Publicidad Nativa. ¿Qué es y por qué es importante?
Publicado: 2018-07-25En este artículo encontrarás las respuestas a estas preguntas:
¿Qué es la publicidad nativa?
¿Cuáles son los ejemplos de anuncios nativos?
¿Son mejores los anuncios nativos que los anuncios gráficos?
Publicidad nativa (o anuncios nativos): probablemente haya escuchado este término antes y se esté preguntando a qué se debe todo este alboroto. Y confíe en nosotros, ya es hora de que se ponga al día porque la publicidad nativa es algo que simplemente no puede ignorar si quiere ser un vendedor exitoso. Vamos a ponerlo al día, pero primero, permítanos hacerle esta pregunta:
¿Cómo te gustan tus posibilidades de sobrevivir a un accidente de avión? Si pensó en una respuesta positiva a esa pregunta, deje de leer ahora y considere llamar a un psiquiatra. Sin embargo, si no ha perdido la cabeza, ¿cómo reaccionaría si descubriera que sus posibilidades de supervivencia son 475 veces mayores que las de alguien que realmente haga clic en su banner publicitario en línea? ¿Llamarías locos a los que hacen publicidad de esa manera ?
Internet está inundado de buenos y viejos anuncios publicitarios. La paradoja es que cuantos más hay, menos visibles se vuelven. Ha llegado al punto de que hay un término para este fenómeno: ceguera de banner . Los usuarios de Internet naturalmente tienden a ignorar por completo los banners y sus similares, tratándolos como contenido irrelevante.
Los anuncios gráficos aún funcionan, pero su eficiencia se ha reducido significativamente a lo largo de los años. Los especialistas en marketing están en constante búsqueda de formas de publicidad efectivas, y esto ha dado como resultado algunas alternativas bastante interesantes y, lo que es más importante, efectivas.
Una de estas alternativas es la publicidad nativa. Un formato de anuncio prometedor que ya está siendo utilizado como una forma de monetización por la mayoría de las empresas de medios de comunicación. Los anuncios nativos representan alrededor del 20 % de todos los ingresos por publicidad , lo que significa casi el doble de aumento en un año, y algunos proyectan que esta cifra crezca aún más rápido, alcanzando el 74 % para 2021 .
Los anuncios nativos se definen como contenido promocionado involuntario, que se muestra en línea de manera no disruptiva. El objetivo de los anuncios nativos es adoptar el aspecto de su entorno al aparecer como contenido relevante.
Tipos de publicidad nativa
El organismo rector de la publicidad en línea, la IAB (Oficina de Publicidad Interactiva) distingue seis tipos de anuncios nativos. Aquí está el resumen completo.
Anuncios en el feed
Los anuncios nativos vistos con más frecuencia se denominan "In-Feed". Los encontrará principalmente en las redes sociales en forma de Publicaciones patrocinadas en Facebook, Tweets promocionados en Twitter, Contenido patrocinado en LinkedIn, etc.
Los anuncios In-Feed, en términos generales, son los anuncios que aparecen entre el contenido por el que se está desplazando. No se limitan a las redes sociales; muchos sitios de noticias populares también los incorporan.
Estos anuncios pueden vincularse a contenido patrocinado, asumir la forma de un video incrustado o alentarlo a descargar una aplicación.
Anuncios de búsqueda
Otro tipo de anuncio nativo es el llamado "Anuncios de búsqueda". Los encuentras mientras buscas en Google prácticamente cualquier cosa. Los anuncios de búsqueda siempre están vinculados a sitios web.
Los anuncios de búsqueda son los resultados de búsqueda promocionados por los que los anunciantes pagan para mostrarse en la parte superior de la lista. Por supuesto, se pueden encontrar no solo en Google sino también en otros motores de búsqueda como Yahoo! y Bing.
Widgets de recomendación
Cada vez que haya terminado de leer un artículo en línea, y debajo vea un cuadro con otras historias, titulado, por ejemplo, "De alrededor de la Web" o "Recomendado por", está tratando con un widget de recomendación.
Los widgets de recomendación contienen imágenes y descripciones breves que se vinculan a algún tipo de contenido extenso, como una historia, desde una plataforma externa.
Lo que diferencia este formulario de los anuncios In-Feed es que no aparecen de forma más o menos aleatoria en el feed por el que se desplaza el usuario, sino en un cuadro dedicado que congrega los anuncios. Están incrustados en el sitio web en el lugar elegido por el editor.
El bloque de anuncios se parece al resto de la página, a menudo como un enlace a otro artículo. No se puede confundir con un banner, y el hecho de que es un anuncio solo se revela mediante formulaciones como "En la Web" o "Te puede gustar", con información en letra pequeña sobre el proveedor de los anuncios.
Anuncios promocionados
Esta categoría de anuncios nativos solo es visible en sitios de comercio electrónico y similares. Los listados promocionados se muestran exactamente de la misma manera que otros productos o servicios, pero con una nota que indica que se trata de un anuncio.
Los listados promocionados ayudan a resaltar y distinguir su producto y, en última instancia, aumentan sus ventas.
En anuncio
Ahora, este es un poco complicado. Un In-Ad es más un anuncio tradicional similar a un banner situado fuera del texto principal pero que contiene contenido contextualmente relevante.
Los In-Ads son útiles para generar conciencia de marca, ya que combinan el logotipo, la imagen y un fragmento de texto de una marca, todos vinculados a una página de destino, y están bien orientados, ya que se muestran junto al contenido pertinente.
Formatos de anuncios nativos personalizados
La última categoría que distingue la IAB es para todos los anuncios nativos que no pertenecen a las categorías anteriores. Las empresas (y no solo las empresas, como aprenderá en un segundo) están interesadas en plataformas alternativas, pero muy populares, para mostrar anuncios nativos "personalizados".
Para darle una idea de cuáles pueden ser, tomemos Spotify y Airbnb como ejemplos.
Spotify se convirtió en un editor de anuncios nativo inesperado cuando los anunciantes comenzaron a marcar sus listas de reproducción. Airbnb fue utilizado por Suecia (sí, el país del norte de Europa), en su campaña "Suecia en Airbnb" . Los sitios más destacados del país se han listado en la popular plataforma de alquiler de alojamientos para que parezcan apartamentos, poniendo en marcha una idea muy creativa de publicidad nativa.
Anuncios nativos frente a anuncios gráficos
A estas alturas, probablemente se esté preguntando qué hace que los anuncios nativos sean la solución para la ceguera de los banners. Vamos a sumergirnos en los datos.
Las tasas de clics (CTR) de anuncios nativos de GE llegaron al 8 %, en comparación con un promedio de apenas 0,05 % de clics en anuncios gráficos. Y este es solo uno de los muchos ejemplos del tremendo éxito de los anuncios nativos en los últimos años. Se cree que, en promedio, los CTR nativos son 308 veces más altos que los de los anuncios gráficos. ¿Te apetece otro ejemplo? La campaña publicitaria nativa de Mini en Buzzfeed resultó en un reconocimiento de marca del 33 %. Los números hablan por si mismos.
Los anuncios nativos producen resultados sobresalientes porque los usuarios que hacen clic en ellos están mucho más comprometidos e interesados en la oferta promocionada que en el caso de los anuncios publicitarios. Esto significa que los anuncios nativos no afectan la experiencia del usuario de manera negativa, lo cual es especialmente importante desde el punto de vista de un editor.
Por eso, han demostrado ser una excelente manera de monetizar el espacio publicitario. Los anuncios móviles In-Feed son un producto muy codiciado por los editores porque no ocupan espacio adicional en la pantalla y se pueden mostrar sin problemas. Y, a la luz de la calidad de los anuncios nativos demostrada por su alta participación de los usuarios, los anunciantes están dispuestos a pagar más por estos anuncios.
Sin embargo, esto no quiere decir que los anuncios nativos sean perfectos. Muchos consumidores se han quejado de que son engañosas o confusas, lo que podría conducir, en teoría, a una leve disminución de la confianza en el editor.
Es tarea de los anunciantes producir contenido publicitario genuino y de alta calidad, y es responsabilidad de los editores aceptar anuncios que no provoquen una reacción negativa del consumidor.
Entonces, resumiendo, cuando considera que los anuncios nativos son rentables tanto para los anunciantes como para los editores y no afectan la experiencia de navegación de los usuarios (suponiendo que hayan sido diseñados correctamente), es difícil negar que los anuncios nativos realmente se han convertido en una revolución en el industria de la publicidad en línea.