¿Qué es el marketing orgánico? [8 estrategias de marketing orgánico para 2022]

Con el marketing orgánico, el objetivo es llegar a las personas con el mensaje correcto en el momento adecuado sin que parezca forzado. El marketing orgánico se trata esencialmente de dar valor primero. El resultado final es un mensaje que suena más natural y genera más clientes potenciales y ventas.

¿Qué es el marketing orgánico?

El marketing orgánico significa impulsar el tráfico (visitantes en línea) sin cobertura de medios pagados o publicidad, lo contrario de "tráfico orgánico" es "tráfico pago". La estrategia de marketing orgánico se trata de generar tráfico a su sitio web, blog o páginas de redes sociales sin pagar por ello directamente. Puede comercializar orgánicamente en plataformas como Facebook, Twitter, Instagram o su sitio web. Utilice diferentes tipos de contenido, como publicaciones de blog, publicaciones en redes sociales, videos e imágenes para crear contenido atractivo. Al ofrecer contenido útil y entretenido, atraerás personas a tu negocio.

¿Por qué es importante el marketing orgánico?

El marketing orgánico es importante para las empresas porque es una solución a largo plazo para la generación de ingresos. En esta era del marketing digital, el marketing orgánico ha aumentado y las empresas confían más en el marketing orgánico que en la publicidad paga. El marketing orgánico genera confianza al proporcionar valor por adelantado. Cuando alguien visita su sitio web y lee una publicación de blog que ha escrito, no tiene idea de quién es usted. No saben de qué se trata tu marca; no saben si eres digno de confianza o si tu producto es adecuado para ellos. Pero el marketing orgánico le brinda la capacidad de generar confianza ayudándolos con sus problemas y respondiendo sus preguntas. Claro, la publicidad paga puede ayudarlo a obtener más exposición y atraer más tráfico a su sitio, pero no genera confianza.

El marketing orgánico te ayuda a llegar a un grupo de usuarios que buscan una solución a su problema. Resuelve su problema y genera confianza antes de ofrecer su producto. El marketing orgánico es gratuito y se trata de construir esa credibilidad. Crea el tipo de contenido que te posicionará como una autoridad en tu industria. Cuanta más confianza construyas con tus clientes, más probabilidades hay de que te compren.

¿Cuáles son las principales diferencias entre el marketing de pago y el marketing orgánico?

Cuando está desarrollando una estrategia de marketing en línea, tiene dos opciones: marketing pagado o marketing orgánico. El marketing pagado implica comprar anuncios, y el marketing orgánico implica crear contenido valioso y compartirlo en línea a través de diferentes canales. Echemos un vistazo a las principales diferencias entre el marketing de pago y el orgánico para que puedas decidir cuál se adapta mejor a tus necesidades.

Hay dos diferencias principales entre las estrategias de marketing pagas y orgánicas: resultados inmediatos y costo.

Los métodos de marketing orgánico, a diferencia de la publicidad paga, no requieren que desembolses dinero por cada clic en tu sitio web. El marketing orgánico consiste en brindar a los usuarios contenido excelente de forma gratuita, asegurándose de que regresen a su sitio. Un plan de marketing orgánico funciona bien para las pequeñas empresas porque no requiere un gran presupuesto de marketing una vez que obtiene el impulso. Aunque el marketing orgánico requiere tiempo y consistencia antes de que valga la pena, las herramientas de SEO basadas en IA y la creación de contenido de IA lo hacen más fácil.

Por otro lado, la publicidad paga le brinda la flexibilidad de elegir su audiencia, ya que no necesita que todos vean su mensaje. Los anuncios pagados le permiten llegar a los clientes de inmediato con un resultado inmediato. Sus clientes verán sus anuncios directamente en lugar de encontrarlo a través de búsquedas o redes sociales. La desventaja es que el tráfico se reduce a cero cuando deja de publicar sus anuncios.

Idealmente, debe planificar tanto los anuncios pagados como el tráfico orgánico en su estrategia de marketing digital.

Debe haber hecho clic en un anuncio pago al menos una vez sin darse cuenta. La mayoría de las plataformas como Facebook, LinkedIn, Google e incluso Quora tienen anuncios pagados combinados con su contenido orgánico. Aquí hay unos ejemplos:

Retos del marketing digital orgánico

Es más difícil medir el retorno de la inversión de su estrategia orgánica en comparación con la publicidad paga. La publicidad paga le permite ser selectivo sobre las personas que están expuestas a su contenido. Con el marketing orgánico, debe exponerse y esperar que las personas adecuadas lo encuentren.

El marketing orgánico puede ser difícil porque se basa en personas reales con pasiones reales y preocupaciones genuinas. No puede sobornarlos, pagarles o engañarlos para que compartan su contenido. Tienes que ganarte su confianza y su respeto para que compartan tu contenido de forma orgánica. El marketing orgánico es una construcción lenta y requiere tiempo y paciencia. La mejor manera de construir una relación con sus clientes es brindarles un excelente contenido, producto o servicio. Tus clientes solo se sentirán cómodos comprándote si te conocen, les agradan y confían en ti.

¿Cómo se hace marketing orgánico?

No sucede de la noche a la mañana. La estrategia de marketing orgánico requiere un esfuerzo constante, sostenido durante un largo período. La ventaja es que, una vez que obtenga tracción, sus resultados se agravarán.

Tipos de estrategias de marketing orgánico

Las siguientes estrategias de marketing orgánico lo ayudarán a aumentar su alcance orgánico.

Grupos y comunidades

Los grupos y las comunidades son excelentes canales para generar tráfico orgánico. Es gratis y fácil de usar. Los grupos pueden darle acceso a un grupo de clientes potenciales. Puede actualizar a sus clientes sobre lanzamientos de nuevos productos, próximos eventos y responder preguntas que puedan tener.

No siempre es necesario que inicie su propio grupo; puede unirse a grupos existentes de Facebook o LinkedIn para establecer contactos con los miembros de la comunidad. Interactúe con su público objetivo y ofrézcales información valiosa. Con el enfoque correcto, generará mucha atención de clientes potenciales.

Podrá aprender mucho más sobre sus clientes de los grupos de Facebook. A la gente le encanta hablar sobre sus historias de éxito, que puedes convertir en estudios de casos. También puede usar estos grupos para recopilar información, compartir conocimientos de la industria, descubrir cómo hacer crecer su negocio y ayudar a sus clientes.

Optimización de motores de búsqueda y marketing de contenido para obtener tráfico web entrante

Las publicaciones de blog optimizadas para SEO son una excelente manera de llegar a clientes potenciales a través de la búsqueda orgánica. Una publicación de blog efectiva puede atraer una cantidad significativa de tráfico a su sitio desde motores de búsqueda como Google o Bing. Descubra cómo funcionan los blogs para las empresas y los beneficios que ofrece. El inbound marketing es una excelente estrategia para las pequeñas empresas porque el tráfico no desaparece cuando dejan de pagar por los anuncios.

Cuando elija un tema, tenga en cuenta a sus lectores y motores de búsqueda. Cree contenido que ayude a su cliente a lo largo de su proceso de compra. El viaje de un comprador típico incluiría las siguientes etapas, aunque el viaje del comprador moderno es mucho más complicado.

Por ejemplo, si vende zapatos para caminar, podría crear contenido para los siguientes puntos de contacto.

• Informativo = ¿Cuál es la diferencia entre los zapatos de senderismo y trekking?
• Investigación comercial (transaccional suave) = Las mejores zapatillas de senderismo asequibles para mujer
• Transaccional = Reseña de Salomon ultra mid 3 gtx
• Navegación = sitio oficial de Salomon

El contenido de una etapa debe llevar al cliente a la siguiente etapa mientras satisface la intención de búsqueda del usuario.

Marketing de medios sociales

Las redes sociales son un excelente canal para generar tráfico orgánico. Hay varias plataformas de redes sociales para elegir. Si su contenido es interesante y crea conexiones emocionales, las personas lo compartirán y ampliarán el alcance. Si no está activo en las redes sociales, está perdiendo la oportunidad de desarrollar su marca y llegar a su audiencia.

Una encuesta reciente realizada por eMarketer muestra que el 30 % de los encuestados realizó una compra a través de las redes sociales. Estos números no le brindan una imagen completa porque el marketing en redes sociales ayuda a recordar la marca cuando las personas toman decisiones de compra fuera de línea.

Es importante conectarse con sus clientes ideales y darles mucho valor gratis antes de pedirles que le compren algo. Quieres saber en qué están interesados ​​y cuáles son sus problemas más profundos. Descubra qué los motiva y cuáles son sus puntos débiles. Es crucial tener conversaciones y construir relaciones en lugar de presentar sus productos o servicios para una venta rápida. Tu personalidad genuina atraerá a personas que se inclinarán a apoyarte en tu negocio cuando hagas esto.

La comercialización del afiliado

La promoción de afiliados no es puramente un canal orgánico porque le pagas a tus afiliados cuando hacen una venta por ti. Haz que la gente promocione tus productos y servicios dándoles una parte de las ganancias. Incentivar a los productores de contenido para que promocionen su producto entre su audiencia. Esta es una excelente manera de generar un gran número de seguidores porque es una situación en la que todos ganan, tanto para usted como para las personas con las que trabaja.

Marketing boca a boca

Esta es la forma más pura de marketing orgánico. Te gusta un servicio y se lo cuentas a todos tus amigos. El boca a boca tiene las tasas de conversión más altas porque ya existe un nivel de confianza establecido por la persona que recomienda su marca. También es sobre el que tienes menos control. No hay mucho que hacer aparte de ofrecer constantemente productos estelares y un servicio al cliente excepcional.

Tráfico de referencia

Esto es boca a boca con esteroides. Una de las maneras más fáciles de aumentar su base de clientes es pedirles a sus clientes existentes que recomienden a sus amigos. Puede hacer esto ofreciendo recompensas a los clientes existentes. También puede usar su lista de correo electrónico para enviar un mensaje a los clientes existentes solicitando referencias. Las referencias tienen una fricción mínima porque ya existe un grado de confianza.

Seminarios web y publicaciones de invitados

Puede organizar un seminario web sobre un tema que sea relevante para su empresa y sobre un tema que tenga mucha demanda. Los seminarios web son una excelente manera de atraer nuevo tráfico porque le permiten mostrar su experiencia y conocimiento al mismo tiempo que educa a su audiencia. También puede usar el seminario web para promocionar cualquier evento en vivo que tenga por venir, como talleres o conferencias.

Cobertura de relaciones públicas

La cobertura de prensa es una excelente manera de generar credibilidad para su negocio y obtener más tráfico orgánico. Puedes dar a conocer tu nombre y hacer que la gente hable de ti. La cobertura de prensa aumenta la posibilidad de compartir su contenido en las plataformas de redes sociales. Cuantas más relaciones públicas obtenga, mayores serán sus posibilidades de obtener más cobertura en el futuro.

Los periodistas siempre están buscando historias interesantes, pero son bombardeados con lanzamientos de personas que intentan que su marca aparezca en los medios, por lo que están bastante hastiados y cínicos. Esto significa que realmente tienes que sobresalir entre la multitud para llamar su atención. Debe pensar en la historia de su marca y cómo puede vincularla a una noticia o tendencia actual.

Si es una empresa nueva, debe contar una historia convincente sobre por qué comenzó el negocio y cuál es la misión. No necesitas ser una celebridad, pero debes tener una historia única y diferente de los demás.

Ser activo en foros relevantes

Responder preguntas en los foros es una excelente manera de posicionarse como una autoridad en un tema. También estás resolviendo un problema al mismo tiempo. Las plataformas sociales como Reddit y Quora son excelentes lugares para encontrar personas que hacen preguntas sobre su industria.

Querrá verificar si su público objetivo pasa el rato en algún lugar en línea donde puedan hablar entre ellos. Puede comenzar su investigación mirando foros. Los foros son lugares a los que acuden personas con intereses similares para conectarse y ayudarse mutuamente.

No tengas miedo de alejarte del teclado (o de tu teléfono) y preguntarte: "¿Qué quiere saber esta persona?" o “¿Qué quiero decirles?” y luego regrese y responda su pregunta en detalle.

Si eres un blogger de estilo de vida, entonces tal vez deberías pasar el rato en otros foros en línea relacionados con el estilo de vida. Si eres un fotógrafo de bodas, tal vez deberías pasar el rato en los foros de bodas. Si alguna vez ha publicado una pregunta en un foro, sabe que a veces las personas se vuelven muy técnicas y complican innecesariamente sus respuestas para mostrar su experiencia.

No quieres hacer eso. Déles respuestas claras, completas y detalladas.