Lo que necesita saber antes de comenzar una franquicia

Comenzar una franquicia puede ser una buena alternativa para comenzar su propio negocio. Dado que la mayoría de las pequeñas empresas fracasan dentro de los primeros 5 años, comenzar una franquicia implica mucho menos riesgo. No tiene que preguntarse si su negocio tendrá éxito o no al iniciar una franquicia, porque una franquicia bien establecida ya tendrá un historial de éxito. Esto significa que puede concentrarse en administrar las operaciones del negocio, en lugar de luchar para evitar que quiebre.

Sin embargo, no todo el mundo está hecho para convertirse en franquiciado. Comenzar una franquicia significa ser dueño de un negocio que opera dentro de ciertos límites y sigue un sistema establecido. Estas pautas restringen la libertad y el control que tiene en el negocio y, en ciertos casos, pueden perjudicar el éxito que tendrá. Si usted es el tipo de persona que es más creativa, quiere establecer sus propios precios o tener voz sobre cómo se deben operar las cosas, comenzar una franquicia puede no ser la mejor opción.

Como con todas las cosas, existen ventajas y desventajas cuando se trata de iniciar una franquicia o iniciar su propio negocio. Para aumentar las probabilidades de que tenga éxito, debe comprender qué tipo de entorno le permite prosperar en los negocios. Si está pensando en iniciar una franquicia, esto es lo que necesita saber antes de comprometerse.

Comenzar una franquicia le permite reducir drásticamente su riesgo

Para muchos empresarios, la idea de iniciar una franquicia es una opción atractiva. Las estadísticas muestran que el 50% de las pequeñas empresas fracasan en los primeros 2 años , y el 95% de ellas fracasan en los primeros 5 años. Esto significa que 9/10 empresas fracasarán en sus primeros 5 años de funcionamiento. Como resultado, comenzar un negocio desde cero es muy arriesgado y propenso al fracaso.

Esta es la razón por la que la mayoría de los empresarios compran una franquicia y se convierten en franquiciados. Están comprando un sistema existente que tiene un historial de éxito y se ha demostrado que funciona. Y por eso es tan valioso. Debido a que la franquicia ya superó esos primeros años críticos, ya se establecieron como una empresa o marca con una reputación comprobada. No hay necesidad de adivinar si el mercado será receptivo o no a lo que tiene para ofrecer: la demanda ya existe.

Además de utilizar la reputación de una empresa establecida como palanca, también puede aprovechar los recursos de la empresa franquiciadora. La mayoría de los franquiciadores cuentan con un equipo de expertos altamente capacitados que saben lo que hacen y pueden ofrecerle consejos. Si es nuevo en el mundo de los negocios o hay ciertos aspectos del negocio con los que preferiría no lidiar, la compañía de franquicias tiene un equipo de personas que se encargarán de esas tareas por usted.

Comenzar una franquicia significa comprar en un sistema probado

Comenzar una franquicia significa comprar los sistemas que existen y que se le proporcionan. Muchos empresarios que se convierten en franquiciadores lo hacen porque carecen de experiencia sobre cómo operar el negocio. La oferta de convertirse en franquiciado es atractiva, porque les permite superar la mayoría de sus deficiencias y dedicarse a lo que más les gusta hacer: tener un negocio rentable.

Otra razón por la cual comenzar una franquicia es tan beneficioso es porque todo ya está preparado para usted. La compañía de franquicias ya tomó todas las decisiones por usted con anticipación. Estas son decisiones tales como a qué precios establecer sus productos, cómo ejecutar su comercialización y cómo operar el negocio. Todo lo que necesita hacer como propietario de un negocio de franquicia es seguir el plan que ya se ha establecido para usted.

Por supuesto, esto significa que si eres alguien que prefiere tener más control sobre el negocio, iniciar una franquicia no es la mejor opción. Es mejor comenzar un negocio desde cero y construirlo desde cero.

Los pros y los contras de iniciar una franquicia frente a iniciar su propio negocio

Para muchos empresarios, la idea de iniciar una franquicia es una opción atractiva. Reduce drásticamente su tasa de fallas, recibe un sistema probado sobre cómo administrar el negocio con éxito y asistencia para ayudarlo a administrar las operaciones. Sin embargo, los beneficios que hacen que una franquicia sea una opción tan atractiva son también algunas de sus mayores desventajas. Muchas franquicias operan bajo un estricto conjunto de pautas y regulaciones que no dan ningún margen de maniobra a sus franquiciados. Los dueños de negocios que quieren tener la libertad de manejar su negocio de la manera que ellos quieren encontrarán estas pautas sofocantes y difíciles de seguir.

Si seguir reglas y pautas no es el tipo de entorno que le permite prosperar, comenzar su propio negocio es una opción mucho mejor. Si bien es posible que no tenga acceso a todos los beneficios que tiene iniciar una franquicia, le proporciona un control total. Esto significa que tiene la libertad de establecer sus propios precios, ofrecer sus propios productos y cambiar las cosas cuando lo desee. También le brinda la opción de crear su propia marca de franquicia en el futuro, si su negocio tiene éxito.

Si eres un emprendedor que quiere minimizar su riesgo, iniciar una franquicia es una opción más atractiva. Significa asumir el papel de un operador que se enfoca en ejecutar un sistema que ha demostrado que funciona. Sin embargo, si seguir un sistema estricto no es lo que le gusta, es mejor que inicie su propio negocio y sea el dueño del negocio. Cada lado tiene sus propios pros y contras, lo que afectará la forma en que se maneja el negocio.

El poder y la influencia de una marca de franquicia de buena reputación

Cuando compra una franquicia y se convierte en franquiciado, inmediatamente se le otorga mucho poder e influencia. Una marca de franquicia de buena reputación tiene un historial de construcción de su reputación y marca, y sabe exactamente quién es su audiencia. Al convertirse en franquiciado, significa que puede aprovechar los recursos de la compañía de franquicias para su beneficio.

Por ejemplo, una franquicia de McDonald's requiere una tarifa de un millón de dólares para comenzar. Esto se debe a que McDonald's es, literalmente, una máquina de hacer dinero. Nunca faltan clientes, porque es una marca de franquicia conocida en todo el mundo. De hecho, es tan popular que en casi cualquier país al que vayas, es casi seguro que encontrarás un McDonald's.

La razón por la cual una franquicia de McDonald's es tan costosa es porque poseen el mejor sistema del mundo cuando se trata de vender comida rápida. Adquirir una franquicia de McDonald's significa comprar su reputación, nombre de marca, historial y usarlo para usted. Puede que no sirvan las hamburguesas más sabrosas del mundo, pero tienen algunas de las mejores operaciones comerciales y de marketing en todo el mundo.

Comenzar una franquicia es una buena manera de comenzar rápidamente en el negocio

Una franquicia no es solo un negocio que te ayuda a generar dinero, es una marca que tiene una cantidad de seguidores leales. Convertirse en franquiciado significa aprovechar todos los recursos que la marca o empresa tiene para ofrecer. Eso significa que puede utilizar sus clientes, su marketing, sus descuentos, sus cupones y anuncios. Y obtienes acceso a todo por una regalía mensual. En realidad, contratar su propio equipo de marketing, publicar anuncios y crear campañas de marketing creativas le costaría mucho más de lo que está pagando.

Esta es la razón por la que muchos empresarios optan por iniciar una franquicia. Entienden que convertirse en franquiciado conlleva muchas ventajas que no podrían aprovechar si iniciaran su propio negocio. En lugar de esperar 2, 5 o incluso 10 años antes de que el negocio se recupere, pueden aprovechar inmediatamente estos recursos y comenzar a obtener ganancias desde el primer día.

Comenzar una franquicia puede tener muchas tarifas ocultas

La mayoría de las empresas de franquicia cobran a sus franquiciados una tarifa de regalías mensual. Esta tarifa puede ser un porcentaje de las ganancias mensuales o una tarifa fija. Si está pensando en iniciar una franquicia, debe tener en cuenta estas tarifas como gastos adicionales.

Para algunos emprendedores, la idea de pagar una cuota mensual no compensa el costo adicional en su negocio. Si poseen las habilidades y el conocimiento para ejecutar sus propias campañas de marketing y son conscientes de las necesidades de su mercado, no hay razón para que compren una franquicia. La mayoría de los empresarios que se convierten en franquiciados lo hacen porque quieren reducir su riesgo y aprovechar los recursos de la empresa franquiciadora. Es posible que no sepan cómo ejecutar campañas de marketing exitosas para atraer clientes, o simplemente no quieran lidiar con ese lado del negocio. Como resultado, no les importa pagar una tarifa mensual para que alguien se encargue de todo eso por ellos, razón por la cual iniciar una franquicia es una opción atractiva para ellos.

Además de una tarifa de regalías mensual, algunos franquiciadores también requieren que sus franquiciados compren ciertos bienes o servicios del franquiciador o entidades afiliadas. Esto significa que un empresario que no tiene mucho capital inicial puede encontrarse rápidamente en bancarrota antes de que haya comenzado a generar ganancias de la franquicia comercial.

Tenga en cuenta todos los términos y condiciones descritos en el contrato al iniciar una franquicia. Si usted es un empresario que no posee mucha experiencia empresarial, es posible que los miembros de una corporación más grande y poderosa se aprovechen de usted o incluso que lo exploten. Lea la letra pequeña y asegúrese de comprender todas sus responsabilidades antes de comprometerse.

No se garantiza que una franquicia tenga éxito

Aunque convertirse en franquiciado conlleva muchas ventajas, no significa que tenga garantizado el éxito. Al contrario de lo que mucha gente cree, incluso una franquicia muy popular como McDonald's puede fracasar. De hecho, como franquiciado, podrías hacer todo según las reglas a la perfección y aun así fallar. Esto se debe a que hay otras variables que están fuera de su control.

Una de las principales razones por las que las franquicias fracasan es por la ubicación. El hecho de que una franquicia tenga un gran éxito en una ciudad no significa necesariamente que generará los mismos resultados en otra. El vecindario, la ciudad, cuál es su público objetivo y las necesidades del mercado, son todos factores que debe tener en cuenta.

Por ejemplo, una franquicia china de comida para llevar puede funcionar extremadamente bien en un país del este, pero muy mal en uno occidental. Esto se debe a que las necesidades del mercado son diferentes. Puede que no haya tanta gente a la que le guste comer comida china en esa región geográfica. O tal vez los occidentales no puedan leer el menú porque está todo en chino, que es una pauta que estás obligado a seguir. Todos estos factores afectan la cantidad de clientes que obtendrá, lo que finalmente afectará la cantidad de ingresos que generará.

Como con cualquier tipo de oportunidad de negocio, siempre habrá riesgos. Es por eso que es importante investigar de antemano y comprender cómo funcionan las cosas antes de entrar. No cometa el error de asumir que una franquicia tiene el éxito garantizado, porque no es así. Una franquicia le proporciona un sistema probado que puede aprovechar para operar su negocio. Sin embargo, el éxito que finalmente tendrá dependerá de qué tan bien pueda administrar el negocio y tener en cuenta las otras variables que entran en juego.

Obtenga claridad sobre sus fortalezas, debilidades y metas

Si tiene dificultades para decidir entre iniciar una franquicia o iniciar su propio negocio, analice sus propias fortalezas y debilidades. ¿Qué tipo de persona eres? ¿Qué tipo de entorno te permite prosperar? Cuando tenga claro cuáles son sus fortalezas y debilidades, será mucho más probable que tenga éxito. Incluso si se le presenta la oportunidad de ser dueño de una franquicia de McDonald's, si sabe que seguir las reglas y pautas no es algo que pueda tolerar, no tiene sentido comprar una marca de franquicia. Tu corazón no está en el negocio, lo que significa que comenzarás a tomar atajos y holgazanear. Y eventualmente, eso conducirá a la quiebra de su negocio.

Analizar sus propias necesidades y deseos es el primer paso cuando se trata de tener éxito en los negocios. Las empresas exitosas saben que un negocio es tan exitoso como la persona que lo administra, razón por la cual empresas multimillonarias como Microsoft y Apple tienen directores ejecutivos competentes al frente de la empresa. Es posible que el fundador no tenga las habilidades para administrar el negocio, razón por la cual contratan a alguien que sea capaz y posea las habilidades para hacerlo. Piense en su negocio desde la misma perspectiva, ya sea que esté iniciando su propio negocio o iniciando una franquicia.

Además, también querrá pensar en cómo sus decisiones afectarán el futuro. Si tiene la esperanza de algún día formar una familia y pasar su negocio a sus hijos, comenzar su propio negocio es la mejor opción. En lugar de obligar a sus hijos a seguir una estructura y pautas establecidas, puede brindarles la libertad de administrar el negocio de la manera que deseen, en lugar de su liderazgo.

Obtenga claridad sobre sus fortalezas, debilidades y objetivos, y aumentará drásticamente su tasa de éxito en cualquier empresa comercial.

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Iniciar un negocio frente a iniciar una franquicia tiene sus pros y sus contras. Si eres un emprendedor que tiene capital y no te importa seguir un sistema, iniciar una franquicia puede ser muy beneficioso. Convertirse en franquiciado le permite aprovechar la marca, la reputación y los sistemas comerciales que se le brindan. Reducirá drásticamente su riesgo de fracaso y hará muy poca gestión en términos de cómo administrar el negocio. Todas las decisiones sobre cómo administrar la franquicia le serán proporcionadas por la empresa franquiciadora. Solo necesitas escuchar y ejecutar lo que te digan que hagas.

Sin embargo, si usted es el tipo de persona a la que no le gusta que le digan qué hacer, es mejor que comience su propio negocio desde cero. No podrá aprovechar los recursos y beneficios que obtendría al iniciar una franquicia, pero tendrá el control del negocio. Puede ejecutarlo de la manera que desee, establecer sus propios precios e incluso tomarse días libres cuando lo desee. Si elige convertirse en propietario de un negocio, tenga en cuenta que las probabilidades están en su contra.

Esta es la razón por la que muchos empresarios buscan entrenadores y mentores que tengan experiencia en la gestión de un negocio exitoso. Al aprovechar el conocimiento y la experiencia de alguien que estuvo allí y lo hizo, pueden aumentar drásticamente sus posibilidades de éxito y lograr resultados más rápido que si lo hicieran solos.

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