¿Qué es LinkedIn InMail y cómo funciona?

LinkedIn InMail es una gran solución para conectarse e interactuar con clientes potenciales y potenciales. Le permite interactuar con sus contactos de segundo y tercer grado sin la molestia de enviar solicitudes de conexión primero.

Exploraremos la definición de mensajes InMail de LinkedIn y brindaremos información práctica y mejores prácticas, específicamente para profesionales de ventas B2B y personas con mentalidad profesional.

¿Qué es el correo electrónico de LinkedIn?

LinkedIn InMail es una función especial de mensajería premium en LinkedIn que te permite enviar mensajes a personas con las que no estás directamente vinculado, como conexiones de segundo o tercer grado.

InMail significa que puede comunicarse con clientes, socios o empleadores potenciales sin tener que enviar una solicitud de conexión. Compara los mensajes InMail de LinkedIn con los de la solicitud de conexión y elige cuál es el mejor para ti. A menudo obtiene mejores respuestas que los correos electrónicos o mensajes normales porque llegan a través de LinkedIn, donde es más probable que las personas presten atención a los mensajes profesionales.

InMail tiene una impresionante tasa de respuesta del 18-25%, superando el escaso 3% de los correos electrónicos fríos y los mensajes habituales en LinkedIn.

Pero ¿qué pasa con los mensajes InMail de LinkedIn y los mensajes? Con la función de mensajería habitual de LinkedIn, solo puedes comunicarte con tus contactos de primer grado. Pero con una cuenta premium, puedes comunicarte con cualquier persona que utilice InMails. Esto facilita el contacto con cualquier persona en la plataforma de networking.

Tipos de mensajes InMail de LinkedIn

LinkedIn ofrece tres tipos de mensajes InMail que se adaptan a diferentes necesidades y suscripciones de usuarios.

1. Correos electrónicos gratuitos

Primero, están los mensajes InMail gratuitos. Están disponibles para usuarios con cuentas Premium.

Con este tipo de InMail, puedes enviar mensajes directamente a cualquier persona en LinkedIn, incluso si no estás conectado. Es una excelente manera de llegar a clientes, socios o empleadores potenciales sin ningún costo adicional.

2. Correos electrónicos pagados

A continuación, tenemos los mensajes InMails pagados. Estos son accesibles para los suscriptores de los planes Sales Navigator y Recruiter Lite. Asegúrese de evaluar el costo de los mensajes InMail de LinkedIn con su presupuesto y los beneficios potenciales para que pueda utilizar sus créditos con cuidado.

Este tipo de InMail viene con características y capacidades mejoradas. Le permite enviar mensajes personalizados a prospectos o candidatos fuera de su red, lo que permite esfuerzos de divulgación más específicos.

3. Mensajes InMail patrocinados

Por último, LinkedIn ofrece mensajes InMail patrocinados. Esto es parte de la plataforma de anuncios de LinkedIn y es ideal para campañas publicitarias dirigidas. Los mensajes InMail patrocinados por LinkedIn te permiten enviar mensajes directamente a personas que coincidan con tu perfil de cliente o personaje comprador ideal.

Vienen con un ambiente más profesional, ya que los anuncios de mensajería están prohibidos en las bandejas de entrada de Sales Navigator y Recruiter. Esto significa que su mensaje se destaca sin verse diluido por otro contenido promocional.

El propósito de los mensajes InMail de LinkedIn

Si desea conectarse con personas que coincidan con su perfil de cliente ideal u obtener respuestas rápidas de cualquier persona en la plataforma, LinkedIn InMail es su solución ideal.

Cómo funciona el correo electrónico de LinkedIn

Como se mencionó anteriormente, InMail te permite enviar mensajes a cualquier persona directamente, incluso si no estás conectado o no tienes conexiones mutuas. Esto significa que puede comunicarse con personas que se encuentran a tres niveles de usted sin tener que enviar una solicitud de conexión de antemano.

Además, InMail es mucho más eficaz que los correos electrónicos tradicionales.

LinkedIn InMail vs correo electrónico : tiene 2,6 veces más probabilidades de obtener una respuesta que un correo electrónico o una llamada telefónica. Entonces, si busca mejores resultados, InMail es el camino a seguir.

Además, obtienes acceso a información valiosa a través de las estadísticas de InMail. ¿Qué significa eso? Significa que puede utilizar los conocimientos para perfeccionar su enfoque y aumentar sus posibilidades de éxito.

Y aquí tienes una ventaja adicional: ganas créditos InMail de LinkedIn por cada respuesta que recibas en un plazo de 90 días. Es un pequeño incentivo interesante para mantener fluida la conversación.

Los beneficios de los mensajes InMail de LinkedIn

Aquí hay más beneficios de incorporar InMail en su estrategia de divulgación de LinkedIn :

• Le permite acceder a candidatos laborales tanto pasivos como activos dentro de la extensa red de LinkedIn. Este amplio alcance aumenta sus posibilidades de encontrar la opción adecuada para su empresa.

• La sección Información adicional en el perfil de un miembro brinda información sobre el tipo de mensajes que está dispuesto a recibir. Puede utilizar esta valiosa información para adaptar sus mensajes a las preferencias del candidato, garantizando un enfoque de divulgación más personalizado y eficaz.

• Con InMail puedes contactar con cualquier miembro de LinkedIn, independientemente de si tiene una cuenta Premium o no. Esto significa que puede conectarse con un grupo más amplio de talentos sin necesidad de su dirección de correo electrónico, lo que simplifica el proceso de divulgación.

• Para mejorar su comunicación, puede utilizar estas útiles funciones:

1. Utilice el perfil deslizable para consultar fácilmente experiencias relevantes.
2. Simplifique la programación de entrevistas compartiendo su disponibilidad con los candidatos mediante LinkedIn Scheduler.
3. Aproveche respuestas breves precargadas que se pueden editar rápidamente para responder a mensajes InMail. Esto puede ahorrar tiempo y esfuerzo.

Límite de caracteres de correo electrónico

Claro, InMail en LinkedIn ofrece una variedad de beneficios. ¿Pero sabías que también viene con un límite de caracteres? Por lo tanto, cuando escriba sus mensajes InMail, asegúrese de tener en cuenta los límites de caracteres.

Límite de caracteres de mensajes InMail de LinkedIn

Para su InMail normal, la línea de asunto puede contener hasta 200 caracteres, mientras que el cuerpo del mensaje puede incluir hasta 1900 caracteres. Por lo tanto, para escribir un buen mensaje InMail, mantenlo breve y organizado. Hacer esto puede ayudarle a obtener mejores respuestas.

Límite de caracteres InMail de Sales Navigator

El límite de caracteres de los mensajes InMail de Sales Navigator es el mismo que el del mensaje InMail normal.

Como tal, debes respetar el límite de 1900 caracteres para el texto del cuerpo de tu mensaje y 200 para la línea de asunto. Hacerlo ayudará a que su mensaje llame la atención del lector y genere una respuesta.

Límite de caracteres de mensajes InMail del reclutador

Cuando utilice mensajes InMail de Recruiter , recuerde estos límites de caracteres: 200 para la línea de asunto y 1900 para el cuerpo del mensaje.

Mientras escribes, un contador de caracteres en la parte inferior derecha del cuadro de mensaje mostrará tu recuento. Asegúrate de estar atento y escribir mensajes más cortos ya que normalmente obtienen mejores respuestas.

4 mejores prácticas de correo electrónico InMail de LinkedIn

InMail es un excelente método de divulgación, pero ¿cómo hacer que se destaque y aumente las tasas de respuesta de InMail? ¿O cómo escribir un buen InMail en LinkedIn que genere una respuesta?

Siga estas sencillas prácticas recomendadas para mensajes InMail de LinkedIn :

1. Escriba una línea de asunto convincente

La línea de asunto es su primera impresión, por lo que es fundamental que sea convincente. Asegúrese de utilizar un lenguaje que llame la atención y atraiga al destinatario a abrir su mensaje.

Las mejores líneas de asunto de los mensajes InMail de LinkedIn siempre llaman la atención. Por ejemplo, en lugar de un tema genérico como "Oportunidad", podría probar con algo más específico e intrigante, como "Propuesta de colaboración interesante" o "Desbloquear el potencial de su equipo".

Estas líneas de asunto ofrecen una idea del valor o beneficio del mensaje, lo que hace que el destinatario quiera saber más.

Ejemplo: digamos que desea comunicarse con un cliente potencial sobre sus servicios de consultoría. Una línea de asunto como "Transforme su estrategia comercial con orientación experta" comunicará claramente el beneficio de sus servicios y despertará la curiosidad sobre su servicio.

2. Escribe mensajes claros y concisos

Su mensaje InMail en LinkedIn debe ser claro, conciso y fácil de entender. Esto significa que debes evitar el uso de jerga específica de la industria o detalles innecesarios que puedan confundir al destinatario.

En su lugar, concéntrese en transmitir su mensaje de una manera sencilla. Es una buena idea dividir los párrafos largos en viñetas o listas numeradas para que el contenido sea más digerible.

Ejemplo: supongamos que está contratando para un puesto y desea resaltar las responsabilidades y cualificaciones clave. En tal caso, podría estructurar su mensaje de esta manera:

• Introducción y saludo;
• Breve descripción del puesto;
• Lista de calificaciones requeridas;
• Llamado a la acción (por ejemplo, invitándolos a postularse o programar una llamada).

3. No suene vendedor

Si bien es tentador promocionar su producto o servicio de manera agresiva, tenga en cuenta que los mensajes InMail en LinkedIn no son el lugar para realizar ventas agresivas. En cambio, debes concentrarte en construir una conexión genuina con el destinatario.

En su mensaje, asegúrese de mostrar interés en los antecedentes, los logros o los intereses compartidos del destinatario. Además, brinde valor por adelantado ofreciendo conocimientos, recursos o contenido relevante que se alinee con sus necesidades o desafíos.

Ejemplo: suponga que se está comunicando con un socio potencial para un proyecto colaborativo. En lugar de presentar su idea de inmediato, es bueno comenzar felicitando sus logros recientes o expresando admiración por su trabajo. Luego, ofrézcase a compartir conocimientos relevantes de la industria o invítelos a un evento de networking donde puedan conectarse con otros profesionales en su campo.

4. Personaliza tu mensaje

La personalización es clave para que su mensaje InMail se destaque y resuene en el destinatario. Como tal, debes tomarte el tiempo para investigar su perfil, intereses y antecedentes antes de redactar tu mensaje.

Puede hacer referencia a detalles específicos de su perfil, como proyectos anteriores, habilidades o conexiones mutuas, para demostrar que ha hecho su tarea y que realmente se preocupa por interactuar con ellos.

Ejemplo: digamos que se está comunicando con un posible candidato a un puesto de trabajo. Puede reconocer sus logros o habilidades mencionadas en su perfil, diciendo algo como "Su experiencia de liderazgo en la empresa XYZ es impresionante" o "Su experiencia en análisis de datos encaja perfectamente con nuestro puesto disponible".

Este enfoque personalizado demuestra que se ha tomado el tiempo para comprender sus antecedentes y hace que el mensaje sea más relevante para ellos.

Cómo escribir un mensaje InMail en LinkedIn

Ahora, vamos a brindarle algunos consejos importantes sobre cómo escribir un mensaje InMail de LinkedIn eficaz.

Cómo escribir un buen mensaje InMail en LinkedIn

1. Elija cuidadosamente su destinatario

Cuando se trata de enviar mensajes InMail en LinkedIn, a quién eliges enviar el mensaje es tan importante como lo que dices.

• Primero, elija usuarios activos de LinkedIn, ya que es más probable que respondan a sus mensajes. Estas son las personas que inician sesión con frecuencia, participan en debates y comparten actualizaciones.

• En segundo lugar, busque destinatarios con una gran cantidad de conexiones. A menudo están bien conectados dentro de su industria, lo que los hace más propensos a interactuar con su mensaje.

• También es una buena idea elegir destinatarios que sean miembros de varios grupos de LinkedIn. Esto demuestra que participan activamente en comunidades y debates profesionales.

2. Centrarse en la calidad en lugar de la cantidad

Al comunicarse a través de InMail, asegúrese de priorizar siempre la calidad sobre la cantidad. Adapte cada mensaje al destinatario individual, muestre interés genuino y aumente sus posibilidades de obtener una respuesta positiva.

Enviar menos mensajes y bien elaborados es más eficaz que enviar mensajes genéricos en masa. Esto no sólo ahorra tiempo y recursos, sino que también le permite invertir más energía en cada interacción.

De todos modos, si debes enviar mensajes masivos en LinkedIn, asegúrate de utilizar herramientas de automatización como Dripify. Estas herramientas vienen con plantillas integradas de mensajes InMail de LinkedIn que puedes adaptar rápidamente a cada destinatario. De esta forma, podrás enviar mensajes masivos más efectivos ahorrando tiempo y esfuerzo.

3. Preséntese y establezca credibilidad

Cuando escribes un mensaje InMail, es importante presentarte y establecer credibilidad de inmediato. Indique brevemente quién es usted y por qué se comunica con usted. Esto ayuda al destinatario a comprender el propósito de su mensaje desde el principio.

Mencione cualquier conexión mutua o experiencia compartida que tenga. Esto puede ayudarle a generar simpatía y credibilidad. También muestra que tienen algo en común, lo que puede hacer que sea más probable que el destinatario interactúe con su mensaje.

En general, cuando se presenta y establece credibilidad, se establece un tono positivo para la conversación y aumenta las posibilidades de una interacción exitosa.

4. Vaya al grano

Al escribir un mensaje InMail, es importante ir directo al grano. Mantenga su mensaje claro, conciso y enfocado. Evite salirse del tema o incluir demasiados detalles innecesarios que puedan abrumar al destinatario.

En su lugar, indique claramente el propósito de su mensaje y lo que espera lograr. De esta manera, respetas el tiempo del destinatario y aumentas las posibilidades de una respuesta positiva.

5. Revisar y editar

Antes de presionar enviar en su InMail, es importante revisar y editar su mensaje. Este paso puede marcar una gran diferencia en cómo te percibe el receptor.

Como tal, siempre es bueno escanear su InMail en busca de errores tipográficos o gramaticales. Un mensaje limpio y sin errores se refleja bien en usted y aumenta sus posibilidades de obtener una respuesta.

La revisión y edición también demuestran que te preocupas por la calidad de tu comunicación. Es como darle un último pulimento a tu mensaje antes de presentarlo. Además, demuestra profesionalismo y atención al detalle, lo que puede dejar una impresión positiva en el destinatario.

6. Termina con una llamada a la acción

Por último, pero no menos importante, asegúrese de finalizar su mensaje con un llamado a la acción claro. Esto es crucial porque orienta al destinatario sobre qué hacer a continuación. Ya sea programando una llamada, respondiendo a su mensaje o visitando su perfil de LinkedIn, facilíteles dar el siguiente paso.

Por ejemplo, si se está comunicando con un cliente potencial, puede invitarlo a programar una llamada para discutir más a fondo. Esto les facilita iniciar una mayor comunicación y avanzar hacia una asociación potencial.

De manera similar, si se comunica con un candidato a un puesto de trabajo, pídale que responda indicando su disponibilidad para una entrevista. Esto les asigna una tarea específica que deben completar y agiliza el proceso.

Por lo tanto, recuerde siempre concluir su mensaje con un siguiente paso claro y práctico.

Cómo NO escribir un mensaje InMail en LinkedIn

Al escribir un mensaje InMail en LinkedIn, es fundamental evitar ciertos errores que pueden socavar la eficacia de su mensaje.

A continuación se explica cómo no escribir un mensaje InMail de LinkedIn:

Primero, evite ser demasiado genérico. Enviar mensajes únicos puede hacerte parecer impersonal y poco sincero. En cambio, siempre es bueno adaptar sus mensajes a cada destinatario. Puede investigar el perfil del destinatario y personalizar su mensaje según sus logros, habilidades, intereses o necesidades.

En segundo lugar, tenga cuidado con el lenguaje insistente. El uso de frases agresivas como "Actúe ahora" o "Oferta por tiempo limitado" puede desanimar a los destinatarios y disminuir la probabilidad de una respuesta.

Además, no proporcionar valor en su mensaje puede desanimar a su destinatario objetivo. Debes asegurarte de que tu mensaje proporcione valor real. Es poco probable que los mensajes que sólo se centran en lo que usted desea sin considerar los intereses del destinatario obtengan una respuesta.

Cuando evita estos errores comunes, puede crear mensajes InMail de LinkedIn más efectivos y atractivos que tienen más probabilidades de resonar en los destinatarios y generar una respuesta positiva.

Cómo aprovechar los mensajes InMail de LinkedIn en la generación de leads

No es ningún secreto que las ventas B2B son un campo desafiante. Implica ciclos de ventas más largos y convencer a todo un equipo de tomadores de decisiones. Por eso es vital realizar un contacto inicial potente. Y aquí es donde LinkedIn InMail te respalda.

InMail tiene grandes ventajas, como análisis integrados. Pero su verdadera fortaleza reside en su capacidad para dirigirse directamente a los tomadores de decisiones clave. En el complejo mundo de las compras B2B, llegar a estas partes interesadas individualmente tiene un valor incalculable.

Con InMail, puedes hacer precisamente eso, sin la molestia de buscar información de contacto o preocuparte de que los correos electrónicos terminen en carpetas de spam. Es una forma más eficiente y eficaz de conectarse y generar clientes potenciales en LinkedIn.

Los profesionales de ventas B2B pueden aprovechar los mensajes InMails de LinkedIn dentro de Sales Navigator para aumentar su tasa de éxito. Sales Navigator le permite buscar usuarios según varios criterios, como región, industria, puesto de trabajo y antigüedad. Esto le ayuda a encontrar nuevos clientes potenciales y tomadores de decisiones clave de manera eficiente.

• Busque usuarios con perfiles abiertos. Puedes enviarles InMails sin límites;
• Utilice el filtro "Interesado en" para encontrar usuarios interesados ​​en su solución;
• Cargue imágenes de alta calidad para una mejor presentación del perfil;
• Utilice la función TeamLink para encontrar usuarios con conexiones mutuas.

¿Listo para utilizar los mensajes InMail de LinkedIn?

Entonces, ¿estás listo para aprovechar los mensajes InMails de LinkedIn? Asegúrese de seguir los consejos y las mejores prácticas que se tratan en este artículo. De esta manera, podrá contactar a clientes potenciales, socios o candidatos a empleo de manera personalizada e impactante.

Desde la elaboración de líneas de asunto atractivas hasta el cierre con un llamado a la acción claro, cada paso es vital para optimizar sus mensajes InMail. Tenga en cuenta que cómo lo dice importa tanto como lo que dice. Entonces, comience a implementar estas estrategias hoy y aproveche más oportunidades en LinkedIn.