¿Qué es el contenido privado? Definición y 9 ejemplos de contenido privado

Imagínese en la entrada de una bóveda llena de tesoros valiosos (recursos exclusivos, conocimientos y más), todos esperando ser descubiertos.

Para entrar, sólo tienes que proporcionar una ficha: tus datos de contacto.

En este artículo, profundizaremos en qué es el contenido privado, por qué debería usarlo y veremos 9 ejemplos de tipos efectivos que puede incorporar a sus estrategias.

¿Listo? ¡Vamos!

¿Qué es el contenido privado?

El contenido privado es cualquier pieza valiosa de contenido digital, como libros electrónicos, documentos técnicos, seminarios web o estudios de casos, escondido detrás de una "puerta" virtual.

Esta puerta suele ser un formulario de captura de clientes potenciales, que solicita a los usuarios que envíen su información de contacto (generalmente una dirección de correo electrónico) antes de obtener acceso.

Es como una compensación: los consumidores obtienen lo bueno y las empresas obtienen una forma de llegar a ellos.

¿Por qué debería utilizar contenido privado?

El contenido privado sirve como una herramienta poderosa para la generación y el fomento de leads .

Al crear contenido privado y ofrecerlo a cambio de información de contacto, puede crear sus listas de correo electrónico y tener conversaciones personales y significativas con los visitantes de su sitio web.

Además, el contenido privado le permite recopilar datos valiosos sobre su audiencia. Con esa información, puede adaptar su marketing para que se adapte perfectamente a ellos y crear campañas personalizadas y más específicas.

Comparación de contenido cerrado y no cerrado

Ahora, comparemos el contenido privado y no privado.

Como se mencionó anteriormente, el contenido privado ofrece contenido valioso pero solicita datos de contacto a cambio. El contenido no controlado, por otro lado, otorga acceso instantáneo a todos sin requerir ninguna información a cambio.

Aquí hay un desglose más detallado:

Como puede ver, el contenido privado ayuda a aumentar el conocimiento de la marca, mejorar los resultados de SEO y generar tráfico orgánico, mientras que el contenido privado es muy eficaz para capturar clientes potenciales y crear una lista de correo electrónico.

9 ejemplos de contenido privado para generar clientes potenciales

Ahora que entendemos bien de qué se trata el contenido privado, exploremos nueve ejemplos de diferentes tipos de contenido privado y cómo otros lo usan.

1. libros electrónicos

Primero, comencemos con los libros electrónicos.

Estas son herramientas valiosas en una estrategia de contenido cerrada, ya que le permiten compartir conocimientos profundos sobre temas específicos, abordando desafíos o tendencias de la industria de manera integral.

Echa un vistazo a cómo DigitalMarketer ofrece su ebook con la propuesta de valor de convertirte en un mejor redactor.

En la página de destino, los visitantes pueden inscribirse proporcionando su nombre y dirección de correo electrónico y luego haciendo clic en el botón de llamado a la acción (CTA), que se alinea con el título.

Si desea crear contenido privado, un libro electrónico puede ser una buena elección.

Muestra su experiencia, posiciona su marca como líder intelectual y aumenta el conocimiento de la marca. Es un recurso muy valioso para su audiencia, que fomenta la confianza y credibilidad en su marca.

2. Documentos técnicos

Los informes o estudios en profundidad también constituyen un excelente contenido privado, que puede ayudar a generar clientes potenciales.

La creación de documentos técnicos le permite presentar conocimientos basados ​​en datos, análisis exhaustivos y comentarios de expertos sobre un tema en particular para los usuarios que aún se encuentran en la etapa de consideración.

Demuestra su autoridad dentro de su industria y ayuda a atraer clientes potenciales de alta calidad interesados ​​en una comprensión y soluciones más profundas.

3. Seminarios web

A continuación, tenemos seminarios web. Se trata de presentaciones en vivo o grabadas centradas en temas específicos y, por lo general, brindan una experiencia de aprendizaje interactiva para los participantes.

Organizar seminarios web le permite interactuar con su público objetivo y tener una conversación con ellos en tiempo real.

Los seminarios web pueden generar autoridad de marca, fomentar conexiones personales y establecer su marca como una fuente confiable de información y experiencia para clientes potenciales.

Aquí hay un ejemplo de Demio promocionando su seminario web como contenido privado:

4. Estudios de caso

Los estudios de caso muestran ejemplos del mundo real de resultados exitosos, demostrando cómo su producto o servicio ha beneficiado a clientes anteriores.

Si crea estudios de casos como parte de su estrategia de marketing, podrá proporcionar pruebas sociales convincentes de la efectividad de sus ofertas, infundir confianza en los clientes potenciales y diferenciar su marca de la competencia.

¿Por qué los estudios de casos son tan buenos para generar confianza? Porque resaltan resultados tangibles y casos de éxito.

5. Plantillas y herramientas

¿Quiere echar una mano a los visitantes de su sitio web? Proporcionar plantillas y herramientas es el camino a seguir.

La elaboración de estos recursos le permite abordar los puntos débiles o desafíos particulares que encuentra su audiencia, presentando soluciones que resaltan su experiencia y comprensión de sus necesidades.

Proporcionar plantillas y herramientas útiles y bien diseñadas solidifica su marca como un recurso valioso, fomentando la confianza entre los clientes potenciales.

La plantilla del plan de negocios de Shopify es un gran ejemplo de esta estrategia de contenido cerrada:

6. Informes exclusivos

Si ha realizado investigaciones en su industria, ¿por qué no crear un informe privado?

La creación de informes exclusivos le permite ofrecer contenido de alta calidad que no está disponible en otros lugares, posicionando su marca como líder intelectual y autoridad dentro de su industria.

Puede ayudar a atraer clientes potenciales interesados ​​en mantenerse informados y obtener una ventaja competitiva.

7. Pruebas o demostraciones gratuitas

¿Prueba gratis? ¡Cuente con nosotros!

Ofrecer pruebas o demostraciones gratuitas le permite mostrar la propuesta de valor de sus ofertas y reducir la barrera de entrada para clientes potenciales.

Eche un vistazo a la sólida página de inicio de Salesforce, que es un excelente ejemplo de cómo resaltar los beneficios de su contenido privado.

El usuario debe responder 9 preguntas en varias páginas y luego obtiene acceso al producto de forma gratuita.

8. Cursos o talleres

Los recursos detallados, como cursos o talleres, son una excelente manera de demostrar lo que sabes.

Cuando creas cursos o talleres, compartes tus conocimientos, brindas capacitación práctica y te conviertes en un mentor confiable.

Los cursos en línea suelen consistir en vídeos pregrabados, todos ellos de alta calidad, seleccionados y presentados como contenido atractivo.

Si desea utilizar cursos como contenido privado, eche un vistazo a la página de inicio de Foundr en busca de inspiración:

Además, observe cómo están aumentando la sensación de urgencia al incluir un temporizador de cuenta regresiva en su ventana emergente.

9. Evaluaciones interactivas

A todos nos encanta entretenernos y los cuestionarios son entretenidos.

La creación de evaluaciones interactivas le permite impulsar la participación, recopilar información valiosa y adaptar sus esfuerzos de marketing para satisfacer las necesidades específicas de su audiencia.

Incluso puede crear varias versiones de un contenido privado y luego entregarlas a segmentos de su audiencia en función de sus respuestas al cuestionario.

Consulte el ejemplo de Neil Patel a continuación. Observe cómo resaltan el alto valor percibido de su oferta, que es un plan de acción paso a paso de 7 semanas.

Preguntas más frecuentes

¿El contenido privado es eficaz para todas las empresas?

El contenido privado puede ser eficaz para muchas empresas, pero su éxito depende de factores como el público objetivo, la industria y el valor del contenido que ofrece. Es esencial evaluar sus objetivos específicos y las preferencias de la audiencia antes de implementar estrategias de contenido privado.

¿Cómo determino qué contenido bloquear?

Para decidir qué contenido incluir, considere ofrecer recursos que brinden un valor significativo y aborden puntos débiles o intereses específicos de su público objetivo. Busque contenido que sea completo, exclusivo o que ofrezca información útil. Realizar una investigación de mercado y analizar los comentarios de la audiencia puede ayudarlo a identificar contenido que vale la pena incluir.

¿Cuáles son las mejores prácticas para optimizar los formularios de contenido privado?

Al optimizar los formularios de contenido cerrado, concéntrese en mantenerlos simples y concisos mientras recopila información esencial. Utilice un lenguaje claro y convincente para comunicar el valor del contenido que los usuarios recibirán a cambio de su información. Además, considere implementar pruebas A/B para perfeccionar el diseño de su formulario y mejorar continuamente las tasas de conversión.

¿Cómo puedo medir el éxito de mis campañas de contenido privado?

Para medir el éxito de las campañas de contenido privado, realice un seguimiento de métricas como las tasas de conversión, la calidad de los clientes potenciales y los niveles de participación. Analice cuántos usuarios completan sus formularios, cuántos se convierten en clientes y el nivel de interacción con el contenido privado en sí. También puede utilizar herramientas como Google Analytics o plataformas de automatización de marketing para recopilar información detallada sobre el rendimiento de la campaña.

Terminando

¡Esperamos que haya adquirido algunos conocimientos sobre las mejores prácticas de contenido privado!

Armado con estas estrategias de marketing, está listo para implementar contenido exclusivo eficaz que impulse la participación, capture clientes potenciales y, en última instancia, impulse su negocio hacia adelante.

¿Quieres empezar con contenido privado? Intente promocionarlo en una ventana emergente para captar aún más clientes potenciales:

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