5 cosas que su marca puede hacer sin un gran presupuesto de marketing

Una de las preguntas más importantes para muchas marcas en crecimiento es si subcontratar el marketing o contratar internamente. Pero para aquellos que no tienen el presupuesto para hacerlo, no todo está perdido. Si no tiene $ 10k por mes para gastar en marketing, aquí hay algunas cosas que puede hacer para hacer crecer su marca que requieren tiempo, pero no mucho dinero.

1 – Optimización del sitio web

Asegúrese de que su sitio esté configurado correctamente para aprovechar los datos de los usuarios y convertir a los visitantes en compradores. Coloque píxeles de Google Analytics y Facebook para rastrear el comportamiento del usuario. Estos datos serán fundamentales para optimizar su sitio web y sus campañas en el futuro.

Implemente una ventana emergente de captura de correo electrónico en su página de inicio y un formulario de suscripción de correo electrónico en su pie de página para capitalizar a los visitantes del sitio web que están interesados ​​en su contenido, actualizaciones de productos, descuentos y otras noticias.

Diseñe su página de inicio con un banner destacado de alta resolución, un título claro y una llamada a la acción en la mitad superior de la página. El resto de su página de inicio debe responder las siguientes preguntas con imágenes, texto y contenido:

• ¿Qué es? (el producto)
• ¿Quién lo necesita? (El público objetivo)
• ¿Por qué es mejor? (diferenciación de accesorios de valor y beneficios)
• ¿Cómo se usa? (el producto en acción)
• ¿Dónde puedo conseguirlo? (CTA directo que conduce a la compra)

Asegúrese de que la navegación de su sitio web esté configurada para mover a los usuarios rápida y fácilmente a través del sitio. La mejor regla general es no más de tres o cuatro clics desde el producto hasta la compra.

Sus páginas de productos deben presentar fotos de productos de alta resolución (y fotos de estilo de vida, cuando corresponda), con descripciones breves pero claras de las características y beneficios del producto en la parte superior de la página e información secundaria, como productos relacionados y reseñas de clientes, en la parte inferior de la página.

Finalmente, optimice su sitio para la navegación móvil: aunque las tasas de conversión son más bajas en dispositivos móviles, en general se realizan más compras en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio.

2 – Campañas de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es uno de los canales escalables más eficientes disponibles para cualquier vendedor: requiere la misma inversión de dinero y recursos para crear un correo electrónico, ya sea que lo envíe a 100 usuarios o a 1 millón.

Primero, examine los diversos proveedores de servicios de correo electrónico (ESP) para ver qué funcionalidad, características, integraciones y precios se ajustan a sus necesidades y objetivos.

Segmente su audiencia para permitir una orientación granular y contenido personalizado en función de la demografía, los comportamientos, los intereses y más. Una vez que haya separado sus segmentos de audiencia, cree secuencias o flujos de trabajo automatizados basados ​​en disparadores condicionales para enviar a los usuarios el mensaje apropiado para cualquier etapa en la que se encuentren en su recorrido del cliente.

Aplica pruebas A/B donde puedas y aprende de todo lo que envías a tu audiencia. Muchos especialistas en marketing no prueban sus flujos de trabajo porque muchos ESP aún no ofrecen esta función. Encuentre una plataforma que le permita probar para que siempre pueda elegir la opción correcta.

Realice el control de calidad (QA) antes de lanzar cualquier cosa. Hay mucho margen de error en el marketing por correo electrónico y es especialmente importante detectar errores en sus flujos de trabajo antes de que se envíen automáticamente a todos los de su lista. No comprometa la integridad de su marca: tenga varios pares de ojos que verifiquen tres veces su trabajo.

3 – Reorientación

Como se mencionó anteriormente, la configuración de los píxeles de Google y Facebook es esencial para el seguimiento adecuado de los datos y la optimización de la campaña. Active el seguimiento de comercio electrónico en Google Analytics para recopilar datos de productos e ingresos. Configure un catálogo de productos dentro del Administrador de anuncios de Facebook para configurar fácilmente campañas de retargeting basadas en cómo las personas han interactuado con su marca y productos.

Identifica tu embudo de ventas y las mejores formas de llegar a tu audiencia en cada paso. Las estrategias de reorientación de cada marca requerirán una cantidad diferente de puntos de contacto en un horizonte de tiempo diferente con mensajes y contenido diferentes, según sus productos, precio, público objetivo y más.

Con una comprensión clara de su estrategia de reorientación, estará listo para mover a los clientes de manera eficiente a través del embudo una vez que esté listo para invertir algo de dinero en campañas de medios pagados.

4 – Contenido Orgánico

Brindar contenido informativo, inspirador y entretenido es una forma económica de mantenerse en la mente y generar confianza con su público objetivo. Considere sus necesidades y deseos para determinar qué temas debe cubrir y cómo cubrirlos.

Alinee estos temas con sus objetivos comerciales para asegurarse de que no solo está creando contenido porque sí, su contenido debe proporcionar valor a su público objetivo y alentarlos a considerar sus productos, por más indirectos o sutiles que sean.

5 – Influenciadores

Antes incluso de pensar con qué personas influyentes emparejarse, asegúrese de tener una comprensión clara de su público objetivo. Saber con quién está hablando y qué resuena con ellos lo ayudará a encontrar personas influyentes cuya audiencia se alinee con la suya.

Al igual que con cualquier estrategia de marketing, establezca objetivos y KPI antes de realizar cualquier acción. Sin puntos de referencia, no tendrá un marco de referencia para determinar si sus campañas tuvieron éxito.

Muchas marcas cometen el error de pagar sobre la marcha cuando se trata de marketing de influencers. Antes de que se den cuenta, habrán gastado demasiado. En su lugar, reserve un pequeño presupuesto para asociaciones de personas influyentes y cree su lista de objetivos a partir de ahí.

No opte automáticamente por los influencers con las audiencias más grandes: una variedad de factores dictarán qué influencers tienen sentido para su marca. Si su objetivo es aumentar la conciencia, entonces el tamaño y el alcance de la audiencia serán importantes. Si está buscando educar a las personas sobre productos específicos, los influencers con audiencias más pequeñas pero más enfocadas y comprometidas tendrán más sentido.

Conclusión

Si bien es posible que no pueda contratar un equipo de especialistas en marketing o subcontratar el marketing a una agencia, aún puede lograr mucho con un pequeño presupuesto de marketing. Poner en su lugar las piezas fundamentales descritas anteriormente lo preparará para crecer orgánicamente hasta el punto en que pronto podrá escalar su inversión en marketing y activar nuevos canales para acelerar el crecimiento.

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