¿Qué es el modelo de las cinco fuerzas de Porter y cómo usarlo?

¿Estás pensando en montar tu propio negocio o ya tienes uno y te gustaría mejorar su rendimiento? Independientemente de la industria, aprender sobre las fuerzas competitivas y el atractivo de su sector lo ayudará a construir una empresa estable y rentable. Puedes usar el modelo de las cinco fuerzas de Porter para ayudarte a hacer esto. Sigue leyendo para saber más.

Las cinco fuerzas de Porter - tabla de contenido:

1. Entendiendo las cinco fuerzas de Porter
2. Las cinco fuerzas de Porter - ejemplos
3. Pros y contras del modelo de las cinco fuerzas de Porter

Entendiendo las cinco fuerzas de Porter

Este es un método para determinar la rentabilidad y el potencial del sector seleccionado. Además, lo ayudará a recopilar información sobre su competencia y las amenazas y oportunidades asociadas con ella.

Las cinco fuerzas de Porter incluyen:

• Potencial de nuevos participantes en la industria.
• Amenaza de productos sustitutos
• Competencia en la industria
• poder de los clientes
• Poder de los proveedores

Potencial de nuevos participantes en la industria.

Determina la barrera de entrada al mercado y el mantenimiento de una buena posición en el mismo. Comenzar un negocio implica invertir capital financiero, tener patentes o habilidades especializadas. Una dificultad adicional puede ser la diversa gama de productos y servicios ya existente: será mucho más difícil para usted destacarse de la competencia.

Amenaza de productos sustitutos

Se refiere a lo fácil que es encontrar una oferta sustituta a la tuya. Cuantos más productos o servicios de este tipo pueda encontrar, menos posibilidades tendrá de obtener una posición sólida en el sector. Los siguientes factores pueden influir en el grado de esta amenaza:

• Singularidad, innovación del producto/servicio ya que son más difíciles de reemplazar,
• Un gran número de sustitutos ya en el mercado,
• Un alto costo de mejorar o cambiar el producto/servicio.

Competencia en la industria

La competitividad es un elemento importante que afecta significativamente el entorno general del mercado. Esta fuerza está influenciada por los siguientes factores:

• Barreras de entrada al mercado : la necesidad de invertir mucho dinero o tener una oferta innovadora o una patente,
• Un gran número de competidores con un perfil estratégico similar al tuyo,
• Lealtad del consumidor : los clientes satisfechos y antiguos pueden ser reacios a cambiar sus hábitos a favor de una empresa nueva e incipiente.

Si desea conocer las fortalezas y debilidades de sus competidores y cómo utilizar este conocimiento en su estrategia de gestión, lea este artículo.

poder de los clientes

Depende de su capacidad para ejercer presión y cambiar los precios. Los incentivos que pueden moldear la relación entre compradores y vendedores son:

• Diferenciación de productos/servicios : si su oferta no difiere significativamente de la oferta de sus competidores, es más probable que los consumidores elijan productos que serán más baratos.
• Costos de cambio : cuanto más bajos sean estos costos, mayor será el poder de negociación de los compradores,
• Su cantidad o tendencia a agruparse : los grupos fuertes obtienen una ventaja ya que pueden decidir sobre los precios (una oferta insatisfactoria puede llevar a abandonar la compra y, en consecuencia, empeorar la situación de la empresa).

Poder de los proveedores

Depende de su capacidad para manipular los precios, la calidad y las fechas de entrega. En este caso, la situación de los proveedores estará influenciada por los siguientes factores:

• Una oferta diversa – si hay muchos productos/servicios similares al nuestro en el mercado, la competencia es más fuerte,
• Gastos asociados con el cambio de proveedores : cuanto mayores sean los costos, mayor será el poder de negociación de los proveedores,
• Un gran número de proveedores diferentes : la necesidad de competir con otros proveedores y aceptar términos de cooperación desfavorables con los compradores.

Las cinco fuerzas de Porter - ejemplos

Ejemplo 1. Industria de TI (por ejemplo, Apple)

• Potencial de nuevos participantes en la industria : los nuevos participantes del mercado necesitarían tener mucho dinero para la investigación, el marketing y el desarrollo de nuevas tecnologías que los diferencien de sus rivales.
• Amenaza de productos sustitutos : hay muchos sustitutos en el mercado, aunque es poco probable que los consumidores que están apegados a la marca la cambien.
• Competencia en la industria : hay muchos competidores en el sector (incluidos Samsung, Xiaomi, Huawei, LG), que están creciendo rápidamente.
• Poder de los clientes : las necesidades de los consumidores han sido moldeadas por el progreso tecnológico (la demanda de los productos de Apple es grande y tiende a crecer), la gama de productos se está ampliando con nuevos productos que son compatibles entre sí (por ejemplo, iPhone, iPod, iWatch) para que sean más fáciles de usar.
• Poder de los proveedores : en este caso, Apple tiene una posición tan fuerte en el mercado que puede decidir sobre las relaciones y los términos de los contratos entre proveedores (terminar la cooperación sería más perjudicial para estos últimos).

Ejemplo 2. Una escuela de idiomas en una gran ciudad

• Potencial de nuevos participantes en la industria : las buenas habilidades lingüísticas son ahora una habilidad deseable, por lo tanto, constantemente aparecen muchos nuevos jugadores en la industria (otras escuelas, así como tutores individuales), la falta de regulaciones legales específicas también hace que sea más fácil ingresar al mercado).
• Amenaza de productos sustitutos : un sustituto de una escuela de idiomas tradicional puede ser el aprendizaje remoto o los cursos en línea, que son más flexibles cuando se trata de ajustar los horarios de clase.
• Competencia en la industria : existe una gran competencia y, para sobresalir, las instituciones educativas o los maestros pueden, por ejemplo, ofrecer enseñar idiomas de nicho y prepararse para certificados de idioma.
• Poder de los clientes : los consumidores tienen una posición dominante, ya que pueden comparar precios, ofertas, ubicaciones de escuelas y elegir la opción más atractiva: la empresa para sobrevivir debe adaptarse a las necesidades de los compradores.
• Poder de los proveedores : los tutores son los proveedores de los servicios ofrecidos por la escuela; su número, experiencia o especialización elegida determinarán su reputación y la calidad de la enseñanza. Sin duda vale la pena señalar que puede ser más difícil para los profesores de inglés encontrar un puesto atractivo en el que dicten los términos de su contrato (debido a la popularidad del idioma). Este es un aspecto positivo desde la perspectiva de la institución educativa.

Ejemplo 3. Industria farmacéutica (por ejemplo, Pfizer)

• Potencial de nuevos participantes en la industria : hay poca competencia, el sector farmacéutico está dominado por grandes jugadores que no pueden verse amenazados por nuevos participantes. Esto se debe a la necesidad de invertir grandes sumas de dinero, poseer patentes y cumplir con los requisitos legales.
• Amenaza de productos sustitutos : pueden aparecer medicamentos alternativos más baratos en el mercado, lo que puede afectar negativamente la reputación de la empresa que produce el producto original a largo plazo.
• Competencia en la industria : existe una lucha por los investigadores calificados y un alto riesgo de fugas de información entre los equipos de investigación.
• Poder de los clientes : aquí los pacientes tienen poca influencia porque compran medicamentos que les recetan sus médicos (al elegir alternativas, corren el riesgo de recibir un tratamiento menos eficaz).
• El poder de los proveedores : las materias primas o las máquinas necesarias para producir productos farmacéuticos están ampliamente disponibles en muchos fabricantes industriales, por lo que las empresas farmacéuticas pueden elegir ofertas más atractivas.

Pros y contras del modelo de las cinco fuerzas de Porter

El modelo de las cinco fuerzas de Porter tiene sus ventajas y desventajas. Ahora, echemos un vistazo rápido a ellos.

ventajas

Te ayuda a realizar un análisis de la competencia.

Las cinco fuerzas de Porter lo ayudan a identificar riesgos relacionados con el poder de negociación de compradores y proveedores, sustitutos emergentes de productos o servicios y nuevos competidores. Ser consciente de los retos a los que tendrás que hacer frente te ayudará a crear una estrategia de gestión eficaz.

Es útil en la creación de una estrategia corporativa.

Al examinar su entorno comercial, obtendrá una visión objetiva de su negocio y tomará las decisiones correctas.

Le permite comprender los riesgos comerciales

Obtener información sobre la influencia de los competidores, proveedores y compradores le permitirá comprender las causas de sus fallas y sacar conclusiones para el futuro.

Identifica tus fortalezas y debilidades

Al comprender el impacto de los factores externos, podrá aislar las fortalezas y debilidades de su negocio y reforzar su posición estratégica, así como considerar soluciones a los problemas existentes.

Indica jugadores fuertes.

Aprenderá quién de sus competidores, proveedores o compradores tiene más influencia en un sector determinado. Como resultado, sabrá cómo tratar con los participantes del mercado en cuestión.

Llama la atención sobre tus oportunidades de crecimiento.

El análisis puede ayudarlo a responder la pregunta de cómo expandir su empresa. Por ejemplo, ¿es rentable entrar en una sociedad con otra entidad similar o tal vez una completamente diferente?

Contras

Solo se enfoca en cinco factores.

Este análisis ignora los aspectos tecnológicos o legales, que en realidad pueden tener un gran impacto en la forma en que opera su negocio. A veces, estos mismos factores juegan un papel dominante en el logro del éxito o el fracaso. Por lo tanto, no debe usar solo este método para evaluar el atractivo de un sector; la mejor manera es combinarlo con otros (por ejemplo, análisis FODA, CSF).

No es universal para todas las industrias.

El modelo presentado se enfoca en un solo sector de la economía, por lo que no es adecuado para grandes empresas que operan en varias industrias a la vez.

Es sólo un componente de un análisis más profundo.

En la práctica, el modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta sencilla que no puede proporcionar toda la información necesaria para desarrollar una estrategia de gestión eficaz. Más bien, es un buen comienzo para una exploración exhaustiva de la empresa y su entorno.

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Autor: Andy Nichols

Un solucionador de problemas con 5 grados diferentes y reservas infinitas de motivación. Esto lo convierte en un perfecto propietario y gerente de negocios. Cuando busca empleados y socios, la apertura y la curiosidad del mundo son las cualidades que más valora.

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