¿Qué tamaño de negocio en línea debe comprar?

La compra de negocios en línea puede ser abrumadora. Con la abundancia de negocios en línea de calidad a la venta, puede ser difícil saber cuál es el adecuado para usted.

Sin embargo, cuando desglosa el proceso al observar su situación, presupuesto y objetivos, en realidad se vuelve bastante simple.

Si bien hay muchas adquisiciones potenciales disponibles, solo hay algunas con las que es probable que pueda tener éxito.

Este artículo tiene como objetivo ayudarlo a tener claro qué tamaño de negocio tiene más sentido para usted adquirir. Vamos a ver negocios en los rangos de cinco, seis y siete cifras para que sepa qué esperar si adquiere un negocio en cualquiera de estos niveles.

Pero antes de entrar en eso, debemos tener claro lo que tiene a su disposición para invertir en un negocio en línea y lo que pretende obtener al adquirir uno.

Su situación financiera

Comencemos desafiando una suposición común: su presupuesto no es cuánto dinero tiene en el banco.

Si cree que sus habilidades y experiencia están limitadas por la cantidad de capital que tiene, puede aprovechar su capital para adquirir un negocio por encima de su rango de precios mediante la obtención de fondos.

Tuvimos dos empresarios altamente calificados y con experiencia en Amazon gestionado por Amazon (FBA). Querían adquirir un negocio que generara el mayor retorno de la inversión (ROI) posible en función de sus competencias para operar con éxito el negocio.

Tenían las habilidades para administrar con éxito un negocio de seis cifras, pero solo tenían cinco cifras en el banco.

Los conectamos con nuestro socio prestamista que ofrece financiación hasta por el 80 % del precio comercial. Los compradores pudieron adquirir un negocio de $355K con un presupuesto de alrededor de $50K.

Con un negocio más grande, pudieron obtener más flujo de efectivo del activo, un 49,9 % más de lo que habrían obtenido si hubieran adquirido un negocio de cinco cifras.

La desventaja de este tipo de adquisición es que necesita invertir la mayor parte, si no todo, de su presupuesto en el negocio.

Si no tiene suficiente tolerancia al riesgo para sentirse cómodo invirtiendo todo su dinero en un solo activo, entonces podría considerar invertir en varias pequeñas empresas. O si desea respaldar su adquisición con un fondo de crecimiento, entonces puede adquirir una pequeña empresa y usar su fondo de crecimiento para escalar el activo y mantenerlo financiado si la empresa experimenta meses de ganancias bajas.

La consideración final es su objetivo para la adquisición; ¿quieres reemplazar tus ingresos de tiempo completo?; ¿quieres respaldar tus ingresos con un negocio secundario rentable?; ¿Quieres una fuente de ingresos casi pasiva?; ¿Quieres añadir a tu cartera de negocios?

Saber lo que quiere hacer con el negocio lo ayudará a comprender qué tamaño de negocio debe comprar. Por ejemplo, si desea reemplazar su ingreso de tiempo completo que actualmente es de $ 100K al año, entonces estaría buscando un solo negocio de seis cifras que gane $ 8,000 + por mes o varios negocios de cinco cifras que ganen menos.

Ahora que sabe qué rangos puede considerar en función de su situación, puede comenzar a aprender qué esperar de empresas de esos tamaños. Lo mínimo que puede gastar en un negocio que es rentable es $10,000+.

Negocios de cinco cifras

Puedes comprar negocios por menos de $10,000, incluso por $1,000. Pero esos son definitivamente sitios de inicio en muchos casos. Es probable que esas empresas no generen una cantidad significativa de efectivo o tal vez nada de efectivo.

En Empire Flippers, en realidad tenemos un requisito en el que cualquier negocio debe generar al menos dos mil dólares por mes en ganancias netas para calificar para cotizar en nuestro mercado.

Para aquellos de ustedes que no están familiarizados con el funcionamiento de las valoraciones de negocios, les voy a explicar qué es un múltiplo de negocios.

Esta es una cifra utilizada para calcular el valor de un negocio. Multiplicamos el múltiplo de una empresa por sus ganancias netas promedio de 12 meses para llegar a su valor.

Por ejemplo, un sitio de contenido que ha ganado $2000 al mes en ganancias netas en promedio durante los últimos 12 meses dado un múltiplo de 32X tendrá un valor de $64 000 ($2000 X 32).

Al valorar una empresa, nuestros asesores de investigación de antecedentes profesionales analizan su historial de rendimiento y su desarrollo. Con base en su opinión profesional y comprensión de los valores comerciales y las condiciones del mercado, asignarán un múltiplo que refleje la calidad del negocio. Un múltiplo alto significa que el negocio es de alta calidad y viceversa.

Cuánto ganan las empresas de cinco cifras

En el momento de redactar este informe, los múltiplos comerciales suelen estar dentro del rango de 30-40X en la mayoría de los modelos comerciales. Algunas empresas, como las empresas de software como servicio (SaaS), tienen un rango múltiplo más alto, entre 40-65X+, porque obtienen ingresos recurrentes, que es una cualidad valiosa de un activo de inversión.

La mayoría de las empresas de cinco cifras ganan entre $ 1,000 y $ 3,000 por mes en ganancias netas. Entonces, cuando decida comprar un negocio de cinco cifras, considere si esas ganancias serán suficientes para satisfacer sus necesidades financieras.

La siguiente consideración a tener en cuenta es la creación de negocios de cinco cifras para que pueda saber qué esperar al administrar el activo.

Cómo operan las empresas de cinco cifras

La mayoría de las empresas de este nivel suelen estar dirigidas por emprendedores independientes. El negocio no es lo suficientemente grande como para necesitar un equipo de empleados. Sin embargo, es posible que el propietario de una cartera con un equipo de empleados que gestionan varias empresas tenga una empresa de cinco cifras en su cartera.

Las empresas de este tamaño tienden a ser empresas basadas en contenido, incluidos blogs, canales de YouTube y sitios de cursos. Por lo general, se monetizan a través del marketing de afiliados, la publicidad gráfica, la publicación directa de Amazon Kindle (KDP), la publicidad de YouTube o las ventas de productos digitales.

Debido a que las empresas basadas en contenido tienen márgenes de ganancia tan altos, hasta el 98% en algunos casos, puede encontrar empresas que ganen unos pocos miles de dólares y que estén lo suficientemente establecidas en sus operaciones y nicho para ser una adquisición viable.

Debido a que las valoraciones de SaaS son tan altas, pocos son rentables en este rango de precios. En cuanto a las tiendas de comercio electrónico, son un modelo de bajo margen de beneficio, por lo que para que un negocio de comercio electrónico en venta se establezca lo suficiente como para que valga la pena comprarlo, debe ganar más de $ 3,300 como mínimo.

Las empresas basadas en contenido no se ponen en marcha una vez que generan beneficios constantes. Las principales tareas requeridas para mantener un negocio basado en contenido son:

• Mantenimiento del sitio web
• Comprobación de enlaces de afiliados
• Produciendo contenido
• Investigación de palabras clave

Estas operaciones son fáciles de aprender ya que no requieren ningún conocimiento de nivel experto. Solo asegúrese de que el vendedor del negocio lo apoye en la adquisición al informarlo sobre sus procesos de producción de contenido y mantenimiento comercial.

Cómo saber si debe adquirir un negocio de cinco cifras

Existen numerosas formas en que las empresas basadas en contenido de cinco cifras pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

Debido a lo prácticos que son, pueden ser fuentes ideales de ingresos casi pasivos. También son altamente escalables, por lo que si está buscando aumentar su riqueza, puede adquirir un negocio a este nivel e implementar estrategias de crecimiento para aumentar el poder adquisitivo de su negocio.

Cinco cifras es un buen lugar para mojarse los pies si no tiene experiencia en negocios en línea o propiedad de negocios, siempre y cuando no invierta todo su capital en un solo negocio.

Si tiene habilidades y experiencia en marketing o trabaja con negocios en línea en otras capacidades similares, como diseño web, entonces tiene el potencial de escalar su riqueza como propietario de un negocio por primera vez.

Si cree que tiene la capacidad para manejar más, echemos un vistazo a los negocios de seis cifras.

Negocios de seis cifras

El rango de tamaño para las empresas de seis cifras es considerablemente mayor que para las empresas de cinco cifras, por lo que las empresas pueden variar bastante.

En el extremo inferior, la mayoría son operaciones de una sola persona. Tienden a estar a punto de experimentar el siguiente nivel de crecimiento, por lo que son buenos activos para adquirir si puede identificar uno que esté bien construido y listo para escalar utilizando una lista de verificación de diligencia debida.

Cuánto ganan las empresas de seis cifras

Las empresas valoradas en $ 100,000 más generalmente ganan entre $ 3,350 por mes hasta $ 33,500 por mes.

Teniendo en cuenta que los sitios de contenido y las tiendas de comercio electrónico tienden a vender entre múltiplos de 30-45X, estaría buscando sitios que ganen $ 3,350 por mes hasta $ 33,500.

Los negocios de Amazon FBA varían entre múltiplos de 25-35X, por lo que las ganancias mensuales oscilan entre $ 4,000 y $ 40,000.

Los múltiplos comerciales de SaaS oscilan entre 45 y 65X, por lo que las ganancias mensuales oscilan entre $ 2300 y $ 22 300.

Las empresas en el extremo inferior del rango de seis cifras tienden a tener márgenes de ganancia más bajos, ya que aún se están estableciendo en el nicho y sus estructuras operativas se encuentran en las primeras etapas de construcción. Las empresas en el extremo superior tienden a ser más eficientes y económicas, por lo que obtienen mayores ganancias.

Cómo operan las empresas de seis cifras

Las empresas de este tamaño suelen haber estado operando durante al menos un año, por lo que los empresarios generalmente han comenzado a presentar algunos empleados y están formando un equipo para ayudar con las operaciones. Las empresas valoradas en seis cifras altas generalmente tienen equipos y procesos establecidos.

Los sitios de contenido tendrán equipos formados por escritores de contenido, investigadores de palabras clave y quizás administradores de redes sociales que se encarguen de la producción de contenido. Los propietarios del sitio supervisan las operaciones y dan instrucciones a los empleados. También pueden realizar controles regulares de mantenimiento del sitio web, como probar enlaces de afiliados.

Las empresas de Amazon FBA de seis cifras tienden a trabajar con empresas de logística de terceros (3PL) para ayudar con el cumplimiento de pedidos en áreas como la verificación y el almacenamiento de pedidos. Si hay empleados que trabajan para la empresa, suelen ser asistentes virtuales (VA) que se encargan de los pedidos de inventario, el servicio al cliente o la gestión de listas de productos.

Estas empresas también dependen de las campañas de pago por clic (PPC) para la comercialización, por lo que puede haber una agencia involucrada que ejecute las campañas. Los dueños de negocios tienden a concentrarse en tareas como el seguimiento financiero, la supervisión de la gestión del inventario y la planificación del crecimiento.

SaaS es uno de los modelos comerciales más prácticos. Dado que el software cumple con el servicio, el propietario solo necesita asegurarse de que la empresa obtenga clientes. La mayoría de los propietarios de SaaS utilizan agencias de marketing para ayudar en esta área.

Otros empleados que ayudan a administrar las empresas de SaaS son los asistentes virtuales que manejan el servicio al cliente y los desarrolladores bajo demanda que mantienen y actualizan el software.

Cómo saber si debe comprar un negocio de seis cifras

Debido a que las empresas de seis cifras suelen ser más antiguas que las empresas de cinco cifras, tienen un historial de ganancias más largo; puede mirar hacia atrás a lo largo de los años y ver cómo se ha desempeñado el negocio a lo largo del tiempo.

Si la empresa ha experimentado caídas en el rendimiento, como un sitio de contenido que sufrió el impacto de una actualización de Google, puede ver si la empresa pudo resistir el revés. Esto le dice qué tan fuerte es el activo del negocio y cuánto tiempo podría continuar siendo rentable.

Su tolerancia al riesgo será, en última instancia, el tomador de decisiones más importante. Las empresas en este rango tienen un riesgo bastante alto ya que no son muy grandes en sus mercados en comparación con las empresas de siete cifras.

Sin embargo, las empresas en el extremo superior del rango de seis cifras están a punto de convertirse en líderes del mercado, por lo que si tiene las habilidades y los recursos para llevarlo al nivel de siete cifras, podría obtener un retorno de la inversión considerable ( retorno de la inversión).

Según las ganancias de estos negocios, la mayoría son activos de reemplazo de ingresos de tiempo completo, por lo que podría adquirir uno para reemplazar su trabajo diario si tiene las habilidades o está dispuesto a aprender cómo operar con éxito uno de estos negocios.

Otra aplicación para un activo de seis cifras es tener un negocio que respalde sus otros negocios. Por ejemplo, podría adquirir un sitio de contenido de $ 100,000 no por sus ganancias, sino para que su audiencia lo conecte a una de sus otras marcas.

Sin embargo, si tiene una gran suma de capital y recursos a su disposición y está buscando una gran inversión de creación de riqueza a largo plazo, entonces podría considerar mirar el rango de siete cifras.

Negocios de siete cifras

Las empresas que han superado la marca del millón de dólares son los principales activos en sus industrias.

Si desea poseer una participación mayoritaria en un mercado, entonces un negocio de siete cifras es para usted.

Debido a que las empresas de este nivel son tan grandes, la diferencia entre las empresas de siete cifras bajas y las de siete cifras altas no es tan significativa. La principal diferencia es cuánto ganan.

Cuánto ganan las empresas de siete cifras

Las empresas valoradas en más de $ 1 millón generalmente ganan entre $ 33,600 y $ 400,000 por mes en ganancias netas.

Los sitios de contenido de siete cifras pueden tener múltiplos entre 25 y 50X, por lo que las ganancias mensuales oscilan entre $ 40,000 y $ 400,000.

Las tiendas de comercio electrónico y Amazon FBA están valoradas en un millón de dólares y oscilan entre 30 y 50 veces, por lo que gana entre $ 33,400 y $ 400,000 por mes.

El múltiplo mínimo para las empresas SaaS de siete cifras es 45X aumentando hasta 80X y más, por lo que ganan entre $22,500 y $222,222 por mes.

Los sitios de contenido mantienen su rentabilidad en el rango de más del 90% cuando superan la marca de valoración del millón de dólares. Algunos pueden rondar el 85 % si la empresa realiza campañas de tráfico de pago.

En cuanto a los negocios de comercio electrónico y FBA, su rentabilidad puede disminuir desde el rango de valoración de seis cifras, ya que necesitan gastar más en publicidad e inventario para mantener su posición de liderazgo y manejar un alto volumen de ventas.

Las empresas de SaaS se encuentran en algún punto intermedio con márgenes de beneficio de entre el 65 y el 85 %, según el diseño del modelo de negocio.

Cómo operan las empresas de siete cifras

Para manejar los grandes requisitos de servicios y productos, las empresas de siete cifras necesitan un equipo de operadores para ayudar a administrar el negocio.

Los sitios de contenido de este tamaño generalmente contratarán a varios escritores y editores para que los administren para la producción de contenido a gran escala. También contarán con asistentes virtuales especializados que realizarán tareas de apoyo al equipo de redacción, incluida la investigación de palabras clave y la publicación de contenido.

Algunos también pueden tener una agencia de marketing a bordo para ejecutar campañas de marketing por correo electrónico o publicidad paga.

Las empresas de comercio electrónico tendrán la misma configuración que en el rango de seis cifras, solo que con más manos a la obra.

Las empresas de SaaS tienen varios desarrolladores a bordo para administrar el software y asegurarse de que el servidor pueda manejar grandes volúmenes de datos y uso. Dicho esto, es posible que los productos SaaS de alto costo no requieran dicho mantenimiento ya que su base de clientes es más pequeña.

Amazon FBA es uno de los pocos modelos comerciales que puede ejecutar un solopreneur incluso como una marca de más de $ 1M.

Debido a que Amazon maneja la mayoría de las tareas de cumplimiento, es posible que un solopreneur solo use herramientas de automatización para actuar como súper asistentes en tareas como administración de inventario, optimización de listados, optimización de PPC y servicio al cliente.

Habiendo dicho eso, la mayoría tiene al menos algunos empleados o asistentes virtuales que se encargan de esas tareas, ¡aunque en el futuro es posible que veamos cada vez menos de esto!

Las empresas de comercio electrónico y Logística de Amazon habrán recopilado activos de protección para defender las marcas frente a los competidores, incluidas las marcas comerciales y los contratos de exclusividad de proveedores.

También se habrán expandido al comercio mayorista a través de minoristas tradicionales como Walmart.

Estructuralmente, los sitios de contenido y las empresas de SaaS no cambian mucho, ya que todo el cumplimiento de sus servicios se lleva a cabo en sus sitios web.

Ahora que sabe cómo operan las empresas de este rango, puede pensar si una sería una buena adquisición para usted.

Cómo saber si debe comprar un negocio de siete cifras

Incluso los compradores de negocios en línea por primera vez pueden tener éxito con un negocio de siete cifras. Si adquiere un negocio con un equipo fuerte y operaciones sólidas y comprende los fundamentos de cómo funciona el modelo de negocio que adquiere mientras obtiene el mayor apoyo posible en la transición de la venta del vendedor, tiene la mejor oportunidad posible de ser exitoso.

Obtener el apoyo del propietario anterior es clave. La mayoría ofrecerá su apoyo durante al menos un mes después de la venta y muchos más están dispuestos a ofrecer un apoyo considerablemente mayor. Algunos incluso se quedan en el negocio en base a una consulta paga.

Cuando obtiene el apoyo de la persona que construyó el negocio, está adquiriendo su activo más fuerte. Le presentarán el negocio y le darán planes u orientación sobre cómo escalarlo al siguiente nivel.

Los negocios de siete cifras son inversiones sólidas a largo plazo. Están establecidos en sus mercados y tienen activos que los defienden de los competidores y los cambios del mercado.

Otro tipo ideal de comprador para negocios de siete cifras es alguien que tiene las habilidades para tener éxito con un negocio de este tamaño pero no el capital o los recursos para adquirir uno; al igual que los dos compradores que mencionamos anteriormente que pudieron comprar un negocio siete veces más grande que su presupuesto original en solo 12 días sin garantía personal.

Nuestro socio de préstamos ofrece hasta un 80 % de financiación flexible para empresas con un precio de seis cifras o más, por lo que si desea adquirir una empresa utilizando principalmente el capital de otra persona, busque la insignia "Financiación aprobada" en nuestros listados.

El tamaño del negocio que debe comprar

Con suerte, lo que hemos cubierto hoy lo ayudará a decidir qué tamaño de negocio comprar, pero si necesita apoyo adicional, no dude en pedirle a un corredor profesional que lo ayude a encontrar la oferta perfecta.

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