¿Qué es el marketing de patrocinio? La guía definitiva del patrocinio en marketing

¿Qué es el marketing de patrocinio y por qué es tan beneficioso para las marcas modernas? El patrocinio en marketing es una herramienta valiosa y poderosa para las empresas que buscan aumentar el conocimiento de la marca, mejorar su reputación y generar nuevos clientes potenciales.

Los patrocinios, una de las estrategias centrales de "marketing de asociación" que utilizan las empresas en la actualidad, brindan a las organizaciones una forma valiosa de alinearse con otra entidad.

Usada correctamente, esta forma de publicidad puede potenciar el alcance de la marca, al mismo tiempo que ayuda a las empresas a diferenciarse de otras organizaciones competidoras.

Las empresas gastan miles de millones de dólares al año en patrocinios de marketing diseñados para atraer nuevos clientes y aumentar las conversiones. Sin embargo, esta increíble herramienta publicitaria aún debe utilizarse más en el espacio promocional.

Muchas empresas asumen que los patrocinios están destinados a empresas más grandes o marcas mundiales.

Sin embargo, lo cierto es que cualquier empresa puede beneficiarse del patrocinio adecuado. Ya sea que sea una pequeña empresa familiar sin fines de lucro o una empresa nueva en ciernes, aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre marketing y patrocinio.

¿Qué es el patrocinio en marketing? Marketing y patrocinio

Entonces, ¿qué es el marketing de patrocinio?

El marketing de patrocinio es una asociación de marca entre dos entidades. Una marca elige alinearse con otra empresa, organización u organización sin fines de lucro para lograr un objetivo específico. Por lo general, la asociación implica beneficios para ambos lados de la ecuación.

La marca que “patrocina” a la otra entidad obtendrá acceso a un mayor conocimiento, alcance y exposición de la marca, lo que potencialmente les permitirá captar más clientes.

La marca “patrocinada” recibe una compensación económica u otro beneficio, como una promoción igualitaria por parte de la empresa patrocinadora.

Para las empresas que buscan crecer, patrocinar a otra entidad puede ser una excelente manera de construir relaciones o afinidad con una audiencia mientras se abren nuevas oportunidades de ventas.

Algunos de los eventos, organizaciones y conceptos que una empresa puede patrocinar pueden incluir:

organizaciones benéficas

Las empresas pueden patrocinar organizaciones sin fines de lucro a cambio de oportunidades publicitarias. Por ejemplo, Marks & Spencer en el Reino Unido patrocina la organización benéfica “Breast Cancer Now”.

Ferias

El patrocinio de ferias comerciales de la industria puede aumentar la exposición y demostrar su valor para su mercado objetivo.

Eventos

Las empresas pueden patrocinar eventos comunitarios o virtuales y colocar sus pancartas o anuncios durante todo el evento para captar la atención de la audiencia.

La forma en que la empresa patrocinada promociona la marca patrocinadora puede variar según el acuerdo de asociación. Por ejemplo, una empresa que patrocina una caminata benéfica podría pedirle a la organización benéfica que coloque su logotipo en la publicidad del evento y los números asignados a los caminantes.

Definición de marketing de patrocinio: Tipos de marketing de patrocinio

El marketing de patrocinio puede presentarse de muchas formas, según la asociación acordada por ambas partes. En general, hay dos tipos principales de patrocinio de marketing, patrocinio "financiero" o en efectivo y patrocinio "en especie".

Cada opción tiene sus propios beneficios únicos para ambos grupos o entidades involucradas.

¿Qué es el patrocinio financiero o en efectivo?

Los patrocinios financieros o en efectivo son quizás la forma más común de patrocinio en marketing.

Con esta estrategia, el patrocinador entrega dinero a un “beneficiario” a cambio de una promoción u otros servicios.

Un ejemplo es Rolex. Rolex, la marca de relojes líder, ha patrocinado la plataforma de transmisión de contenido "TED" desde 2008. Esto garantiza que la organización sin fines de lucro pueda continuar compartiendo charlas poderosas sobre todos los temas con el mundo de forma gratuita.

Los patrocinios financieros son muy sencillos. La empresa "patrocinadora" se beneficia de una mayor exposición, un mejor conocimiento de la marca y una mejor reputación, mientras que la marca patrocinada recibe una compensación financiera.

Sin embargo, existen diferentes formas de patrocinio financiero, tales como:

Patrocinios de series

Este patrocinio de alto nivel a menudo incluye el nombre y el logotipo del patrocinador en el título de la serie de eventos. Por ejemplo, una empresa podría pagar para patrocinar a una empresa de deportes de motor durante toda su competencia.

Patrocinios de títulos

Con los patrocinios de título, el patrocinador solo paga para ser anunciado por una empresa o grupo para un solo evento.

patrocinio general

Los patrocinadores generales brindan a otras empresas y grupos pagos regulares a cambio de la opción de promover su asociación con esa marca.

Patrocinadores oficiales

Los patrocinadores oficiales generalmente toman un porcentaje de los fondos recaudados para un evento. Por ejemplo, un patrocinador puede ser el "socio oficial" de un equipo deportivo.

Patrocinadores participantes

Los patrocinadores participantes ofrecen una pequeña cantidad de dinero a una empresa o grupo junto con una gama de otras marcas. Por lo tanto, comparten sus oportunidades de promoción y alcance de marca con diferentes empresas.

patrocinadores del equipo

En el mundo del deporte, los patrocinadores de equipos financian específicamente a equipos individuales y, a menudo, colocan sus logotipos en el uniforme de cada grupo.

¿Qué es el patrocinio en especie?

Los patrocinios en especie cambian el reembolso financiero para el equipo patrocinado por algo de igual valor. Por ejemplo, Hallmark patrocinó al equipo olímpico de EE. UU. en los Juegos de Invierno de Salt Lake City a cambio de valiosos servicios de impresión para la marca del grupo.

Empresas como los hoteles Hilton también han optado por el patrocinio “en especie”. Los miembros de Hilton pueden usar los puntos de su estadía en la compañía para comprar eventos a través de Live Nation. Live Nation, a su vez, presenta opciones de habitaciones de hotel Hilton en su sitio web después de que los clientes realizan una compra.

Al igual que con el patrocinio financiero, hay algunas formas diferentes en que las empresas pueden involucrarse con oportunidades de patrocinio en especie, como:

Asociaciones de lugares

Este patrocinador puede organizar eventos en un lugar específico por una tarifa con descuento o de forma gratuita para obtener oportunidades promocionales.

patrocinadores del premio

Los patrocinadores de premios donan artículos de su empresa a un evento, como artículos para una subasta o recompensas.

Patrocinadores de alimentos

Los patrocinadores de comida ofrecen a los asistentes comida gratis en un evento o experiencia a cambio de promoción.

patrocinadores digitales

Los proveedores de alojamiento en línea, los sitios web y otras organizaciones pueden transmitir eventos en vivo o promocionar empresas a cambio de una promoción equitativa.

Patrocinios de medios

Las empresas de medios pueden promocionar una empresa patrocinada a cambio de una marca dentro de un evento.

Patrocinadores técnicos

Los patrocinadores técnicos ofrecen productos o servicios para apoyar a un equipo, evento u otra instancia, como equipo y soporte.

¿Qué son los socios promocionales?

Los socios promocionales son otra forma menos mencionada de marketing de patrocinio. Estos tipos de patrocinadores a menudo se incluyen en el segmento "en especie" para patrocinios. Un socio promocional apoya la publicidad de un evento, servicio o producto.

La promoción puede ocurrir a través de una multitud de plataformas diferentes y usar una variedad de estrategias diferentes.

A cambio de sus esfuerzos, el promotor a menudo recibe algo a cambio, como productos gratis, un lugar para hablar en un evento o algo similar. Los influencers suelen participar en “asociaciones promocionales”.

A cambio de productos con descuento, artículos gratis y otros beneficios, se toman fotos frente a logotipos de marcas o usando artículos específicos.

¿Cuáles son los beneficios del patrocinio en marketing?

Como un tipo de asociación promocional, el marketing de patrocinio involucra a dos grupos que se unen para acordar un trato que beneficie a ambas partes. Al igual que muchas formas de marketing de asociación, el patrocinio en marketing brinda a ambas empresas oportunidades de crecimiento.

Sin embargo, la naturaleza exacta de la sociedad puede variar de un caso a otro.

La forma más común de marketing de patrocinio gira en torno a la retribución financiera. Los “patrocinadores en efectivo” proporcionan dinero a la entidad que desean patrocinar a cambio de publicidad y promoción.

McDonald's, Coca-Cola y Pepsi invierten miles de millones de dólares en campañas anuales de patrocinio. Sin embargo, los beneficios para la marca patrocinada no tienen por qué limitarse al dinero en efectivo. También pueden incluir activos, recursos y promociones similares.

Para las marcas que “patrocinan” a otras empresas, existen varios beneficios clave, tales como:

Visibilidad de marca mejorada

Los patrocinios ayudan a colocar las imágenes y el contenido de la marca directamente frente al público objetivo ideal. Trabajar con una organización benéfica específica o patrocinar un evento permite a las empresas llegar a innumerables clientes que de otro modo no encontrarían.

En muchos patrocinios, las empresas obtienen acceso a todo, desde anuncios de radio y anuncios de video hasta publicaciones en redes sociales.

En algunos casos, las empresas que patrocinan a otras entidades también ofrecerán obsequios gratuitos, que incluyen sus logotipos. Esto puede extender aún más el alcance de la marca.

La clave del éxito en el marketing de patrocinio es asegurarse de elegir las marcas asociadas adecuadas con las que trabajar. Su empresa patrocinada ya debería tener una conexión clara con su público objetivo.

Aumento de clientes potenciales y ventas

Si se enfoca en encontrar las entidades y organizaciones adecuadas para patrocinar, debería poder atraer "clientes potenciales calificados" a su empresa. Las empresas patrocinadas trabajan para dirigir el tráfico de vuelta a los sitios web y productos de las empresas que las respaldan.

Debido a que estos clientes ya tienen mucha información sobre la empresa con la que están interactuando y entienden la personalidad de esa marca, es más probable que realicen una venta.

Los patrocinios pueden ayudar a alinear emocionalmente a las empresas con sus clientes al mostrar que una empresa comparte los mismos valores que su público objetivo.

Reputación de marca más fuerte

Los clientes de hoy quieren una conexión más profunda con las empresas a las que compran.

Quieren ver evidencia de que estas empresas tienen las mismas prioridades y valores. El patrocinio puede ayudar con esto. Es más probable que una empresa que patrocina una organización sin fines de lucro relevante para su público objetivo se muestre compasiva y solidaria.

El patrocinio de otras entidades también puede mejorar la reputación de una empresa al demostrar su compromiso con el fortalecimiento de una comunidad o economía local.

Oportunidades mejoradas de marketing de contenido

Los patrocinios permiten a las empresas crear mucho material nuevo para sus campañas de marketing de contenido.

Las organizaciones pueden producir blogs, videos y podcasts antes, durante y después del evento de patrocinio. También pueden "rebloguear" o promocionar parte del contenido creado por la organización que patrocinan.

Al mismo tiempo, las empresas también obtienen una mayor promoción de los medios de comunicación "ganados" que informan sobre el patrocinio. Muchos medios de comunicación llamarán la atención sobre eventos importantes y patrocinios de caridad en diferentes industrias, lo que ayudará a desarrollar aún más el reconocimiento de la marca.

Ejemplos de marketing de patrocinio

El marketing de patrocinio es más común de lo que la mayoría de la gente cree. Innumerables empresas, grandes y pequeñas, crean asociaciones con otras entidades y organizaciones para mejorar sus posibilidades de atraer clientes y realizar ventas.

Hay algunas áreas donde el marketing de patrocinio es más común. Por ejemplo, es muy probable que haya visto innumerables equipos de fútbol y béisbol con sus propios patrocinadores dedicados. Además, la mayoría de los eventos importantes tienen patrocinadores, como los Juegos Olímpicos o el Super Bowl.

Echemos un vistazo a algunos de los ejemplos de marketing de patrocinio más significativos.

Marketing de patrocinio en el deporte

El patrocinio deportivo es una de las formas más comunes de marketing de patrocinio. Cuando las marcas se alinean con un equipo o competencia específicos, pueden aprovechar parte de la lealtad y la afinidad que los clientes sienten hacia sus últimos equipos.

El patrocinio en los deportes también es crucial para que los deportes sigan funcionando con normalidad. La mayoría de la gente no paga para ver partidos de fútbol televisados ​​y eventos similares porque estas ocasiones siempre están financiadas y respaldadas por patrocinadores existentes.

Por ejemplo, la Copa de Campeones de Europa de Rugby está patrocinada por Heineken, mientras que el grupo Emirates patrocina el estadio del Arsenal. Chevrolet patrocina al Manchester United Team en el fútbol británico y luce su logo en su equipación. Incluso los profesionales del deporte individuales tienen sus propios patrocinios.

Un ejemplo de un excelente esfuerzo de marketing de patrocinio en el panorama deportivo proviene de PepsiCo. La poderosa marca mundial es uno de los principales patrocinadores de EE. UU. en todo el mundo y gasta millones de dólares al año.

Uno de los eventos clave que patrocina Pepsi es el Super Bowl de la NFL. En 2020, Pepsi invirtió más de $100 millones solo en este evento.

El apoyo de PepsiCo a la NFL incluso permitió al grupo extender su espectáculo estándar de medio tiempo a una plataforma mucho más grande. Esto no solo aumentó el alcance del programa, sino que también le dio a Pepsi una excelente manera de promocionar sus productos a un público más amplio.

En la mayoría de los casos, el espectáculo de medio tiempo suele atraer a más espectadores que el partido real.

Marketing de patrocinio en eventos

Al igual que en el panorama deportivo, el entorno de los eventos depende en gran medida del patrocinio de marcas líderes. Cuesta mucho dinero organizar un evento básico. Después de todo, hay innumerables costos inmobiliarios, operativos y de catering en los que pensar.

Debido a esto, muchos eventos importantes atraen simultáneamente a muchos patrocinadores diferentes para recaudar más fondos.

A cambio de su apoyo financiero, estas marcas se muestran en letreros y pancartas durante todo el evento y se promocionan en el sitio web del evento en la mayoría de los casos. Hay innumerables ejemplos de empresas que patrocinan eventos en todo el mundo en la actualidad.

Mastercard patrocina los Premios Olivier, mientras que Google patrocina regularmente eventos relacionados con la tecnología.

Además de ofrecer ayuda financiera, algunas empresas también pueden ayudar a los eventos de otras maneras, ofreciéndoles acceso a artículos promocionales, señalización de eventos, soporte de marca e incluso sesiones de alojamiento.

Uno de los mejores ejemplos de marketing de patrocinio relacionado con eventos proviene de Coca-Cola. Esta famosa marca ha sido patrocinador principal de los Juegos Olímpicos durante décadas, desde 1928. En 2016, Coca-Cola apoyó los Juegos Olímpicos de Río.

La empresa no solo obtuvo una excelente promoción en los juegos, sino que también amplió aún más su campaña.

La campaña #ThatsGold creada por Coca-Cola fue una campaña de un año que se extendió a través de múltiples plataformas de redes sociales y anuncios de radio y televisión. La estrategia de marketing de tres fases atrajo a clientes jóvenes con personas influyentes, músicos y atletas olímpicos.

En general, la campaña de Coca-Cola generó 30 millones de reproducciones de video y un alcance masivo de audiencia.

Marketing de patrocinio en televisión y radio

El patrocinio de televisión y radio es una de las formas más efectivas para que las empresas lleguen rápidamente a un amplio público objetivo. La mayoría de los principales programas de televisión del mundo están patrocinados por una empresa específica.

Money Super Market patrocina varias películas en Channel 4 en los Estados Unidos. Además, empresas como Tide patrocinan espectáculos en EE. UU.

Según el canal y la asociación, los patrocinadores de televisión pueden alinearse con un solo programa, un flujo completo de programación o ciertos intervalos de tiempo. También es posible que algunas marcas patrocinen canales completos y géneros de contenido.

A cambio de la financiación del patrocinio, las marcas patrocinadoras pueden mostrar sus anuncios antes, durante y después de diferentes programas tanto en radio como en televisión. En algunos casos, las empresas también colocarán productos dentro de los espectáculos para aumentar la conciencia de los clientes.

Un excelente ejemplo de una empresa que aprovecha el marketing de patrocinio basado en la televisión es Just Eat.

En 2017, el servicio de comida a domicilio firmó un contrato de varios años con “X-Factor”, considerada una de las propiedades más grandes en el panorama de la televisión comercial. El programa fue visto regularmente por alrededor de 39 millones de personas.

El acuerdo de patrocinio incluía guiones de TV clásicos por valor de alrededor de £ 30 millones (alrededor de $ 34 millones en ese momento) y se mostraban al comienzo y al final del programa en las pausas comerciales. Además, Just Eat también lanzó su propia competencia "Chef Factor" para ayudar a encontrar a los mejores chefs del mundo.

¿Hay alguna desventaja en el marketing de patrocinio?

En todas sus formas, el marketing de patrocinio puede tener excelentes resultados tanto para las marcas como para las entidades que patrocinan. Sin embargo, esta forma de promoción también tiene sus desventajas.

A las empresas que invierten en marketing de patrocinio a menudo les resulta difícil medir con precisión cuánto "ROI" o retorno de la inversión obtienen de cada campaña.

Saber qué clientes visitan una empresa o compran un producto es un desafío debido a un acuerdo de patrocinio. Al mismo tiempo, las campañas de marketing de patrocinio rara vez empujan a un cliente a realizar una compra directamente.

Suelen estar destinados a aumentar la notoriedad y el reconocimiento de la marca, lo que significa que una empresa puede obtener muchas visualizaciones pero solo unas pocas ventas.

Además, el marketing de patrocinio puede ser costoso, especialmente si desea trabajar con una entidad en demanda. Cuanto más lucrativa sea la asociación potencial, más deberá gastar para asegurarse de que puede conectarse con el grupo correcto.

Además de todo eso, también existe el riesgo de que las empresas no investiguen correctamente los grupos con los que se asocian. Si el grupo termina con una reputación negativa, esto también afectará a las marcas que lo patrocinan. Esto puede llevar a serios problemas de reputación.

Incluso las empresas patrocinadas pueden tener problemas con el marketing patrocinado. Pueden tener dificultades para elegir con qué patrocinador trabajar para su evento o tener dificultades para satisfacer las necesidades de la audiencia y del patrocinador.

Como tal, el marketing de patrocinio requiere mucha planificación previa, investigación y consideración cuidadosa por parte de ambas partes de la asociación.

¿Deberías probar el marketing de patrocinio?

El marketing de patrocinio puede ser una excelente herramienta para empresas que buscan crecimiento y entidades en busca de apoyo. Ambas partes se benefician de varias ventajas únicas en esta asociación promocional, que incluyen una mayor conciencia de marca o recursos financieros.

El uso del patrocinio en marketing también puede ser una excelente manera para que las empresas se conecten con su audiencia a nivel emocional y cultiven la lealtad.

Sin embargo, hay desafíos que superar. Los líderes empresariales deben pensar detenidamente en las asociaciones en las que se involucran y cómo garantizarán el éxito.

El marketing de patrocinio no es algo en lo que una empresa deba "apresurarse". Tomar la decisión equivocada podría dañar significativamente la reputación de cualquier organización.

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