Lo que necesita saber sobre la comercialización de su pequeña empresa

Las grandes marcas suelen destinar miles de dólares a su marketing y publicidad, pero para los pequeños empresarios y empresas, los grandes recortes presupuestarios no son posibles. Para ellos, cada dólar cuenta y sus inversiones deben pagar un ROI real e inmediato. Cuando se trata de un presupuesto pequeño, el marketing puede ser el primer gasto que piensa recortar. Si bien el marketing tradicional es bastante costoso, existen herramientas de marketing rastreables y rentables disponibles para las pequeñas empresas.

Hemos recopilado algunos puntos importantes para ayudarlo a aprovechar al máximo su pequeño presupuesto de marketing.

1. Investigación de Mercado:

Este es un paso esencial para todas las empresas y debe asignar algunos fondos aquí. La investigación de mercado requiere mucho esfuerzo, pero es vital para identificar no solo sus mercados objetivo, sino también sus características. Esta información te ayudará a:

• para orientar los esfuerzos del mercado con una precisión similar a la de un láser
• Mejore sus mensajes de marketing para atraer y atraer compradores potenciales

Otra estrategia importante es comprender a fondo lo que están haciendo los competidores y elaborar mejores planes. Si planea enfrentarse cara a cara con su competencia en áreas donde tienen un dominio fuerte, no lo haga. Esto puede resultar en una gran pérdida. En cambio, lo que debe hacer es dedicar tiempo a identificar áreas y brechas donde los competidores son débiles y apuntar a esas áreas. De esta forma, identificarás oportunidades en las que tienes más posibilidades de crecer.

2. Comercialización por correo electrónico:

El marketing por correo electrónico cuesta alrededor de $ 20 a $ 50 por mes, por lo que puede usar plataformas como Constant Contact o Campaigner para comercializar su marca. La razón por la que el marketing por correo electrónico ocupa un lugar destacado en nuestra lista compilada es porque realmente funciona. Cualquier tipo de negocio que posea; Los especialistas en marketing de todo el mundo sugieren el marketing por correo electrónico como la táctica que conduce a un alto rendimiento de los dólares invertidos en marketing.

De acuerdo con ExactTarget.com, por cada dólar que gasta, recibe un retorno de la inversión promedio de $44.25, entonces, ¿por qué no intentarlo?

3. Optimizar para atraer a la multitud:

Los dueños de negocios generalmente cuentan con el boca a boca como su principal forma de marketing, pero este no debería ser el caso. Se estima que alrededor del 81% de los consumidores realizan grandes compras en línea en lugar de ir a una tienda. Incluso podrían recopilar información durante dos o tres meses y luego tomar una decisión antes de comprar algo en línea.

Internet suele ser el punto de partida para cualquier tipo de consumidor. Los usuarios ven los productos de su interés a través de Internet y esta investigación los lleva a tomar decisiones de compra. Según un informe de búsqueda móvil, casi el 55 % de las búsquedas dieron como resultado conversaciones en una hora. El punto que estamos tratando de hacer aquí es que cuanto más compatible con dispositivos móviles sea su sitio web, mayores serán las posibilidades de atraer clientes.

Debe realizar una investigación de palabras clave efectiva y adaptar su sitio web en consecuencia. Una mejor optimización del motor de búsqueda probablemente tendrá una ubicación más favorable en cualquier motor de búsqueda. Los sitios web más amigables con SEO obtienen más tráfico en sus sitios, ya que sus listados comerciales se interpondrán en el camino de los compradores potenciales.

4. Elabora un discurso de ascensor:

Necesita un discurso convincente para comercializar su marca y también debe comercializarlo dondequiera que vaya. El lapso promedio para los humanos oscila entre seis y ocho segundos, ese es el tiempo que tiene para captar su atención. Si tiene éxito en involucrarlos en esos preciosos ocho segundos, solo tiene aproximadamente un minuto para vender realmente su servicio o producto. Necesita tener una investigación adecuada para elaborar un lanzamiento asesino.

5. Aprovecha tu comunidad:

Cuando comienza una nueva empresa, no necesariamente necesita pensar en grande en términos de marketing. Centrarse en el mercado local. ¿Qué está pasando en tu comunidad? Una buena idea sería patrocinar una pequeña liga o tal vez un evento de caridad de 5-6K. Imprima algunos marcadores y envíelos a su biblioteca. Debe hacer un esfuerzo para conocer realmente a sus clientes y ver dónde les gusta pasar el tiempo. Después de eso, busque oportunidades que puedan ayudarlo a comercializar su mensaje a estos clientes.

6. Colabora:

Puede armar una lista de pequeñas empresas sinérgicas y no competitivas y colaborar para promover las empresas de los demás. Esta promoción cruzada se puede realizar a través de cupones, volantes, promociones agrupadas o a través de plataformas de redes sociales. De esta manera, podrá ampliar su base de clientes porque tendrá acceso a personas más nuevas.

7. Red:

Si tiene sólidas habilidades para establecer contactos, entonces no hay una mejor manera de construir un negocio que salir y establecer conexiones. La creación de redes requiere mucho compromiso y es una estrategia que no conduce a la gratificación instantánea. Pero una red sólida es uno de los mayores activos que necesita cualquier empresa.

8. Crea rumores:

La tecnología ha cambiado significativamente los negocios hoy en día. Los propietarios de pequeñas empresas pueden lograr mucho sin contratar un equipo adecuado. Esto se puede hacer buscando oportunidades en los medios pequeños o utilizando los principales medios de comunicación. La publicidad a través de estos puntos de venta puede ayudar a su negocio más de lo que piensa.

9. Pida referencias:

Pregunte a sus clientes por referencias de clientes. La gran mayoría de las personas en realidad recomiendan nuevos negocios, pero muy pocos toman la iniciativa por su cuenta. Por lo tanto, le sugerimos que no sea tímido al pedir referencias a sus clientes satisfechos. Si no está pidiendo referencias, en realidad se está perdiendo muchos clientes nuevos.

10. Construir relaciones:

Conseguir un nuevo cliente es mucho más fácil que mantener a un cliente, y se requiere mucho esfuerzo para mantener a ese cliente. Por lo tanto, establecer relaciones sólidas con sus clientes actuales es esencial para usted. Una forma de mantenerse en contacto con los clientes es mediante el marketing por correo electrónico. Comparta mensajes informativos, útiles y profesionales que los clientes esperarán.

11. Cupones de oferta:

Los cupones también son una excelente manera de atraer nueva clientela. Las personas que usan se desviven por usar cupones como lo demuestra la investigación, por lo que este método puede ser bastante exitoso para expandir su red de clientes. También pueden ayudar a generar visitas de regreso.