de las cosas que hace que la marca Starbucks sea tan convincente como proveedor de café es su capacidad para ofrecer una "experiencia" en cada cafetería Starbucks. Para aprovechar esta experiencia, Starbucks se involucró en una estrategia de marca compartida con Spotify.

La asociación dio a todos los empleados de Starbucks acceso al servicio premium de Spotify para que pudieran crear listas de reproducción personalizadas para sus cafeterías. El equipo de Starbucks también anuncia su uso de Spotify en el café, lo que genera más negocios para el servicio de transmisión de música.

Los pros y los contras de un acuerdo de marca compartida

Hay toneladas de estrategias diferentes que las empresas de hoy pueden usar para construir su identidad de marca y llegar a nuevos clientes. La marca compartida es solo una opción de muchas, y tiene varios pros y contras a considerar.

Con la marca compartida, las pequeñas empresas pueden aprovechar el impacto de las organizaciones más grandes, sin gastar una fortuna en oportunidades de crecimiento.

Las grandes empresas también pueden trabajar juntas para llegar a nuevos clientes o expandirse a nuevos mercados. Por otro lado, la combinación de dos empresas en la producción de un nuevo artículo también crea un riesgo adicional. Si el artículo no logra llegar al público adecuado, ambas marcas sufren.

Además, una marca pequeña que celebre demasiados acuerdos de marca compartida terminará diluyéndose hasta el punto en que la esencia de su propia marca no sea evidente.

Ventajas de un acuerdo de marca compartida:

• Acceso a recursos compartidos para ambas marcas.
• Oportunidades para expandir, ampliar o mejorar el alcance de la marca.
• Mayor credibilidad o crecimiento de la personalidad de la marca.
• Nuevas oportunidades de marketing para cada marca.
• Nuevas oportunidades de venta o distribución para ambas marcas.
• Relaciones más sólidas con los clientes construidas a través de la afinidad.
• El financiamiento puede ser más fácil cuando dos marcas están conectadas.

Contras de un acuerdo de marca compartida:

• Si algo sale mal, ambas marcas tendrán problemas.
• La alianza de marca podría no tener el impacto adecuado en la imagen de marca.
• Una marca puede correr el riesgo de diluir su imagen con demasiadas alianzas.
• Los consumidores pueden preferir el producto empaquetado a la oferta individual.
• Los consumidores pueden perder el enfoque en la marca individual.

Ejemplos de co-branding: Los mejores ejemplos de co-branding

Si aún no está seguro de si la marca compartida es la estrategia de marca adecuada para usted, podría valer la pena investigar algunas de las historias de otras empresas que utilizan este método.

Hay toneladas de ejemplos de estrategia de marca compartida: estos son algunos de nuestros favoritos...

1. BMW y Louis Vuitton

Probablemente uno de los ejemplos de marca compartida más conocidos para marcas de lujo, BMW y Louis Vuitton trabajaron juntos para atraer a algunos de los grandes consumidores del mundo.

Si bien un fabricante de automóviles y una marca de diseño pueden no parecer la asociación más obvia al principio, ambos atraen a un tipo específico de cliente.

En esta asociación de marca compartida, BMW creó un nuevo modelo de automóvil deportivo y Luis Vuitton diseñó un juego de equipaje exclusivo de cuatro piezas para colocar en el estante para paquetes del automóvil.

La colaboración entre las dos marcas les permitió a ambas crear sus propios productos y mostrar sus beneficios individuales, al mismo tiempo que creaban una oferta alineada para sus clientes.

2. HP y Bang & Olufsen

Una de las marcas danesas más conocidas del mundo, Bang and Olufsen ya tiene una sólida reputación entre su público objetivo. Sin embargo, como la mayoría de las marcas, los pioneros del sonido buscan constantemente nuevas formas de llevar sus soluciones a los clientes.

Desde 2015, Bang and Olufsen y HP han construido computadoras junto con un sistema de sonido Bang and Olufsen ya instalado.

La asociación de marca compartida continuará hasta 2024 como mínimo, dependiendo de la cantidad de computadoras únicas con sonido mejorado que HP quiera vender y crear.

La estrategia combinada significa que HP puede seguir brillando como proveedor de tecnología de vanguardia, mientras que Bang and Olufsen muestra a los clientes lo que puede hacer con un sonido sensacional.

3. CoverGirl y Lucasfilm

Las empresas de maquillaje y moda son algunos de los miembros más habituales de la comunidad de marca compartida. Los productores de maquillaje como CoverGirl pueden actualizar fácilmente su cartera de productos aprovechando las últimas tendencias del mercado.

Cuando se estrenó la película Star Wars "Force Awakens" en 2015, CoverGirl se asoció con Lucasfilm para captar una audiencia más amplia y entusiasmar a los nuevos fanáticos con el lanzamiento de la película.

La estrategia de marca compartida implicó la creación de una nueva paleta de maquillaje diseñada con la ayuda de Pat McGrath. La plataforma estaba disponible en dos estilos, un lado oscuro y un lado claro.

La estrategia aprovechó el entusiasmo generado por la nueva película, al tiempo que garantizaba que CoverGirl tuviera algo nuevo que ofrecer a su audiencia.

4. McAfee y Visa

Algunos ejemplos de marca compartida tienen mucho sentido, porque las dos empresas se alinean perfectamente. McAfee, líder en seguridad digital, anunció recientemente una asociación con Visa, la empresa de pagos.

La estrategia de marca compartida permite a los titulares de tarjetas comerciales Visa obtener una suscripción de dos años para la seguridad de McAfee a un precio con descuento, lo que garantiza que los usuarios comerciales se sientan más protegidos cuando manejan sus operaciones en línea.

La solución de McAfee está diseñada específicamente para usuarios comerciales que ya acceden a los servicios de Visa. La seguridad puede cubrir varias computadoras y cuentas a la vez, por lo que los líderes empresariales pueden compartir su oferta de seguridad con cualquier empleado o compañero con el que estén trabajando.

5. Toyota y CaetanoBus

Un excelente ejemplo de una estrategia de marca compartida de ingredientes, Toyota y CaetanoBus unieron fuerzas para crear autobuses Toyota impulsados ​​por energía eléctrica.

Al trabajar con Toyota, CaetanoBus tuvo una oportunidad única de acceder a algunas de las mejores tecnologías celulares del mundo, además de ganar credibilidad adicional como marca en crecimiento.

Al mismo tiempo, Toyota también podría beneficiarse de la asociación al demostrar su compromiso de hacer del mundo un lugar más sostenible.

La asociación de larga data entre las dos compañías está ayudando a allanar el camino para un futuro en el que más sistemas de transporte público puedan funcionar con energía y electricidad sostenibles, en lugar de combustibles fósiles.

Directrices de marca compartida: Puntos a recordar para su campaña

Si está interesado en comenzar con sus propias ideas de marca compartida, vale la pena asegurarse de tener el plan correcto en mente primero. Como se mencionó anteriormente, hay toneladas de ejemplos exitosos de marca compartida por ahí.

Sin embargo, también es fácil para las empresas dañar su reputación o tener un impacto equivocado en su audiencia cuando abordan la marca compartida de manera incorrecta.

Las siguientes pautas de marca compartida deberían ayudarlo a causar la impresión correcta.

1. Conoce tu marca primero

Uno de los mayores riesgos de la marca compartida es diluir su propia identidad asumiendo demasiado la personalidad de otra empresa. Los mejores ejemplos de marca compartida son efectivos porque aprovechan los beneficios únicos de ambas empresas, brindando a los clientes lo mejor de dos organizaciones distintas.

Es importante asegurarse de tener una imagen clara de su marca y visión antes de comenzar.

Si aún no tiene un conjunto definido de pautas de marca, comience por desarrollarlas. Asegúrese de saber qué representa su negocio, cuáles son sus puntos de venta únicos y cómo debería ser su visión del futuro.

¿Por qué sus clientes lo eligen a usted sobre la competencia y cómo puede incorporar esto a sus ideas de marca compartida?

2. Elija sus asociaciones con cuidado

La marca adecuada para su acuerdo de marca compartida dependerá de algunas cosas. Primero, deberá pensar en sus objetivos para esta campaña.

¿Quiere llegar a un público más amplio en un nuevo mercado? Luego, deberá trabajar con una empresa relevante para este nuevo grupo de clientes potenciales.

¿Estás buscando simplemente mejorar tu credibilidad? Entonces tendrás que trabajar con una empresa más grande que la tuya.

Como habrás notado en los ejemplos de marca compartida anteriores, las mejores ideas de marca compartida no tienen que provenir de empresas de la misma industria. Sin embargo, la empresa con la que elija colaborar debe complementar su nuevo producto.

Si, por ejemplo, está tratando de encontrar nuevos clientes para su marca de colchones, podría considerar asociarse con una empresa de persianas opacas para anunciar una solución para la mejor noche de sueño.

3. Sea creativo con ideas de marca compartida

Las mejores estrategias de marca son creativas, específicas y bien planificadas. No se apresure a asociarse sin pensar en lo que realmente puede hacer para que su nueva oferta se destaque.

Cuando Nike y Apple colaboraron, no solo brindaron a los clientes una forma de pagar los productos Nike con Apple Pay. La asociación de marca compartida trajo música de Apple a los clientes de Nike durante sus entrenamientos.

Nike y Apple trabajaron en conjunto en rastreadores de actividad física, ropa y zapatillas deportivas que rastrean la actividad, mientras conectan a las personas con sus canciones favoritas.

La asociación aprovechó todos los beneficios de la tecnología de Apple y, al mismo tiempo, permitió que Nike brillara como una marca que brinda experiencias deportivas a personas de todo tipo de orígenes.

A medida que el mercado continúa avanzando y la competencia evoluciona, las marcas deben pensar detenidamente sobre el tipo de colaboraciones que probablemente brinden los mayores beneficios a los clientes. No tenga miedo de pensar fuera de la caja cuando decida cómo va a trabajar con otra organización.

¿Es la marca compartida adecuada para usted?

Las estrategias de marca compartida son una forma interesante para que las empresas de todos los tamaños logren objetivos increíbles. Con la campaña de marca compartida adecuada, puede alinear la identidad de su marca con la credibilidad y la reputación de otra empresa importante, mejorando sus posibilidades de ventas.

Las empresas pueden trabajar juntas en una estrategia de marca compartida para expandirse a nuevos mercados y abordar varios puntos débiles para los clientes.

El éxito de la marca compartida requiere una planificación cuidadosa, sin embargo, al igual que cualquier estrategia de marca. Las marcas líderes de hoy en día deben considerar cuidadosamente sus opciones de marca compartida.

Piense en su público objetivo y en lo que necesitan de usted. Mire los beneficios complementarios que su socio de marca compartida elegido puede aportar a la mesa. ¿Cómo pueden trabajar juntos de una manera que resuene con los clientes y genere entusiasmo en el mercado?

A medida que el mundo digital sigue evolucionando, las marcas sin duda seguirán descubriendo nuevas formas de co-crear productos y combinar campañas para ampliar los límites de su audiencia.

¿Cómo sería para usted una campaña de marca compartida?

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