¿Qué es PPC?

Las empresas que intentan dejar su huella hoy en día necesitan tener un sólido programa de marketing de motores de búsqueda (SEM).

En 2021, Google generó resultados para 3500 millones de búsquedas por día, en promedio. ¹ Además, el 98 % de los consumidores globales compran en línea y el 60 % de los usuarios de teléfonos inteligentes han utilizado los resultados de los motores de búsqueda para comunicarse directamente con una empresa. ²

Los motores de búsqueda sonlapuerta de entrada para investigar y realizar compras, por lo que las empresas deben aprovechar estas plataformas tanto como sea posible para aumentar el conocimiento y las conversiones. Un enfoque es la publicidad paga, como el pago por clic (PPC). ¿Qué es PPC y cómo lo utilizan las marcas para atraer visitantes de sitios web con una alta intención de compra? Vamos a desglosarlo.

Dar sentido a la publicidad de pago por clic

El pago por clic (o PPC) es un modelo de precios publicitarios que utilizan las plataformas publicitarias: marcas que utilizan plataformas de pago PPC por cada clic o impresión que genera un anuncio. ³ En consecuencia, el PPC a veces se denomina "costo por clic" o CPC.

Es probable que cualquier persona responsable de una de las más de 3500 millones de búsquedas diarias en Google haya visto un anuncio de PPC recientemente.

En una utopía perfecta, donde las marcas generan un clic cada vez que alguien ve su anuncio de PPC en un motor de búsqueda, el proceso se parece a esto:

1. Un usuario ingresa una palabra clave relevante en un motor de búsqueda, como "los mejores cepillos para el cabello para cabello fino".
2. El motor genera una página de resultados del motor de búsqueda (SERP).
3. En la parte superior de la SERP, el usuario ve de tres a cuatro anuncios pagados de marcas relacionadas con el cabello.
4. Dado que se encuentran en la parte superior de los resultados de búsqueda, el usuario hace clic en uno de estos anuncios de búsqueda y compra un producto que satisface sus necesidades.

Suena simple, ¿verdad?

PPCesbastante sencillo. Pero están sucediendomuchascosas detrás de escena para las marcas que publican (y pagan) los anuncios de búsqueda que los usuarios ven en la parte superior de la SERP. Echemos un vistazo detrás de la cortina.

Terminología de PPC para saber

Ya hemos definido algunos términos: SEM, PPC y SERP. Pero, para entenderrealmenteel PPC, las empresas deben familiarizarse con algunos más:

• Laspalabras clave son las palabras reales que los usuarios escriben en los motores de búsqueda y hay dos tipos:
• Las palabras clave de cola corta son solo eso: cortas.Búsquedas como "cepillo para el cabello" o "peinado fino" son dos ejemplos.
• Las palabras clave de cola larga son cadenas de varias palabras, incluso pueden ser oraciones completas.“Los mejores cepillos para cabello fino”, nuestra búsqueda hipotética en la sección anterior, es un buen ejemplo.
• Unapuja es el precio que una empresa paga a la plataforma PPC por cada clic o impresión de una palabra clave.Estos precios varían según la longitud de la cola, la popularidad y otros factores. Las empresas establecerán qué presupuesto están dispuestos a gastar en ciertas palabras clave para una campaña de PPC.
• Elporcentaje de impresiones describe qué tan bien está funcionando el anuncio de PPC de una marca; las métricas incluyen la cantidad de clics, impresiones y compras realizadas.
• Las palabras clave negativas son las búsquedas en las que una marcanoquiere que aparezca su anuncio.Si una empresa vende cepillos de pelo para humanos, por ejemplo, una de sus palabras clave negativas puede ser "cepillos de pelo de caballo".

Podemos usar esta jerga para responder mejor a la pregunta central de esta guía: "¿Qué es PPC?"

En la publicidadPPC , las marcas pagan para que su anuncio aparezca en la parte superior de la SERPcuando los usuarios buscan ciertaspalabras clave. Para mantener bajos los costos de susofertas (y aumentar su participación en las impresiones), las empresas eligen para quépalabras clave de cola larga y de cola cortaquieren aparecer, y quépalabras clave negativasquieren evitar pagar.

El lugar de PPC en SEM

Se insinuó anteriormente, pero el marketing de PPC es solounaestrategia SEM que las marcas pueden usar para aumentar el conocimiento de la marca, generar visitantes al sitio web o atraer a los buscadores para que realicen una compra.

Los enfoques de marketing SEM generalmente se dividen en una de dos categorías: ⁴

• SEM orgánico: las tácticas de SEM orgánico no requieren que las marcas paguen plataformas publicitarias o motores de búsqueda, pero las marcas pueden tardar más en obtener los frutos de sus esfuerzos de SEM orgánico.Una táctica SEM orgánica es la optimización de motores de búsqueda (SEO), el proceso de (gradualmente) hacer que la marca de una empresa sea más visible en la web.
• SEM pagado : SEM pagado requiere que las empresas paguen motores de búsqueda, herramientas de compras en línea y otras plataformas para anuncios de alta visibilidad.PPC es un ejemplo de SEM pagado, y las marcas generalmente ven resultados mucho más rápido de lo que verían si solo confiaran en SEM orgánico.

Es probable que una agencia de marketing digital con experiencia aconseje a una marca que diversifique sus tácticas: una combinación de SEM orgánico y pagado suele ser la clave del éxito.

Donde brilla PPC

¿Por qué las empresas invierten en PPC? ¿Qué hace que este método publicitario sea tan atractivo para las marcas que buscan ampliar su presencia digital? Analicemos algunas ventajas de PPC.

#1 Produce resultados rápidos

PPC funciona rápido, especialmente en comparación con SEO.

Una buena estrategia de SEO tiene muchas partes móviles. Las marcas deben realizar estudios de mercado para producir contenido impactante que se eleve a la cima del SERPeinvertir en esfuerzos técnicos de back-end para crear una amplia red de búsqueda de contenido optimizado en múltiples plataformas.

Si bien el pago por clic no es sencillo, ciertamente es más simpleyde acción más rápida. En lugar de esperar a que el contenido de calidad gane tracción, las marcas pueden escribir un anuncio, pagar para publicarlo y ver cómo se acumulan las impresiones de inmediato.

Y, en última instancia,ambas tácticas cuestan dinero.Mientras las marcas esperan que su contenido orgánico llegue a la cima de la SERP, probablemente les convenga mostrar su nombre a un cliente potencial mientras tanto.

#2 Combina a la perfección con otras estrategias SEM

Comparamos lavelocidadde SEO y PPC arriba, pero dado que generalmente beneficia a las empresas afianzarse en ambos mundos, exploremos cómo estas dos tácticas pueden funcionar en armonía.

Las marcas pueden trabajar en ambos esfuerzos simultáneamente:

• Al realizar una investigación sobre los hábitos digitales de su demostración objetivo, los datos que descubren sobre el uso de palabras clave, el contenido preferido y las plataformas más visitadas pueden informarlasestrategias de SEO y PPC.
• A medida que las empresas crean páginas de destino críticas en sus sitios web, estas páginas de destino pueden convertirse tanto en el destino final de los anuncios de PPCcomoen los enlaces internos en el contenido del blog de SEO local.
• Una vez que los anuncios de PPC se activan, las marcas pueden analizar su porcentaje de impresiones y otras métricas de rendimiento para descubrir qué palabras clave tienen el mejor rendimiento. Si bien sus anuncios recopilan clics, pueden integrar a estos de mayor rendimiento en su contenido local de SEO, lo que teóricamente reduce el tiempo necesario para llegar a la cima de la SERP de forma orgánica.

#3 Es práctico

Las marcas tienen mucho poder sobre su estrategia de PPC. El equipo de publicidad puede controlar:

• Cuánto gasta la empresa por díay(hasta cierto punto) por palabra clave.
• Qué palabras clave anuncian.
• Qué usuarios ven sus anuncios de búsqueda (p. ej., buscadores repetidos o personas en su demostración objetivo).
• La copia (y otro contenido) en sus anuncios pagados.

PPC es el método de publicidad de ensueño de un fanático del control, err,entusiasta delcontrol. Es altamente personalizable y los datos obtenidos de las métricas de participación de impresiones pueden ser increíblemente útiles en otros esfuerzos publicitarios.

Pero este nivel de personalizaciónpuederesultar abrumador para los recién llegados; las empresas pueden evitar la parálisis del análisis y superar la pronunciada curva de aprendizaje mediante el uso de los servicios de PPC.

Los puntos anteriores son solo una fracción de las opciones estratégicas que tienen las marcas cuando invierten en PPC. Para obtener un resumen más detallado, consulte nuestra guía para desarrollar una estrategia de PPC.

Irrumpiendo en el mundo de PPC

Las marcas listas para ser el centro de atención en la parte superior de la SERP deben seguir los pasos a continuación para comenzar:

• Elija un editor de anuncios : Google no es el único motor de búsqueda que existe.⁵ Pero, si no están seguros de por dónde empezar, las marcas deben probar algunas plataformas diferentes y analizar de cerca el porcentaje de impresiones de cada una para abrirse camino.
• Desarrollar palabras clave : algunas palabras clave serán sencillas: si una marca vende cepillos para el cabello, entonces "los mejores cepillos para el cabello" o, simplemente, "cepillo para el cabello" son opciones obvias.Sin embargo, las marcas deben tomarse el tiempo (y realizar estudios de mercado) para descubrir palabras clave potencialmente poderosas que sus usuarios objetivo también podrían buscar. Por ejemplo, el negocio hipotético de cepillos para el cabello puede incorporar palabras clave relacionadas con "pelo de electricidad estática".
• Elija páginas de destino : ya sea que cada anuncio se dirija a la página de inicio o que cada anuncio tenga su propia página de destino altamente específica, las marcas deben ajustar dónde terminarán los usuarios después de hacer clic.
• Establezca un presupuesto : si se hace bien, PPC puede ser muy económico.Una de las mejores formas de optimizar los esfuerzos de PPC es trabajar con un experto, como una agencia de marketing digital.
• Supervise el progreso : los datos recopilados de los esfuerzos de PPC pueden ser increíblemente útiles tanto para guiar los ajustes de la campaña de PPCcomo paradar forma a otras campañas de marketing digital.Aprender más sobre las palabras clave de los consumidores, su tiempo en línea e incluso los momentos del día en los que es más probable que realicen compras puede cambiar el juego para las empresas emergentes.
• Ajuste la estrategia : las marcas pueden comenzar a usar PPC de inmediato, pero jugar a largo plazo es una de las mejores formas de recopilar información poderosayhacerse un hueco entre los consumidores.

Aprovechar el PPC para el crecimiento de la marca

¿Qué es PPC?Podríaser la diferencia entre el conocimiento de la marca y las profundidades de la oscuridad.

Y, si bien PPC es relativamente sencillo,lograrlorequiere experiencia, conocimientos tecnológicos y habilidades publicitarias. En Power Digital, tenemos los tres, y mucho más.

Somos una empresa de marketing de crecimiento con una larga trayectoria ayudando a los clientes a alcanzar el siguiente nivel utilizando las plataformas digitales que las marcas (y sus usuarios) conocen y aman: motores de búsqueda, redes sociales, blogs y más. Nuestra plataforma de análisis de vanguardia y nuestras agudas mentes de marketing tienen el poder de transformar su presencia digital y ayudarlo a aprovechar las oportunidades de crecimiento.

Descubre cuál podría ser tu marca. Póngase en contacto con Power Digital hoy.

Fuentes:

1. Forbes.Comprender los datos de generación.https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
2. Piensa con Google.Estrategias de marketing.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
3. Investopedia.Costo por clic (CPC) explicado, con fórmula y alternativas.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
4. Forbes.Marketing orgánico o de pago: qué estrategia proporciona el mayor retorno de la inversión.https://www.forbes.com/sites/celinnedacosta/2021/01/14/marketing-pagado-u-orgánico-que-estrategia-proporciona-el-roi-más-alto/?sh=162fbfe05cbc
5. Business Insider.Las 3 principales plataformas de pago por clic de 2019.https://markets.businessinsider.com/news/stocks/the-top-3-pay-per-click-platforms-of-2019-plus-the-top- 34-ppc-agencias-segun-designrush-1028047716