¿Qué es el primer día?

Las fechas de Prime Day han sido anunciadas oficialmente: 12 y 13 de julio. Si está pensando, "¿y ahora qué?", ​​¡permítanos ayudarlo! Aquí está su guía de Amazon Prime Day para ayudarlo a prepararse para el evento dentro y fuera de Amazon.

Primero comencemos con la pregunta más importante: ¿Qué es Prime Day?

Prime Day es un evento de compras anual creado por Amazon e históricamente ha superado al Black Friday y al Cyber ​​Monday en volumen total de ventas en Amazon. El año pasado, las ventas superaron los $ 11 mil millones durante el evento de dos días, un 7,7% más que el año pasado. Ahora, si está pensando, es probable que se deba a todas las grandes empresas que venden en la plataforma, ¡piénselo de nuevo! Las pequeñas y medianas empresas ganaron aproximadamente $ 2 mil millones el año pasado, lo que demuestra que todas las empresas, sin importar cuán grandes o pequeñas sean, deben estar listas para Prime Day.

¿Por qué participar en Prime Day?

El beneficio que tiene para su marca participar en el Prime Day se extiende mucho más allá del evento de 2 días, ya que es una gran oportunidad para adquirir nuevos clientes y lograr que aquellos que están considerando sus productos se conviertan. De hecho, en 2020, hubo un aumento promedio de 3,1 veces en los compradores nuevos a la marca en los EE. UU. en comparación con las semanas anteriores.

¿Qué pasos debes tomar para estar listo para Prime Day?

Para prepararse para este evento, en Power Digital Marketing , le recomendamos que adopte un embudo completo dentro y fuera del enfoque de marketing de Amazon Prime Day . Como ha declarado Amazon, "es probable que el 75 % de los compradores compren un producto durante el Prime Day que descubrieron durante el período previo al evento", por lo que es crucial estar en cualquier lugar y en todas partes antes del evento.

En Amazon:

• Primero observe su inventario para determinar qué productos se deben promocionar. Lo peor que puede pasar es quedarse sin existencias y perder todo el impulso y la velocidad de ventas en las que ha invertido tiempo y dinero.

• Una vez que haya determinado en qué productos desea centrarse, configure un cupón o una promoción. Para Prime Day, puede ejecutar una variedad de ofertas de Prime Day, pero con fechas límite estrictas a fines de mayo y principios de junio, esas ya no son una opción. El mejor plan de acción es crear y enviar un cupón, ya que esto se puede hacer tanto en Vendor Central como en Seller Central. El equipo de marketing de Amazon aquí en PDM recomienda descontar sus productos al menos un 25 %, ya que lo separa de la competencia y permite aumentos de rendimiento significativos por encima del Prime Day Buffer "normal".

• Establezca una estrategia de publicidad utilizando anuncios de Sponsored Product, Sponsored Brand y Sponsored Display. Además, si está ejecutando DSP, prepárese para ejecutar campañas específicas de Prime Day antes, durante y después del evento. Siga leyendo para ver lo que recomendamos para la estrategia tanto en el lado de búsqueda como en el de visualización.

• Actualice las creatividades en su tienda de marca, contenido A+, anuncios SB y publicaciones. Amazon está permitiendo que las marcas establezcan una mayor presencia en la plataforma, así que aprovéchalo al máximo.

Fuera de Amazon:

• Prepararse para el día principal en Amazon es crucial, pero podría decirse que establecer su estrategia fuera de Amazon es igual de importante para aprovechar al máximo el evento. De hecho, en 2020: los anunciantes que usaron campañas de marketing multicanal frente a campañas de marketing de un solo canal vieron tasas de compra un 250 % más altas. Para comenzar, utilice Amazon Attribution , una herramienta que le permite ver cómo el tráfico multicanal que conduce a Amazon afecta su rendimiento total en la plataforma. Cuando utilice la herramienta de atribución, configúrela con anticipación para medir adecuadamente la efectividad de sus campañas de canales cruzados a Amazon .
• Para promocionar las ofertas de Prime Day en estos diversos canales (redes sociales, correo electrónico, mensajes de texto, etc.), haga que se pueda hacer clic en ellos y agregue un botón "Comprar este producto en Amazon" o Agregar al carrito de Amazon en el anuncio del mercado. Como todos los anuncios deben llevar a Amazon, con la copia debe hacer referencia tanto a Amazon como a Prime Day. Con la creatividad, idealmente debería presentar imágenes de estilo de vida con su producto en uso o usar cualquier activo de video y agregar un logotipo de Amazon en la imagen. Esto hace que sus anuncios sean llamativos y ayuda a sus compradores a comprender a dónde serán dirigidos cuando hagan clic en el anuncio.
• Power Digital también recomienda hacer coincidir cualquier oferta que esté poniendo en Amazon con su sitio web o al menos ofrecer un pequeño descuento, ya que Prime Day históricamente ha tenido un efecto halo en los sitios web principales de las marcas. Una cosa a tener en cuenta es que Amazon igualará los precios en toda la web, por lo que todo lo que coloque en el sitio de Amazon debe coincidir con su sitio web.
• Al mirar los presupuestos, si tiene un gasto finito para aprovechar durante el período previo al Prime Day y el evento, desplace los dólares incrementales a su gasto publicitario en Amazon, ya que el tráfico se concentrará más en el sitio. Dicho esto, incluso asignar una pequeña parte del gasto a campañas de tráfico externo tiene el potencial de marcar una diferencia notable durante el evento de 2 días.

• Con los anuncios de búsqueda, planifique con anticipación. Le recomendamos que comience a lanzar campañas de 2 a 3 semanas antes del Prime Day para permitir que aumenten antes del evento. Preste mucha atención a los pocos días previos al Prime Day, ya que es probable que los CPC/CPM aumenten mientras que las conversiones disminuyen a medida que los usuarios comienzan a planificar sus compras del Prime Day y posponen cualquier compra hasta el evento.

Mirando específicamente la publicidad en Amazon, estas son nuestras recomendaciones para prepararse adecuadamente para Prime Day:

Publicidad en Búsquedas – Preparación:

¡Planificar por adelantado! Comience a lanzar campañas 2 o 3 semanas antes del Prime Day para permitir que sus anuncios aumenten y se publiquen con optimizaciones. También es importante prestar mucha atención a los pocos días previos al Prime Day, ya que es probable que los CPC/CPM aumenten mientras que las conversiones disminuyen. Este es el resultado de la planificación de los usuarios para sus compras de Prime Day, lo que los lleva a posponer cualquier compra hasta el evento.

Publicidad de búsqueda: durante el evento

Esté preparado para aumentar las ofertas y los presupuestos de las campañas tanto antes del Prime Day (para adelantarse al aumento del tráfico de "planificación") como durante el evento (cuando es probable que el tráfico, los costos y las ventas se disparen). Los presupuestos de la campaña deben monitorearse de cerca durante los dos días del evento, con un presupuesto adicional asignado en espera, ya que nunca debería querer quedarse sin presupuesto durante el Prime Day y perder ventas a causa de ello.

Publicidad en Búsquedas – Post Prime Day

Después del evento, controle de cerca sus ofertas y presupuestos también en preparación para la "resaca del Prime Day". Si no tiene cuidado, los costos pueden seguir siendo altos debido a las ofertas agresivas de Prime Day, pero es probable que la conversión de usuarios disminuya significativamente a medida que finalicen las ofertas de Amazon Prime Day y los usuarios hayan realizado sus compras. Históricamente, la tasa de conversión de anuncios de búsqueda cae y el ACOS aumenta en los primeros días posteriores al evento, por lo que es importante ajustar su estrategia publicitaria en consecuencia. Si puede prepararse para esta disminución en el tráfico, puede minimizar el gasto desperdiciado.

DSP

• Las campañas de display deberían tener un plazo de entrega mucho más largo que las campañas de búsqueda. Dado que casi 3/4 de los usuarios planean sus compras de Prime Day con anticipación, las campañas de prospección deberían lanzarse 2 o 3 semanas antes de las vacaciones para posicionar su marca frente a nuevos usuarios. Hemos visto que el uso de campañas ampliadas de orientación en el mercado y estilo de vida le permite capturar nuevas audiencias y presentarles su marca.
• En los días previos al Prime Day y al evento en sí, se deben lanzar campañas de retargeting para continuar nutriendo a los nuevos usuarios que planean aprovechar las vacaciones. Durante la afluencia masiva de tráfico en Prime Day, estas campañas de reorientación comenzarán a captar espectadores desde la fase de planificación.

DSP – Día posterior al Prime

• ¡La salida de Prime Day es tan importante como el día de! Sus grupos de retargeting que surjan del evento serán algunos de los más grandes del año, lo que le permitirá capitalizar a los usuarios que no se convirtieron durante las vacaciones. Continúe nutriendo a sus compradores caducados después del Prime Day a través de la reorientación, o incluso implementando la segmentación de compradores anteriores para marcas como consumibles y CPG. Los nuevos usuarios de Prime Day son un gran mercado para aumentar su grupo de lealtad a la marca.

Si bien Prime Day puede terminar el 13 de julio, los beneficios que tiene el evento para su marca no lo hacen. Según Amazon, es probable o muy probable que el 31 % de los compradores encuestados compre el mismo producto después de Prime Day, incluso si no hay una oferta, y es probable o muy probable que el 52 % de los compradores encuestados confíe en los anuncios para recordarles que deben comprar productos después. Primer día. Por eso es crucial implementar las estrategias de búsqueda y DSP en su plan Prime Day y más allá. ¡Nunca es demasiado tarde para prepararse para el mayor evento de compras del año en Amazon!