¿Qué es el PPC de marca blanca y por qué lo utilizan las empresas?

PPC (pago por clic), también conocido como SEM (Search Engine Marketing) es una de las subáreas más conocidas dentro del marketing digital. Probablemente esto se deba a que también es una de las vías más efectivas. Los profesionales del marketing digital reconocen que el pago por clic es una forma excelente de reunir una mayor cantidad de clientes potenciales y generar conversiones mayores y de mejor calidad. Por supuesto, esto solo es cierto cuando haces PPC de la manera correcta. Solo si hace el PPC correctamente, podrá aprovechar con éxito las capacidades disponibles de orientación en la parte inferior del embudo.

Hay muchas empresas o agencias de publicidad digital que quieren ofrecer PPC. El problema es que carecen de conocimiento y experiencia en PPC. También carecen de fondos, tiempo y/o personas para desarrollar y entregar campañas de PPC a sus clientes. Esto ni siquiera considera toda la gestión necesaria para garantizar que los procesos funcionen sin problemas. Sin embargo, no tema, porque estas limitaciones son precisamente lo que pueden liberar las soluciones de PPC de marca blanca.

Este artículo tiene como objetivo educarlo en dos áreas principales. Primero, veremos qué es el PPC de marca blanca y por qué es una solución popular. En segundo lugar, conoceremos algunos de los desafíos comunes relacionados con el etiquetado en blanco y en qué se diferencia de la simple reventa de servicios de pago por clic.

¿Qué es el PPC de Marca Blanca?

El etiquetado blanco es el proceso de contratar a otra empresa para fabricar o producir un producto o servicio y cambiarle la marca con la etiqueta de su propia empresa. Existen varias empresas que existen únicamente como fabricantes de productos de marca blanca y/o proveedores de servicios.

White Label PCC funciona de la misma manera. La empresa A subcontrata los servicios de pago por clic de la empresa B (la empresa de marca blanca). La empresa B hace el trabajo y entrega los resultados sin marca a la empresa A. Luego, la empresa A pone su marca en el resultado antes de entregarlo a sus clientes. (Al menos esa es la experiencia típica de marca blanca) Esa empresa en realidad maneja todo el proceso de principio a fin, incluida no solo la entrega de resultados, sino también el manejo de todos los correos electrónicos/llamadas telefónicas con el cliente para permitir que sus socios escalen de manera más eficiente.

PPC utiliza motores de búsqueda para mostrar anuncios a clientes potenciales. Los anuncios aparecen encima de los resultados del motor de búsqueda orgánico. Con títulos y descripciones elaborados profesionalmente, estos anuncios atraen a más clientes para que hagan clic en las páginas de destino para realizar una compra. Con la orientación experta, solo las personas que tienen más probabilidades de comprar verán y harán clic en los anuncios.

Entonces, ¿qué es el PPC de marca blanca? Cuando se trata de conversiones, el pago por clic es uno de los medios más efectivos. Por lo tanto, el PPC de marca blanca combina esta experiencia técnica externa con las necesidades de marketing digital de su cliente y su experiencia en ventas para obtener resultados estelares sin molestias ni gastos adicionales.

PPC de marca blanca frente a revendedores de PPC

Hay un par de formas en que las empresas pueden aprovechar estos servicios ofrecidos por otras agencias. Son programas de revendedor y asociaciones de PPC de marca blanca. Si bien estos dos son comparables, tienen algunas diferencias. Es importante conocerlos para poder decidir cuál es mejor para su empresa.

Cuando entra en una asociación completa con proveedores de PPC de marca blanca, actúan como un departamento adicional para su agencia. La mayoría de los socios son flexibles porque tienen campañas y servicios adicionales que se adaptan a las necesidades específicas de su negocio durante todo el proceso. Pueden ayudar a sus campañas en la configuración, administración, optimización y otras áreas relacionadas con la interacción con el cliente. Por ejemplo, algunos te dan la opción de ser tan práctico o no como quieras. Esa empresa, por ejemplo, puede incluso reunirse con sus clientes y liberarlo de los roles de mandos intermedios.

Por supuesto, como se mencionó, la empresa haría todo el trabajo bajo su nombre o marca. Para el cliente, todo esto es solo una extensión de los servicios de su empresa.

Alternativamente, los revendedores de PPC están más específicamente involucrados en la ejecución de campañas de pago por clic en plataformas como Google y Bing. Estos revendedores son más para aquellas empresas que no tienen sus propios departamentos o experiencia en PPC. Si eres una empresa que quiere escalar sin asumir la inversión de comprar los recursos necesarios o contratar a más personas, los revendedores de PPC pueden ser la solución para ti.

En el caso de los revendedores, deberá ser más práctico en términos de relaciones con los clientes. Por lo general, un revendedor no brinda asistencia en áreas como ayudar a cerrar nuevos clientes, presentar propuestas, brindar informes o guiarlo a través de diferentes estrategias de campañas publicitarias. Simplemente hacen el trabajo técnico de PPC.

Ahora que conoce los matices entre los dos, ahora puede tener una mejor idea de qué tipo de asociación es más adecuada para sus necesidades.

¿Por qué las empresas utilizan PPC de marca blanca?

Debido a la publicidad en línea, las empresas han experimentado un crecimiento considerable. Como tal, estas empresas buscan seguir creciendo y buscando formas de escalar sus negocios. Las soluciones de marca blanca son un activo valioso para eso. ¿Sin PPC interno? No hay problema. Cuando se asocia con una agencia de marca blanca que se adapta bien a su empresa, podrá expandir sus servicios y brindar esos resultados a sus clientes.

Analicemos algunas de las razones específicas por las que los propietarios de agencias digitales se benefician de los servicios de marca blanca.

1. Marca

La marca de una empresa es esencialmente su identidad. El etiquetado blanco permite que las empresas pequeñas y grandes produzcan más productos a un ritmo acelerado. Además, asociarse con un proveedor de marca blanca confiable permite a las empresas mantener la imagen y el valor de su marca. Proceso de producción más rápido además de una imagen de marca mantenida: ¿no le parece ideal?

2. Rentable

Como se mencionó, agregar otro servicio a su negocio puede ser costoso. Necesitará comprar las herramientas necesarias para ese servicio. Capacitar a su propia gente requerirá tiempo y dinero. No todas las empresas tienen el presupuesto para eso, e incluso las grandes empresas preferirían mantener los costos al mínimo. Subcontratar el trabajo a una agencia de marca blanca significa que no necesita preocuparse por todo eso. Puede utilizar todos los recursos que de otro modo gastaría construyendo un servicio desde cero en otras áreas de su negocio. Cuando se asocia con proveedores de servicios de pago por clic de marca blanca, puede aprovechar sus años de experiencia y estructura organizativa.

3. Trabajo experto y orientación

Cuando contrata o se asocia con una empresa de PPC de marca blanca, se entiende que está contratando a los expertos dentro de esa agencia. Estos profesionales brindan no solo la experiencia para el trabajo, sino que también pueden guiarlo a través de cualquier problema u obstáculo que pueda surgir durante todo el proceso. Grandes o pequeños, estos expertos pueden responder a sus inquietudes relacionadas con la configuración, administración, etc., de las campañas publicitarias de su cliente.

4. Quítate el peso de los hombros

Cuando entregas el trabajo técnico a los profesionales de marca blanca, te das un respiro. Esto maximiza la eficiencia de su trabajo porque le permite concentrarse en otras áreas que puede mejorar. Específicamente para los propietarios de agencias de marketing digital más pequeñas, significa que pueden reinvertir su tiempo en actividades generadoras de ingresos, en lugar de trabajar constantemente en los clientes a los que les vendían servicios anteriormente. Básicamente, les permite hacer lo que se les da bien (pago por clic, por ejemplo) y puede concentrar sus recursos en otras cosas, como marketing y ventas/adquisición de clientes. Puede indicarle a la agencia que le proporcione actualizaciones periódicas para que no tenga que trabajar en la supervisión de todo el proceso.

6. Mantén contentos a los clientes

Contratar personas que saben lo que están haciendo a menudo significa que el trabajo se hace más rápido y sin problemas. Los clientes, especialmente las corporaciones más grandes, generalmente tienen plazos estrictos y quieren que las cosas se hagan lo antes posible. Los proveedores de servicios de marca blanca pueden entregar rápidamente resultados de calidad. Además, algunas agencias ofrecen servicios de relación con el cliente. Esto puede ayudar a mantener a los clientes con su empresa más allá de un solo proyecto.

Desafíos de PPC de marca blanca

Si bien hay varios beneficios, es justo discutir los desafíos que podría enfrentar al optar por la ruta de marca blanca.

1. Cuentas

Un problema involucra la administración de cuentas para Google Ads. Asegúrese de utilizar un único correo electrónico para acceder a su cuenta de Google Ads. Puede resolver esto haciendo que tanto la agencia como la empresa utilicen la misma información de inicio de sesión. Solo asegúrese de confiarles sus presupuestos, vigilar las cosas y no autorizar a otra parte a realizar cambios al mismo tiempo.

2. Tipo y frecuencia de los informes

Los informes de pago por clic vienen en diferentes formatos. Debe garantizar la claridad entre usted y la empresa de marca blanca sobre qué formato de informe utiliza. También debe considerar si el cliente tiene una cierta preferencia y usar eso. También es muy importante programar la frecuencia con la que deben brindarle informes y actualizaciones.

3. Juego intermedio

Esto se aplica cuando la agencia de marca blanca hace un trato justo con los mandos intermedios. Por ejemplo, digamos que manejan cualquier pregunta o aclaración que tenga el cliente sobre la campaña de PPC. Es imperativo que la empresa aborde esas preocupaciones de inmediato. De lo contrario, podría haber problemas en el camino. Sería prudente preparar un informe del cliente para el equipo cuando los entregue (esa empresa tiene un proceso de cuestionario para que esto sea lo más fluido posible). De esta forma, el cliente se mantiene informado y el proyecto puede continuar sin demoras ni errores de comunicación.

Si está buscando un proveedor de PPC de marca blanca que no solo pueda entregar el producto de trabajo, sino que maneje todas las comunicaciones con los clientes (llamadas telefónicas/correos electrónicos), y que lo ayude a cerrar nuevos acuerdos, contáctenos para obtener más información sobre cómo That Company puede ¡Conviértete en tu socio de marca blanca!

Escrito por: Julia