¿Qué es la publicidad de patrocinio? La guía definitiva del patrocinio en la publicidad

¿Qué es la publicidad de patrocinio y cómo genera oportunidades de marca? La publicidad de patrocinio, también conocida como "anuncios patrocinados", es una forma en que las empresas se conectan con su audiencia al afiliarse a otra marca o entidad conocida.

Dado que los consumidores han comenzado a ignorar muchas formas tradicionales de publicidad, los "anuncios patrocinados" se han vuelto cada vez más populares. Son una forma valiosa de aumentar el conocimiento de la marca y fortalecer la reputación de una empresa al tiempo que generan potencialmente nuevos clientes potenciales y oportunidades.

La publicidad de patrocinio se ha vuelto cada vez más común en el mundo del "marketing digital". Lo más probable es que haya visto innumerables declaraciones de "publicaciones pagadas" o "patrocinadas por" relacionadas con las publicaciones de blog que ha leído, los videos que ha visto o los podcasts que ha escuchado últimamente.

Con el patrocinio, una empresa puede posicionarse de manera efectiva en un panorama completamente nuevo, ya sea en línea o fuera de línea, resaltar la personalidad única de su marca y comenzar a construir relaciones con un público objetivo lucrativo.

Aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre la publicidad de patrocinio y cómo funciona.

Definición de publicidad de patrocinio

La publicidad de patrocinio y el "marketing" de patrocinio son dos conceptos que a menudo se superponen.

En ambos escenarios, las empresas se involucran en una asociación mutuamente beneficiosa con otra marca, organización o evento.

La diferencia entre el marketing de patrocinio y los anuncios de patrocinio es que la publicidad de patrocinio se centra principalmente en llamar la atención sobre un contenido específico en lugar de solo la marca, su logotipo o su imagen.

En una campaña de patrocinio de marketing, las empresas (patrocinadores) pagan a otras organizaciones (beneficiarios) para promocionarlos utilizando diversas tácticas. Esto podría incluir colocar letreros en un evento patrocinado por la empresa o mostrar el logotipo de una marca en un uniforme deportivo.

Los patrocinadores pueden pagar la comercialización en efectivo o con servicios y apoyo "en especie".

El patrocinio de anuncios se centra más en colocar anuncios en entornos específicos a cambio de un pago monetario.

Es posible que haya notado la palabra "patrocinado" colocada junto a ciertas publicaciones en Instagram y Facebook. Las empresas pagan para colocar estos anuncios en la parte superior de las noticias de un grupo específico de clientes para mejorar su alcance potencial.

Alternativamente, una empresa podría pagar para colocar una pieza de contenido "patrocinado" en un sitio web o blog. Por ejemplo, un influencer famoso podría escribir un artículo sobre un producto mientras muestra a los clientes que la marca los ha patrocinado para hacerlo.

En la mayoría de los casos, el patrocinio publicitario implica trabajar con un grupo que ya ha invertido en el panorama promocional. Por ejemplo, una empresa puede pagar para ser mencionada por un medio de comunicación conocido en su industria o pagar para aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda en Google.

Tipos de patrocinio en la publicidad

El patrocinio en publicidad puede aparecer en muchos formatos diferentes.

Una de las formas más conocidas de publicidad de patrocinio en el mundo digital actual es el "contenido patrocinado", cuando una empresa paga para que se muestre contenido específico en una plataforma digital, como un motor de búsqueda, una plataforma de redes sociales o el sitio web de otra empresa.

Sin embargo, la publicidad de patrocinio también puede adoptar otras formas, como:

Patrocinio del programa

En el panorama televisivo, las empresas pagan con frecuencia para publicitar sus productos y servicios entre programas y “patrocinar” programas específicos.

La empresa Just Eat patrocinó el programa X Factor y colocó su contenido antes y después de la pausa publicitaria de cada sección del programa. Las empresas también pueden pagar para que sus productos se mencionen o promocionen regularmente durante una feria.

Incluso puede escuchar a un locutor de radio que le dice que el programa es "presentado por" una compañía específica.

Patrocinio de eventos

El patrocinio de eventos aparece tanto en el mundo del marketing de patrocinio como en el de la publicidad de patrocinio. En este caso, un anunciante puede asumir una parte de los costos asociados con la organización de un evento a cambio de espacios publicitarios y menciones destacadas como patrocinador.

La mayoría de las empresas suelen patrocinar eventos relacionados con la personalidad y los valores de la marca que desean mostrar a sus clientes.

Contenido publicitario patrocinado

El contenido publicitario patrocinado es una forma de contenido premium que un patrocinador paga a un editor para que distribuya y cree. Es un tipo de "publicidad nativa" que consiste en incrustar el anuncio en un sitio o entorno específico para que parezca natural.

Por ejemplo, los anuncios patrocinados en Facebook parecen publicaciones normales. Los blogs patrocinados en los sitios web también aparecen como publicaciones escritas por el equipo existente del sitio web.

Promoción de marca integrada

La promoción de marca integrada implica pagar constantemente a una empresa para que siempre anuncie otra marca.

Por ejemplo, una empresa puede mostrar constantemente la marca y los anuncios de otra organización junto con su propio contenido promocional o recordar a los clientes que están asociados con otra organización.

Con la promoción de marca integrada, el "beneficiario" en el patrocinio está casi constantemente conectado con el "patrocinador". Como el programa "Hot Ones" en YouTube presentado por "Tums".

¿Qué es el patrocinio en la publicidad? contenido patrocinado

Como se mencionó anteriormente, una de las formas más comunes de patrocinio publicitario en la actualidad es el "contenido patrocinado".

El contenido patrocinado es una forma premium en la que un patrocinador le paga a un editor para que publique, distribuya y promueva. En algunos casos, el patrocinador escribe o desarrolla el contenido, mientras que en otros casos, el "beneficiario" crea el contenido.

En esencia, la asociación de contenido patrocinado es relativamente sencilla y similar a cualquier patrocinio de marca. Dos marcas o entidades forman una asociación. El anunciante paga para que se publique y promocione el contenido, y otra marca, organización o persona influyente lo comparte.

Un buen ejemplo de patrocinio publicitario en contenidos viene de Facebook. Las empresas pueden pagar para que sus anuncios sean "patrocinados" por Facebook, lo que realza la posición de cada anuncio en las noticias de las redes sociales.

El contenido patrocinado aparece por encima de cualquier otra forma de contenido nativo, lo que facilita que los clientes vean la marca.

Otro ejemplo es el "contenido patrocinado" en el panorama del marketing nativo, donde las empresas pagan para que las empresas produzcan un contenido relacionado con su marca. Es posible que haya visto publicaciones en sitios como "Buzzfeed" patrocinados por otras empresas diseñadas para llamar la atención sobre el negocio.

Hot Wheels una vez patrocinó una publicación en Buzzfeed sobre el tiempo de juego de los niños, que incluía referencias a los productos de la compañía.

¿De dónde viene el patrocinio de anuncios?

El patrocinio publicitario puede parecer un concepto relativamente nuevo porque vemos muchos ejemplos de patrocinio de contenido en el panorama digital actual.

Sin embargo, las empresas han trabajado con otras marcas en la promoción de anuncios durante décadas. En la década de 1920, cuando la radio aún era el rey, las estaciones de radio producían varios programas en serie que contaban historias similares a los podcasts.

En ese momento, producir este contenido era costoso, por lo que las estaciones de radio comenzaron a acercarse a los fabricantes de artículos para el hogar en busca de financiamiento adicional. Procter and Gamble, uno de los principales conglomerados del mundo, comenzó a patrocinar contenido en la radio a cambio de espacios publicitarios.

A medida que los programas se hicieron más exitosos, el producto que aparecía en los espacios publicitarios de patrocinio (Oxydol) también ganó más atención. Mucha gente cree que la conexión entre P&G y los programas en serie en las radios fue la razón por la cual los programas finalmente obtuvieron el título de "telenovelas".

Del mismo modo, las empresas han patrocinado eventos, instituciones educativas y programas de televisión a cambio de espacios publicitarios durante décadas. Hemos visto ejemplos de esto en regiones de todo el mundo. Ciertos programas de televisión se asocian comúnmente con empresas específicas.

Sainsbury's, por ejemplo, es uno de los patrocinadores actuales del Great British Bake Off en el Reino Unido.

Cuando Internet comenzó a evolucionar y las plataformas en línea se abarrotaron más, el "patrocinio de anuncios" se abrió paso en el panorama digital. Las empresas comenzaron a pagar por mejores posiciones para sus anuncios y contenido de marketing en los canales que atraían a su público objetivo.

En el mundo digital actual, los patrocinadores pueden incluso elegir entre una variedad de herramientas para ayudar a aumentar el impacto de su patrocinio publicitario. Por ejemplo, Instagram permite a las empresas dirigirse a datos demográficos, palabras clave y grupos de usuarios específicos al pagar por ubicaciones "patrocinadas".

¿Cuáles son los beneficios del patrocinio en la publicidad?

Los beneficios del patrocinio en publicidad son similares a los beneficios de cualquier patrocinio de marketing.

En esta relación de beneficio mutuo, ambas partes de la sociedad obtienen algo importante. El "patrocinador" puede llamar la atención sobre sus anuncios, crear contenido más convincente y atraer a una audiencia más amplia para aumentar las ventas.

El "beneficiario" en el mundo de la publicidad patrocinada normalmente se beneficia de una mayor financiación. Sin embargo, hay casos en los que un patrocinador puede ofrecer un "reembolso" alternativo por una ubicación patrocinada.

Un sitio web que busca obtener un anuncio patrocinado en otro sitio web conocido puede optar por anunciar a la otra empresa en su sitio también. Esta estrategia bidireccional es una asociación que permite a ambas empresas beneficiarse de un mayor alcance de la marca.

Los principales beneficios del patrocinio en la publicidad son:

Mayor conocimiento y reconocimiento de la marca

En última instancia, el patrocinio en la publicidad permite a las empresas llegar a clientes a los que quizás no tengan acceso en otros lugares. Patrocinar un anuncio para que aparezca en Facebook, Instagram, otro sitio web o antes de un programa de radio o televisión es una forma de captar la atención de la audiencia.

Las empresas pueden llegar a sus clientes en los canales o en los entornos que ya visitan.

También es una oportunidad para que las empresas destaquen lo que las hace especiales para su audiencia potencial.

La red de videos de alimentos y viajes, Tastemade, creó varios videos de recetas con el patrocinio de la cerveza Michelob ULTRA. En cada video, la receta anima a la audiencia a disfrutar de la comida con una refrescante cerveza de Michelob.

Reputación de marca mejorada

El patrocinio puede ayudar a las empresas a alcanzar un nivel de “posicionamiento competitivo”.

Para destacarse en el panorama competitivo actual, las empresas no solo quieren que sus anuncios y su empresa sean visibles; también quieren mejorar el sentimiento de un cliente hacia ellos.

El patrocinio puede ayudar a los clientes a asociar una marca con los sentimientos positivos que ya tienen sobre otra empresa o entidad. En términos de la industria, esto se conoce como “transferencia”.

Por ejemplo, si una empresa patrocina un anuncio para que aparezca junto a un divertido programa de radio que hace sonreír y reír a los clientes, es más probable que piensen en la marca como una empresa "positiva".

Cuando Skoda quiso llegar a un público más joven, invirtió en asociaciones publicitarias patrocinadas con una leyenda del ciclismo británico, Bradley Wiggins, para crear un aumento del 22 % en su factor de simpatía.

Creación de contenido mejorado

Una de las mejores maneras en que los patrocinios publicitarios en el panorama del contenido pueden beneficiar a las marcas es brindándoles acceso a más contenido para el crecimiento en línea.

Por ejemplo, una empresa puede pagar para que otra empresa cree y publique una publicación patrocinada, lo que reduce su necesidad de pagarle a alguien para que cree contenido atractivo en su nombre.

La publicidad patrocinada también puede actuar como punto de partida para crear otro contenido. Por ejemplo, después de patrocinar un evento, una empresa puede crear videos, podcasts y publicaciones de blog relacionadas con ese evento.

Esto les ayuda a fortalecer su posición en los canales de los motores de búsqueda y mejorar su imagen de liderazgo intelectual.

Aumento de ventas

El objetivo principal de la publicidad y el patrocinio es aumentar las oportunidades de venta de la marca.

Cuando las empresas aprovechan el patrocinio en la publicidad, buscan una manera de mejorar su imagen con su público objetivo, atraer más atención a su negocio y resaltar las cualidades únicas de sus productos y servicios.

Todas estas cosas brindan fundamentalmente una mayor oportunidad de ventas y conversiones.

Un estudio realizado por Neilson encontró que los patrocinios pueden generar hasta un 10% de aumento en la intención de compra entre los clientes. En parte, esto es el resultado de una mayor conciencia y reconocimiento de la marca. Sin embargo, también es el resultado de un sentimiento mejorado hacia la marca.

El patrocinio publicitario convierte un anuncio estándar, que podría verse como disruptivo o frustrante, en una señal de credibilidad y confiabilidad para la empresa. Incluso la marca "beneficiario" puede ver un resultado final mejorado debido a una asociación con la empresa adecuada.

Recopilación de datos

Si bien algunas formas de marketing de patrocinio pueden ser difíciles de rastrear y medir, los patrocinios publicitarios son un poco más convenientes para recopilar datos.

Con muchas formas de "anuncios patrocinados", particularmente en el mundo digital, es posible recopilar datos significativos sobre prospectos, sus preferencias y el viaje del comprador potencial.

Las empresas pueden usar datos de seguimiento e información integrada en las plataformas de marketing en línea para determinar qué personas respondieron a sus anuncios patrocinados.

Esto puede ayudar a los líderes empresariales a tomar mejores decisiones sobre la formulación de futuras campañas publicitarias. En algunos casos, el "beneficiario" patrocinado en un acuerdo de patrocinio también puede compartir sus propios datos de clientes con la empresa patrocinadora para ayudarlos a fortalecer sus personajes de usuario.

Ejemplos de publicidad de patrocinio

Si está pensando en invertir en publicidad de patrocinio, hay muchas maneras de participar. El patrocinio es una oportunidad publicitaria muy versátil, no solo reservada para marcas de renombre.

De hecho, con contenido patrocinado, prácticamente todas las empresas pueden aumentar el conocimiento de su marca y mejorar su reputación con una inversión inicial muy pequeña.

Echemos un vistazo más de cerca a algunos excelentes ejemplos de publicidad de patrocinio para inspirarlo a medida que comienza su viaje en este espacio promocional único.

Calientes y TUMS

Hot Ones, una de las series de YouTube más populares, es un programa de entrevistas en el que se hacen preguntas a personas famosas mientras se abren camino a través de una serie de alas cada vez más calientes.

Durante la novena temporada del programa, se asociaron con TUMS para un acuerdo de patrocinio publicitario divertido pero apropiado. El patrocinio implicó agregar contenido publicitario de TUMS en algunos de los segmentos publicitarios alrededor de los videos en YouTube.

YouTube ofrece una variedad de espacios publicitarios para que las empresas elijan, incluidos anuncios publicitarios previos al video, segmentos en video (patrocinados o presentados por) y anuncios publicitarios en video. Este patrocinio funciona muy bien porque el producto que se muestra es relevante para el contenido de video que se ofrece.

El presentador incluso ofrece TUM a los entrevistados cuando luchan con un ala picante.

Taco Bell

Taco Bell, uno de los restaurantes de comida rápida más conocidos del mundo, creó una campaña publicitaria patrocinada con Snapchat, que implicaba el uso de un filtro único. El filtro permitió a los clientes transformar sus rostros en la forma de un taco.

Aunque suene inusual, fue la estrategia de patrocinio perfecta para llegar a un público joven.

El filtro fue visto más de 224 millones de veces y ayudó a generar 30 millones de visitas a la tienda para la empresa. Asociarse con Snapchat en un acuerdo de patrocinio le permite a Taco Bell mostrar su lado divertido y alegre mientras atrae a una audiencia específica de clientes más jóvenes.

La campaña en general tuvo éxito principalmente porque permitió a Taco Bell ofrecer una experiencia única a su público objetivo.

Rolex

Rolex es uno de los principales patrocinadores desde hace mucho tiempo en el mundo de la publicidad de contenido de video. La compañía trabaja con TED, el grupo mejor conocido por producir programas de conferencias de alto valor de expertos que discuten una amplia gama de temas complejos.

Desde 2007, Rolex ha trabajado como patrocinador publicitario de TED, creando contenido de marca original para exhibir en videos cortos. En particular, estos videos estaban destinados a mostrar charlas TED específicas relacionadas con aspectos clave de la personalidad de Rolex: diseño e innovación.

En 2012, TED y Rolex también se unieron para crear una nueva aplicación llamada "Sorprendeme", que dirigía a los clientes a nuevas charlas de TED con un clic. A lo largo de los años, la relación entre TED y Rolex ha evolucionado de un patrocinio estándar a una verdadera asociación.

Spotify

Como se mencionó anteriormente, el artículo patrocinado es uno de los tipos de contenido patrocinado más comunes en el mundo de la publicidad. Los tipos de artículos patrocinados han aparecido en los mundos digital y fuera de línea durante décadas.

Las empresas pueden pagar para que los artículos patrocinados aparezcan en sitios web, revistas y periódicos por igual. Un excelente ejemplo proviene de Buzzfeed, donde Spotify patrocinó un artículo sobre las 15 bandas que podrían no existir sin su marca.

El contenido presentaba información rápida sobre el perfil de algunas de las mejores bandas del mundo que la audiencia de Buzzfeed ya apreciaba. El artículo también vincula los perfiles de Spotify de cada banda, animando a los usuarios a descargar el servicio.

Heineken

Heineken es una de las empresas más conocidas del mundo asociada a la publicidad de patrocinio. La empresa invierte con frecuencia en promociones relacionadas con la UEFA Champions League.

La organización ha creado de todo, desde anuncios físicos en persona hasta historias patrocinadas por Instagram. Las historias patrocinadas que produce la empresa son una excelente forma de “publicidad nativa”.

No aparecen como ventanas emergentes o promociones invasivas. En cambio, aparecen entre otras historias de Instagram que los usuarios miran a sí mismos.

Esto ayuda a reducir el riesgo de que los anuncios típicos interfieran con la navegación o la experiencia en línea de un cliente. Heineken incluso creó una historia de contenido completo que gira en torno al valor de las citas en persona en un mundo de romance en línea.

El mundo de la publicidad de patrocinio

La publicidad de patrocinio puede ser una herramienta increíble para los líderes empresariales de hoy.

Es una oportunidad para aumentar el conocimiento de la marca, el alcance y la reputación de una empresa en crecimiento. Usada correctamente, esta herramienta puede aumentar las ventas, construir relaciones con los clientes e incluso abrir la puerta a un mejor valor de marca.

Sin embargo, como cualquier estrategia de marketing, requiere una planificación cuidadosa.

Alinearse con los entornos o entidades incorrectos puede causar un daño significativo a una empresa. Las empresas deben tener cuidado para asegurarse de que están enviando el mensaje correcto, o podrían correr el riesgo de perder todos los beneficios que puede traer el patrocinio.

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