¿Cuánto debería costar el marketing de influencers?

¿Cuánto debería costar el marketing de influencers? No existe un número mágico de lo que debería costar el marketing de influencers para su marca. Muchas de las cifras exactas del presupuesto y los costos de obsequios se encontrarán a través de prueba y error a medida que aumente su programa de marketing de influencia para su marca.

Linqia acaba de publicar algunas estadísticas interesantes sobre el futuro de los presupuestos de marketing de influencers:

• Para los especialistas en marketing con presupuestos de marketing de más de $ 500,000, el 39% planea aumentar su gasto en marketing de influencers en el próximo año.
• El 54% de los especialistas en marketing digital planean gastar más de $ 250,000 en marketing de influencers
• Algunos especialistas en marketing (17%) incluso planean gastar más de $1 millón en marketing de influencers el próximo año.

Sin embargo, hay muchos costos que se pueden planificar de antemano si está creando un presupuesto para su campaña de marketing de influencers. ¡Conocer todas las formas en que los diferentes costos están involucrados en sus campañas de marketing de influencers lo ayudará a planificar una campaña exitosa que genere resultados!

Todo el costo del marketing de influencers

Costos de obsequio de productos

Los costos de obsequio de productos deben ser el primer gasto a considerar al planificar sus campañas de marketing de influencers. ¿Cuántos productos planeas enviar? ¿Cuántos puede realmente permitirse el lujo de enviar?

Al considerar el costo de los productos enviados a personas influyentes, es importante recordar su margen. El margen es la cantidad que ha marcado un producto más allá del costo. Es otra forma de decir margen de utilidad o beneficio.

Desea asegurarse de que sus cálculos para obsequiar productos tengan en cuenta el margen. Como estos se regalan en lugar de comprar, el costo del producto enviado no incluye este margen o margen.

Costos de pago de influencers

Algunos influencers pueden requerir pagos adicionales a cambio del contenido que publican. Estos pagos de influencers deben evaluarse caso por caso, considerando todo lo que ofrece el influencer y las métricas asociadas con la cuenta del influencer. Verificar su puntaje de compromiso y buscar signos de compromiso falso o comprado puede ayudar a garantizar que obtenga resultados consistentes para su marca.

Si desea un desglose completo de cómo pagar a los influencers, puede consultar "Pagar a los influencers: todo lo que su marca necesita saber". Sin embargo, para este artículo, WebFX proporciona una estructura de precios básica para los pagos de personas influyentes.

Tipos de pagos de influencers:

Además de evaluar a cada influencer antes de negociar y acordar el pago, existen varias estructuras de pago que pueden ayudarlo a aprovechar al máximo sus colaboraciones con influencers.

Pago por publicación = una tarifa fija a cambio de una publicación de un influencer.

Pago por clic = el pago se basa en cada clic en la publicación. Los influencers deben usar un enlace al sitio web de la marca que incluya parámetros rastreados para que la marca pueda confirmar cuántos visitantes hicieron clic en el enlace. No es tan común como otras estructuras de precios.

Pago por adquisición= Esta opción va un paso más allá que el modelo de pago por clic y utiliza enlaces rastreados para determinar cuándo alguien hace clic y realiza una acción en el sitio. Esto podría ser unirse a la lista de correo electrónico o hacer una compra. Los influencers generalmente se enfocan en impulsar el conocimiento de la marca, por lo que este tipo de estructura de precios es extremadamente poco común.

Pago por impresión = Este modelo de pago se basa en cuántas personas ven el contenido del influencer. Al influencer se le paga en función de la tarifa acordada multiplicada por las impresiones que recibió la(s) publicación(es). Esto se basa en las métricas que se rastrean a través de la plataforma social en la que publica el influencer.

Costos de envío

¿Cuánto cuesta enviar los artículos a los influencers? Esta es una consideración importante a la hora de elegir a tus influencers. Si un influencer se encuentra fuera del país o fuera de los países a los que puede enviar fácilmente, entonces el costo se disparará. Si trabaja con un influencer fuera de los países a los que vende, también puede ofrecerse como voluntario para dedicar tiempo y recursos adicionales a organizar el envío, ya que es posible que sus procesos de cumplimiento normales no funcionen para ese país.

Conocer los países a los que puede realizar envíos fácilmente lo ayudará a saber con qué personas influyentes puede trabajar. ¡Nadie quiere un error de envío sorpresa!

Costos de soporte

El soporte podría incluir al asistente de marketing que responde las consultas por correo electrónico de personas influyentes, los agentes de servicio al cliente que ayudan con un error de envío o el gerente de marketing que pasa horas rastreando los análisis de la campaña para ver si tuvo éxito. Todas estas personas tienen un costo asociado con el tiempo que dedicaron a ayudar a ejecutar el marketing de influencers.

Si está buscando dedicar las horas de los empleados a ayudar a su marketing de influencers, entonces el seguimiento del éxito es especialmente importante. Los resultados pueden ayudar a justificar esas horas de trabajo y ayudarlo a obtener ayuda adicional en el futuro .

Costos de promoción

¿Planeas invertir fondos adicionales para promocionar el contenido del influencer? En algunos casos, podría funcionar bien promocionar la publicación del influencer en Instagram o Facebook para que llegue a más personas.

En este punto, Facebook es de pago por jugar, por lo que si planea usar esa plataforma, querrá dedicar algunos dólares publicitarios adicionales para ayudar a que el contenido de su influenciador tenga éxito. El uso de contenido de influencers en la publicidad de su marca también puede ser una táctica exitosa para su marketing, por lo que puede valer la pena presupuestarlo desde el principio.

Todo el Retorno de la Inversión

Para que su marketing de influencers tenga éxito, deberá poder realizar un seguimiento de su retorno de la inversión. Dependiendo de los objetivos de su marca, querrá ver diferentes métricas.

Consulte "Cómo medir su éxito con un influencer" para ver una explicación completa sobre el seguimiento de su marketing de influencers. Aquí hay algunas formas en que los éxitos del marketing de influencers pueden justificar un presupuesto adicional para dedicar a su contenido de influencers .

impresiones

Poner los ojos en tu contenido puede ser el mayor desafío para las marcas. Las impresiones en los canales sociales pueden ser especialmente desafiantes cuando las marcas luchan contra los últimos cambios de algoritmo.

Los influencers pueden compartir contenido sobre su marca con su audiencia, lo que genera miles de nuevas impresiones. El nivel superior del embudo de conversión de la mayoría de las marcas son las impresiones, pero las impresiones también pueden generar visitas al sitio y conversiones.

Conocimiento de la marca

¿La audiencia del influencer sabe tu nombre? ¿Conoces tu sitio web? ¿Sabes lo que vendes? Todos estos pequeños logros pueden conducir a nuevos clientes y clientes potenciales para su marca. Si aprenden su nombre, entonces pueden pensar en usted primero cuando estén en el mercado de sus productos.

El conocimiento de la marca suele ser el objetivo principal de las campañas de marketing de influencers. Cultivar una relación a largo plazo con personas influyentes es la mejor manera de ayudar a la audiencia de personas influyentes a familiarizarse con su marca y eventualmente convertirse en clientes.

Conversiones/Ventas

Los ingresos son siempre la fuerza impulsora detrás de cualquier campaña de marketing, por lo que poder medir las ventas de una campaña en particular puede ayudar a demostrar el éxito de su marketing de influencers.

Hay varias formas de realizar un seguimiento de las ventas que provienen de un influencer en particular. Un código de cupón ofrece un incentivo adicional para que su audiencia se convierta. Al mismo tiempo, te permite ver qué clientes fueron recomendados por ese influencer. Los enlaces rastreados y el monitoreo de sus ingresos generales de ese canal de marketing también pueden ayudarlo a medir cuántas ventas fueron referidas por personas influyentes.

Generación líder

Si el influencer está enviando a su audiencia a su sitio web, entonces su sitio web debe optimizarse para capturar la información de esos visitantes para que pueda completar la conversión a través del remarketing. Un formulario de registro de correo electrónico que se pueda encontrar fácilmente es esencial para agregar visitantes del sitio a sus listas de marketing por correo electrónico. Debe incluir botones de compartir en redes sociales o botones de me gusta en redes sociales. Luego, podrá dirigirse a los visitantes con anuncios que muestren los productos que les interesaron en su primera visita.

Además de los visitantes, puede capturar la audiencia de un influencer pidiéndole que lo etiquete en la publicación. También pueden recomendar que su audiencia te siga en las redes sociales.

Estas pequeñas optimizaciones para campañas de influencers pueden ayudarte a aumentar los resultados exponencialmente.

¿Cuánto debería costar el marketing de influencers? ¿Vale la pena invertir en el marketing de influencers?

¡Definitivamente! Neoreach estima que el marketing de influencers genera 5.2x por cada $1 gastado en valor de medios ganados (EMV). EMV se refiere a cualquier tipo de exposición en las redes sociales obtenida orgánicamente. 5.2x EMV para una campaña de marketing de influencers significa que los influencers pudieron generar 5.2x las interacciones de clientes potenciales que la marca normalmente experimentaría. ¿Te imaginas generar 5,2 veces más visitas al sitio, seguimiento social o compras? ¡Eso podría significar grandes mejoras para su resultado final!

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