¿Qué es la reorientación de LinkedIn?

¿A la caza para aprender métodos nuevos pero probados y verdaderos para hacer que los prospectos cálidos sean más atractivos? La reorientación de LinkedIn puede ser una vía viable y valiosa.

Dirigida a posibles consumidores que han mostrado interés pero aún no se han convertido, esta estrategia es ampliamente empleada por marcas en varias industrias para obtener resultados florecientes. El retargeting de LinkedIn funciona para despertar el interés del usuario tanto en un producto o servicio como en la marca que lo vende.

¿Qué tiene de especial la plataforma de LinkedIn? ¿A qué empresas les conviene más comercializar en este canal? Siga leyendo para descubrir las respuestas a estas preguntas y obtener más información sobre esta prometedora estrategia publicitaria.

Conceptos básicos de retargeting

Utilizado por los especialistas en marketing en todos los ámbitos,el retargeting es una estrategia empleada para dirigirse al 97% estimado de los posibles consumidores que nunca vuelven a visitar un sitio después de visitarlo por primera vez.¹ La práctica utiliza anuncios pagados en sitios anfitriones para recordar al usuario su interés inicial y tiene como objetivo persuadirlo para que actúe.

¿Cuál es el resultado soñado de una campaña de retargeting? Para captar la atención de un usuario, rediríjalo y asegure una conversión, ya sea realizando una compra, suscribiéndose a una lista de correo electrónico o registrándose para la versión de prueba gratuita de una aplicación.

Retargeting en el mundo real

Prácticamente cualquier persona que navegue por Internet probablemente esté (si nopositivamente) familiarizada con la experiencia de la reorientación, incluso si no está versada en la mecánica que la hace funcionar. El retargeting puede tener lugar en una aplicación de redes sociales, una publicación de blog o donde sea que naveguen por Internet.

Digamos que un usuario salta en línea para buscar una herramienta de software que ayude a editar podcasts. Su búsqueda se encuentra con una publicación de Ogee, una empresa de edición de audio (imaginaria) que ha asegurado uno de los primeros lugares SERP en Google. Hacen clic en el sitio web de Ogee, escanean sus precios y rebotan, por cualquier motivo: llega la entrega de alimentos, el precio está fuera de su presupuesto o llegan tarde a una reunión de ZOOM.

En una campaña de reorientación, esto es lo que podría suceder a continuación: ²

• La próxima vez que el usuario se conecte, ya sea segundos u horas más tarde, los anuncios de Ogee llamarán su atención. Los anuncios de Ogee aparecen en su feed de LinkedIn cuando revisan las actualizaciones durante el día.
• Más tarde, ven la marca en un anuncio de Facebook cuando responden a un mensaje de su tía.
• Esa noche, en los márgenes de la publicación del blog sobre marketing de contenidos, ven un anuncio de reseña sobre el software de podcasts de Ogee.

Cuanto más lo ven, más bienes inmuebles Ogee comienza a ocupar en su mente, lo que lo convierte en una solución de primera para lo que están buscando. Cuando están listos para hacer una compra, ¿hacia quién se dirigen?

Lo adivinaste.

Los fundamentos de la reorientación de LinkedIn

El retargeting de LinkedIn emplea la misma filosofía y comparte el mismo objetivo que el retargeting en general. La única distinción es usar LinkedIn como su sitio de alojamiento. En LinkedIn, las marcas pueden hacer otra apertura hacia los consumidores y seguidores potenciales con los que ya se han cruzado. ³

Entonces, ¿por qué LinkedIn?

Porque es una de las mayores plataformas de networking del planeta. Estas son algunas de sus estadísticas:

• LinkedIn tiene más de 800 millones de usuarios en más de 200 países.

• 45 millones de personas acceden a LinkedIn cada semana para buscar trabajo.
• El 82% de los especialistas en marketing B2B informan la tasa más alta de éxito en LinkedIn.

Para los especialistas en marketing B2B, el retargeting de LinkedIn funciona como una forma particularmente efectiva de llegar a un conjunto específico de clientes potenciales más profesionales. Permite a las empresas concentrarse en los consumidores potenciales de acuerdo con su:

• Industria.
• Rol en una empresa.
• Antigüedadensu cargo.
• Tamaño de la empresa.
• Ubicación.

La especificidad de estos anuncios de reorientación de LinkedIn, junto con la inmensa cantidad de usuarios de la aplicación de redes sociales, aumenta las posibilidades de que una empresa tenga un segundo intento exitoso con un cliente potencial.

¿Cómo funciona el retargeting de LinkedIn?

El marketing de LinkedIn ha creado nuevas oportunidades para que las empresas lleguen a su público objetivo, especialmente a través de los anuncios de retargeting de LinkedIn. El retargeting de LinkedIn usa lo que se llama laetiqueta Insight de LinkedIn , una pequeña pieza de código JavaScript que una empresa puede instalar fácilmente en cada página de su sitio web.

Siempre que un usuario pase por una de estas páginas, esta etiqueta dejará una Cookie en su navegador. Para aquellos usuarios que tienen una cuenta de LinkedIn, permite que una empresa los encuentre nuevamente en la plataforma y los aliente a través de un anuncio pagado u otra forma de mensajería.

Debido a que esta etiqueta almacena todos los detalles antes mencionados (por ejemplo, su ocupación, función o ubicación geográfica), permite además que una empresa evalúe su desempeño dentro de estos datos demográficos. También es muy fácil de instalar y requiere solo unos minutos para hacerlo. ⁴

Entonces, a través de un anuncio de video, una lista recopilada de correos electrónicos y usuarios de LinkedIn que visitaron su sitio web o vieron su publicación, las marcas pueden crear audiencias personalizadas para sus campañas o anuncios de retargeting.

¿Qué usuarios pueden ser reorientados a través de LinkedIn?

Cualquier persona que haya demostrado interés de algún tipo en una marca que también tenga una cuenta de LinkedIn puede ser reorientada en esta plataforma. Estos podrían ser:

• Visitantes del sitio web. (Nota: una empresa o marca debe acumular 300 visitantes de LinkedIn antes de poder crear una lista de retargeting para una página específica).
• Usuarios que han visto el video de una marca (o una parte de un video) en LinkedIn.
• Usuarios que han completado un formulario de generación de leads.

¿Cuáles son los beneficios de LinkedIn para el retargeting?

El retargeting de LinkedIn tiene una gran cantidad de ventajas potenciales para las empresas, desde aumentar el conocimiento y la credibilidad de la marca hasta participar en conversiones más significativas.

La táctica de la campaña de retargeting de LinkedIn también tiene una ventaja cuando se trata de:

• Creación de anuncios refinados y personalizados : la reorientación de LinkedIn permite que una marca adapte sus anuncios y mensajes en función del comportamiento del usuario.Si un usuario revisó un par de botas de invierno de la empresa en el sitio de su empresa, por ejemplo, puede mostrar un anuncio de retargeting de LinkedIn para las mismas botas (junto con un par ligeramente superior y la falda que se ve fabulosa con él). Esto le da a una empresa la oportunidad de aumentar las ventas y realizar ventas cruzadas, mientras permanece en el ámbito del supuesto interés del usuario. ⁵
• Crear credibilidad y visibilidad : los usuarios encuentran docenas, si no cientos y miles de nuevos negocios de forma regular.Pero, ¿cuáles realmente se quedarán en sus mentes?

En general, se cree que un consumidor debe estar expuesto al mensaje de una marca de cinco a siete veces antes de causar una impresión. ⁶ El retargeting fomenta este impacto y ayuda a eliminar la increíblemente alta posibilidad de que un usuario nunca vuelva a visitar el sitio web de una empresa.

• Aproveche el tiempo : el proceso de retargeting puede ser algo complejo, pero todo ocurre en milisegundos, incluso si un usuario solo se detuvo brevemente mientras navegaba por Internet, aún se le puede mostrar un anuncio de ese producto.

Psicológicamente, debido a que la marca todavía está fresca en su cerebro, puedesentirsefortuito y mucho menos agresivo que ver un anuncio de un producto que nunca se les pasó por la cabeza. Si bien es deliberado y estratégico por parte de una empresa, los usuarios que no están analizando la mecánica detrás de la publicidad pueden leerlo como fortuito y mucho más persuasivo.

¿Es LinkedIn la única opción para el retargeting?

Definitivamente no. Si bien la creación de una campaña publicitaria de LinkedIn puede ser beneficiosa en los esfuerzos de reorientación, otras vías populares y valiosas para la reorientación incluyen:

• Facebook
• Instagram
• Gorjeo
• Anuncios de Google

…y estos son solo los titanes de Internet. Puede ser viable una amplia gama de opciones de retargeting, incluidos muchos canales más pequeños y de nicho. El análisis de marketing puede ayudar a seleccionar el mejor conjunto de canales de retargeting de una marca según sus objetivos, dónde se reúne su público objetivo en línea, su presupuesto, etc.

¿Retargeting es lo mismo que remarketing?

El retargeting y el remarketing a menudo se usan indistintamente, pero emplean tácticas diferentes:

• La reorientación utiliza un enfoque basado en píxeles (como una etiqueta de LinkedIn Insight) o un enfoque basado en listas para buscar clientes potenciales.El primero se basa en instalar código en su navegador; este último requiere la información de contacto del usuario.
• El remarketing es un poco más limitado en términos de acceso al usuario.Sin embargo, también viene con la capacidad de ser hiperpersonalizable.

La técnica se realiza exclusivamente por correo electrónico, y una empresa debe tener la dirección de correo electrónico del usuario para ejecutarla. Esto podría asegurarse en una transacción, invitando a los usuarios a completar un pedido en línea o invitándolos directamente a una lista de boletines.

Para decirlo de otra manera, la reorientación se emplea típicamente paraadquirirnuevos clientes. El remarketing se utiliza pararetenerclientes potenciales o reanimar a los usuarios inactivos.

Bullseye: para la reorientación de LinkedIn, empareje con Power Digital

El retargeting de LinkedIn es una de las muchas formas de atraer usuarios potenciales y comenzar a construir una amistad larga, hermosa y mutuamente gratificante. Las marcas que buscan aprovechar la potencia de esta plataforma necesitan un enfoque de crecimiento primero, precisamente lo que hacemos mejor en Power Digital .

Si está buscando una agencia de marketing digital de servicio completo que ofrezca estrategia de retargeting y ejecución en LinkedIn y una serie de otras plataformas, queremos trabajar con usted. Ya sea que su objetivo sea desarrollar liderazgo en línea o conectarse con seguidores a un nivel más personal, comuníquese hoy, programe una consulta y exploremos cómo alcanzará el próximo paso de crecimiento de su marca.

Fuentes:

1. MailChimp.¿Qué es la reorientación?https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
2. Forbes.¿Qué es el retargeting y por qué es importante?https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-important/?sh=3f553c3e7212
3. HubSpot.Todo lo que necesitas saber sobre el retargeting de LinkedIn.https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-retargeting
4. LinkedIn.La etiqueta de información de LinkedIn: preguntas frecuentes.https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a427660
5. Soluciones de marketing de LinkedIn.Retargeting para anuncios de LinkedIn.https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ad-targeting/retargeting
6. Genio de los pequeños negocios.Más de 50 estadísticas de marca reveladoras: edición 2022.https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/