¿Qué es la falacia del coste hundido y cómo evitarla en 7 sencillos pasos?

En 1965 se inició la construcción del avión supersónico Concorde, que fue objeto del contrato entre los gobiernos británico y francés. Ya en la etapa de diseño se asumió que la inversión no sería rentable (debido a los altos costos de producción y la falta de rentabilidad de volar con el aumento de los precios del petróleo). El valor final de la producción de este avión fue 10 veces mayor de lo esperado, por lo que sólo se construyeron 20 aviones. Los aviones se utilizaron durante 30 años pero siguieron generando pérdidas hasta que finalmente se suspendieron a finales de 2003. El proyecto Concorde es un ejemplo perfecto del fenómeno conocido como la falacia del coste hundido. En el post de hoy te explicaremos este error cognitivo y cómo puede afectar a las decisiones que tomas. Sigue leyendo.

¿Qué es la falacia del costo hundido?

La falacia del costo hundido, también conocida como efecto Concorde, es un error cognitivo que consiste en tomar decisiones basadas en el dinero, los recursos o el esfuerzo ya invertido en un proyecto determinado, en lugar de evaluar racionalmente los beneficios futuros. En la práctica, esto significa que las personas tienen miedo de perder lo que ya han invertido y continúan con acciones erróneas (a menudo inconscientemente), aunque toda la evidencia sugiere que nuevas inversiones simplemente no son rentables. Al respecto, Richard Thaler, economista estadounidense, formuló tres hipótesis:

1. Cuantos más costos se incurran, más esfuerzo se hará para salvar el proyecto.
2. suspender el proyecto es menos doloroso que renunciar a él,
3. con el tiempo, el proyecto finalmente se deprecia o cancela, independientemente del dinero invertido.

Ejemplos de la falacia del costo hundido

La falacia del costo hundido se puede observar en varios aspectos de la vida cotidiana, tanto personal como profesional. Echemos un vistazo más de cerca a algunos ejemplos:

• Negocios : una empresa que ya ha invertido mucho dinero y tiempo en un proyecto determinado que no produce los resultados esperados, puede continuar trabajando en él a pesar de la falta de perspectivas reales de éxito (para no "perder" el dinero que ya ha sido invertido).
• Educación : una persona que pasó muchos años obteniendo educación en el campo elegido puede estar dispuesta a continuar trabajando en un puesto que no le brinda ninguna satisfacción (simplemente porque ya ha invertido mucho tiempo y otros recursos en aprender).
• Relaciones personales : las personas pueden permanecer en relaciones tóxicas o sin apoyo porque temen "perder" el tiempo que pasan con una persona en particular.
• Inversiones financieras : los inversores pueden seguir invirtiendo sus recursos en acciones que caen o en proyectos no rentables, ya que anteriormente han invertido mucho dinero en ellos y no quieren desperdiciarlo.
• Política : los formuladores de políticas pueden continuar implementando proyectos que no arrojan los resultados esperados simplemente porque ya se han gastado importantes fondos públicos en ellos.

¿Por qué es dañina la falacia del costo hundido?

Apegarnos a proyectos no rentables simplemente porque ya hemos invertido nuestros recursos en ellos puede generar mayores pérdidas de tiempo y financieras. Sin embargo, estas no son las únicas consecuencias que se asocian a este error cognitivo.

Estas decisiones se basan en convicciones irracionales más que en datos, hechos y análisis reales, y nos hacen sentir incómodos, frustrados y estresados. Cuando se trata de negocios, la falacia de los costos hundidos puede bloquear nuevas oportunidades, lo que a veces puede conducir a errores en la toma de decisiones.

¿Cómo evitamos la falacia del costo hundido?

Aunque la falacia del costo hundido es un sentimiento subconsciente, es posible combatirla. Sin embargo, es necesario adoptar un enfoque realista en la toma de decisiones. Puedes, por ejemplo:

• realizar un análisis racional de los beneficios y recursos invertidos,
• definir objetivos con precisión,
• asignar recursos cuidadosamente,
• aceptar las pérdidas sufridas,
• Pide retroalimentación a tus compañeros de trabajo, mentores y expertos para ayudarte a mantener la objetividad.
• buscar continuamente soluciones alternativas,
• Prepara un plan de contingencia en caso de fracaso, que te ayudará a tomar la decisión de cancelar un proyecto y mantener la calma.

Combata la falacia del costo hundido con Firmbee

Al utilizar Firmbee en el trabajo, puede minimizar el riesgo de caer en la trampa de los costos hundidos en la fase misma de planificación. Empiece por establecer el presupuesto de su proyecto, calcule el tiempo que necesitará para finalizarlo e imponga su fecha límite.

En Firmbee, también puedes utilizar la función de registro, gracias a la cual puedes hacer preguntas repetitivas a tu equipo, por ejemplo, sobre el progreso de su trabajo. Con los registros, ya no tendrá que enviar actualizaciones manualmente; simplemente decida cuándo y con qué frecuencia deben enviarse a sus compañeros de equipo.

También puedes evitar la falacia del costo hundido si estás actualizado con el trabajo de tu equipo. Un tablero Kanban transparente, cuyas secciones y estados se puedan adaptar a tu estilo de trabajo, te lo pondrá mucho más fácil. Además, puedes compartir el tablero Kanban con personas externas, lo que te permitirá recibir sus comentarios.

Resumen

Nos esforzamos por ser rentables tanto en nuestra vida personal como profesional. Por eso debemos ser conscientes de que nuestras decisiones a veces pueden verse influenciadas por la falacia del costo hundido. Deberíamos intentar mitigar este efecto adoptando opciones alternativas, formulando preguntas críticas, realizando análisis racionales y obteniendo opiniones externas.

Podemos lograr mejores resultados, de acuerdo con nuestras expectativas y objetivos, si tomamos decisiones conscientes y nos alejamos de inversiones no rentables. Sin embargo, esto sin duda requerirá de una gran dosis de valentía y capacidad de controlar nuestras emociones, algo que debemos trabajar constantemente.

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Autor: Klaudia Kowalczyk

Un diseñador gráfico y UX que traslada al diseño lo que no se puede transmitir con palabras. Para él, cada color, línea o fuente utilizada tiene un significado. Apasionado del diseño gráfico y web.

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