Lo crea o no, ¡el 93% de los especialistas en marketing dan crédito a los videos por la adquisición de nuevos clientes! Con tantos sitios web de comercio electrónico que tienen éxito con este material de marketing, omitir videos de marketing de productos en su propio enfoque simplemente no es una opción.

Con tantos beneficios innegables de la comercialización de videos de productos, estos clips cortos y dulces podrían ser el elemento que lo diferencie de sus competidores y atraiga a nuevos clientes. Por supuesto, armar un videoclip y publicarlo en línea no es necesariamente la fórmula para el éxito.

Entonces, ¿cómo se crean videos de marketing de productos que realmente impresionen? ¡Por suerte para ti, tenemos todo lo que necesitas saber para tener un impacto!

Siga para descubrir cómo construir su estrategia de video de marketing, los elementos clave a considerar y lo que necesitará para tener éxito.

Por qué necesita producir videos de marketing para su negocio de comercio electrónico

Lo primero es lo primero, analicemos por qué los videos de marketing de productos son tan beneficiosos para su negocio. Más allá de ser una forma de contenido entretenida, estos videos tienen algunos propósitos muy específicos para su enfoque de marketing digital.

Altas tasas de conversión

Los videos de productos venden, es tan simple como eso.

¡Los clientes en realidad prefieren ver un video en lugar de leer sobre un producto y tienden a tomar el contenido en serio! Más allá de retener más información de estos videos, los estudios muestran que el 64% de los clientes tienen más probabilidades de realizar una compra después de ver un video de marketing de productos.

¡Con tantos clientes que usan estos videos para guiar sus decisiones de compra, incluirlos en su sitio web, redes sociales y otros canales de marketing es una obviedad!

Gane la confianza del cliente

Además de convertir a los navegadores en compradores, los videos realmente lo ayudan a ganarse la confianza de su consumidor.

Debido a que Internet está lleno de publicidad engañosa y negocios fraudulentos, los consumidores confían en cosas como videos y reseñas para saber cuándo una empresa es legítima. Al darle voz a su negocio de comercio electrónico con sus videos cuidadosamente creados, puede comenzar a relacionarse con ellos en un nivel más personal.

Esto, a su vez, les permite saber que eres real, compasivo y digno de su tiempo y dinero.

Impulsar el SEO

¡A Google le encantan los vídeos! Si bien esto puede parecer contradictorio debido a la incapacidad de la plataforma para rastrear contenido de video, el algoritmo comprende la popularidad del video y prioriza esta forma de contenido en los SERP.

Además de ser un formato de contenido altamente recomendado, el video también alienta a los usuarios a permanecer en su página por más tiempo. ¡Esto luego envía un mensaje a Google y otros bots de motores de búsqueda de que su página está impresionando a los usuarios y debe promocionarse por ello!

Debido a que el objetivo principal de un motor de búsqueda es proporcionar a los usuarios la mejor respuesta posible a su consulta, esta señal de alta satisfacción del usuario fomenta rangos más altos y un mayor alcance orgánico.

Compromiso con el cliente

Si bien la participación del cliente es excelente para su SEO, como mencionamos anteriormente, también es increíblemente valiosa para su relación con compradores potenciales.

Cuando los clientes están intrigados por sus videos, no solo se quedarán por más tiempo, sino que en realidad interactuarán con su marca de mejor manera. Esto puede llevarlos a comprar productos en su tienda, dejar su correo electrónico para actualizaciones promocionales o hacer clic en sus páginas de redes sociales para obtener más información.

Cuanto más se involucren estos clientes con su marca, más posibilidades tendrá de quedarse en su memoria y ganar clientes leales a largo plazo.

Estructura tu estrategia

Seamos honestos, ¡todos estos beneficios suenan bastante bien! Entonces, ¿cómo empezar?

El primer paso para mejorar su marketing de comercio electrónico con videos de productos es estructurar su estrategia. Al igual que cualquier otro enfoque de marketing digital, deberá establecer algunos objetivos claros y familiarizarse con lo que puede esperar de este método.

Más allá de gestionar las expectativas, deberá comprender quiénes son sus clientes y qué buscan antes incluso de pasar a la tabla de planificación de historias. Estas son las preguntas clave que debe responder antes de aprobar:

¿Quién es su público objetivo?

Afortunadamente, es probable que ya tenga una idea de su público objetivo gracias a otros esfuerzos de marketing. Un gran paso para determinar quiénes son este grupo de personas y qué les gusta es observar sus análisis existentes. Aquí obtendrá información sobre qué tipo de contenido ha funcionado en el pasado para guiar su contenido de video marketing.

¿Dónde publicarás?

Ahora que conoce a su público objetivo, ¿dónde los encontrará? Cada marca y nicho tendrá diferentes canales y plataformas que se adapten a su enfoque más que otros. A medida que determine qué plataformas son las mejores para usted, considere qué host de publicación es adecuado para esas plataformas.

Por ejemplo, si desea incluir sus videos de marketing de productos en su sitio web, necesitará un host que se integre fácilmente en su diseño web.

Swarmify está diseñado específicamente para una fácil instalación y transmisión continua en sitios web para que sus videos de marketing se destaquen en lugar de retrasarse.

¿Qué te gustaría lograr?

Hay muchas razones diferentes por las que puede incluir el video marketing en su enfoque digital. Tal vez desee aumentar el conocimiento de la marca o darle a su marca una voz agradable. Otros objetivos valiosos podrían incluir aumentar las ventas, dirigir el tráfico a su sitio web y capturar clientes potenciales.

Sea cual sea el motivo, deberá saber qué acción desea que realicen sus espectadores e incluir el resultado de esta acción en su planificación.

Tu video marketing de productos Cómo hacerlo

Finalmente, es hora de poner a prueba su creatividad y comenzar a crear sus videos de marketing de comercio electrónico. Aquí está su guía paso a paso para comenzar.

Deberes

Su preparación es una tarea de dos partes. Una vez que haya respondido las preguntas que mencionamos anteriormente, estará listo para comenzar a dar forma a su guión gráfico. Sin embargo, además de su contenido real, deberá invertir en algunos elementos para crear videos de marketing de productos de calidad.

Lo que necesitarás:

• Una cámara de calidad
• Encendiendo
• Equipo de audio como un micrófono externo
• Un gran telón de fondo (el blanco es popular para tomas de productos)
• software de edición

Con su equipo y objetivos en su lugar, puede pasar a la siguiente etapa: elegir su formato.

Formato

Las opciones de formato para los videos de marketing de productos son infinitas. Para tener un impacto, querrá proporcionar una variedad de estos videos para su audiencia. No olvide tomar nota de cuáles funcionan mejor para guiar su futura creación de contenido de video.

Los formatos de video de productos populares incluyen:

• Primeros planos/vista general del producto
• Tutoriales y procedimientos
• Demostraciones de productos
• Testimonios en video
• Guías de instalación
• Desembalaje
• Video explicativo (animado o no)
• Historia del producto y de la marca
• Mensaje del fundador/CEO

Todos estos videos pueden ofrecer resultados claramente diferentes. Es importante considerar en qué parte del embudo de ventas se encuentran sus clientes cuando encuentran el video de su producto.

Independientemente del formato que elija, recuerde mantenerse en el tema y guiar a sus clientes hacia el objetivo final que eligió anteriormente.

Guion

A continuación, deberá crear un guión en torno al video de su producto. Como puede imaginar, esto será más fácil para algunos formatos de video que para otros.

Por supuesto, hay elementos clave para incluir en su guión sin importar el estilo que haya elegido. Como regla general, desea asegurarse de atrapar a sus espectadores temprano con un gancho justo al comienzo de su video. Tendrás menos de 8 segundos para captar su atención y animarlos a seguir mirando.

También es una buena idea mencionar las características clave de su producto de alguna manera o forma. Esto se puede hacer muy literalmente o con un tono más convincente para la aceptación emocional.

Y, por supuesto, siempre toque el punto de venta único de su producto para que sus videos siempre se destaquen de la competencia.

Contenido

Antes de comenzar a filmar, considere lo que ya tiene a mano que puede hacer que sus videos de marketing destaquen.

¿Tiene un logotipo o elemento de marca que pueda incluir en su video? ¿Ha ganado algún premio y tiene listos los logotipos de cada premio?

También puedes mirar contenido pasado para recrear momentos exitosos con tu audiencia. Y, por supuesto, incluir contenido generado por el usuario y reseñas de productos siempre es una forma fantástica de aprovechar la prueba social.

Rodaje

¡Finalmente! Es hora de filmar.

Use su guión gráfico, objetivos y guión para dar vida al video de su producto. Para obtener los mejores resultados, tome más ángulos de los que cree que necesitará y varíe el tempo cuando tome tomas en movimiento.

Cuanta más variedad y opciones tenga cuando se siente en la mesa de edición, mayores serán sus posibilidades de crear un video de producto convincente e impactante.

Si le preocupa sincronizar el audio, considere usar varias cámaras para filmar la misma escena y el mismo clip de audio desde diferentes ángulos. Para simplificar el proceso de edición, aplauda o haga un sonido fuerte justo antes de la "acción" para darle un pico de sonido con el que trabajar para una fácil sincronización.

Editar y publicar

El paso final es editar su trabajo y publicarlo en la plataforma elegida. Es importante recordar que cada plataforma tendrá diferentes especificaciones y políticas con las que deberá trabajar.

Por ejemplo, es posible que la duración de su video deba ser más corta para las redes sociales o las historias. El tamaño y la forma de sus videos también pueden cambiar de una plataforma a otra. Es importante personalizar su video para cada plataforma para aprovechar al máximo sus esfuerzos.

Es probable que esto incluya editar y guardar muchas variaciones diferentes del mismo video del producto. No se preocupe: ¡todas estas versiones serán útiles para reutilizar el contenido en el futuro!

Elementos clave a considerar

A medida que crea sus videos de marketing de comercio electrónico, hay algunos elementos que querrá tener en mente. Los videos de productos más exitosos tienen estas tres cosas en común:

Contar una historia

Deberá entretener a sus espectadores para alentarlos a tomar medidas. Con esto en mente, una vista 360 sin palabras de su producto probablemente no sea suficiente para despertar el interés.

Independientemente del formato que elija, siempre asegúrese de contar una historia con sus clips. Lleve a sus clientes a un viaje e ilustre por qué simplemente no pueden vivir un día más sin su producto o servicio.

Que sea breve

Por desafiante que pueda parecer, deberá mantener sus videos breves y agradables al tiempo que incluye todo lo que necesita para transmitir.

Una excelente manera de encajar más en este pequeño período de tiempo es jugar con la velocidad del video y cambiar los clips rápidamente. El movimiento rápido es interesante para el público, ya que la sobreestimulación nos ha llevado a necesitar entretenimiento constante y continuo.

En resumen, omita la introducción larga y el espacio en blanco a favor de clips rápidos y en movimiento.

Se humano

Por último, pero no menos importante, su video debe ser lo suficientemente humano para fomentar esa conexión emocional con sus consumidores. El lenguaje, las imágenes y los ángulos que utilice deben hacer que su producto y marca se sientan identificables y 'reales'.

El uso de caras, voces reales en lugar de automáticas y tomas de estilo de vida es una excelente manera de vender a sus espectadores el atractivo de la vida real de su producto.

Consejos para el éxito

Cuantos más videos cree, mejor será su enfoque. A medida que comience a obtener información de su audiencia, obtendrá una mejor idea de lo que funciona para su marca y lo que puede dejar atrás.

Al comenzar, puede usar estos consejos y trucos para comenzar con el pie derecho.

Primero, asegúrese de permanecer siempre en la marca. Incluso si un concepto de video está 'a la moda', puede que no sea adecuado para su imagen única. Pon tu marca en primer lugar y las tendencias sociales en segundo lugar.

A continuación, ¡la prueba social siempre es un gran elemento para incluir! Este fenómeno psicológico alienta a los usuarios a subirse al tren de la popularidad y puede disparar su éxito si se usa correctamente.

Nunca olvides tu CTA. Tus clientes no tienen idea de lo que quieres que hagan (no, en serio). Deberá darles instrucciones claras y un medio para actuar inmediatamente después de su video.

Y finalmente, considere usar subtítulos para sus videos. A los consumidores les encantan los videos, pero la mayoría de las veces escuchan sin sonido. Asegúrese de que su mensaje pueda transmitirse proporcionándolo en texto para los espectadores que miran en silencio.

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Ahora que sabe por qué, qué y cómo crear increíbles videos de marketing de productos, ¡es hora de actuar! Desde mayores ventas hasta mayor visibilidad y participación, estamos seguros de que le encantarán los resultados de su nuevo y mejorado enfoque de marketing de comercio electrónico.

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