¿Qué es la doble marca? La definición de doble marca

¿Qué es la doble marca? Si quieres saber más sobre la marca dual, ¡has venido al lugar correcto! Hoy vamos a definir la marca dual y proporcionar ejemplos que lo ayudarán a perfeccionar su estrategia de marca dual. Entonces empecemos…

Las estrategias de marca vienen en una variedad de formas y tamaños diferentes hoy en día. La marca dual, o marca complementaria, es solo un ejemplo de la forma en que dos marcas (o más) pueden expandir el alcance de la marca y desbloquear nuevas oportunidades de marca.

Con la marca dual, dos empresas se unen para promocionarse mutuamente y agregar a la identidad de una marca existente. A diferencia de la marca compartida, donde las empresas trabajan juntas en el desarrollo de un nuevo producto de marca, la marca dual utiliza productos y servicios existentes.

Betty Crocker y Hershey's se complementaron con una estrategia de marca dual cuando Hershey's recomendó hacer brownies de chocolate con la mezcla de Betty Crocker. Al mismo tiempo, Betty Crocker recomendó agregar Hershey's como la marca de referencia para los brownies de chocolate adicionales.

¿El resultado? Dos empresas con mejor notoriedad e impacto de marca.

Echemos un vistazo más de cerca a la definición de doble marca.

Definición de marca dual: ¿Qué es una estrategia de marca dual?

Antes de que podamos ver ejemplos y estrategias de doble marca, debemos establecer qué significa realmente la doble marca. Una marca, como ya sabrás, son todos los componentes responsables de identificar y diferenciar a una empresa.

La marca dual es un esfuerzo por reunir a varias empresas para mejorar la identidad, el reconocimiento y la conciencia de la marca.

Fundamentalmente, la marca dual no es lo mismo que la marca compartida, donde las organizaciones colaboran en la creación de un nuevo producto o servicio. Tampoco es lo mismo que la marca de fusión o adquisición.

La marca de fusiones y adquisiciones implica la creación de una marca mejorada o ampliada cuando dos empresas se unen legalmente a través de una transacción.

La marca dual generalmente implica que una empresa recomienda otra marca como el complemento perfecto para su producto. En algunos casos, también puede implicar que una empresa venda los productos de otra.

Por ejemplo, Dominos' Pizza podría anunciar sus ofertas de pizza con el helado Ben and Jerry's como la noche ideal.

Usada correctamente, la marca dual es una excelente manera para que dos empresas colaboren y creen un valor único para los respectivos clientes. En muchos casos, la marca dual también es una forma valiosa para que una empresa más pequeña y en crecimiento obtenga reconocimiento al asociarse con una organización más grande.

¿Qué es el marketing dual? Definición de marketing dual

El marketing dual o el marketing de distribución dual no es exactamente lo mismo que la marca dual. Pero, las estrategias de doble marca a menudo implicarán algo de marketing dual. Con la marca dual, varios elementos de diferentes empresas se unen para crear una propuesta de valor única para un cliente.

McDonalds ofrece productos de Coca-Cola como su bebida favorita para cualquiera que disfrute de una comida rápida.

La adición de la marca Coca-Cola a la empresa McDonald's significa que McDonalds puede usar el logotipo de Coca-Cola, los activos de marketing, los productos y los puntos de venta exclusivos para mejorar su propia oferta.

Al mismo tiempo, Coca-Cola logra publicitarse como la bebida oficial de McDonalds, aprovechando las estrategias de marketing de distribución dual para publicitar a las dos empresas juntas.

El marketing dual involucra a dos empresas que trabajan juntas en una estrategia publicitaria, pero no incluye necesariamente la combinación de múltiples elementos de marca o productos.

Por ejemplo, Nike podría trabajar con Powerade para publicitarse con una competencia en la que los clientes puedan ganar premios de ambas organizaciones. Sin embargo, más allá de esta campaña, es posible que los dos grupos no trabajen juntos en absoluto.

Beneficios de la marca dual: ¿Es una buena idea la marca complementaria?

Los ejemplos de marca dual son evidentes en múltiples industrias. Muchas empresas de tecnología están utilizando una estrategia de marca dual desde 2020 para ayudar a los empleados y profesionales que trabajan en entornos remotos.

Esto a menudo implica que las empresas de cámaras web y teléfonos con altavoz publiciten herramientas como Microsoft Teams y Zoom como el mejor software para su hardware.

Microsoft incluso tiene su acreditación "certificado para equipos" para ofrecer a las empresas interesadas en un esfuerzo de marca compartida. Este sello adicional de aprobación de un producto es similar a obtener un certificado de una organización gubernamental líder o un grupo regulador.

La marca dual es una herramienta poderosa para aumentar las ventas y las oportunidades de mercado, pero debe usarse con precaución.

Algunos de los principales beneficios de la doble marca incluyen:

Reducción de costo

Las empresas de doble marca pueden reducir parte del dinero que gastan en marketing, porque la doble marca suele ir acompañada de estrategias de doble marketing. Las empresas pueden acceder a las garantías de marketing y al alcance de la marca de las demás para conectarse con nuevas audiencias.

Penetración de mercado

La mayoría de los esfuerzos de marca dual implican llevar el impacto existente de otra empresa a la marca y la identidad de otra organización. Puede que la gente no sepa mucho sobre la marca Teavana, pero todo el mundo conoce Starbucks.

Al anunciar "Teavana de Starbucks", Teavana gana más atención de una nueva variedad de clientes, así como un canal de distribución adicional.

Diversificación

El propósito subyacente de la marca dual es reunir múltiples puntos de venta únicos en una nueva oferta de mercado, diseñada para ayudar a las organizaciones a captar más consumidores.

Reunir múltiples diferenciadores ayuda a diversificar ambas marcas y darles un lugar más importante en la industria elegida.

Habilidades y experiencia

Combinar dos marcas para una estrategia de distribución, marketing y notoriedad de marca no significa solo conectar logotipos y colores. Los especialistas de marca pueden unirse para acceder a la experiencia de especialistas de ambos lados.

Las habilidades combinadas de ambas empresas facilitan la atracción de inversores y clientes.

¿Cómo funciona una estrategia de doble marca? Ejemplos de marca dual

Una solución de doble marca de dos empresas debe mejorar la identidad de ambas empresas, aumentar la conciencia y fomentar el reconocimiento. Sin embargo, es crucial que ambas empresas también se aseguren de que sus identidades individuales sigan siendo sólidas, de modo que las dos ofertas no se mezclen simplemente.

Los mejores ejemplos de marcas complementarias respetan las pautas esenciales de la marca de ambas empresas al idear una forma de servir mejor a una audiencia específica.

Una estrategia de marca dual necesita:

Considere identidades de marca complementarias

Las dos marcas que trabajan juntas deben complementarse con identidades alineadas. Esto no significa necesariamente que dos empresas deban provenir de la misma industria. A primera vista, Red Bull y Go Pro son empresas bastante diferentes.

Sin embargo, ambos comercializan a personas ambiciosas y activas. La combinación de las dos marcas para la caída libre supersónica de Felix Baumgartner permitió a las dos empresas conectarse para una audiencia compartida.

Ofrezca beneficios únicos al cliente final

La marca complementaria, o marca dual, funciona mejor cuando dos empresas trabajan juntas para abordar una necesidad del mercado elegido. Los puntos de venta combinados de los dos grupos facilitan la superación de un problema específico.

Los esfuerzos conjuntos de marca dual de Microsoft y Salesforce no solo garantizan que ambas empresas puedan llegar a un público más amplio. También significan que los usuarios de Salesforce también pueden implementar más fácilmente los datos de su CRM en su entorno de Microsoft Teams.

Aproveche los activos de marca correctos

La mayoría de las soluciones de marca dual implicarán la combinación de ciertos activos de marca, como logotipos, material de marketing e incluso productos. Si bien los esfuerzos de marca compartida a menudo conducen a la creación de nuevos activos, e incluso nuevos logotipos, la doble marca coloca los activos uno al lado del otro.

Es importante aprovechar los activos de marca correctos en el orden correcto para garantizar que ambas empresas reciban la misma atención.

Implementar técnicas duales de marketing y distribución.

Una vez que las dos empresas se han alineado con éxito, es importante asegurarse de que ambas puedan anunciarse en el mercado correcto de la manera más efectiva posible. Como se mencionó anteriormente, esta es la razón por la cual los ejemplos de marca dual a menudo vienen con estrategias de marketing de marca complementarias.

La publicidad puede incluir algo así como un nuevo diseño de producto con "presentado por" o "en asociación con" en la etiqueta.

Cómo elegir la estrategia de doble marca adecuada

La elección de la estrategia de marca dual adecuada comienza por determinar con qué empresa trabajará en su nueva campaña. Como se mencionó anteriormente, los mejores esfuerzos de marca dual provienen de empresas complementarias entre sí.

En el caso de Betty Crocker y Hershey's, un jarabe de chocolate es un complemento perfecto para un brownie. Por supuesto, la conexión no siempre será obvia.

En lugar de elegir un socio de marketing dual basado exclusivamente en su industria, las empresas deberían pensar en encontrar una marca beneficiosa para su imagen de marca. ¿Es su empresa una marca de ropa de lujo, una organización divertida e inmadura? ¿Un negocio sofisticado?

Elija a alguien con una identidad complementaria para mejorar su imagen actual.

Una vez que elija una empresa adecuada para mejorar su imagen, piense en el tipo de productos que debe combinar. La mayoría de los esfuerzos de marca dual implican unir dos productos muy específicos, en lugar de la cartera completa de marcas.

Por ejemplo, cuando BMW creó el nuevo BMW i8, Louis Vuitton diseñó un juego de equipaje exclusivo de cuatro piezas específicamente para el automóvil.

¿Qué productos suyos pueden alinearse con los productos de la otra empresa para crear algo beneficioso para su público objetivo?

El marketing dual no es tan simple como colocar dos logotipos uno al lado del otro y dar por terminado el día. La asociación también debe ofrecer algo valioso a los clientes. Esto no tiene por qué significar la creación de un producto nuevo, como lo haría con un esfuerzo de marca compartida.

Sin embargo, debe garantizar que las dos empresas que se unen hagan algo beneficioso para el público objetivo.

Doble marca: hacer que funcione

Hacer que una campaña de doble marca funcione significa elegir cuidadosamente todo, desde sus productos combinados hasta su público objetivo. También significa saber cuándo dar un paso atrás cuando un esfuerzo de marca compartida no está teniendo la influencia adecuada en su empresa.

Shell, una compañía holandesa de combustible, una vez tuvo una relación de marca dual bastante fuerte con Lego, una compañía danesa de juguetes. Shell colocó su nombre y marca en una multitud de juegos de juguetes Lego, como surtidores de gasolina y autos de carreras, lo que ayudó a que la empresa tuviera más conciencia de marca.

Al mismo tiempo, Lego se benefició de tener un nombre reconocible en sus productos, dándole más autenticidad.

En 2011, Shell y Lego se vieron obligados a terminar su relación. Greenpeace señaló el problema de que los niños jueguen con juguetes de doble marca de una compañía petrolera con un impacto negativo en el planeta.

En ese momento, Shell estaba perforando en busca de petróleo en el Ártico de manera agresiva, dañando el planeta y nuestra sustentabilidad.

El historial cuestionable de Shell con respecto a las prácticas ambientales, y la gente comenzó a cuestionar si Lego aprobaba estas actividades, o incluso si también se involucraba en un comportamiento ecológico deficiente.

El resultado fue una creciente indignación pública, y las compañías finalmente se separaron para que Lego pudiera preservar su identidad como una compañía de juguetes acogedora, adecuada para todas las edades.

Hacer que las estrategias de marketing dual y de marca dual funcionen significa tomarse el tiempo para considerar cuidadosamente sus opciones, pero también ser consciente de cuándo una empresa conectada comienza a dañar la imagen de su marca.

Incluso si dos empresas parecen ir juntas perfectamente al principio, siempre existe la posibilidad de que la conexión se agrie en el futuro. Auditar sus esfuerzos de marca dual, al igual que audita sus activos de marca y marketing, es crucial para el éxito continuo.

Los mejores consejos para una estrategia de doble marca

La marca dual puede ser una excelente manera para que dos empresas crezcan y desarrollen identidades más memorables. Al mismo tiempo, los esfuerzos de marca dual combinados con estrategias de marketing duales mejoran las estrategias de distribución de cada empresa y fortalecen el potencial para obtener nuevos ingresos.

Sin embargo, hay muchas trampas que evitar.

La marca complementaria, la marca dual e incluso la marca compartida implica combinar sus activos y estrategias con otra empresa. Esto significa que siempre existe la posibilidad de que termines descubriendo que las dos entidades que intentas combinar simplemente no se mezclan.

Para asegurarse de aprovechar al máximo su estrategia de doble marca, recuerde centrarse en:

Debida diligencia

Antes de aceptar hacer una conexión con cualquier negocio, asegúrese de aprender todo lo que pueda sobre la marca. ¿Cuáles son sus valores, qué representan y se alinea la identidad con su propia empresa?

¿Hay algo oculto bajo la alfombra de la identidad de esta empresa que podría dañar su imagen si saliera a la superficie?

Compromiso

Esté preparado para tomarse el tiempo para idear estrategias de marca y marketing que tengan sentido. Estos esfuerzos nunca deben ser apresurados. Haz tu investigación de mercado y aprende más sobre lo que tu audiencia necesita.

Concéntrese en encontrar una solución que sea compatible con el mercado objetivo con el que desea conectarse.

Comunicación

La comunicación constante entre las dos marcas es absolutamente esencial. Esto ayuda a garantizar que ambas empresas permanezcan en la misma página cuando se trata de resaltar valores y propósitos específicos de la marca.

¿Listo para probar la doble marca?

En última instancia, la marca dual puede ser una herramienta muy valiosa para muchas empresas, en particular aquellas que buscan crecimiento y oportunidades adicionales. Por supuesto, como cualquier estrategia de marca, la marca dual no siempre será la solución adecuada para todas las marcas.

Antes de apresurarse a colaborar con otra empresa, asegúrese de alinearse con una organización que mejorará y respaldará la imagen que desea crear. Si la conexión entre usted y este otro negocio se deteriora con el tiempo, asegúrese de estar listo para dar un paso atrás.

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