¿Qué hace que una campaña de video marketing sea exitosa?

“El video pronto se convertirá en una necesidad para los especialistas en marketing” y “los datos impulsarán la estrategia de contenido de video para cada plataforma”. Estas fueron algunas de las predicciones que dieron los expertos de Forbes hace menos de un año. Para muchas industrias, ahora son una realidad.

Atrás quedaron los días en que las campañas de publicidad en video eran el bastión de las marcas establecidas. Una vez que el marketing digital llegó a la escena, abrió las puertas a todos los negocios.

Las campañas de marketing de video digital ya no son simplemente agradables de tener. Las estadísticas muestran que el 54% de los consumidores quieren ver más contenido de video de sus marcas favoritas .

Entonces, ¿cómo saciar la sed de la audiencia? No lo olvide, la competencia está tratando de hacer lo mismo.

Siga leyendo para obtener consejos esenciales para que sus campañas de video marketing sean exitosas. ¿Listo? ¡Rollo de la cámara!

¿Qué hace que las campañas de video marketing sean tan populares?

Reflexionemos sobre eso por un segundo. Piense en su propia implicación emocional al consumir noticias. Imagine leer una historia sobre un desastre natural o un mitin político en un canal de noticias en comparación con ver imágenes de video. La información es la misma, pero es probable que su reacción no lo sea.

Cuando ve un video, está expuesto a disparadores de audio y visuales. Esto hace que las campañas de video marketing tengan más impacto que otras formas de publicidad que son principalmente visuales.

Otra razón es que se ha simplificado la producción de campañas de video marketing . Las tecnologías son más accesibles y compatibles sin equipos especiales.

La mayoría de los teléfonos inteligentes tienen cámaras que pueden producir fotos y videos con una calidad lo suficientemente buena como para publicarse en las redes sociales. Puede moverse y publicar archivos de video tal como están. Todo esto también significa que puede producir campañas de video marketing a un costo razonable.

Entonces, ¿cuál es el desafío para los creadores de campañas de video? Llegar al público adecuado de forma más eficaz que la competencia.

7 cosas que pueden hacer o deshacer una campaña de video

1.Conoce a tu audiencia

La primera condición para el éxito de un video es saber quién es tu audiencia y qué les gusta. Hay innumerables tipos de videos y muchos estilos y enfoques diferentes.

Y sabes qué, la mayoría de ellos son geniales si se hacen bien. Sin embargo, para tener éxito, el contenido del video debe resonar con su público objetivo . Averiguar cómo llegar a su audiencia es su primera tarea.

Hay dos aspectos para llegar a sus prospectos y clientes potenciales: técnico y personal. Necesita saber qué canales de comunicación prefieren y cómo tocarlos emocionalmente.

La investigación de la audiencia es fundamental para comprender dónde y cómo sus clientes potenciales consumen videos y qué los emociona. Use una herramienta como Similarweb para obtener información y datos relevantes sobre el comportamiento, los intereses y la lealtad de la audiencia.

Puede medir y comparar qué tan leales son las audiencias a marcas específicas. Esta es una de las muchas funciones para el análisis del comportamiento de la audiencia con Similarweb.

Recuerde, es posible que esté emocionado por contar su historia, pero para conmover a la audiencia, debe darles algo que están buscando. No estamos hablando sólo de un producto o solución a su problema, sino de un determinado beneficio o sensación .

Una audiencia de consumidores puede buscar un sentimiento de pertenencia o seguridad. Tal vez quieran sentirse hermosas, aventureras o exitosas. Su campaña de video debe proporcionar eso.

2. Investigue y use los datos

La investigación de su audiencia y mercado requiere datos confiables. No tienes el tiempo ni los recursos para implementar toda tu idea creativa para una gran campaña publicitaria basada en adivinanzas. Como cualquier otra actividad de marketing, los planes de campañas de video deben basarse en información basada en datos.

Sus competidores son un excelente lugar para comenzar su investigación. Se dirigen a la misma audiencia y probablemente promuevan productos similares para que pueda obtener una inspiración relevante.

Mida el tráfico y la participación en las páginas de competidores relevantes para evaluar el éxito de sus campañas de video. Además, examine cuánto tráfico llega al sitio a partir de sus diversas actividades de video marketing.

Con Similarweb puedes hacer una investigación competitiva para tu estrategia de video marketing.

Similarweb proporciona una variedad de métricas precisas para evaluar y comparar el tráfico y la participación de los visitantes.

Vea qué campañas funcionan mejor que otras y descubra cómo varían las preferencias según el tipo de audiencia. Sus decisiones al planificar una campaña de video de marketing deben basarse en métricas cuantificables. Por ejemplo, mida y compare cuánto tiempo pasan los espectadores en las páginas relevantes.

Además, investigue qué canales de marketing utilizan sus competidores para las campañas de video marketing. Puede identificar los canales de mayor tráfico con la inteligencia de marketing digital de Similarweb.

Descubra qué canales utiliza su competencia con éxito e identifique las preferencias y tendencias de la audiencia.

3. Considere el SEO

Las palabras clave adecuadas pueden abrir las puertas a sus audiencias más valiosas. Eso es cierto para el contenido de video también. Averigüe qué términos de búsqueda usan los espectadores para llegar al contenido de video que está considerando. Vea qué términos de búsqueda dirigen el tráfico a los videos de los competidores relevantes. Esas son las palabras clave para incorporar en su video SEO. Utilice nuestro generador de palabras clave de YourTube y nuestra herramienta de investigación de palabras clave para facilitar este proceso.

Descubra palabras clave adicionales que usa su audiencia para encontrar el tipo de contenido que ofrece en su campaña de video de marketing.

Asegúrese de utilizar las mejores prácticas de SEO para la comercialización de videos. Esto significa dedicar algún tiempo a la investigación de palabras clave para identificar los términos más valiosos. Necesita una palabra clave de enfoque para cada campaña de video y sus activos de campaña relacionados. Incorpore la palabra clave de enfoque en el título y la descripción del video.

También agregue etiquetas de YouTube con palabras clave adicionales si esa es la plataforma que usa. Para las redes sociales, use las mismas palabras clave en los hashtags para garantizar la consistencia de las palabras clave a lo largo de la campaña.

Pero la investigación de palabras clave puede hacer aún más. Identificar los términos más buscados por su audiencia puede guiarlo en la dirección correcta para los temas de contenido de video. Asegúrese de identificar la intención de búsqueda para cumplir con las expectativas.

4. Proporcionar valor

Su video debe responder a la consulta de los buscadores. Sin embargo, hay muchas formas en que su público objetivo puede llegar a su contenido de video, no siempre en función de una consulta específica. Asegúrese de proporcionar algo perspicaz para su público objetivo. El espectador necesita sentir que obtuvo algo al ver tu video. Por lo tanto, debe satisfacer su deseo de conocimiento, inspiración, esperanza o cualquier deseo que los haya llevado a su video.

Tome esta exitosa campaña de video de marketing de Android como ejemplo. No es vender tecnología. Es vender un sentimiento, y el valor de la amistad.

Ok, no siempre se trata de emociones. Las campañas de publicidad en video como las anteriores generalmente tienen como objetivo crear una identidad de marca y generar autoridad. A menudo, el propósito de su video es la promoción del producto y el compromiso emocional tiene menos peso, especialmente en un entorno B2B.

Con el marketing B2B, debe ser más sutil en su mensaje y dirigirse al espectador en un nivel más cognitivo. Lo que muestre debe depender de la etapa del viaje del comprador del público objetivo:

• Etapa de toma de conciencia: abrirles los ojos a un desafío para el cual necesitarán una solución.
• Etapa de consideración: brinde consejos prácticos e ideas que demuestren su singularidad.
• Etapa de decisión: profundice en las características del producto y proporcione estudios de casos y testimonios de clientes.

5.Crea videos de alta calidad

El espacio de video marketing ya está extremadamente concurrido. La cantidad de contenido de video está elevando las expectativas de calidad. Los videos de calidad baja o media no captarán la atención del espectador cuando pueden recibir el mismo contenido con mejor calidad en otros lugares.

Sin embargo, la calidad es también una cuestión de presupuesto. Algunos tipos de video se pueden crear de manera fácil y rentable y aún así ser de alta calidad. Por ejemplo, las marcas de tecnología usan videos explicativos animados en sus campañas de video marketing en lugar de invertir en una extensa filmación de videos.

Si decide grabar videos de la vida real, invierta en equipos que brinden una excelente calidad de imagen y sonido. Puede estar de moda publicar videos que parecen imágenes de aficionados en las redes sociales. Pero no se equivoque, la mayoría de los videos amateur virales están hechos profesionalmente para verse de esa manera. A nadie le gusta ver videos con imágenes borrosas o sonido deficiente.

6. Promocionar a través de los canales máximos

Además de distribuir su video a través de sus canales de marketing regulares, considere opciones de promoción adicionales. Desea que su campaña de video obtenga la máxima exposición.

Una idea es crear clips cortos a partir de un video más largo y colocarlos como teasers. Es posible que desee escribir publicaciones de blog que acompañen su campaña de video o presentar la información como un informe u otro recurso escrito.

Un canal de promoción que a menudo se pasa por alto, pero que funciona bien para el video marketing, es la promoción de los empleados. Haga que sus empleados compartan el contenido del video en sus canales sociales (asegúrese de que se mantengan alineados con los valores de la marca al agregar texto).

7. Medir, analizar y optimizar

Siga monitoreando el rendimiento de su campaña y siga comparando con la competencia. Tus rivales ven lo que estás haciendo. Serán rápidos para imitar sus éxitos y superar sus campañas menos exitosas, robando sus mejores ideas en el camino.

Sé el que siempre está un paso por delante de la competencia. Los datos confiables y oportunos de la competencia están disponibles para que pueda comparar su propio desempeño con el de ellos y evaluar el éxito con mayor precisión.

Encuentre rápidamente las campañas publicitarias de video de la competencia con Similarweb e identifique las áreas en las que puede hacer algo diferente o mejor.

Las perspectivas basadas en datos recientes le permiten optimizar el contenido de acuerdo con las tendencias cambiantes de las palabras clave o agregar y eliminar canales de promoción para aumentar el alcance.

Las campañas exitosas, ya sean propias o de la competencia, pueden durar mucho tiempo. Aprenda de ellos y actualice según las preferencias actuales de la audiencia.

¿Cómo puede Similarweb ayudar en la creación de campañas de video?

Cuatro de las ocho predicciones que hacen los expertos en marketing en el artículo de Forbes citado al comienzo de este artículo hablan sobre datos y/o IA. Los datos y la IA ya están aquí, y el uso inteligente puede marcar la diferencia entre alcanzar o fracasar en sus objetivos.

Similarweb Digital Marketing Intelligence proporciona los datos web más actualizados y precisos disponibles en la actualidad. Obtienes herramientas para medir, monitorear y analizar tu desempeño y el de tu competencia.

• Identifique las palabras clave que generan el mayor tráfico en YouTube con el generador de palabras clave de Similarweb para YouTube.
• Use herramientas de análisis de palabras clave, como "brecha de palabras clave" y "comparación de palabras clave" para crear la estrategia de SEO de su campaña de video .
• Investigue qué competidores generan tráfico con éxito y en qué canales prefiere buscar su audiencia.

¿Sabes que? ¿Por qué no mira alrededor para ver por sí mismo cómo la plataforma puede ayudarlo a crear campañas exitosas de video marketing? Es gratis.