¿Qué es pivotar en los negocios? 6 tipos de pivotes de inicio

Cada startup necesita su idea única y la forma correcta de llevarla al mercado. Sin embargo, ¿las decisiones empresariales iniciales son siempre la mejor opción para el desarrollo de su emprendimiento? Resulta que, a veces, un cambio arriesgado puede hacer que su empresa alcance su máximo rendimiento. ¿Qué es pivotar en los negocios? Lee nuestro artículo y aprende más.

Tipos de pivotes de inicio - tabla de contenido:

1. La verdad sobre un pivote de inicio
2. ¿Cuándo pivotar un negocio de inicio?
3. Tipos de pivotes de inicio
4. ¿Es un pivote?
5. Resumen

La verdad sobre un pivote de inicio

Una de las características básicas que distingue a todas las empresas emergentes es la alta incertidumbre . Esto obliga a las empresas emergentes a estar particularmente atentas y ser muy flexibles en sus operaciones comerciales, lo que les permitirá satisfacer con éxito las preferencias de los consumidores que cambian rápidamente.

Sin embargo, incluso a pesar de una gran versatilidad y una desviación de los mecanismos tradicionales de gestión de una empresa, toda startup necesita una estrategia y un modelo de negocio claramente definidos. Pero, ¿qué pasa si un plan de acción inicialmente atractivo resulta ser un fracaso?

Con la ayuda viene el giro, que es cambiar fundamentalmente la dirección de un negocio, creando oportunidades reales para superar con éxito los desafíos emergentes. Entonces, pivotar le permite realizar los cambios estratégicos necesarios mientras se mantiene fiel a los objetivos y la visión originales de la startup.

¿Cuándo pivotar un negocio de inicio?

El éxito de una startup depende en gran medida del propio modelo de negocio. Además de las ganancias reales para los fundadores de nuevas empresas, también debería brindar beneficios tangibles a los clientes. Al permitirle concentrarse en los segmentos de mercado seleccionados adecuadamente y en los canales de ventas más efectivos , un modelo comercial que funcione bien le brinda la oportunidad de llegar a las personas que buscan los productos "perfectos".

Sin embargo, encontrar un modelo de negocio adecuado no siempre es tan fácil de inmediato. A veces, los empresarios en ciernes primero deben probar varias prácticas para finalmente ver qué solución es la mejor opción para hacer crecer su negocio. Es difícil identificar claramente un momento universal para comenzar a pivotar, ya que cada empresa tiene su propia historia única y objetivos individuales.

Al buscar el momento adecuado para cambiar su estrategia , es crucial analizar a fondo las necesidades de sus clientes, el entorno comercial y la estructura misma de su actividad comercial. Sin embargo, incluso a pesar de la gran diversidad de negocios, es posible identificar circunstancias que pueden señalar la necesidad de algunos cambios.

El primer aspecto a considerar es la satisfacción general del cliente con su producto. Si, después de que se lanza el producto, resulta que los consumidores prestan atención a características del producto completamente diferentes de lo que se pretendía en un principio, y no reconocen su funcionalidad básica, es hora de repensar su estrategia comercial.

En este punto, es bueno recordar que el producto se crea ante todo para los clientes . Por lo tanto, es necesario escuchar atentamente sus opiniones, tratándolas como valiosos consejos para mejorar la oferta.

Pivotar resulta útil cuando los planes iniciales, cuando se enfrentan a las realidades empresariales, resultan ineficaces para dar a la startup beneficios satisfactorios y una posición sólida entre sus competidores. Por lo tanto, administrar una startup requiere que los empresarios estén constantemente alerta para estar listos para impulsar su negocio cuando sea necesario, lo que puede ser la solución más efectiva.

Tipos de pivotes de inicio

Una mala adecuación producto-mercado, las dificultades para alcanzar metas previamente establecidas o un enfrentamiento aleccionador con la dura realidad son factores que motivan a los emprendedores a comenzar a pivotar. Según el origen y las características específicas del problema al que se enfrenten, es posible distinguir los siguientes tipos de pivoteo:

• Pivote de canal : está conectado a los cambios relacionados con los canales de venta. Por ejemplo, trasladar las ventas a Internet o agregar nuevos canales de venta a su estrategia de crecimiento de comercio electrónico.
• Pivote de acercamiento : se trata de centrarse en un aspecto del producto, poniendo la mejora de sus otras características en un segundo plano. En tal situación, lo que antes se consideraba una característica única del producto se convierte en el producto completo.
• Zoom-out pivote : es lo opuesto al zoom-in-pivot, la startup se enfoca en expandir la funcionalidad del producto lanzado hasta que alcanza una forma suficientemente atractiva para el grupo objetivo.
• Pivote de segmento de clientes : se refiere a la situación en la que su oferta llega a un grupo de consumidores diferente al que esperaba inicialmente. Luego, los empresarios deben hacer todo lo posible para actualizar de manera eficiente los datos sobre el nuevo grupo objetivo, ajustando toda la estrategia en consecuencia.
• Pivote tecnológico : ocurre cuando cambia la tecnología en la que se basa su producto.
• Pivote de necesidad del cliente : este pivote es necesario cuando su producto no resuelve el problema del cliente correcto y necesita concentrarse en uno diferente que vale la pena resolver.

¿Es un pivote?

Vale la pena señalar que no todos los cambios en los negocios deben equipararse con un pivote de inmediato. Los cambios menores relacionados con las actividades del día a día, como ejecutar nuevas campañas, expandir el equipo, cambiar la ubicación de las oficinas, actualizar los precios de los productos y servicios o construir su cartera son mejoras naturales que harán que su startup funcione bien y crezca.

Por otro lado, un pivote no puede entenderse como un cambio general , eliminando por completo una empresa existente del mundo empresarial. Cuando los cambios introducidos son tan radicales que conducen a un cambio de marca completo e implican el nacimiento de una empresa completamente nueva, esto se conoce como reiniciar un negocio.

Resumen

Poner en marcha una startup implica una gran vigilancia y flexibilidad , lo que facilita mantenerse fuerte en un mercado muy dinámico. Los empresarios en ciernes deben ser conscientes de que incluso el plan mejor diseñado, cuando se enfrenta a las realidades comerciales impredecibles, puede necesitar algunas mejoras, y ahí es donde ayudará pivotar.

Lea también: 10 preguntas que debe hacerse antes de comenzar a vender un producto.

Si le gusta nuestro contenido, únase a nuestra comunidad de abejas ocupadas en Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Andy Nichols

Un solucionador de problemas con 5 grados diferentes y reservas infinitas de motivación. Esto lo convierte en un perfecto propietario y gerente de negocios. Cuando busca empleados y socios, la apertura y la curiosidad del mundo son las cualidades que más valora.

Ver todas las publicaciones